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Marcus Weiner
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2 Die Musikindustrie und die Musikkonsumenten sind nicht gut aufeinander zu sprechen: Treu zahlende Kunden werden dafür bestraft, dass sich andere Musik illegal aus dem Internet herunterladen. Dem Diebstahl geistigen Eigentums versuchen die Labels zu begegnen, indem zunehmend mit Digital Rights Management (DRM) in die Nutzungsrechte des Käufers eingriffen wird. In der Folge kann der ehrliche Kunde manche legal erworbene CD nicht mehr kopieren obwohl er es dürfte. Im Gegenzug entwickeln Hacker immer neue Methoden, das DRM zu umgehen. Um diesen Kreislauf zu durchbrechen, müssen neue Wege beschritten werden, die die Erwartungen beider Seiten berücksichtigen. Eine derartige Umkehr in der Motivation ist Grundlage des PotatoSystems. Der bewusste Verzicht auf Kopierschutz garantiert dem Käufer ein Höchstmaß an Nutzungsfreiheit. Durch das attraktiv gestaltete Provisionsmodell, welches die Kunden als Weiterverkäufer der jeweils erworbenen Musiktitel an den Erlösen beteiligt, und über die Zusammenarbeit mit der GEMA bleiben die Rechte der Künstler und Urheber gewahrt. Die Anteilsverteilung Wer erhält welchen Anteil eines verkauften Musiktitels? PotatoSystem Das PotatoSystem bietet eine transparente Aufteilung der Erlöse: Wird ein Titel verkauft, erhält der Künstler als Urheber ca. 30 Prozent des vom Erstanbieters festgelegten Endpreises (abzüglich GEMA-Anteil von max. 0,11 für Musiktitel von 5 Minuten Länge). Insgesamt 35 Prozent sind Provisionszahlungen, die sich Erstanbieter und Weiterverkäufer teilen. Etwa 30 Prozent des Endpreises entfallen auf Transaktionskosten, wobei sich deren genaue Höhe in Abhängigkeit vom verwendeten Payment- Service und Lizenzgebühren für digitale Formate bestimmt. Für die Nutzung des Potato- Systems fallen 5 Prozent des Verkaufspreises an. Verkauft der Künstler als Erstanbieter seine Musik über die eigene Website, kann er einen Erlös von 65 Prozent des Endpreises realisieren. Provisionen 3 ca. 30% Transaktionskosten - Payment-Service - Lizenzen für digitale Formate Der alternative Ansatz Das PotatoSystem ist eine echte Alternative für Künstler und Musikproduzenten, die ihre Musik in digitaler Form (z.b. MP3) und ohne Einsatz von großen Marketingbudgets verkau fen wollen. Das PotatoSystem ist ein Baukastenmodul für den Internet-Vertrieb. Einmal angemeldet, kann der Anbieter personalisierte Links auf seiner Website veröffentlichen, die Potato zu jedem seiner registrierten Musiktitel generiert hat. Der Anbieter muss lediglich die Musikstücke auf seinem Server als Dateien vorhalten. Das komplette Transaktionsmanagement wird vom PotatoSystem übernommen. Erwirbt ein Käufer ein Musikstück, erhält er zusätzlich das Vertriebsrecht für diesen Titel, wenn er sich beim PotatoSystem registriert. Nun kann er als Weiterverkäufer den erworbenen Titel auf seiner Website über einen ebenfalls vom PotatoSystem personalisierten Link anbieten. Dieser Link führt zum Potato-Server, der den Song vom Server des Erstanbieters herunterlädt und an den Käufer ausliefert. Der Urheber erhält für jeden seiner verkauften Titel ca. 30 Prozent des vom Erstanbieter festgelegten Endpreises (abzüglich GEMA-Anteil). Das Besondere am PotatoSystem ist jedoch, dass auch der Kunde als Weiterverkäufer über Provisionen an den Erlösen beteiligt wird, wenn dieser den bzw. die erworbenen Titel über seine Website verkauft. Damit besteht ein zusätzlicher Anreiz, Musik nicht kostenlos aus dem Netz zu ziehen und weiterzugeben, sondern für sie zu bezahlen. Zudem wird durch dieses Netzwerk eine weite Verbreitung erreicht. 3 an E 1 an E ca. 30% Die Provisionen im Einzelnen Rest an E 10% an K2 Künstler - ggf. abzgl. GEMA -Gebühr (etwa 0,11 für ca. 5 min Lied) 10% an K2 an K3 E K1 K2 K3 K4 K1 kauft Lied A von E K2 kauft A von K1 K3 kauft A von K2 K4 kauft A von K3 Legende: E Erstverkäufer, K1... K4 Käufer 1 bis 4 Bei jedem Kaufvorgang werden 35 Prozent an Provisionen auf maximal drei Parteien verteilt. Erst in der vierten Stufe scheidet die erste Partei aus, und erhält keinen Provisionsanteil mehr. Der Künstler erhält jedoch immer seinen festen Anteil der Erlöse. 2 3

Der Ablauf eines Kaufvorganges im PotatoSystem 1 Käufer gelangt auf die Website des Erstanbieters und möchte einen angebotenen Song erwerben.

