Neue Geschäftsmodelle im Photovoltaik-Markt unter den aktuellen Rahmenbedingungen ein Überblick. Bundesverband Solarwirtschaft e.v.

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1 Neue Geschäftsmodelle im Photovoltaik-Markt unter den aktuellen Rahmenbedingungen ein Überblick Bundesverband Solarwirtschaft e.v. (BSW-Solar)

2 Bundesverband Solarwirtschaft e.v. 2 AUFGABEN Interessenvertretung der deutschen Solarbranche in den Bereichen Photovoltaik und Niedertemperatur- Solarthermie VISION Eine weltweit nachhaltige Energieversorgung mit großen Anteilen Solarenergie AKTIVITÄTEN Interessensvertretung, Politische Beratung, Öffentlichkeitsarbeit, Marktbeobachtung, Standardisierung, Qualitätssicherung, Serviceleistungen ERFAHRUNG Aktiv in der Solarbranche seit mehr etwa 30 Jahren VERTRITT Rund Unternehmen aus dem Bereich Solarenergie: Zulieferer, Hersteller, Systemhäuser, Großhändler, Handwerker, Berater und andere SITZ Berlin

3 Agenda 1. Marktentwicklung Photovoltaik und Speicher 2. Solare Eigenversorgungs- und Direktliefermodelle im Überblick PV-Eigenverbrauch/ PV-Anlagenpacht Stromlieferung an Dritte

4 Jährlich neu installierte PV-Leistung in Deutschland in MWp Nach Halbierung des Marktes in 2013 voraussichtlich Rückgang um 40% in Entwicklung der PV-Installationen Jährlich neu installierte Leistung in MWp seit 2000 Marktdaten Photovoltaik in Deutschland 2014* Neu installierte PV-Leistung 2014 Gesamt installierte PV-Leistung bis 2014 Solarstromerzeugung Anzahl installierter Anlagen bis 2014 rund 1,9 GWp 37,7 GWp 33 Mrd. kwh 1,5 Mio % * Quelle: BSW-Solar, BNetzA, EEX, Stand 11/2014 * Werte für 2014: vorläufige Hochrechnung

5 Jan 12 Feb 12 Mrz 12 Apr 12 Mai 12 Jun 12 Jul 12 Aug 12 Sep 12 Okt 12 Nov 12 Dez 12 Jan 13 Feb 13 Mrz 13 Apr 13 Mai 13 Jun 13 Jul 13 Aug 13 Sep 13 Okt 13 Nov 13 Dez 13 Jan 14 Feb 14 Mrz 14 Apr 14 Mai 14 Jun 14 Jul 14 Aug 14 Sep Durchschnittlicher PV-Monatszubau fällt 2014 auf unter 180 MWp 5 in MWp Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q * inoffizielle Angabe Quelle: Bundesnetzagentur, BSW-Solar Stand 10/2014

6 Fördereinschnitte setzen PV-Nachfrage unter Druck und erfordern Umdenken beim Vertrieb 6 Seit 2012 EEG- Vergütung doppelt so schnell gesunken wie Systemkosten! Schere zwischen Förderhöhe und Systempreisen öffnet sich dramatisch, Rentabilität nimmt sprunghaft ab weiterer Markteinbruch unter den politischen Zielkorridor erwartet!

7 Stromgestehungskosten in Cent/kWh Gestehungskosten von Photovoltaikstrom sinken kräftig e 2020e Quellen: BMU, Fraunhofer ISE, eigene Berechnungen BSW-Solar, 0 Stromgestehungskosten können nicht pauschalisiert werden Wichtige Einflussfaktoren auf die Höhe: regionale Lage der Anlage, Einstrahlung/Erträge, Systempreis, Finanzierungskonditionen, Anlagenlebensdauer Graues Kästchen 2013e und 2020e verdeutlicht Spanne

8 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Stabilisierung der PV-Systempreis seit % BSW-Solar Photovoltaik-Preisindex Photovoltaik-Anlagen seit 2006 rund 68 Prozent günstiger 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% /kwp Durchschnittlicher Endkundenpreis für fertig installierte Aufdachanlagen bis 10 kwp (ohne MwSt.) /kwp 0% o o Quelle: BSW-Solar, Photovoltaik Preismonitor, 8/2014 Systempreise haben sich seit Anfang 2013 stabilisiert Ein Grund dafür wird unter anderem in den Antidumping-Zöllen auf chinesische Module und deren Komponenten gesehen

