Trend Evaluation Shopper Insights Spirituosen 2013 Multichannel Vertrieb - STUDIENINHALTE

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1 Trend Evaluation Shopper Insights Spirituosen 2013 Multichannel Vertrieb - STUDIENINHALTE mafowerk Marktforschung Beratung Nürnberg im Dezember Copyright mafowerk GmbH 2013

2 Der Online-Kauf gewinnt auch bei Spirituosen an Bedeutung Ausgangssituation Das Internet spielt bei Spirituosen eine immer größere Rolle: während im Jahr 2011 erst 19 % der Spirituosenkäufern online gekauft haben, so nutzen aktuell bereits 30 % den Online-Shop als Einkaufsstätte für Spirituosen in unterschiedlichen Häufigkeiten 1) 2). Besonders die wichtige Zielgruppe der 30 bis 39jährigen Konsumenten besucht überproportional das Internet für Spirituosenkäufe 1). Generell wird der Online-Handel in den nächsten Jahren um jährlich mindestens 10 bis 15 Prozent wachsen, so die Prognosen des EHI. Auch bei Spirituosen wird die Bedeutung des Online- Handels weiter zunehmen. WER, WAS, WANN und WARUM bereits und zukünftig im Online- Handel im Vergleich zum Offline- bzw. stationären Handel kauft - das beantwortet die aktuelle Trend Evaluation-Studie von mafowerk. 1) Quelle: mafowerk Studie Consumer Insights Flavored Spirituosen ) Quelle: mafowerk Studie Inhome Use Spirituosen Copyright mafowerk GmbH 2013

3 Kerninhalte Kernfragen Einkaufshäufigkeiten online versus offline Wo kaufen die Multichannel-Käufer Spirituosen, wenn sie nicht online kaufen? Wo werden welche Spirituosenkategorien gekauft? Wie viel wird online ausgegeben? (Spirituosen gesamt und einzelne Teilkategorien) Zu welchen Anlässen wird online gekauft? Gründe für den Minderkauf über den Online-Vertriebskanal Stamm-Online-Shop oder Wechselkauf? In welchen Online-Shops wird eingekauft? Entscheidungskriterien: Was ist beim Onlinekauf wichtig? Kompetenzprofil Online-Shop versus stationäre Einkaufsstätten Welche Marken werden online gekauft Barrieren für den Online-Kauf 3 Copyright mafowerk GmbH 2013

4 Studienaufbau Studienaufbau Hintergrund der Studie Ziel der Studie ist die Untersuchung des Einkaufsverhaltens bei Spirituosen (offline versus online) Vorgehensweise Bevölkerungsrepräsentative Zielgruppenbefragung (online) in Deutschland mit insgesamt Interviews Screening: Verbraucher, die Spirituosen online und offline kaufen Die Befragungsteilnehmer wurden aus einem führenden Onlinepanel unter Berücksichtigung der Merkmale Alter und Geschlecht vorrekrutiert Die Einladung der Teilnehmer erfolgte über personalisierte s mit Hyperlink zum Fragebogen Erhebungszeitraum (Feldstart) (Feldende) 4 Copyright mafowerk GmbH 2013

5 Studienergebnisse im Detail 5 Copyright mafowerk GmbH 2013

6 42 % kaufen alle 3 Monate Spirituosen über Online-Shops Wie häufig kaufen Sie Spirituosen ein? Bitte kreuzen Sie das Zutreffende an n=1.000 In Online-Shops Mehrmals pro Monat 8,2 Einmal im Monat 12,7 Einmal im Vierteljahr 42,3 Einmal im Halbjahr 19,2 Einmal im Jahr 11,0 Seltener als einmal im Jahr 6, in % der Befragten Kommentar Nur 21 % kaufen mindestens einmal pro Monat online Spirituosen 30 % kaufen nur 1-2 mal pro Jahr Spirituosen über das Internet 6 Copyright mafowerk GmbH, 2013

