Privatkredit. Neue Wege Kredite zu vermitteln

Transkript

1 Privatkredit Neue Wege Kredite zu vermitteln

2 Inhalt Worum geht es? Bedürfnisse und Verkaufsargumentation Antragsprozess Vermittlungs-Provision Nächste Schritte

3 Worum geht es?

4 Worum geht es? Bank Lizenzierter Kreditvermittler Antrag weiterleiten Antrag & Dokumente Provision bei Abschluss Kunde Kundenberater

5 Konsumkredite Konsumkredite werden im KKG (Konsumkreditgesetz) geregelt Nur Banken & Kreditgeber dürfen Kredite gewähren Kreditvermittlung ist nur mit kantonaler Lizenz möglich Alle Kreditanfragen und laufenden Konsumkreditverträge werden bei ZEK (Zentralstelle für Kreditinformation) registriert Kreditvergabe darf nicht zur Überschuldung des Konsumenten führen Budgetberechnung muss einen Freibetrag ergeben Schlechte Bonität (Betreibungen, Mahnungen) erschwert die Kreditvergabe Ein geregeltes Einkommen muss sichergestellt sein

6 Privatkredit Beträge von CHF 500 bis CHF sind möglich Laufzeiten von 6 bis 120 Monaten Optionaler Ratenschutz möglich Zins ab 6,9% bis 13,9% je nach Bonität der Kunden

7 Voraussetzungen Mindestalter 18 (bis 64 Jahre) Regelmässiges Einkommen (Erwerbseinkommen) Arbeitseinstellung nach der Probezeit Schweizer Wohnadresse Schweizer: Gültiger Pass, gültige ID, Führerausweis für Schweizer Ausländer: Gültige Aufenthaltsbewilligung C oder B (ab 1 Jahr in der Schweiz wohnhaft)

8 Benötigte Unterlagen Vollständig ausgefülltes und unterschriebenes Antragsformular Ausweiskopie Letzte 3 Lohnabrechnungen bei Temporär Angestellten zusätzlich Arbeitsvertrag beizulegen Belege über Bonus/Gratifikation Weitere Einkommensbelege für Nebenerwerb (Letzte Lohnabrechnung) Wenn Ehegatte bzw. Partner im Antrag einbezogen, dann sind selbe Unterlagen wie Hauptantragssteller notwendig Bei Erhalt von Alimente, Kontoauszug der letzten drei Monate beizulegen

9 Angebot nicht möglich für Personen unter 18 Jahren und solche über 64 Jahren Selbständig Erwerbende Aufenthaltsbewilligung G, L Rentner Personen mit keinem Erwerbseinkommen Schlechte ZEK Bonität bspw. Code 04 Negatives Budget (Freibetrag niedriger als CHF 200) Vorliegen von Betreibungen, Pfändungen, Verlustscheine Wichtig: Die Banken kommunizieren die Ablehnungsgründe nicht.

10 Bedürfnisse und Verkaufsargumentation

11 Bedürfnisse Neukunde Überbrückung eines finanziellen Engpasses (Steuern, Arzt) Finanzierung (Auto, Möbel, Renovation, Ferien) Kunde mit bestehendem Kredit Bestehende Kredite ablösen (Kontrolle & sparen) Ein Wechsel lohnt sich, da man viel Geld sparen kann Bei Zusammenfassung mehrerer Kredite, hat man nur noch eine Rate zu bezahlen Bestehende Kreditkarten (offener Saldo) ablösen Auch hier kann man viel Geld sparen, wenn das Saldo abbezahlt wird

12 Verkaufsargumentation Grundsätzlich werden Privat- bzw. Konsumkredite beansprucht, um kurzfristige finanzielle Engpässe zu überbrücken oder Anschaffungen aller Art zu finanzieren. Die Monatsrate kann freigewählt werden Eine Rückzahlung des Kredits ist jederzeit möglich (flexible Ratenzahlung) Die Zinskosten können von den Steuern abgezogen werden

13 Antragsprozess

14 Vorgehen. Bei Zusage erhält der Kunde ine von der Bank r Login und Download er Vertragsunterlagen. Bank 3. Angebote einholen 2. Antrag weiterleiten Lizenzierter Kreditvermittler 1. Antrag & Dokumente 4. Information über Zusage oder Ablehnung Kunde 5. Information an Kunden; Bei Zusage Kunden über die nächsten Schritte informieren ( Link der Bank befolgen) Kundenberater

15 Antragsformular Antragsformular mit zwingenden Angaben für die Kreditanfrage Kann elektronisch ausgefüllt (Acrobat Reader) werden oder per Hand Kundenunterschrift notwendig Formular via an schicken

16 Das muss der Kunde nach erfolgter Zusage tun: (Bitte Kunden informieren) 1. Aktivierungslink anklicken 2. Vertragsunterlagen & Checkliste herunterladen & ausdrucken 3. Vertragsunterlagen unterzeichnen 4. Alle Unterlagen gemäss Checkliste abschicken

17 Provisionierung

18 Provision Sie erhalten 5% der Zinsen bei einem Kreditabschluss (nach erfolgter Auszahlung) Berechnungsbeispiele Betrag CHF 10' ' ' ' Laufzeit Monate Kosten bei 9.90% Zins 2' ' ' ' Prov. 5% Kunden / Mt Kunden / Mt Kunden / Mt Die Höhe der Zinsen und somit der Provision wird bestimmt durch den Kreditbetrag und die Kreditlaufzeit

19 Nächste Schritte Anforderungen & Anmeldung