Internationalisierung von Start-Ups. Dr. Tobias Schelinski 9. Oktober 2012
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- Ferdinand Günther
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1 Internationalisierung von Start-Ups Dr. Tobias Schelinski 9. Oktober
2 >Übersicht: > Grundprinzipien bei grenzüberschreitenden Sachverhalten > Rechtliche Strategien für die Internationalisierung ( roll-out ) 2
3 >Grundprinzipien bei grenzüberschreitenden Sachverhalten >Grundregeln: >Der Standort des Servers ist irrelevant (außer für den Bereich des Datenschutzes) >Üblicherweise ist das Recht des Verbrauchers maßgeblich >Innerhalb der EU gilt das Herkunftslandprinzip (Dienste der Informationsgesellschaft unterfallen grundsätzlich der Rechtsordnung, in der der Anbieter niedergelassen ist) 3
4 >Grundprinzipien bei grenzüberschreitenden Sachverhalten >Besondere Regelungen: >Geistiges Eigentum unterliegt grundsätzlich dem Schutzlandrecht, d.h. dem Recht des Landes, für dessen Gebiet Schutz begehrt wird >Im Datenschutzrecht gilt das Sitzlandlandprinzip (innerhalb der EU) oder das Territorialprinzip (außerhalb der EU) >Das Wettbewerbsrecht richtet sich grundsätzlich nach dem Recht des Marktortes 4
5 >Verbraucherschutzrecht >Datenschutzrecht >E-Commerce-Recht >Jugend(medien)schutz >Recht des geistigen Eigentums (Urheberrecht/gewerbl. Schutzrechte) >Aufsichtsrecht bei Finanzdienstleistungen/-transaktionen 5
6 >Problem: Zahlreiche zu beachtende Regelungsregime mit unterschiedlicher Rechtslage in jeweiligen Ländern 6
7 >Mögliche juristische Konsequenzen bei Nicht-Einhaltung >Strafverfahren >Ordnungswidrigkeitsverfahren >Entzug der gewerblichen Erlaubnis/Genehmigung >Abmahnungen >Schadensersatzforderungen >Rückruf und Vernichtung von Waren 7
8 >Drei rechtliche Strategien im Umgang mit den juristischen Anforderungen >Ignorance >Focus >Partnership 8
9 >Ignorance >Ansprache potenzieller Kunden auf globaler Ebene >Keine Rechtsberatungskosten >In Anbetracht der drohenden Konsequenzen (Strafverfahren usw.) ein risikoreicher Ansatz >Risiko des Verlustes einzelner Länder als Absatzmärkte >Möglichkeit lokaler Imageprobleme 9
10 >Focus >Fokussierung auf bestimmte nationale Absatzmärkte mit Hilfe rechtlicher Beratung >Risiko der Verletzung nationalen Rechts wird minimiert >Höhere Markteintrittskosten durch Rechtsberatungskosten >Weniger potenzielle Kunden im Vergleich zum globalen roll-out 10
11 >Partnership >Vertrieb in einzelnen Staaten mit Hilfe lokaler Partner >Risiko der Verletzung nationalen Rechts wird minimiert >Weniger Rechtsberatungskosten >Mehr Kunden im Vergleich zur Fokussierung auf einzelne Staaten >Zusätzl. Markteintrittskosten durch Verhandlung mit lokalen Partnern >Weniger Umsatz wegen Umsatzbeteiligung des lokalen Partners 11
12 >Partnership >Der Partner-Vertriebsvertrag sollte beinhalten > eine hinreichende Absicherung der eigenen IP-Rechte (Fremdhosting vermeiden) >eine Audit-Klausel zur Absicherung der Gewinnermittlung >eine Freihalteklausel, d.h. der lokale Partner hält den Anbieter schadlos bei Rechtsansprüchen Dritter aufgrund der Rechtsordnung im Sitzland des Partners 12
13 >Partnership >Wenn der Vertriebspartner außerhalb der EU sitzt: > An die Vereinbarung einer Schiedsklausel denken; Vorteil: weltweite Vollstreckbarkeit; Verfahrenssprache englisch >Alternative Variante des roll-out: Focus und Partnership 13
14 Kontakt Dr. Tobias Schelinski Partner, Hamburg Kontakt T: +49 (0) E: 14
15 Unsere Standorte Beijing Ω Unit 2307&08, West Tower, Twin Towers B-12 Jianguomenwai Avenue Chaoyang District Beijing T. +86 (10) Berlin Ebertstraße Berlin T. +49 (0) Bratislava Panenská Bratislava T. +421(0) Brünn Ω Dominikánské námĕstí 4/ Brno T Brüssel Trône House 4 Rue du Trône 1000 Brüssel T. +32 (0) Budapest Dorottya u. 1. III. em Budapest T. +36 (0) Cambridge 24 Hills Road Cambridge, CB2 1JP T. +44 (0) Dubai 26th Floor, Rolex Tower, Sheikh Zayed Road, P.O. Box Dubai, United Arab Emirates T (0) Düsseldorf Benrather Straße Düsseldorf T. +49 (0) Frankfurt Senckenberganlage Frankfurt a.m. T. +49 (0) Hamburg Hanseatic Trade Center Am Sandtorkai Hamburg T. +49 (0) Kiew Illinsky Business Center vul. Illinska Kiew T. +38 (0) Klagenfurt Ω Alter Platz Klagenfurt T. +43 (0) London 5 New Street Square London EC4A 3TW T. +44 (0) München Isartorplatz München T. +49 (0) Paris 42 avenue Montaigne Paris T. +33 (0) Prag U Prasné brány 1 CZ Praha 1 T Shanghai Ω Unit 1509, United Plaza No. 1468, Nanjing West Road Shanghai T. +86 (0) Singapur RHTLaw Taylor Wessing LLP Six Battery Road #09-01, #10-01 Singapore T Warschau ul. Mokotowska Warschau T. +48 (0) Wien Schwarzenbergplatz Wien T. +43 (0) Ω Representative offices 15
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