Résumé of the INDIA - EUROPE AUTOMOTIVE SUPPLIER MEETING. IAA-India Day 2010

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Charlotte Berg
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1 Résumé of the INDIA - EUROPE AUTOMOTIVE SUPPLIER MEETING

2 our service FORUM INDIEN supports automotive suppliers with research their and activities selection in the of appropriate Indian / European suppliers, market. customers, partners and acquisition targets.

3 AGENDA Ausgangssituation Motivation und Ziele Fokussierte Materialgruppen Konzept Resümee Ausblick ISM_Title

4 AUSGANGSSITUATION Der indische Markt ist für Tier 1 Supplier als Beschaffungs-, Produktions-, Absatz- und Entwicklungsstandort von strategischer Bedeutung. Der Transfer neuer Technologien nach Indien stellt die lokalen Zulieferer vor Herausforderungen, die sie aus eigener Kraft, ohne ausländischen Technologiepartner, häufig nicht bewältigen können. Vor diesem Hintergrund wurden auf Initiative der Projektpartner Bosch, Brose, Kostal und ZF und des indischen Zulieferverbands ACMA europäische und indische Zulieferer gezielt (nach definierten Materialgruppen) eingeladen, um die Potentiale einer zukünftigen Zusammenarbeit zu evaluieren.

Technologiepartner, häufig nicht bewältigen können.

5 MOTIVATION UND ZIELE Die Zusammenarbeit von Bosch, Brose, Kostal und ZF führt zu Synergien: bei der Recherche und Selektion lokaler Lieferanten (Stichwort: Erfahrungsaustausch) bei der Lieferantenansiedlung bei der Lieferantenentwicklung Darüber hinaus: hat das Projekt Pilotcharakter für zukünftige gemeinsame Aktivitäten

Erfahrungsaustausch) bei der Lieferantenansiedlung bei der

6 FOCUSED MATERIAL GROUPS Aluminium & Zinc Die Castings Ferrous Castings Gravity Aluminium Castings Bearings Electronic / PCB Fasteners Forgings - Hot & Cold and Extrusions Machined and Turned parts Mechanical / Electromechanical Subassemblies Plastic Parts / Visible Plastic Parts with and without surface finish Precision Stamping Parts (steel, copper, brass, bronze) Rubber / Rubber Metal Parts Seals Sintered Parts Sheet Metal Parts - Deep Drawn, Bent and Stamped Springs Metal Raw Materials (steel, copper, brass, bronze) Wiring Harnesses Moulds/Dies/Tools for Plastic, Aluminium Die Castings & Sheet Metal Parts

finish Precision Stamping Parts (steel, copper, brass, bronze) Rubber / Rubber Metal Parts Seals Sintered Parts Sheet Metal Parts - Deep Drawn, Bent and

7 KONZEPT Die Projektpartner laden europäische Lieferanten zu dem Treffen nach Indien => Eine Delegation, bestehend aus ca. 30 Vertretern europäischer Zulieferer, reist am nach Bangalore. India Europe Automotive Supplier Meeting Tag 1: ACMA (indischer Zulieferverband) lädt gezielt indische Lieferanten ein Tag 2: Die Projektpartner laden im Vorfeld gezielt bestehende / potentielle lokale Lieferanten ein Inhalt an beiden Tagen: Die Projektpartner stellen ihren zukünftigen Bedarf an lokaler Zulieferung vor Die Zulieferer aus Europa (Delegation) stellen sich kurz vor Match Making (europäische und indische Zulieferer) Begleitende Ausstellung: Die Projektpartner präsentieren jene Technologien, die mittelfristig nach Indien transferiert werden und stellen die Komponenten vor, die lokal eingekauft werden sollen.

lokale Lieferanten ein Inhalt an beiden Tagen: Die Projektpartner stellen ihren zukünftigen Bedarf an lokaler Zulieferung vor Die Zulieferer aus Europa (Delegation) stellen sich kurz vor Match Making

8 India - Europe Automotive Supplier Meeting Overview of 1:1 meeting with Indian and European Suppliers (directed by Bosch) Date: , Venue: Taj West End, Bangalore No. of 1:1 Meetings Proposed 20 No. of 1:1 Meetings Completed 17 No. of European Suppliers involved 8 No. of Indian Suppliers involved 14 No. of Commodities in focus 7 No. of 1:1 combinations to be followed up 12 (As on ) 8 Internal CP/PII Bosch Limited All rights reserved, also regarding any disposal, exploitation, reproduction, editing, distribution, as well as in the event of applications for industrial property rights.

of Indian Suppliers involved 14 No. of Commodities in focus 7 No. of 1:1 combinations to be followed up 12 (As on 07.07.10) 8 Internal CP/PII 09.07.2010 Bosch Limited 2010.

9 FEEDBACK seitens der europäischen Teilnehmer - Resümee Question Total votes yes in % Purposed fulfilled: Participation future meetings Going India within next year Contact to potential partner Going India or contact potential partner Meet with potential suppliers in average: 5,3 Meet with potential customer in average: 4 Concerns: Infrastructure, Bureaucracy, Volumes, Quality, Transparency; Culture > Motivation of potential Partners Advantages: Growing Market, Education, Language, Labour cost, Support by project partners: offering long term contracts - guarantee a minimum volume - selection of potential partner administration and how to run a business - logistic - Remark: 20 out of 28 participating companies have filled the feedback form

Infrastructure, Bureaucracy, Volumes, Quality, Transparency; Culture > Motivation of potential Partners Advantages: Growing Market, Education, Language, Labour cost, Support by project partners:

10 AUSBLICK Zukünftige Zusammenarbeit der Projektpartner wird erwogen bei der: - Ansiedlung von Lieferanten in Indien - Lieferantenfreigaben - Fortführung des??? Europe Automotive Supplier Meeting

11 FRAGEN / QUESTIONS? FORUM INDIEN Managing Partner Dirk Meyer Tel dirk.meyer@forum-indien.de

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