Hilti Deutschland AG. Dr.-Ing. Oliver Geibig Leiter Engineering Zentraleuropa, Prokurist.

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1 Hilti Deutschland AG Dr.-Ing. Oliver Geibig Leiter Engineering Zentraleuropa, Prokurist 1

2 Infoveranstaltung Ausschreibungen Hilti Das Unternehmen Services für den Planer und Architekten Ausschreibungstexte sowie BIM/ CAD 2

3 Hilti Das Unternehmen Hilti weltweit präsent Gegründet 1941 in Schaan, Fürstentum Liechtenstein Weltweit führenden Firma mit Produkten, Systemen und Dienstleistungen für den Profi am Bau Weltweit ca. 4.3 Mrd. CHF Umsatz Investitionen in Forschung & Entwicklung: ca. 200 Mio CHF / Jahr Präsent in mehr als 120 Ländern Mitarbeitende, davon gut in Deutschland Mehr als 60 verschiedene Nationalitäten am Hauptsitz in Schaan, Liechtenstein Direktvertrieb 3

4 Hilti Das Unternehmen Hilti Standort Deutschland Seit 1956 in Deutschland ca. 400 Mio. Umsatz mit Kunden ca Mitarbeiter, davon ca in der Marktorganisation ca Aussendienst Mitarbeiter über 100 Technische Berater und Vertriebsingenieure im Außendienst ca. 80 Hilti Center Standorte HV in Kaufering Produktion in Kaufering und in Ulm Distributionszentren in Oberhausen, Nürnberg und Mühlheim a.d. Ruhr Service Center in Bebra 4

5 Hilti Produkte Systemlösungen Planung und Spezifikation Anwendungs- und Produktberatung Kalkulation und Dokumentation Softwarelösungen Messen und Ausrichten Distanzmessung Nivellieren, Ausrichten, Tachymeter, Robotik Detektieren: Ferroscan-System, Radar PS 1000 Bohren und Abbruch Elektropneumatisches Bohren/Meißeln Diamantbohren und -sägen Trennen und Schleifen Trennen Sägen Schleifen von Metallen, Holz & mineralischen Stoffen Befestigungstechnik Mechanische & chemische Dübel Direktbefestigung Ankerschienen HAC Neu: Seismik, SAFEset, HUS3 Schrauben und Bohren Schraubtechnik Akku- & Netzschrauber Bohrmaschinen Brandschutz und Isolieren Bauschaum Vorbeugender Brandschutz Fensterbänder Installation Installationsschienen Sekundärer Stahlbau Dienstleistung und Service Bestellung rund um die Uhr Belieferung innerhalb von 24 Stunden deutschlandweit Technische Beratung und Kundenschulungen vor Ort Flottenmanagement 5

6 Hilti Vertriebskanäle Hilti Engineering Hilti Verkaufsberater Somit täglich mehr als Hilti Kundenkontakte Kundenservice Hilti Center Hilti Online 6

7 Hilti Technische Beratung/ Projektbetreuung Ingenieure und Techniker für unsere Kunden im Einsatz im Büro, auf der Baustelle oder per Telefon in ALLEN Phasen eines Projekts Beratung bei technischen Anwendungen Befestigungstechnik Brandschutz Versorgungstechnik Sanierung Schulungen und Seminare Nachträgliche Bewehrungsanschlüsse Befestigungstechnik (Dübel-/Direktmontage) Brandschutz Installationstechnik Entwurf- und Planungsphase Ausschreibung Ausführung Dokumentation 7

8 Infoveranstaltung Ausschreibungen Hilti Das Unternehmen Services für den Planer und Architekten Ausschreibungstexte sowie BIM/ CAD 8

9 Warum Service? Hilti hat in der neuen Konzernstrategie Champion 2020 in der Differenzierung klar Software und Service verankert Aktivitäten, die wir für unsere Kunden und Planer erbringen sind als Services zu erfassen und so dem Kunden transparent zu machen Logik der Erfassung von Aktivitäten in SAP/ CRM entsprechend angepasst! 9

10 Hilti stellt seinen Kunden unterschiedliche PROFIS Software zur Verfügung 10

11 Infoveranstaltung Ausschreibungen Hilti Das Unternehmen Services für den Planer und Architekten Ausschreibungstexte sowie BIM/ CAD 11

12 Technisches Marketing erstellte professionelle Ausschreibungstexte. Seit Januar 2013 sind wir live in DE, AT und PL planen einen Rollout: Zum Start sind wir auf auf mit den folgenden Produktlinien vertreten: - Dübel - Rebar - Aufbeton - Ankerschienen - Brandschutz - WDVS - Fassade Ausschreibungstexte für Installationstechnik (TGA) werden aktuell überarbeitet. Gegenwärtige Ausschreibungspraxis ist eine Herausforderung. 12

13 E3 Technisches Marketing erstellte professionelle Ausschreibungstexte. Seit Januar 2013 sind wir live in DE permanent Hilti-Logo auf der Startseite 13

14 Nutzerverteilung je PLZ in Deutschland: 2013 auf 2014: Verdopplung der Besucheranzahl PLZ 8 11% PLZ 9 10% PLZ 0 5% 7% PLZ 1 8% PLZ 2 PLZ 8 11% PLZ 9 9% PLZ 0 6% 7% PLZ 1 8% PLZ 2 PLZ 7 12% 9% PLZ 3 PLZ 7 14% 9% PLZ 3 PLZ 6 13% 9% PLZ 5 16% PLZ 4 PLZ 6 13% 10% PLZ 5 14% PLZ : XY Besucher : ++XY Besucher Gute Balance zwischen den unterschiedlichen PLZ, d.h. gute regionale Verteilung. 14

15 Hilti BIM Angebote quer über die Wertschöpfungskette von der Planung hin zur Ausführung Planen Ausführen Betreiben Architectural Design Engineering Design Tendering Detailing Purchasing Construction Validation Facility Management Demolitio n PROFIS Software BIM enabled Design and Selection of optimum product Hilti BIM/CAD Library Generic Library with objects with attributes Fully embedded libraries in BIM Software Anchor and Anchor Channels for Tekla Total Station Enabler for BIM Data flow from BIM to Field and Field to BIM 15

16 Beispiel für einen BIM Prozess unter Nutzung von Hilti BIM Angeboten Planen Ausführen Betreiben Architectural Design Engineering Design Tendering Detailing Purchasing Construction Validation Facility Management Projekt: Installation von drei Rohrleitungen an einer Betonwand über Ankerschienen Demolitio n Planung und Design Lay-out Plan using CAD software, Placement of BIM/CAD objects from the library Detailing Input zur Total Station Transferring the plan to Total Station Ausführung BIM to field: Transfer the layout on the wall. Carry out the installation Auswertung Field to BIM Verification and Validation 16

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 17