Adwords Trends. Digicomp / Xing

Transkript

1 Adwords Trends Digicomp / Xing

2 Agenda - Intro - Wo stehen wir heute? - Adwords für Grosse und Kleine - Ausgewählte Google Adwords Trends - Fragen? - Apero 2

3 Wer ist das da vorne? Mario Colombo Lead Search Engine what.digital 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung. what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli. B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2hp2i 3

4 So funktioniert Adwords im Grossen Ifolor Case Study Traditionelles Schweizer KMU Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zu Photobüchern Produkt: Photobuch online erstellen! Adwords Anteil am Umsatz: ~50%* Gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis* * Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten 4

5 Adwords für Kleine - Case: mercedes español 1-Frau Unternehmen Praktisch nur digitale Werbung Adwords Ausgaben p.a. CHF 5'

6 Customer Journey: Kurse anschauen 6

7 Customer Journey: Kurs buchen 7

8 Kanäle Qualität der Anfragen mit Kanal verbinden! (cpc / google = Google Adwords) 8

9 Keywords Relevante Suchanfragen mit hochspezifischen Keywords abdecken! 9

10 Anzeigen Konkrete Kundenvorteile / USPs kommunizieren & Call-to-Action nicht vergessen! 10

11 Kosten Automatisierte Budgetverwaltung mit Portfolio-Strategie & Portfolio-Budget! 11

12 Trend #1 - Viele Optionen Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen. 12

13 Trend #1 - Viele Tools Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools. 13

14 Trend #1 -...aber wenig Kreativität... 14

15 Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze - Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger - Ziele - Botschaften - Zielgruppen - Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In - Offline & Online Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer. - Kohärenz & Integration 15

16 Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Brands become Media Partnerschaft mit einem deutschen Autobauer Plattform für Elektro-Autos - Premium Content - SEO - Google Adwords - Google Display Network - Remarketing - Partnerships -... By what.digital Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen. 16

17 Trend #1 - CRO wird wichtiger Conversion Rate Optimisation - Customer Onboarding - Landing Page Experience (UX) - User Interactions - Micro-Conversions - Page Speed 17

18 Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Generische Suchbegriffe oder Display Banner Werbung: 1 Conversion Problem: Bewusstseinsgenerierende Marketing-Aktivitäten nach wie vor schwer messbar. Adwords Brand / Produkt Suchbegriff: 100 Conversions 18

19 Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Channel % Sessions Bounce Rate Pages / Session Conversion Rate % Conversions CPA Display 22% 26% % 20% high Direct 22% 21% % 21% low Referral 12% 23% % 7% low (Other) 12% 2% % 4% medium Paid Search 11% 10% % 19% medium Organic Search 11% 6% Social 4% 17% % 13% Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Mix mit 14% % Channel13% vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common 16% 8.9 Marketing-Erfahrung 1.84% Sense & langjährige sind3% ebenso wichtig wie Daten! 18% % 100% 100% low medium high 19

20 Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf. Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk. 20

21 Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP Früher. Organische Suche Screenshot by Tobias Zehnder 21

22 Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP bezahlte Suche Jetzt: Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen 22

23 Trend #4 - Big Data - Automatische Empfehlungen Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer. 23

24 Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg. 24

25 Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung Google Adwords "lernt" 25

26 Trend #4 - Automatische Budget-Verwaltung Ein einziges Budget für das gesamte Konto. 26

27 Trend #5 - Display Netzwerk wird einfacher Responsive Ads 27

28 Trend #6 - Instant Messaging Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS: 28

29 Trend #7- Einfacheres Analytics Setup Der Einsatz von Tag Management Tools wird selbstverständlich werden. Google Analytics, Adwords Remarketing, Conversion Pixel,... 29

30 Trend #8- Einfacheres Adwords Interface Preview vom 16. Januar

31 Trend #9 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen - Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab. - Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab. - Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger. - Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern - Externe Account Setups - Externe Account Audits 31

32 Unsere Vorteile Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic. Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung. Gegründet 2015 Büros in Zürich, UK & Polen Find out more at 32

33 Unsere Wertschöpfung DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS & COACHING AGILE WEB DESIGN & DEVELOPMENT ACQUISITION, ACTIVATION & RETENTION 33

34 Unsere Kunden - Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen - Entrepreneurs / Startups - Innovative Schweizer KMUs 34

35 what.next what.digital, Sihlquai 131, 8005 Zurich, Switzerland