Marketing zum Nulltarif Verkaufen Sie noch oder werden Sie schon empfohlen? Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen

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Friederike Berger
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1 Marketing zum Nulltarif Verkaufen Sie noch oder werden Sie schon empfohlen? Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen 1

2 Frederik Malsy BNI-Exekutivdirektor für die Region Wiesbaden/Mainz Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen 2

3 Agenda 1.Ihr Nutzen 2.Empfehlen vs. Verkaufen 3.Der Empfehlungs-Prozess 4.Fähigkeiten 5.NetzWerkZeuge 6.Kontaktsphären 7.Effiziente Netzwerktreffen 8.Wirkungsvolle Botschaft 9.Aktions-Plan 10.Zusammenfassung 3

4 Agenda 1.Ihr Nutzen 4

5 Agenda 2. Empfehlen vs. Verkaufen 5

6 Agenda 3. Der Empfehlungs- Prozess 6

7 Agenda 4. Fähigkeiten 7

8 Agenda 5. NetzWerkZeuge 8

9 Agenda 6. Kontaktsphären 9

10 Agenda 7. Effiziente Netzwerktreffen 10

11 Agenda 8. Wirkungsvolle Botschaft 11

12 Agenda 9. Aktions-Plan 12

13 Agenda 10. Zusammenfassung 13

14 Ihr Nutzen Empfehlungs-Prozess verstehen Gutes Netzwerk-Design Wirkungsvolle Botschaften Ergebnisse aus Empfehlungen mit System 14

15 Empfehlen vs. Verkaufen - Zitat - Jeder weiß, wie wertvoll Empfehlungen sind. Doch nur wenige wissen, wie man sie effektiv erzeugt. Dr. Ivan Misner 15

16 Empfehlen vs. Verkaufen Jäger & Sammler 16

17 Empfehlen vs. Verkaufen Säen & Ernten 17

18 Empfehlen vs. Verkaufen Faktor " " - Verkaufen " " - Empfehlen 18

19 Empfehlen vs. Verkaufen 1:N vs. 1:1 Beziehungen Verkauf 19

20 Empfehlen vs. Verkaufen 1:N vs. 1:1 Beziehungen Beziehung Empfehlung 20 20

21 Der Empfehlungs-Prozess - Zitat - Der Schlüssel für Geschäfte durch Empfehlungen ist gegenseitige Unterstützung und der Aufbau von Beziehungen. Dr. Ivan Misner 21

22 Der Empfehlungs-Prozess Das SGP-Prinzip Phase 1: Sichtbarkeit Phase 2: Glaubwürdigkeit Phase 3: Profitabilität 22

23 Fähigkeiten - Zitat - Die erste Regel für hervorragendes Networking ist mehr eine Einstellung: Es ist eine Lebensphilosophie und eine gute Art, Geschäfte zu machen. Dr. Ivan Misner 23

24 Fähigkeiten Überblick 1)Positive Einstellung 2)Interesse zeigen 3)Fragetechniken 4)Kompetentes Netzwerken 5)Hilfsbereitschaft 6)Präsentations-Skills 24

25 NetzWerkZeuge - Zitat - Die zweite Regel für hervorragendes Networking: Lernen Sie, Ihre Networking-Tools wirksam einzusetzen. Dr. Ivan Misner 25

26 NetzWerkZeuge - Checkliste - 1)Visitenkarten 2)Visitenkarten-Etuis 3)Visitenkarten TOP 50 4)Pin Ihrer Organisation 5)Namensschild 6)Bonbons für Atem 7)Erfolgsmessungs-Tools 8)(Organizer, z.b. Handy) 26

27 Kontaktsphären - Zitat - Sie kommen schnell an den Punkt, an dem sich Ihre Erträge steigern, wenn Sie in verschiedenen Gruppen mitmachen, die nicht identisch oder ähnlich sind. Dr. Ivan Misner 27

28 Kontaktsphären - Lose und enge Kontakte 28

29 Kontaktsphären, Detail 29

30 Effiziente Netzwerktreffen - Zitat - Wenn man Ihnen eines Tages den großen Kontakt vermittelt, stammt er vermutlich nicht von einem Geschäftsführer, sondern von jemandem, der einen Geschäftsführer kennt. Dr. Ivan Misner 30

31 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 31

32 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 32

33 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 33

34 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 34

35 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 35

36 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 36

37 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 37

38 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 38

39 Effiziente Netzwerktreffen - 9 Goldene Regeln - 1)Ziele setzen 2)NetzWerkZeuge 3)Gastgeber-Rolle 4)Zuhören & Fragen 5)Wirkungsvolle Botschaft 6)Hilfe anbieten 7)Notizen 8)Zeitverantwortlichkeit 9)Follow-Up 39

40 Wirkungsvolle Botschaft - Zitat - Die ideale Vorstellung ist kurz und einprägsam. Sie muß eindrucksvoll genug sein, um Interesse zu wecken. Dr. Ivan Misner 40

41 Wirkungsvolle Botschaft - Was machen Sie geschäftlich? 41

42 Aktionsplan - Zitat - Der beste Weg zu guten Empfehlungen besteht darin, anderen zu sagen, was für Sie ein guter Kontakt ist. Dr. Ivan Misner 42

43 Aktionsplan - Was ist zu tun? Netzwerk planen, Gruppe auswählen Zeit nehmen für Top Multiplikatoren Geber werden Wirkungsvolle Botschaft formulieren Ergebniskontrolle 43

44 Zusammenfassung - Zitat - Nicht was Sie wissen oder wen Sie kennen, macht den Unterschied, sondern wen Sie wie gut kennen. Dr. Ivan Misner 44

45 Danke 45

46 Kontakt BNI Wiesbaden/Mainz Frederik Malsy ch?v=ao5ynhex-a8 46

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