ebook Tage Traffic-Plan

Transkript

1 17 So gewinnen Sie mehr Besucher für Ihre Website WiPeC Experten für Vertrieb & Marketing

2 Einleitung Um mit dem eigenen Unternehmen erfolgreich über das Internet neue Kunden zu gewinnen, ist der erste Schritt möglichst viele hoch interessierte Besucher auf Ihre Website zu lenken und diese Kontakte in zahlende Kunden umzuwandeln. Daher ist es besonders wichtig und der erste Schritt zur Kundengewinnung im Internet, dass Sie Ihren Traffic steigern. Mit diesem 17 Tage-Plan sowie den entsprechenden weiterführenden Links zu den einzelnen Schritten, können Sie Ihren Traffic in nur 17 Tagen deutlich erhöhen. Gerne freue ich mich auch auf Ihre Kommentare und Ihre Erfahrungen mit den u.g. Tipps. Bevor Sie sich an den 17-Tage-Plan machen Die Grundlage für die untenstehenden Tipps ist ein Blog. Ich bin ganz ehrlich: Bloggen erscheint erst einmal recht zeitaufwendig und vielen ist die Bedeutsamkeit fürs eigene Business nicht klar. Ein Blog für Ihr Unternehmen kann genau den Unterschied zur Konkurrenz bedeuten. Mit einem Blog sind Sie wesentlich attraktiver für die Suchmaschinen und Ihre Interessenten. Sie bieten hier regelmäßig frische und mehrwertbietende Inhalte das überzeugt Google und den Kunden. Sie erhalten mehr Traffic und mehr Vertrauen. 2

3 1. Tag: Keyword-Suche Als erstes brauchen Sie eine vernünftige Keyword-Liste. Nur mit Begriffen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, können Sie Ihre Seite sinnvoll optimieren und werden bei Google & Co. gefunden. Wie Sie eine strategisch effektive Keyword-Analyse durchführen, erfahren Sie in der Webinaraufzeichnung mit Elisabeth Penselin: 2. Tag: Ideen für Artikel sammeln Sie haben nun eine angemessene Liste an relevanten Keywords. Diese Suchbegriffe sind die Grundlage für Ihre Artikel. Überlegen Sie sich entsprechend Ihrer Keywords einige Ideen für Artikel, machen Sie ein Brainstorming oder stöbern Sie etwas bei der Konkurrenz. Behalten Sie dabei immer Ihre Zielgruppe im Auge. Wer ist Ihr Zielkunde? Was interessiert ihn? Welche Probleme hat er? Dann werden Ihnen sicher eine ganze Menge Ideen einfallen. Zur Inspiration haben wir Ihnen hier 23 Ideen für Blogbeiträge zusammengestellt: 3. Tag. Einen Redaktionsplan erstellen Viele gehen mit einer Menge guten Vorsätzen ans Bloggen. Diese Euphorie lässt aber meist schnell wieder nach. Regelmäßiges Bloggen ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Um sich selbst zu disziplinieren und den Überblick zu behalten, empfehle ich einen Redaktionsplan anzulegen. In einem Redaktionsplan sollten Artikelthema, Keyword, Veröffentlichungsdatum und der Status der Bearbeitung vermerkt werden. Tipp: Erstellen Sie einen Redaktionsplan immer mit einigen Wochen Vorlauf. In WordPress können Sie Artikel ganz einfach einstellen und vorplanen. Sie gehen dann zum gewünschten Termin automatisch online und können jederzeit bearbeitet werden. 4. Tag: Social Media Kanäle einbeziehen Es gibt natürlich noch weitere Traffic-Quellen als die Google-Suche. Viele Menschen tummeln sich gern in den sozialen Netzwerken. Analysieren Sie als erstes welcher Kanal für Sie sinnvoll ist. 3

