Business Development kompakt

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1 Informationen zum Seminar Business Development kompakt Wie Sie Geschäftsfelder erfolgreich entwickeln

2 Business Development kompakt Wie Sie Geschäftsfelder erfolgreich entwickeln Ziele des Seminars Geschäfte und Märkte wandeln sich. In den bestehenden Märkten sind Wege zu finden, sich von den Wettbewerbern abzuheben und den Kunden einen Zusatznutzen anzubieten. Bei potentiellen Märkten ist deren Attraktivität zu beurteilen, die Wettbewerbssituation zu analysieren und zu prüfen, welche Kompetenzen dafür relevant sind und wie die Prozesse neu zu gestalten sind. Wer zu spät merkt, dass eine Sättigung eintritt und nicht mit Innovationen nachlegt, verliert rasch Kunden, Marktanteile und den Anschluss. Wer zu spät neue Geschäftsfelder mit Wachstumsdynamik findet, verschwindet oder setzt in Hektik die falschen Prioritäten. Sie erhalten in dem Seminar einen praxiserprobten Leitfaden zur erfolgreichen Erschließung dieser Märkte. Sie lernen, wie Sie sich differenzieren und einen hohen Kundennutzen generieren. Zielgruppe Business Development Manager, Marketing- und Vertriebsmanager, Innovationsmanager, F&E Manager, sowie Geschäftsführer von kleinen und mittelgroßen Unternehmen aus allen Branchen und Geschäftstätigkeiten. Termin 15. Oktober 2015, 9.00 bis Uhr Ort Graduate School Rhein-Neckar, Julius-Hatry-Str. 1, Mannheim Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 1 von 8

3 Seminarprogramm Die Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum Wachstum im Kerngeschäft Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus Die Einflussfaktoren der Ertragskraft Wertmanagement und Werttreibermodell Wertetreiber heute und morgen Festlegen der Anforderungen aller Interessengruppen Trilogie der Unternehmenssteuerung Die Voraussetzungen für internes Wachstum Vision und Leitbild Die Stärken und Schwächen-Analyse Die Erarbeitung der Kernkompetenzen Die Kernprozesse und das Prozessbild des Unternehmens Das Wissensmanagement des Unternehmens Die Organisation und das Change Management Die Voraussetzungen für externes Wachstum Die Attraktivität der Märkte Die Bewertung der Kunden, Wettbewerber und Regulatorien Three Circle Analysis, die relative Position nicht genutzter Chancen Der Marktzugang und die Vertriebskanäle Das 3M Konzept: Multiplikatives Markt Management Die Suche und Erschließung von Wachstumsmärkten Erschließen neuer regionaler Märkte Erschließen neuer Anwendungsgebiete Fokussieren auf bestimmte Kundengruppen Ausschöpfen des Kundenpotentials Schaffen neuer Geschäftsmodelle Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 2 von 8

4 Kooperationen und Allianzen Gezielte Diversifikationen Den Markteintritt erfolgreich gestalten Die systematische Vorbereitung der Markterschließung Die Fokussierung auf Lead User und Focus Groups Das Beachten der Kundenkette und deren Anforderungen und Erwartungen Vom Push zum Pull Denken Wie können Differenzierungsmerkmale geschaffen werden? Differenzieren in Produktmerkmalen Differenzieren in effizienten und effektiven Prozessen Differenzieren in Servicefunktionen Differenzieren durch Betreiber-Modelle Wie können Innovationen gezielt kreiert und umgesetzt werden? Den Kunden in den Innovationsprozess einbeziehen Die Lieferanten als Innovationspartner sehen Den Innovationsprozess mit dem Phase Gate Modell steuern Partnerschaften und Allianzen gezielt nutzen Die Philosophie des Alles aus einer Hand Der Weg zum Solution Provider Anforderungen für erfolgreiche Partnerschaften Dozent Axel Liebetrau zählt zu den einflussreichsten Experten für Innovation im deutschsprachigen Raum. Aufgrund seiner 25-jährigen Praxiserfahrung als Managementberater, Unternehmer und Kolumnist sowie seiner Lehrtätigkeit an renommierten europäischen Business Schools bringt er Wirtschaft und Wissenschaft professionell unter einen Hut. Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 3 von 8

5 Anmeldeformular Seminar Business Development kompakt Bitte füllen Sie die nachfolgenden Felder aus und senden oder faxen Sie die Anmeldung unterschrieben an uns zurück. Name, Vorname, Titel Geburtsdatum Anschrift (Straße, Hausnummer, PLZ und Wohnort) -Adresse Telefon Aktuelle Funktion/ Position Arbeitgeber und Ansprechpartner Anschrift des Arbeitgebers (Straße, Hausnummer, PLZ und Standort) Hiermit melde ich mich verbindlich für die oben genannte Veranstaltung an. Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 4 von 8

