Microsoft Partner Network. Janaina Poeta Marketing Manager Microsoft Partner Network

Transkript

1 Microsoft Partner Network Janaina Poeta Marketing Manager Microsoft Partner Network

2 Inhalt Vorteile Microsoft Partner Network Änderungen in den Partnerstufen Änderungen in den Kompetenzen Leistungen Voraussetzungen Roadmap Wie muss ich mich in der Transitionsphase vorbereiten Weiterführende Informationen

3 Vorteile Microsoft Partner Network Bessere Differenzierung im Markt durch deutlichere Kennzeichnung Kompetenzen werden an Kundenbedürfnisse angepasst Kernkompetenz des Partners wird hervorgehoben Leistungen werden auf die Kompetenzen zugeschnitten Communities werden gefördert

4 Partner Stufen heute 120 Partnerpunkte 2 MCPs 3 Kundenreferenzen Mind. 1 Kompetenz Gebühren: Partnerpunkte 2 MCPs 3 Kundenreferenzen Gebühren: Profilierung im Partner Programm Summe: 7 300

5 Morgen: keine Partnerstufen, sondern Locations Community Competency Partners Subscribers Advanced Competency Partners Partner Network Critic Collector Creator Industry Analysts Subscription for web partners Small Business Solution Provider Bloggers Journalists Microsoft Action Pack Influencer 50 Competency Partners Hosting Industry Firms Bodies Forums & Communities Joiner Advanced Competency Partners Empower Inactives Depth of Engagement and Impact for Microsoft Spectators Communities 10M people 5 MPN Briefing Non-Managed Minimally Engaged Softer Connection Integrated Partner Profile Industries Managed Engaged Increased Connection 1M orgs

6 Vergleich altes und neues Logo Altes Logo Neues Logo CRM Content Management ADVANCED Portals & Collaboration ADVANCED Business Intelligence Neue Logos können ab Okt 2010 benutzt werden. Alte Logos werden sechs Monate danach ungültig sein.

7 Neue Kompetenzen Neue Kompetenzen 30 Kompetezenen, keine Spezialisierungen mehr Ab Oktober 2009 Server Platform Content Management Desktop Platform Search Systems Management Portals & Collaboration Identity & Security Unified Communications Virtualization Business Intelligence Kompetenzen und Spezialisierungen werden zusammengefasst und umbenannt. Anstelle von 18 Kompetenzen und 25 Spezialisierungen gibt es nur noch 30 Kompetenzen Small Business Specialist wird zu einer Kompetenz Web Development App Lifecycle Management Data Platform Software Development Application Integration Ab Mai 2010 Small Business Digital Home Licensing Learning CRM Software Asset Management ERP Digital Marketing Project & Portfolio Mgmt Mobility Cloud Platform Services (TBD) Solution Provider OEM Authorized Distributor Hosting Platform MPN Briefing 7

8 Änderungen in den Kompetenzen Core Infrastructure Optimization Die Struktur Kompetenzen Spezialisierungen wird vereinfacht. Neue Kompetenzen werden den Kundenlösungen angepasst. Vorhandene Kompetenzen Vorhandene Spezialisierungen Neue Kompetenzen Advanced Infrastructure Solutions Systems Management Systems Management Advanced Infrastructure Solutions Windows Desktop Deployment Desktop Platform Advanced Infrastructure Solutions Active Directory / Storage Solutions Server Platform Virtualization Solutions None Virtualization Security Solutions Identity & Secure Access / Infrastructure Security Identity & Security Prüfungen müssen bis Mai 2010 aktualisiert werden Weitere Details

9 Leistungen für Community Member News & Community

10 Leistungen für Subscribers Online Training & Certification Internal Use Software Online Support Microsoft Financing

11 Leistungen für Competency Partner Marketing Support Channel Incentives Internal Use Software + Technical Sales Assistance Tele Coverage (min) Marketplace Prioritization Technical Advisory Services Sales Tools Lead Generation Additional benefits

12 Leistungen für Advanced Competency Partner All Competency Benefits Marketing Support Technical Sales Assistance Microsoft Financing Sales Tools Lead Generation Plus Advanced Benefits Management Marketplace Top Prioritization Internal Use Software ++ Channel Incentives +

13 Voraussetzungen ab Oktober 2010 Core Infrastructure Voraussetzungen Advanced Desktop Platform Advanced Identity and Security Advanced Advanced Server Platform Advanced Systems Management Virtualization

14 Roadmap Bis Oktober 2010 Nach Oktober 2010

15 Wie bereite ich mich in der Transitionsphase vor Die Transitionsphase zum Microsoft Partner Network findet von July 2009 bis Oktober 2010 statt. Ihre Vorbereitung: November 2009 Mai Oktober 2010 Durchführung der Kundenzufriedenheitsumfrage CSAT* Aktualisieren Sie Ihre Examen Neue Voraussetzungen müssen erfüllt werden; Aktualisieren Sie Ihr Marketingmaterial *Voraussetzung für Gold Certified Partner Weitere Details unter

16 CSAT Wie zufrieden sind Ihre Kunden? CSAT Index hilft Ihnen: Fundierte Entscheidungen zu treffen Ihre Beziehung mit dem Kunden zu optimieren Ihre Performance mit der der restlichen Partner zu vergleichen Weitere Informationen dazu finden Sie hier.

17 Passen Sie Ihr Marketingmaterial an Marketingmaterial mit neuem Brand 22 INSERT PRESENTATION TITLE

18 Weiterführende Informationen Informationen auf dem Partner Network Portal: Neuheiten des Partner Networks Was passiert mit den Kompetenzen Kompetenztool Fragen und Antworten Abonnieren Sie den Partner Newsflash. Unter Aktuelles erhalten Sie die Neuigkeiten über das Microsoft Partner Network Besuchen Sie die Connection Days Wir werden einen MPN Stand haben, an dem Sie spezifische Fragen stellen können.

19 Ihr Kontakt: Janaina Poeta Marketing Manager Microsoft Partner Network Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.