4 Die wichtigsten Social Media Netzwerke im deutschsprachigen finden Sie hier in der Übersicht: Legen Sie sich in den ausgewählten Netzwerken Profile mit Bildern und Informationstexten an. 5. Tag: Content-Planung für die sozialen Netzwerke Sie haben sich im ersten Schritt überlegt, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist und welche sozialen Netzwerke sinnvoll sind. Jetzt geht es an das Befüllen Ihrer Social Media Profile mit Inhalten. In sozialen Netzwerken ist die Relevanz der Inhalte für Ihre Kontakte besonders wichtig. Nur wenn Sie Social Signals erhalten und Ihre Inhalte so weiterverbreitet werden, können Sie in vollem Umfang von Ihrem Social Media Marketing profitieren. Tipp: Veröffentlichen Sie direkte Werbung nur in sehr geringem Umfang. Bei den sozialen Netzwerken geht es um das soziale Miteinander, um Austausch und für Unternehmen vor allem um Vertrauensaufbau und Kundenbindung. Fragen Sie sich bei der Auswahl geeigneter Inhalte immer, was der Nutzer davon hat. Ist der Content es wert an die eigenen Kontakte weiterempfohlen zu werden? 6. Tag: Redaktionsplan für Ihren Social Media Content erstellen Sie haben ja bereits einen Redaktionsplan für Ihren Blog erstellt. Das Selbe machen Sie nun auch für Ihre Social Media Aktivitäten. Denn auch Social Media Marketing bringt nur dann den dauerhaften Erfolg, wenn es regelmäßig betrieben wird und das strategisch durchdacht, abgestimmt auf Ihre Zielgruppe. Einfach mal wild drauf los posten, bringt in den meisten Fällen absolut nichts. Fragen Sie sich vorher, welche Ziele Sie mit Ihren Social Media Aktivitäten erreichen wollen und stimmen Sie Ihren Content darauf ab. Sie müssen es schaffen, mit Ihrer Social Media Community in Dialog zu treten. Nur, wenn Sie einen aktiven Austausch erreichen, tauchen Ihre Beiträge in den Streams Ihrer Kontakte und bei entsprechenden Interaktionen auch bei den Kontakten der Kontakte auf und Sie erweitern Ihr Netzwerk. Tipp: Der Content sollte vor allem Mehrwert für Ihre Kontakte darstellen soziale Netzwerke funktionieren nicht, indem Sie nur Werbung posten. Das können Sie ab und zu mal machen, aber nicht ständig. 4

5 7. Tag: Legen Sie sich eine Google+ Seite an Auch wenn hier noch nicht so viel los und die Reichweite sicher nicht so groß wie bei Facebook oder Xing, sollte man die Google-Tochter nicht außen vor lassen. Google ist die Suchmaschine Nr.1 und man kommt an dieser Monopolstellung nicht vorbei. Ihre Google+-Seite wird wesentlich präsenter in den Suchergebnissen angezeigt, als andere Profile. Deshalb: Legen Sie sich ein Profil bei Google+ an und befüllen Sie es mit allen notwendigen Inhalten. Wenn Sie etwas auf Facebook oder einem anderen sozialen Netzwerk posten, veröffentlichen Sie es einfach auch hier. Die Beiträge werden ebenfalls in der Google-Suche präsent angezeigt. 8. Tag: Betreiben Sie Pressearbeit Es kann durchaus sinnvoll sein, Pressearbeit zu leisten. Achten Sie auf eine gute Qualität Ihrer Pressemitteilung. Sie sollte neutral und nicht werbend geschrieben sein. Verfassen Sie nicht zu jedem neuen Blogbeitrag eine Pressemitteilung - das ist zu viel. Sinnvoller sind spezielle Ankündigungen oder Ereignisse. Erstellen Sie sich eine Liste mit Online-Presseportalen, die zu Ihrem Fachbereich passen und veröffentlichen Sie hier regelmäßig Pressemitteilungen. Das bringt Ihnen Backlinks und Sie machen sich bekannter. Journalisten können sich hier bedienen und Ihre Mitteilung schnell und einfach weiterverbreiten. Das erhöht Ihre Reichweite. 9. Tag: Veröffentlichen Sie Gastartikel Um Ihre Traffic-Quellen weiter zu erhöhen, sollten Sie auch andere Blogs mit der gleichen Zielgruppe einbeziehen. Das bringt Ihnen wertvolle Backlinks, neue Besucher und die Blogbetreiber sind in der Regel für neuen, frischen Content dankbar. Der Gastartikel sollte also wirklichen Mehrwert bieten und auf den jeweiligen Blog und seine Themen abgestimmt sein. Werbeartikel sind nicht gern gesehen. Links werden meist im Autorenprofil auf Ihre Website oder Ihren Blog gesetzt. Hier können Sie auch angeben, wohin verlinkt werden soll. Machen Sie sich eine Liste mit möglichen, relevanten Blogs für Gastartikel, dem Ansprechpartner und einer Notiz, wann Sie welches Thema als Gastartikel vorgeschlagen haben. 5

