Kompetenznetzwerk. Germany Trade & Invest und die Deutschen Auslandshandelskammern

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1 Kompetenznetzwerk Germany Trade & Invest und die Deutschen Auslandshandelskammern

2 Inhaltsverzeichnis Germany Trade & Invest (GTAI) 04 Deutsche Auslandshandelskammern (AHK) 05 Grundlagen der Zusammenarbeit 06 Bürogemeinschaften 08 Weltweit vor Ort 10 Außenwirtschaftsförderung (Trade) 12 Investorenanwerbung (Invest) 14 Standortmarketing 16 Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.v. Breite Straße Berlin T. +49 (0) F. +49 (0) Impressum 18 Germany Trade & Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh Friedrichstraße Berlin T. +49 (0) F. +49 (0) Villemombler Straße Bonn T. +49(0) F. +49(0)

3 Germany Trade & Invest (GTAI) Als Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Bundesrepublik Deutschland verzahnt Germany Trade & Invest (GTAI) die Kompetenz zur Analyse ausländischer Märkte mit der Branchenexpertise und dem Marketing für den Investitions- und Technologiestandort Deutschland. Aufbauend auf dem Hintergrundwissen eines weltweiten Netzes von Auslandsmitarbeitern erstellt die Gesellschaft umfassende, konsistente und branchenspezifische Marktinformationen. Mit ihrem Beratungs- und Dienstleistungsangebot für ausländische Investoren ist GTAI international erfolgreich. Germany Trade & Invest Vermarktet den Wirtschafts- und Technologiestandort Deutschland im Ausland Informiert deutsche Unternehmen über Auslandsmärkte Informiert und berät ausländische Unternehmen bei der Ansiedlung in Deutschland Fördert die wirtschaftliche Entwicklung der Neuen Bundesländer einschließlich Berlins Das Netz der Deutschen Auslandshandelskammern (AHK) Die AHKs sind mit Mitarbeitern an 120 Standorten in 80 Ländern weltweit die Vertretung der deutschen Wirtschaft vor Ort. Als deutsche bilaterale Unternehmensorganisationen kennen AHKs die Chancen und Risiken auf den jeweiligen Märkten und sind mit der lokalen Wirtschaft und Politik hervorragend vernetzt. Unter der Marke DEinternational bieten AHKs deutschen Unternehmen professionelle Beratung und hochwertige Dienstleistungen zum erfolgreichen Aufund Ausbau der Geschäftsaktivitäten im Ausland an: Allgemeine Informationen zum Markteinstieg Markt- und Kontaktrecherchen, Vermittlung von Geschäftspartnern Virtuelles Büro, Firmengründungen, Rechts-, Steuer- und Zollfragen Umsatzsteuerrückerstattung, Fiskalvertretungen, Inkasso Personaldienstleistungen, Messedienstleistungen Gefördert von aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages

4 German Basics for Investors Grundlagen der Zusammenarbeit Weltweiter Handel und grenzüberschreitende Investitionen sind grundlegende Voraussetzungen für Wachstum, Beschäftigung und Wohlstand in Deutschland. Um neue inländische Arbeitsplätze zu schaffen und zu erhalten, ist die Einbindung gerade von kleinen und mittleren Unternehmen in den Welthandel eine wichtige Voraussetzung. Insbesondere die mittelständische Wirtschaft soll zielgerichtet und effizient bei der Nutzung der sich aus der Globalisierung ergebenden Chancen unterstützt werden. Hierzu ist eine abgestimmte Zusammenarbeit zwischen den Institutionen der Außenwirtschaftsförderung erforderlich. Die GTAI und das Netz der Deutschen Auslandshandelskammern (AHK) arbeiten bereits eng zusammen. Sie bieten umfassende Marktinformationen, individuelle Beratung und hochwertige Dienstleistungen in den Bereichen Außenwirtschaftsförderung, Investorenanwerbung und Standortmarketing an. Mit dieser intensivierten Zusammenarbeit werden die langjährigen Erfahrungen sowie das fachliche, methodische und instrumentelle Wissen der beiden Institutionen zusammengeführt. Die noch engere Verzahnung der jeweiligen Kernkompetenzen im Inund Ausland erzeugt Synergieeffekte. Unternehmen erhalten dadurch umfangreichere, verbesserte und neue Produkte aus einer Hand. KOM PE TENZ NETZ WERK * * Network of Competence Germany Trade & Invest and the German Chambers of Commerce Abroad form a globally active network of competence for the expansion of your business activity into Germany. Our Services Market research & competitive analyses Tax, legal & financing information Market entry & site selection support Project management assistance External trade information All of our investor-related services are treated with the utmost confidentiality and provided free of charge