9 Anzahl installierter Batteriespeicher Solarstrom-Speichermarkt nimmt Fahrt auf Expertenschätzung der jährlich neu installierten Solarstrom- Speicheranlagen in Deutschland * 2015* 2016* 2017* * Zubau-Szenario Quelle: Entwicklung bis 2012: EuPD Research; 2013: Expertenschätzung; BSW-Solar; Stand 5/2014

10 Anzahl der bewilligten Anträge - kumuliert KfW-Speicherförderprogramm zieht spürbar an: Derzeit über 500 Bewilligung/Monat kfw-programm Erneuerbare Energien "Speicher" Quelle: Plenarprotokoll 18/59 des Deutschen Bundestags, mündliche Frage der Abgeordneten Dr. Julia Verlinden *Werte ab September auf Nachfrage bei KfW

11 Agenda 1. Marktentwicklung Photovoltaik und Speicher 2. Solare Eigenversorgungs- und Direktliefermodelle im Überblick PV-Eigenverbrauch/ PV-Anlagenpacht Stromlieferung an Dritte

12 Neue Geschäftsmodelle im Überblick 12 Eigenstrommodelle Klassische Eigenversorgung Pachtmodelle Leasingmodelle Stromliefermodelle Anlagebetreiber liefert Solarstrom für einen Verbraucher Anlagebetreiber liefert Solarstrom an mehrere Verbraucher

13 Konkrete Umsetzungshilfen des BSW 13 Investorenleitfaden Photovoltaik - Marktübersicht und Praxishilfe zu Solarstrom- Geschäftsmodellen in Deutschland. Investor Guide Photovoltaics Marktübersicht und Exportunterstützung zu internationalen Märkten (ab sofort erhältlich). PV-Eigenversorgung Musterverträge zur Anlagenpacht mit Anwenderleitfaden (2. Auflage 2014). PV-Stromlieferung Musterstromliefervertrag mit Anwenderleitfaden (3. Auflage 2014). Mehr Informationen unter:

14 Akteure der neuen PV-Geschäftsmodelle 14

15 Vermeidung von Steuern und Abgaben als Anreiz für neue PV-Geschäftsmodelle 15 Preisbestandteile Stromrechnung 1. Die Umsatzsteuer 2. Die EEG-Umlage 3. Die Stromsteuer 4. Konzessionsabgaben 5. Netzentgelte 6. Die KWK-Umlage 7. Die 19-Umlage 8. Die Offshore-Haftungsumlage 9. Die Abschaltbare-Lasten-Umlage

16 Einflussgrößen auf die Wirtschaftlichkeit von Geschäftsmodellen 16 Die tatsächliche Liefer- /Eigenversorgungs- Quote Die Entwicklung des Strombezugspreises Die Höhe der zu zahlenden EEG-Umlage Die Entwicklung der PV-Systempreise

17 Generelle Struktur einer Eigenversorgungsanlage bzw. Anlagenpacht 17

18 Modell Eigenerzeugung: Wirkungsweise von Abgaben und Steuern 18

19 Vermiedene Abgaben im Fall der direkten Eigenversorgung ggü. Netzstrombezug 19

20 Gewerbebetriebe mit hohen potentiellen Eigenverbrauchsquoten 20

21 Berechnungsbeispiel für ein gewerbliches Eigenversorgungsprojekt 21

22 Rentabilität der Eigenversorgung bei steigenden Netzstrompreisen (ohne Speicher) 22 Haushalt: 3 kwp, Eigenverbrauch 35 %, Arbeitspreis brutto 27 Ct/kWh, PV-Systempreis EUR/kWp Gewerbe: 60 kwp, Eigenverbrauch 70 %, Arbeitspreis netto 19 Ct/kWh,PV- Systempreis EUR/kWp Industrie: 250 kwp, Eigenverbrauch 90 %, Arbeitspreis netto 15 Ct/kWh, PV-Systempreis EUR/kWp

