Fragenkatalog zur Bewertung Ihres ERP Geschäftsvorhabens:

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1 Fragenkatalog zur Bewertung Ihres ERP Geschäftsvorhabens: Der Aufbau eines neuen Geschäftsstandbeins im ERP Markt ist ein langwieriger Prozess welcher von einigen wenigen kritischen Erfolgsfaktoren abhängt. Der ERP Markt erfordert einen anspruchsvollen Lösungsvertrieb wobei ein Vertriebszyklus hier - im Gegensatz zu anderen IT Produkten - 1 bis 3 Jahre dauern kann. Aus der Erfahrung heraus empfiehlt Microsoft Ihnen Ihr Vorhaben genau zu planen und sich vor allem mit realistischen aber auch kritischen Fragen vorher genau zu beschäftigen. Es sind Ihre Investitionen und Ressourcen die in den nächsten Jahren rentabel eingesetzt werden müssen wenn Sie dauerhaft und langfristig im ERP Markt erfolgreich agieren wollen. Hinterfragen Sie vor allem Ihr Vorhaben hinsichtlich vorhandener Marktpotenziale, ERP und Branchen Know-How, Kundenzugang, Vertriebsmaßnahmen und Wettbewerb. Dieser Fragenkatalog soll Sie analog zu einem klassischen Businessplan dabei unterstützen Ihr ERP Geschäftsvorhaben mit Microsoft Dynamics kritisch zu bewerten und somit Ihre Chancen aber auch Risiken einzuschätzen. Zudem dient dieser Fragenkatalog auch Microsoft Ihr unternehmerisches Vorhaben zu überschauen und zu bewerten (eine Verpflichtung juristischer Art wird hiermit nicht eingegangen). Idealerweise richtet sich Ihre ERP Strategie nach der Microsoft Partner Strategie, die unter anderem das Lizenzgeschäft, das Neukundengeschäft sowie ein stetiges Wachstum mit sich bringt. Bitte senden Sie den neuepart@microsoft.com. ausgefüllten Fragenkatalog an folgende -Adresse:

2 BUSINESSPLAN Ihre Unternehmensdaten Firma Name Position Straße Postleitzahl und Ort Land Telefon Internetadresse -Adresse Weitere Angaben Ihr aktuelles Geschäft Was ist Ihr Hauptgeschäftsfeld und wie viel Umsatz erwirtschaften Sie damit pro Jahr? Wenn Sie bereits ERP vertreiben: Haben Sie eine eigene ERP Lösung oder vertreiben Sie die Lösung eines anderen ERP Herstellers? Wie viele Mitarbeiter beschäftigen sich mit ERP? Wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie insgesamt? In welcher Region haben Sie Ihre vertrieblichen Schwerpunkte? In welcher Branche sind Sie derzeit tätig? Ihr zukünftiges ERP Geschäftsvorhaben Wo und weshalb sehen Sie in dem neuen ERP Geschäftsfeld Potenzial (Bitte genaue Beschreibung)? Haben Sie Erfahrung im ERP Geschäft? Wenn ja, worauf setzen Sie hier Ihre Schwerpunkte? (Neukundenvertrieb, Anzahl Neukunden pro Jahr, Beratung) Möchten Sie Microsoft Dynamics NAV oder AX vertreiben?

3 Warum interessieren sich für die Dynamics Produkte, bitte geben Sie uns einen genauen Eindruck warum Sie die Dynamics Produkte verkaufen wollen. Wie viele Kunden sehen Sie in diesem Markt / Branche, die Sie mit Dynamics adressieren werden? Wie ist Ihr Kundenzugang in diesem Markt, warum sollten die Kunden bei Ihnen ein ERP Produkt erwerben? Wie viele Kunden haben Ihnen gegenüber bereits ein konkretes Interesse geäußert? Welche Userzahl (min.-max.) werden Ihre Zielkunden benötigen? Warum sollte sich ein potenzieller Kunde für Sie entscheiden (Alleinstellungsmerkmale)? Mit welchen vertrieblichen Maßnahmen werden Sie sich Verkaufschancen aufbauen? (Bitte beschreiben Sie detailliert und konkret welche Maßnahmen für welchen Zeitpunkt geplant sind) Wie werden Sie sich von anderen ERP Anbietern (auch Dynamics Partner) abgrenzen? Haben Sie Interesse mit anderen Microsoft Dynamics Partnern zusammenzuarbeiten? (z.b. Vertrieb einer bereits bestehenden Branchenlösung). Wenn ja, mit welchem Partner bzw. in welcher Branche? Haben Sie bereits einen Geschäftsverantwortlichen für das neue ERP Geschäftsfeld ernannt (Wie viel % seiner Arbeitszeit wird diese Person sich mit dem Thema Dynamics beschäftigten? Wie viele Mitarbeiter werden Sie für den Aufbau des neuen ERP Geschäftes einsetzen? Wie viele davon machen den Vertrieb? Sind die Vertriebsmitarbeiter auf den Vertrieb von Lizenzen provisioniert und können die vergebenen Lizenzziele nicht durch andere Umsätze kompensieren? Wie viel Zeit werden diese Mitarbeiter für den Einsatz in dem neuen Geschäftsfeld verwenden?

4 Wie viele Jahre arbeiten Ihre Mitarbeiter bereits im ERP Umfeld und wie viele Einführungsprojekte wurden durchgeführt? Wie viel können Sie maximal in das neue ERP Geschäftsfeld investieren? Welche Bereiche werden das sein (vertrieb = x, Entwicklung = x etc.) Beschreiben Sie bitte möglichst detailliert welches die größten Hürden für den Erfolg Ihres Unternehmens für das Dynamics Geschäft sein könnten. Wie werden Sie die Hürden überwinden? Was passiert wenn Sie in den ersten 2 Jahren nur geringen Erfolg mit dem neuen ERP Geschäftsfeld vorweisen können? Wie planen Sie Ihre Umsatz- und Geschäftsentwicklung für die kommenden 3 Jahre Geplanter Umsatz ihres Unternehmens Angestrebte Anzahl von Microsoft Dynamics ERP Neukunden Geplanter Microsoft Dynamics ERP Lizenzumsatz Geplanter Umsatz mit Microsoft Dynamics ERP Dienstleistungen

5 Drei Fragen zum Schluss Haben Sie mehr als 10 Mitarbeiter, die sich zu 100% auf das neue ERP Geschäftsvorhaben konzentrieren können (mind. 1 davon im Vertrieb)? Können Sie in das neue ERP Geschäftsfeld entsprechend investieren? (Ausbildung Ihrer Mitarbeiter, Lösungsentwicklung, Vertriebsmaßnahmen, erste Kundenprojekte )? Bitte nennen Sie die geplanten Investitionen für die nächsten drei Jahre. Haben Sie zeitlichen Druck, Ihr Geschäftsmodell in Richtung Microsoft Dynamics ERP zu ändern? Wenn ja, wann wollen Sie den ersten Kunden ansprechen bzw. gewinnen? Vielen Dank!