5 Bürogemeinschaften Unter dem Dach der AHKs gibt es bereits an fast allen Standorten weltweit Bürogemeinschaften und eine enge Kooperation zwischen AHKs und GTAI. Ziel der räumlichen Nähe und der inhaltlichen Zusammenarbeit ist es, deutschen Exporteuren und potenziellen ausländischen Investoren eine zentrale Anlaufstelle im Ausland zu bieten, was deutliche Vorteile ermöglicht: Zusammenführung der Kompetenzen Gemeinsamer Außenauftritt und erhöhte Sichtbarkeit der beteiligten Institutionen Effizientere Nutzung öffentlicher und privater Mittel Dies dient dem Interesse der Unternehmen, die bei ihrer Internationalisierung Dienstleistungen der AHKs und von Germany Trade & Invest in Anspruch nehmen, und verstärkt die positive Darstellung des Standorts Deutschland im Ausland. So sollen zusätzliche Unternehmen dafür gewonnen werden, am internationalen Handel teilzunehmen sowie grenzüberschreitend zu investieren. Bereits im internationalen Geschäft tätige Unternehmen werden noch besser unterstützt. AHKs und GTAI ergänzen sich gegenseitig beim Aufund Ausbau von Kompetenzen in Schlüsselbranchen. Die AHKs nutzen darüber hinaus auch die spezielle Branchenkenntnis der GTAI in Deutschland. Ein regelmäßiger Austausch zu inhaltlichen Schwerpunkten und laufenden Aktivitäten zwischen den Mitarbeitern vor Ort ermöglicht die stetige Verbesserung einer effizienten Unterstützung von Unternehmen im Ausland

6 Weltweit vor Ort Ägypten Algerien Angola Argentinien Aserbaidschan Australien Belgien Bolivien Bosnien und Herzegowina Brasilien Bulgarien Chile China Costa Rica Dänemark Dominikanische Republik Ecuador El Salvador Estland Finnland 10 Frankreich Ghana Griechenland Großbritannien Guatemala Honduras Hongkong Indien Indonesien Iran Irland Island Israel Italien Japan Kanada Kasachstan Katar Kenia Kolumbien Korea Kroatien Lettland Litauen Luxemburg Malaysia Marokko Mazedonien Mexiko Neuseeland Nicaragua Niederlande Nigeria Norwegen Oman Österreich Polen Rumänien Russland Saudi-Arabien Schweden Schweiz Serbien Singapur Slowakei Slowenien Spanien Südafrika Taiwan Thailand Tschechien Tunesien Türkei Ukraine Ungarn Uruguay USA Venezuela Vereinigte Arabische Emirate Vietnam Weißrussland Zentralasien 11

7 Außenwirtschaftsförderung (Trade) Mithilfe des umfangreichen außenwirtschaftlichen Informationsangebots der GTAI beraten AHKs deutsche Unternehmen bei ihrem Markteinstieg und ihrer Marktexpansion. Die neutrale Berichterstattung und Nähe zur Interessenlage der deutschen Exportwirtschaft ist hierbei von großer Bedeutung. Dazu berichten erfahrene GTAI-Wirtschaftsanalysten im In- und Ausland laufend über 125 Länder, wobei die Erfahrungen der Unternehmen im Gastland über die AHKs eingebracht werden. Zum Informationsangebot gehören: Markt- & Branchenanalysen Wirtschafts- & Steuerrechtsinformationen Zoll- & Tarifbestimmungen Internationale Projekte, Ausschreibungen & Geschäftskontakte Geschäftspraktische Tipps Greater China im Fokus 2012 Die AHKs sind an den Auslandsstandorten die wichtigsten Multiplikatoren der von Germany Trade & Invest aufbereiteten Analysen, Berichte und Publikationen. Dabei unterstützen die AHKs die GTAI mit ihrer guten Vernetzung in der lokalen Wirtschaft. Elektronische Vertriebswege werden gemeinsam genutzt und die gewonnenen Erfahrungen in die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit aufgenommen. Tagungsmagazin 12