6 Erklärungen des Teilnehmers/der Teilnehmerin Ich erkläre hiermit ausdrücklich, dass ich folgende Belehrungen, Bestimmungen und Informationen zur Kenntnis genommen habe: abgedruckte Absage von Veranstaltungen abgedruckte Haftung abgedruckte Widerrufsbelehrung mit Muster-Widerrufsformular. Rechnung Seminar Business Development kompakt Bitte schicken Sie mir / meinem o.g. Arbeitgeber eine Rechnung über die Gebühren in Höhe von 395 Euro zzgl. MwSt. zu Ort, Datum Unterschrift Teilnehmer Ort, Datum Unterschrift Arbeitgebervertreter mit Firmenstempel... Ich wurde auf das Seminar aufmerksam durch Die Anmeldung senden Sie bitte an: Graduate School Rhein-Neckar ggmbh Julius-Hatry-Str Mannheim oder per Fax an oder per an info@gsrn.de Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 5 von 8

7 Absage von Veranstaltungen Die Graduate School Rhein-Neckar behält sich das Recht vor, bei ungenügender Beteiligung oder auf Grund anderer von ihr nicht zu vertretender Gründe, Seminare, Zertifikate oder Workshops abzusagen. Bereits gezahltes Entgelt wird zurück erstattet. Haftung Die Graduate School Rhein-Neckar haftet dem/der Teilnehmer/in gegenüber für die von ihr oder ihren Mitarbeitern vorsätzlich oder grob fahrlässig verursachten Schäden - gleich aus welchem Rechtsgrund. Für lediglich fahrlässig verursachte Schäden übernimmt die Graduate School Rhein-Neckar keine Haftung. Dies gilt nicht für schuldhaft verursachte Schäden aus der Verletzung des Lebens, des Körpers oder der Gesundheit des/der Teilnehmers/in. Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 6 von 8

8 Widerrufsbelehrung Widerrufsrecht Der/die Teilnehmer(in) hat das Recht, diesen Vertrag binnen vierzehn Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen. Die Widerrufsfrist beträgt vierzehn Tage ab dem Tage des Vertragsabschlusses. Um Ihr Widerrufsrecht auszuüben, müssen Sie uns Graduate School Rhein-Neckar ggmbh, Julius-Hatry-Straße 1, Mannheim Telefon: , Fax: , mittels einer eindeutigen Erklärung (z. B. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder ) über Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Sie können dafür das beigefügte Muster-Widerrufsformular verwenden, das jedoch nicht vorgeschrieben ist. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden. Folgen des Widerrufs Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, haben wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, unverzüglich und spätestens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag zurückzuzahlen, an dem die Mitteilung über Ihren Widerruf dieses Vertrags bei uns eingegangen ist. Für diese Rückzahlung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie bei der ursprünglichen Transaktion eingesetzt haben, es sei denn, mit Ihnen wurde ausdrücklich etwas anderes vereinbart. In keinem Falle werden wegen dieser Rückzahlung Entgelte berechnet. Haben Sie verlangt, dass die Dienstleistungen während der Widerrufsfrist beginnen soll, so haben Sie uns einen angemessenen Betrag zu zahlen, der dem Anteil der bis zu diesem Zeitpunkt, zu dem Sie uns von der Ausübung des Widerrufsrechts hinsichtlich dieses Vertrags unterrichten, bereits erbrachten Dienstleistungen im Vergleich zum Gesamtumfang der im Vertrag vorgesehenen Dienstleistungen entspricht. Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 7 von 8

9 Muster-Widerrufsformular (Wenn Sie den Vertrag widerrufen wollen, dann füllen Sie bitte dieses Formular aus und senden Sie es zurück.) An Graduate School Rhein Neckar ggmbh, Julius-Hatry-Straße 1, Mannheim; (Faxnummer), ( -Adresse); Hiermit widerrufe(n) ich/wir (*) den von mir/uns (*) abgeschlossenen Vertrag über den Kauf der folgenden Waren / über die Erbringung der folgenden Dienstleistung (*): Bestellt am (*) / erhalten am (*): Name des/der Verbraucher(s) Anschrift des/der Verbraucher(s) Unterschrift des/der Verbraucher(s) (nur bei Mitteilung auf Papier) Datum [Unzutreffendes (*) streichen] *** Telefon: Fax: info@gsrn.de Seite 8 von 8