Psychische Bedürfnisse Hirnforschung Wohlbefinden

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Adolph Schneider
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1 Psychische Bedürfnisse Hirnforschung Wohlbefinden

2 Warum sich mit menschlichen Bedürfnissen beschäftigen? Menschen kaufen dort, wo sie ihre Bedürfnisse am besten erfüllt bekommen

3 Erfüllung körperlicher Grundbedürfnisse reine Luft gutes Essen und Trinken gut schlafen können das Halten einer angenehmen Körpertemperatur. Wohlgefühl im Körper

4 Psychische Grundbedürfnisse (Grawe) 1. Bindung 2. Orientierung, Kontrolle, Autonomie 3. Selbstwertschutz und Selbstwerterhöhung 4. Lustgewinn und Unlustvermeidung

6 Psychische Grundbedürfnisse (Grawe) - Bindung - Teil einer Gruppe sein (Familie, Peer-Group, ) - Verbundenheit, Zugehörigkeit - Empathie - Spiegelneuronen Aber auch abseits von Menschen: - Sich mit einer Kultur, einer Lebensart, einer Idee,

7 Psychische Grundbedürfnisse (Grawe) Kontrolle, Orientierung, Autonomie Wir Menschen wollen verstehen, was passiert. Wir wollen unsere Erfahrungen einordnen Menschen planen, u. a. um zu wissen, was auf sie zukommt Menschen schätzen es, ausreichend informiert zu werden, Informationen präsentiert zu bekommen

Psychische Grundbedürfnisse (Grawe) Selbstwertschutz und Selbstwerterhöhung Menschen wollen etwas wert sein Respekt spüren, Wertschätzung,

8 Psychische Grundbedürfnisse (Grawe) Selbstwertschutz und Selbstwerterhöhung Menschen wollen etwas wert sein Respekt spüren, Wertschätzung, Anerkennung Menschen tun Dinge, um Ihren Wert für sich und andere zu erhöhen Menschen umgeben sich mit Dingen, mit denen sie ihren Selbstwert erhöhen

9 Psychische Grund- bedürfnisse (Grawe) Lustgewinn und Unlustvermeidung Menschen wollen sich wohlfühlen und positive Gefühle erleben Menschen wollen negative Gefühle vermeiden

10 Bedürfnisse menschliche Grundausstattung Bedürfnisse sichern unser Überleben Verlässliche Befriedigung der Grundbedürfnisse beim Baby bildet stabile neuronale Netze im Gehirn Gefühle signalisieren, ob Bedürfnisse erfüllt sind oder nicht

11 Bedürfnisse Bedürfnisse sieht man nicht Empathie Bedürfnisse können sich widersprechen Bedürfnisse sichern ist ein komplexes Geschehen

12 Artikel/Videos/Ich-bin-schon.aspx

13 Moderne Hirnforschung Das Gehirn des Menschen ist rekordverdächtig: 100 Milliarden Nervenzellen(Neuronen) braucht 15% der Energie Ist die Steuerzentrale des Körpers: 90% läuft automatisiert ab Interne und externe Informationen werden verarbeitet, um Voraussagen zu treffen, die unser Handeln steuert Gehirn strukturiert Musterfolgen, wie Geschichten

15 Moderne Hirnforschung zwei Verarbeitungssysteme im Gehirn, die unterschiedlich funktionieren (Bartl): Die bewusst-willkürliche Ebene die Welt des rationalen Denkens, der Logik, der Vernunft, der sogenannten ICH-FUNKTIONEN Die unbewusst-unwillkürliche Ebene ist die Welt der Bilder hat also eine andere Sprache, der Körpererfahrungen, intuitiver Prozesse der sogenannten ES-PROZESSE

16 Moderne Hirnforschung zwei Verarbeitungssysteme im Gehirn, die unterschiedlich funktionieren (Bartl): Bewusste Verarbeitung ist hilfreich: reflektieren, bewerten, ordnen, planen usw. Dieses System ist langsam, überlegt, gezielt, reagiert dosiert und emotional angemessen Unbewusste Verarbeitung kann Erlebnisweisen schnell, ökonomisch, energiereich, präzise organisieren. Sie reagiert schnell, heftig, unüberlegt. Dieses System kann oft nur zwischen gut für mich und schlecht für mich unterscheiden. Evolutionsbiologie: schnelle Reaktion sichert Überleben Im Zweifelsfall sind ES-Prozesse schneller

17 Moderne Hirnforschung verbal logischer Ausschluss (entweder oder) abgrenzend, linear folgerichtig aktiv, zielgerichtet, problemlösend zeitlich strukturiert wissenschaftlich Sekundärprozess Individualität (abgrenzend) bild- und symbolhaft einschließend (sowohl als auch) assoziativ-verknüpfend, Anregung von Suchprozessen rezeptiv, zulassend, intuitiv außerhalb der Zeit Poesie, Trance, Traum, Geschichte Primärprozess Symbiose (verbindend)

18 Moderne Hirnforschung Multisensorische Wahrnehmung alle Sinne gleichzeitig Die Augen: visuell Die Ohren: akustisch Die Haut und der Körper: kinästhetisch Die Nase: olfaktorisch Der Mund: gustatorisch

19 Moderne Hirnforschung Daten der multisensorische Wahrnehmung werden mit dem emotionalen Zentrum, dem limbischen System verknüpft Dies alles läuft ständig ab, die Sinne liefern Daten, die emotional bewertet werden z. T. werden diese Daten auch bewusst wahr genommen, wenn etwas z. B. Neu und/oder wichtig ist Die Gehirnaktivität hat (unterschiedlich) starke körperliche Komponenten. Somatische Marker (Damasio)

24 Moderne Hirnforschung Das Besondere bzw. die Abweichung bleiben besonders eindrücklich im Gedächtnis Wenn mehrere Sinne gleiche Botschaften liefern, wird das Erlebnis intensiviert (bis zu 10x stärker) alles wunderbar!

25 Moderne Hirnforschung Entscheidungen werden mehr aus dem unbewussten-unwillkürlichen Verarbeitungssystem ( aus dem Bauch ) heraus getroffen, als angenommen Non-Verbale Kommunikation ist wichtiger als gedacht Ich wirke als Unternehmer stark über das Ungesagte

26 Moderne Hirnforschung Orientieren Sie sich an Ihren Kunden: Sehen Sie durch Ihre Augen, Hören Sie durch Ihre Ohren Aber genauso wichtig: Orientieren Sie sich an sich selbst und seien Sie sich ein guter Freund! Das macht Sie sympathisch, authentisch Das mögen Menschen

27 Echtheit und Authentizität: Erkenne Dich selbst Seien Sie ein Unikat! (Persönlichkeit, Werte, Sinn, ) Wer bin ich? Stärken Sie Ihren Selbstwert! Die Basis für vieles Entwickeln Sie Ihr eigenes Konzept! (Ziele, Rahmen, Strategie ) Was will ich? Überzeugen Sie mit Ihrem Produkt! (Stolz, Selbstbewusstsein, Selbstsicherheit, Leidenschaft, ) Lassen Sie sich inspirieren (Gespräche, Reisen, Kunst, Kino, Geschichten, ) Nehmen Sie sich Auszeiten

28 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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