8 Investorenanwerbung (Invest) Die Erfolge der Investorenanwerbung über die AHKs in den vergangenen Jahren verdeutlichen, dass die Kooperation von AHKs und GTAI ein entscheidendes Instrument für die Ansprache und Gewinnung potenzieller ausländischer Investoren ist. AHKs haben vertiefte Kenntnisse über Interessen und Strukturen der Unternehmen vor Ort und verfügen über ein bedarfsgerechtes Dienstleistungsangebot in den Gastländern. AHKs und GTAI sind daher ideale Partner bei der Investorenanwerbung. Zuletzt konnte rund ein Viertel der Projektübergaben an die Bundesländer über die AHKs gewonnen werden. Die Erschließung neuer Zielländer bzw. Zielmärkte ergänzen diese Erfolge. Bei Germany Trade & Invest beraten und begleiten projektspezifische Expertenteams im Ansiedlungsprozess. Projektübergaben an die Bundesländer von AHKs Mai Januar Australien Baltikum China/Hong Kong Finnland Griechenland Großbritannien Indien Irland Israel Japan Kanada (Süd) Korea Kroatien Niederlande Polen Schweden Singapur Slowenien Taiwan Thailand Türkei Entwicklung der Projektübergaben über AHKs Gesamt USA Das Beratungsangebot der GTAI umfasst: Projektbezogene Unterstützung in Rechts- & Steuerfragen Projektspezifische Beratung über Förder- & Finanzierungsmöglichkeiten Organisation von Standortbesuchen Kontaktanbahnung und Begleitung zu lokalen Partnern & Netzwerken Koordination von Verhandlungen mit öffentlichen & privaten Partnern ~3% ~19% ~26% ~24%

9 Standortmarketing Durch die enge Zusammenarbeit zwischen AHKs und Germany Trade & Invest werden Synergieeffekte auch im Standortmarketing erzielt. GTAI hält ein umfangreiches Informationsangebot für ausländische Unternehmen bereit, die auf dem deutschen Markt erfolgreich sein möchten. Dazu bereiten ausgewiesene Wirtschafts- und Branchenspezialisten laufend alle relevanten Zahlen, Daten und Fakten zum Wirtschaftsund Investitionsstandort Deutschland auf. Der gemeinsame Auftritt verstärkt die positive Darstellung des Standorts Deutschland gegenüber ausländischen Investoren. An Standorten, an denen die GTAI nicht selbst vertreten ist, übernimmt die jeweilige AHK die GTAI-Repräsentantenfunktion. Insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen ist die Erschließung neuer Auslandsmärkte oft mit Hürden verbunden. Hier helfen Germany Trade & Invest (GTAI) und die Deutschen Auslandshandelskammern (AHK). Die Mitarbeiter der GTAI stellen kostenlos fundierte und unabhängige Informationen zu allen relevanten Zielmärkten zur Verfügung, während die Vertreter der AHKs vor Ort über erstklassige Kontakte und Kenntnisse des Marktes verfügen. Beide Partner gemeinsam bilden ein starkes, professionelles Netzwerk, das insbesondere kleine und mittlere Unternehmen mit hohem Einfühlungsvermögen und Leidenschaft beim Markteintritt unterstützt. Auch unsere Mitgliedsunternehmen profitieren bereits erheblich von diesem intensiven und zielgerichteten Engagement. Die konsequente Ausrichtung auf Unternehmerinteressen und die ideale Verbindung von Theorie und praktischer Umsetzung machen dieses Netzwerk einzigartig. Wolfgang März, Hauptgeschäftsführer Industrie- und Handelskammer Magdeburg Seitens GTAI unterstützt die Stabsstelle AHK-Kooperation als einheitliche Anlaufstelle die AHKs mit umfassenden Informationen und koordiniert die Zusammenarbeit. Das weltweite Netz der Deutschen Auslandshandelskammern (AHK) koordiniert der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK). Kontakt GTAI-Stabsstelle AHK-Kooperation T. +49(0) Kontakt Koordination des Netzes der Deutschen Auslandshandelskammern (AHK) T. +49(0)

10 Impressum Herausgeber Germany Trade & Invest in Zusammenarbeit mit dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag und den Deutschen Auslandshandelskammern Anschrift Germany Trade & Invest Friedrichstraße Berlin Germany T. +49 (0) F. +49 (0) Geschäftsführer Dr. Jürgen Friedrich, Michael Pfeiffer Layout Germany Trade & Invest Druck CDS Chudeck-Druck-Service, Bornheim-Sechtem Bestellnummer Germany Trade & Invest, Mai 2012 Gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie und vom Beauftragten der Bundesregierung für die Neuen Bundesländer aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages. 18

11 Foto: Guido Vrola