7 Gut jeder dritte Befragte hat einen Stamm-Online-Shop Wenn Sie Spirituosen im Internet kaufen, haben Sie einen Stamm-Online-Shop, d. h. einen Online-Shop, den Sie regelmäßig besuchen? n=1.000 Nein, ich habe keinen (Stamm-) Online-Shop, sondern wechsle und bestelle mal hier und mal da 63,7% Ja, ich habe einen (Stamm-) Online- Shop, den ich regelmäßig besuche und häufig bestelle 36,3% Kommentar Die Mehrheit von 63,7 % sind Wechselkäufer -das ist ein im Vergleich zu anderen Bereichen sehr hoher Anteil an Wechselkäufern: Bei Körperpflege/ Kosmetik/Duft haben 53 %, bei OTC/Gesundheitsprodukten haben 59 % einen Stamm-Online-Shop * * Quelle: mafowerk Studien Multichannel Vertrieb Körperpflege, Kosmetik, Duft 2013 und Multichannel Vertrieb OTC/Gesundheitsprodukte Copyright mafowerk GmbH, 2013

8 Wachstum bei Spirituosen online, die jetzigen Multichannel-Shopper streben zukünftig eine Gleichverteilung zwischen online und offline -Käufen an Wie schätzen Sie Ihr derzeitiges und zukünftiges Einkaufsverhalten bei Spirituosen in Online-Shops im Vergleich zu stationären Geschäften ein? Bitte kreuzen Sie das Zutreffende an n=1.000 derzeitiges Einkaufsverhalten zukünftiges Einkaufsverhalten Kommentar 27,5 % werden mehr in Online-Shops kaufen und weniger ins stationären. 32,3 % werden nach wie vor in stationären Geschäften mehr kaufen als im Online-Shops 40,2 % jedoch schätzen, dass es künftig eine Gleichverteilung zwischen dem online und offline -Kauf bei ihrem persönlichen Spirituosenbedarf geben wird 8 Copyright mafowerk GmbH, 2013

9 Trend Evaluation erhöht den Erkenntnisgewinn Honorar Die Ergebnisse der Shopper InsightsStudie MultichannelVertrieb Spirituosen 2013/14 können Sie bestellen: per Fax, per Telefon oder per Das Honorar für die Studie ist: 3.900,- (netto zzgl. MwSt.) Die Ergebnisse der Studie liegen vor und können innerhalb von zwei Arbeitstagen nach Auftragserteilung geliefert werden Lieferung der kompletten Studienergebnisse in pptx-format und inklusive fundierter Ergebnisinterpretationen Persönliche Ergebnispräsentation optional (auf Anfrage) Einfach bestellen mit beiliegendem Bestellformular Die AGB der mafowerk GmbH: 9 Copyright mafowerk GmbH 2013

10 mafowerk besteht aus Experten mit langjähriger Erfahrung in den Konsumentenmärkten und der POS-Vermarktung Die mafowerkgmbh ist eine unabhängige Marktforschungsberatung mit Sitz in Fürth in der Metropolregion Nürnberg, dem europäischen Zentrum für Marktforschung. Das Team von mafowerk verfügt insgesamt über mehr als 40 Jahre Erfahrung in den Märkten. Die beiden Gründer Heiko Leipold und Peter Mahn sind seit zwei Jahrzehnten in der Marktforschung und in der Beratung namhafter nationaler und internationaler Kunden im Konsumgütersektor tätig. Schwerpunkte der Tätigkeiten liegen in den Bereichen Retail, POS Analytics sowie Consumer und Shopper Insights. Peter Mahn Heiko Leipold Peter Mahn verfügt über 20 Jahre Kundenberatungs-und Marktforschungserfahrung im Konsumgüterbereich. Er war unter anderem für die GfK in Nürnberg tätig. Die Schwerpunktthemen liegen in den Bereichen Retail Tracking, POS und Promotion Analytics, Shopper Insights und Innovationsmanagement. Heiko Leipold verfügt über 21 Jahre Marketing- und Vertriebsberatungserfahrung im Konsumgüterbereich. Er war in verschiedenen Funktionen für die G&I, GfK sowie für Information Resources tätig. Die Schwerpunktthemen liegen in den Bereichen Produktpolitik, Category Management/ Trademarketing und Innovationsmanagement. 10 Copyright mafowerk GmbH 2013

11 Kontakt Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. Sie können uns jederzeit erreichen, per oder telefonisch Adresse Ansprechpartner mafowerk GmbH Georg-Zorn-Str Fürth Heiko Leipold Tel.: Mobil: Ansprechpartner Peter Mahn Tel.: Mobil: Copyright mafowerk GmbH 2013

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