3 Der Ablauf eines Kaufvorganges im PotatoSystem 1 Käufer gelangt auf die Website des Erstanbieters und möchte einen angebotenen Song erwerben. 5 Das PotatoSystem liefert den Song an den Käufer aus und generiert einen neuen personalisierten Link. Der Erstanbieter Download Song 1.mp3 Song 3.mp3 Verkaufslink 2 Käufer klickt auf den von Erstanbieter präsentierten (vom PotatoSystem personalisierten) Link zum Musiktitel. 6 Das PotatoSystem schreibt den Rechteinhabern (Urheber und Erstanbieter) die vereinbarten Anteile am Endpreis gut. Der Erstanbieter Song 1.mp3 Alter Kontostand: 47,30 Neuer Kontostand: 48,20 Song 3.mp3 3 Es öffnet sich der PotatoSystem-Warenkorb des Käufers. 1 Titel im Warenkorb 7 Käufer kann den erworbenen Titel weiterverkaufen, indem er den personalisierten Link auf seiner Website veröffentlicht. Meine Liederauswahl...mehr Songs? 4 Käufer registriert sich beim PotatoSystem und bezahlt über eines der angebotenen Bezahlsysteme für den Song, um das Weitervertriebsrecht an dem Titel zu erwerben. 3 Sie wollen 1 Titel kaufen. Gesamtpreis: 1 weiter zum bezahlen

4 Das PotatoSystem als umfassendes Dienstleistungsangebot Künstler und Produzenten erhalten zusammen mit ihren Promotion-Partnern (Erstanbietern) einen Full-Service, der sich von der Content-Bereitstellung bis zu einer detaillierten Abrechnung erstreckt. Das PotatoSystem übernimmt als Web-Service die Verwaltung der Accounts von Anbietern und Kunden, die Abwicklung der Bezahlvorgänge, die Auslieferung der erworbenen Musiktitel vom Anbieterserver an den Käufer, die Provisionsabrechnung, die Erstellung detaillierter Abrechnungen für den Anbieter sowie die GEMA-Abwicklung. Zusätzlich ist als Zahlungssystem der Payment-Service Paybest integriert, der die gängigsten Online-Bezahlsysteme umfasst. Das PotatoSystem übernimmt das komplette Transaktionsmanagement für den Online-Musikvertrieb, Anbieter müssen lediglich die Musikstücke auf ihrem Server bereithalten. Die Integration des PotatoSystems in einen Webshop ist damit denkbar einfach. Die Initiatoren 4FriendsOnly.com Internet Technologies AG Die 4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (kurz 4FO AG) ist ein Spin-off der Technischen Universität Ilmenau und wurde 2000 gegründet. Im Mittelpunkt der Geschäftsaktivitäten stehen virtuelle Waren. Die 4FO AG bietet Dienstleistungen und Produkte für professionelle und private Anbieter von digitalen und virtuellen Angeboten. In Zusammenarbeit mit anerkannten Partnern werden Lösungen für unabhängige Spieleentwickler, Bezahlsysteme für digitale Waren und ein neuartiges Vertriebssystem für Dateien aus dem Internet entwickelt. Als Full Service-Dienstleister für jede Art von Internet-Vertriebssystemen unterstützt 4FO Unternehmen bei der Verteilung ihrer Produkte. 4FriendsOnly.com Internet Technologies Aktiengesellschaft Homburger Platz 4 Tel.: +49 (0) 3677 / Fax: +49 (0) 3677 / info@4fo.de Das PotatoSystem in der Presse Potato, ein System, das den Musikvertrieb im Internet revolutionieren könnte (Brand Eins, Ausgabe Februar 2004) MP3-Download auf Bezahlbasis, bei der Künstler, Käufer und Anbieter zu gleichen Teilen profitieren (Bayrischer Rundfunk online, ) Potato [könnte] die Auflösungstendenzen in der Musikindustrie zumindest für die Musiker etwas abfedern (Frankfurter Rundschau, ) mit Dorfdisco ( das erste Kartoffelportal, über das Künstler ihre Musik im Internet vertreiben können (c t, Ausgabe 10/2004) Stand: Mai 2004 Fraunhofer-Institut für Digitale Medientechnologie IDMT Das Fraunhofer-Institut für Digitale Medientechnologie IDMT wurde am 1. Januar 2004 in Ilmenau als 58. Fraunhofer-Institut in Deutschland gegründet. Unter der Leitung von Prof. Karlheinz Brandenburg arbeiten mehr als 50 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie über 70 studentische Hilfskräfte und Diplomanden an den verschiedenen Projekten und Forschungsschwerpunkten des Instituts. Das Schlüsselthema des Fraunhofer IDMT ist die Entwicklung neuer Medientechnologien für professionelle Märkte und für den Unterhaltungssektor. Dazu gehören neben der Implementierung der IOSONO Klangfeldsynthese in Audiowiedergabesysteme auch die Forschung an Metadaten-Technologien, die Entwicklung spezieller Audio-Applikationen und die Konzeption von Business-Modellen für den sicheren Vertrieb digitaler Inhalte. Fraunhofer-Institut für Digitale Medientechnologie Langewiesener Straße 22 Tel.: +49 (0) / Fax: +49 (0) / info@idmt.fraunhofer.de f r i e n d l y m u s i c d i s t r i b u t i o n 6 7 w w w.p o t a t o s y s t e m.c o m

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