23 Rentabilität der Eigenversorgung bei unterschiedlichen Eigenversorgungsquoten 23

24 Preisspielräume bei Eigenversorgung 24

25 Variante der Eigenversorgung: Anlagenpacht Motivation 25 AUS SICHT DES PÄCHTERS Für den Erwerb einer PV-Anlage steht kein Eigenkapital zur Verfügung Vorhandenes Kapital soll nicht für den Erwerb einer PV-Anlage gebunden werden Aus steuer- oder haftungsrechtlichen Gründen wurden das Gebäudeeigentum und der Gewerbebetrieb des Unternehmens gesellschaftsrechtlich getrennt. Das Anlagenpachtmodell ermöglicht nun, eine PV-Anlage zur Eigenversorgung von der ausgegliederten Immobilien GmbH zu pachten AUS SICHT DES VERPÄCHTERS Durch das Pachtmodell kann ein Energieversorger oder Stadtwerk seinen Strombezugskunden die Möglichkeit eröffnen, Selbstversorger zu werden, ohne dass sie als Kunden verloren gehen. Durch das Pachtmodell gewinnt ein Solarteur neue Kunden, die nicht in der Lage oder nicht bereit sind, selbst in eine PV-Anlage zu investieren.

26 Anlagenpachtmodelle für verschiedene Akteurskonstellationen 26 PV-Anlage wird vom Eigentümer an den Letztverbraucher verpachtet Beispiele: Vermieter einer Immobilie an Mieter EVU oder Projektierer an einen Immobilieneigentümer Investor an ein energieintensives Unternehmen

27 Anlagenpachtmodell: Best-Practice-Beispiel 27 Quelle: (Stadtwerke Aachen)

28 PV-Eigenversorgung Musterverträge mit Anwenderleitfaden (2. Auflage 2014) 28 erhältlich auf

29 Modell Solarstrom-Lieferung Wirkungsweise von Abgaben und Steuern 29

30 Berechnungsbeispiel für ein gewerbliches Stromlieferungsprojekt 30

31 Rentabilität der Stromlieferung bei steigenden Netzstrompreisen (ohne Speicher) 31 Haushalt: 3 kwp, Eigenverbrauch 35 %, Arbeitspreis brutto 27 Ct/kWh, PV-Systempreis EUR/kWp Gewerbe: 60 kwp, Eigenverbrauch 70 %, Arbeitspreis netto 19 Ct/kWh,PV- Systempreis EUR/kWp Industrie: 250 kwp, Eigenverbrauch 90 %, Arbeitspreis netto 15 Ct/kWh, PV-Systempreis EUR/kWp

32 Rentabilität der Stromlieferung bei unterschiedlichen Lieferquoten 32

33 Preisspielräume bei Stromlieferung an Industrie-, Gewerbe- oder Haushaltskunden 33

34 Modell Mieterstrom: Best-Practice-Beispiele 34 Lichtblick: Projekt Zuhausestrom im Gelben Viertel, Berlin PV-Aufdachanlage mit kwp Leistung 1,6 Mio kwh Solarstrom pro Jahr 50 Wohnhäuser mit insg Mietparteien Strommix: Rd. 50% Solarstrom; 50% Ökostrom Beginn Stromlieferung: März ,75 ct/kwh Arbeitspreis und 8,95 Grundgebühr Foto: Lichtblick Naturstrom/Energiegenossenschaft BERR: Projekt Haus der Zukunft, Regensburg 2 PV-Anlagen mit zusammen 97,9 kwp Leistung kwh Solarstrom pro Jahr Ein Wohnhaus mit 35 Mietparteien Strommix: Rd. 25% Solarstrom, 75% Ökostrom Beginn Strombelieferung: November ,16 ct/kwh Arbeitspreis und 7,95 Grundgebühr (Variante mit Smart-Metering: 12,95 ) Foto: Herbert Stolz, NaBau eg

35 PV-Stromlieferung Mustervertrag mit Anwenderleitfaden (3. Auflage 2014) 35 erhältlich auf

36 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! 36 David Wedepohl Bereichsleiter Markt & Kommunikation BSW-Solar 24/01/2013 Source: Solarmarkt