6 10. Tag: Kommentieren Sie anderen Blogs Mit guten Blog-Kommentaren stärken Sie Ihre Reputation im Netz und machen sich und Ihr Unternehmen bekannter. Sie können Ihren Namen verlinken und erhalten auch über Blog-Kommentare neue Besucher für Ihre Seite. Achten Sie darauf, dass Ihre Kommentare gehaltvoll sind, sonst bringt das ganze Kommentieren nichts ;) 11. Tag: Melden Sie sich bei Frage-Portalen an Oft finden sich in Frageportalen (z.b. gutefrage.net) Fragen zu allen möglichen Themenbereichen sicher auch zu Ihrem Spezialgebiet. Legen Sie sich hier Konten an und suchen Sie sich unbeantwortete oder nur schlecht beantwortete Fragen heraus. Geben Sie umfassende Antworten, die den Fragenden zufriedenstellen. Verlinken Sie nur auf eigene Inhalte, wenn Sie hier weiterführende Informationen anbieten. Viele Nutzer suchen bei Google nach Antworten und stoßen auf Frageportale. Hier können Sie sich einen guten Namen machen Ihre hilfreichen Antworten bleiben langfristig stehen und betreiben indirekte Werbung für Sie. 12. Tag: In Foren anmelden und kommentieren Dieser Tipp ist ähnlich wie der vorherige. Auch hier geht es um Ihre Reputation im Netz. Foren wirken im Prinzip genauso. Sie tragen aktiv zur Community bei. Als erstes benötigen Sie Foren, die zu Ihrem Themengebiet und Ihrer Zielgruppe passen. Der Benutzername sollte in irgendeiner Weise mit dem Unternehmen zusammenhängen, also keinen reinen Phantasienamen benutzen. Auch in Foren sollten Sie keine Verkaufslinks posten. Verlinken Sie nur, wenn der Nutzer dadurch einen Mehrwert, z.b. weiterführende Informationen erhält. Beteiligen Sie sich an der Diskussion und werden Sie ein aktives Mitglied der Gemeinschaft. 13. Tag: Verlinken Sie Ihre Artikel untereinander Um positive Signale an Google zu senden, sollten Sie versuchen, Ihre Besucher möglichst lange auf Ihrer Website zu halten. Zudem wollen Sie ja, dass der Nutzer sich wohlfühlt, sich lange umschaut und Vertrauen zu Ihnen aufbaut. Um das zu erreichen, sollten Sie interne Verlinkungen setzen. So leiten Sie Ihre Besucher auf weitere Unterseiten. Wir verlinken einfach in jedem neuen Artikel, den wir erstellen, passende weitere Artikel mit weiterführenden Informationen oder passende Produkte. 6

7 Falls Sie Wordpress benutzen (das empfehlen wir), können Sie auch das kostenlose Plugin YARPP benutzen. Dann erscheinen unter dem Artikel Kästen mit weiteren Artikeln. 14. Tag: Lokale Suchmaschinenoptimierung auf mobil optimieren Immer mehr Menschen nutzen mobile Endgeräte, also zum Beispiel Smartphones, um Suchanfragen an Google zu stellen. Gerade nach lokalen Anbietern wird gern schnell via Handy gesucht. Darauf sollten Sie vorbereitet sein, sonst verlieren Sie potentielle Kunden. Um auch den mobilen Traffic für die Webseite einzufangen, sollten Sie sich vor allem auf die lokalen Dienste wie Google+ konzentrieren. Die Google+ Local Einträge von Unternehmen werden von Google ganz oben angezeigt, wenn der Nutzer eine lokale Suchanfrage stellt (z.b. Buchladen Leipzig ). Sind Sie hier nicht präsent, gehen Sie unter. Denn die mobilen Nutzer haben nur kleine Displays und wollen zudem nicht lange suchen. Erscheinen Sie hier unter den Top 5, können Sie einiges an Traffic für Ihre Webseite erhalten. Wie Sie Ihren Google+ local Eintrag erstellen, zeigen wir Ihnen hier: Tag: Content recyclen Inhalte können Sie wiederverwenden. Natürlich müssen Artikel immer einzigartig sein also nicht einfach copy & paste. Sie können aber bspw. einen Artikel nochmal als Video aufnehmen und auf YouTube stellen und dieses Video dann wiederum auf Facebook verlinken. Auf diese Weise sparen Sie einiges an Zeit, denn das Thema ist bereits recherchiert. Es muss nur noch in eine andere Form gebracht werden. Wir benutzen dazu die Software Camtasia. Damit können Sie Ihren Bildschirm aufnehmen und dazu sprechen. Sie benötigen lediglich ein Headset. Das ist für uns eine optimale Möglichkeit unserer Zielgruppe Zusammenhänge sehr anschaulich zu zeigen und zu erklären. Solche Videos sind ein toller Mehrwert für Ihre Kunden und Interessenten. 16. Tag: Videos einsetzen Beim vorherigen Punkt Content recyclen habe ich ja bereits angesprochen, dass Videos ein toller Mehrwert für die eigene Zielgruppe sind. Sie erscheinen u.a. auch in der Google-Suche und lassen sich genauso wie Artikel für die Suchmaschinen optimieren. 7

8 Dabei müssen gute Videos gar nicht teuer sein. Niemand erwartet ein Hochglanz-Image- Video. Im Gegenteil. Das was wirklich Erfolg hat und gerne weiterverbreitet wird, sind Videos mit echten Menschen, die hier wertvolle Tipps geben. Das zieht die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich. Mit welchen Fragen treten Ihre Kunden immer wieder an Sie heran? Diese können Sie wunderbar in jeweils kurzen Videos beantworten oder Sie zeigen einfach kurz eine kleine Anleitung zu einem bestimmten Thema. Weitere Tipps für starke Video-Inhalte finden Sie hier: Tag: Über YouTube Traffic für die Webseite generieren YouTube ist die Video-Plattform Nr.1. Die Nutzerzahlen und Reichweite sprechen einfach für sich. Hier führt kein Weg dran vorbei, wenn man mit Videos Traffic für die Webseite generieren möchte. Aber wie bekommen Sie nun Ihre Zuschauer auf YouTube auf Ihre Webseite? Der wichtigste Tipp: Fügen Sie den Link zu Ihrer Webseite in die Video-Beschreibung ein. Achten Sie darauf, dass dem Nutzer erstmal nur die ersten 2-3 Zeilen der Beschreibung angezeigt werden. Der Link sollte also möglichst weit oben stehen, um direkt gesehen zu werden und anklickbar zu sein. 8

9 Über die Autoren Elisabeth & René Penselin Elisabeth und René Penselin sind Gründer und Begleiter zahlreicher Unternehmensprojekte, die sie in den letzten 15 Jahren in unterschiedlichen Funktionen, ob als Geschäftsführer, Marketingleiter, Trainer, Unternehmensberater oder Vertriebsmanager erfolgreich unterstützt haben. Ursprünglich kommt René Penselin aus der Betriebswirtschaft und dem klassischen Verkauf, wo er lange Jahre als Manager in Handel und Industrie tätig und für 24 Millionen Euro Umsatz verantwortlich war. Elisabeth Penselin kommt aus der Kommunikationspsychologie und spezialisierte sich schnell für das Onlinemarketing. Sie selbst haben 2009 das Unternehmen WiPeC gegründet und von heute auf morgen komplett über das Internet aufgebaut. Mittlerweile gewinnen sie 80% Ihrer Kunden online, besitzen mehrere florierende Internet-Projekte, ein erfolgreiches Mitgliederprojekt sowie ein fünfköpfiges Mitarbeiter-Team. Als Unternehmensberater, Trainer und Coaches unterstützen sie heute kleine und mittelständische Unternehmen sowie Freiberufler bei der Kundengewinnung im Internet deutschlandweit, sowie in der Schweiz und Österreich. Ihre Kunden schätzen zum einen ihren großen Erfahrungsschatz im Online Marketing und Verkauf, als auch ihre herausragenden und professionell ausgebildeten Beraterfähigkeiten, mit Kunden gemeinsam die passende Onlinestrategie zu entwickeln und dann auch in die Praxis umzusetzen. Mit ihrem Team aus Social Media und Content Managern, IT- Experten und Webdesignern bieten sie die optimale strategische Beratung sowie deren professionelle Umsetzung für mehr neue Kunden über das Internet. 9

10 Kontaktieren Sie das WiPeC-Team! Eine detailliertere Beschreibung der WiPeC-Dienstleistungen finden Sie auf ihrer Website Wenn Sie Fragen zu ihren Dienstleistung haben, dann rufen Sie das WiPeC-Team an unter an oder schicken Sie ihnen eine an Das Team freut sich, wenn sie auch Ihre Unternehmensentwicklung positiv stärken kann! Impressum WiPeC Experten für Vertrieb & Marketing 2.0 Elisabeth & René Penselin Kronenstraße 61 D Dresden Fon: +49 (0)