Trainingsmodule bei Markus Reinke Verkaufstraining

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2 Trainingsmodule bei Markus Reinke Verkaufstraining Modul 1: Bei Anruf Erfolg - Terminvereinbarung bei Neukunden Modul 6: Spezial-Strategien zur Neukundengewinnung Modul 2: Gesprächsführungstechniken für Verkäufer Modul 5: Wirksame Abschlusstechniken und mehr Zusatzverkäufe Modul 3: Erfolgswerkzeuge für Top-Verkäufer Modul 4: Souveräne Einwandbehandlung 2

3 Weitere Leistungen für Sie: Gratis- Verkaufsnewsletter Gratis- Verkaufstraining Verkaufsmedien: Bücher, Hörbücher, DVDs Verkaufstraining Intensiv Telefon-Live- Workshop zur Neukundenterminierung Maßgeschneiderte Firmentrainings Inhouse Persönliches Verkaufshandbuch Impuls-Vorträge 3

4 Das Verkaufshandwerk professionell erlernen Manche Menschen glauben, dass man zum Verkäufer geboren wird oder eben nicht. Dies trifft jedoch nach allen bisherigen wissenschaftlichen Erkenntnissen nur auf einige wenige Naturtalente zu. Für die Mehrzahl der Menschen gilt dagegen: Verkaufen ist ein Handwerk, welches jeder erlernen kann. Manche Verkäufer und Unternehmer sind der Meinung, dass Trainings nicht unbedingt notwendig seien, weil man sich die nötigen Kenntnisse im Laufe der Jahre durch praktische Verkaufserfahrung aneignen könne. Nur einmal angenommen, dies wäre tatsächlich möglich: Warum wollen Sie einen langsamen, zeitaufwendigen, stolprigen und unsicheren Feldweg beschreiten, wenn Sie die Autobahn nehmen können und mit professionellen Verkaufsstrategien und Techniken blitzschnell Top-Verkäufer für Ihr Unternehmen modellieren können? Außerdem weiß ich aus eigener langjähriger Außendienst-Erfahrung, dass ein Verkäufer ohne Trainer-Unterstützung von vielen äußerst wirksamen Verkaufstechniken niemals etwas erfahren würde. Fazit: So wie jeder Sportler regelmäßiges Training benötigt, um sich kontinuierlich zu verbessern, so benötigen auch Verkäufer permanentes Training, um sich weiter zu entwickeln. Es ist im Verkauf ähnlich wie beim Fußball: Bis zum Mittelfeld kommt man relativ leicht, aber um bis zur Spitze vorzudringen, da braucht es die Feinheiten, die man nur durch Trainings und Coachings erlernen kann. Ihr Nutzen durch professionelle Verkaufstrainings bei Markus I. Reinke Ihre Verkäufer lernen keine graue Theorie, sondern allesamt in der Verkaufspraxis vielfach erprobte und bewährte Techniken. Dadurch können Ihre Verkäufer leichter und mehr verkaufen. Verkaufen ist ein ganzheitlicher Prozess von A-Z. Deswegen bekommen Ihre Verkaufsmitarbeiter von der Verkaufsvorbereitung und Verkaufsplanung über die Neukundenakquise bis zur Einwandbehandlung und dem Verkaufsabschluss alles Notwendige vermittelt, was es braucht, um zum Top-Verkäufer zu werden. Das bringt Ihnen konkret: Motiviertere Verkäufer, die einfacher und mehr verkaufen Geringere Fluktuation im Verkauf Neutrales Feedback von einem externen Verkaufsspezialisten Noch besseres Image bei Ihren Kunden, weil Ihre Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst noch professioneller kommunizieren Mehr Neukunden Höhere Abschlüsse bei Bestandskunden Rückgewinnung verlorener Kunden Mit weniger Angeboten mehr Aufträge Mehr Zusatzverkäufe Mehr Umsatz und Gewinn für Ihr Unternehmen 4

5 Die Trainingsmodule bei Markus Reinke Verkaufstraining im Detail Jedes einzelne Modul bewirkt bereits eine spürbare Verbesserung in der Performance Ihrer Verkäufer. Dennoch erzielen Sie erst den maximalen Nutzen, wenn jeder Ihrer Verkäufer im Innen- und Außendienst die komplette professionelle Verkaufsausbildung mit allen sechs Modulen durchläuft. Denn 1 Training ist bekanntlich kein Training. Es braucht die Wiederholung und Vertiefung sämtlicher für den Verkauf relevanter Erfolgswerkzeuge. Darüber hinaus profitieren Sie dann auch vom günstigen Komplett-Paket-Preis. Selbstverständlich können Sie auch einzelne Module buchen und Sie bestimmen auch selbst, ob Ihre Verkaufsmannschaft das gesamte Trainingsprogramm bereits in wenigen Monaten oder in 3 Jahren durchläuft. Für die Verbesserung der Verkaufsleistung spielt es übrigens auch keine Rolle, in welcher Reihenfolge Ihre Verkäufer die einzelnen Trainingsmodule durchlaufen. Modul 1: Telefonische Terminvereinbarung bei Neukunden ( 1 Tag ) Hemmungen vor dem Telefon abbauen und zur Akquise motivieren Professionelle Gesprächseröffnungen: Blitzschnell Interesse wecken beim Gesprächspartner Das individuelle Gesprächsskript für jeden Teilnehmer Schlagfertiger Umgang mit Kundeneinwänden Gatekeeper ( Telefonzentrale, Sekretariat ) überwinden Gesprächsführung beim Entscheider Termine besser qualifizieren Abschluss am Telefon Angebote und Empfehlungen telefonisch richtig nachfassen Hauptnutzen Modul 1: Mehr Sicherheit am Telefon Öfters zum Entscheider durchgestellt werden Mehr Terminvereinbarungen bei Neukunden Bessere Termine und mehr Abschlüsse durch Terminqualifizierung 5

6 Modul 2: Gesprächsführungstechniken für Verkäufer ( 1 Tag ) Stimme und Sprache kraftvoll überzeugen mit Intonationstechniken Kundenwünsche sauber ergründen Grundbedürfnisse ansprechen und Nutzenverkauf Professionelle Frage- und Zuhörtechniken Sympathie beim Kunden aufbauen Wirkungsvoll präsentieren Hauptnutzen Modul 2: Weniger Kaufwiderstände, weil gezielt die Kundenwünsche ermittelt werden Verdeckte Kundenwünsche mit Fragen herausfinden Verkaufsinterviews statt Verkaufsmonologe Begeisterung und Kauflust beim Kunden wecken Gespräche souverän mit der Fragetechnik führen Vertrauen gewinnen in Sekunden 6

7 Modul 3: Erfolgswerkzeuge für Top-Verkäufer ( 1 Tag ) Die Struktur des professionellen Verkaufsgespräches Wirkungsvoll präsentieren Das Präsentations-Drehbuch für Verkäufer Wertvolle Checklisten im Verkauf Arbeitsorganisation für Spitzenverkäufer Hauptnutzen Modul 3: Sich weniger verzetteln, weil Ihre Verkaufsgespräche logisch aufgebaut sind Mehr Überzeugungskraft erzielen Mehr Sicherheit im persönlichen Auftritt Höchstmögliche Flexibilität gewinnen Mehr Zusatzverkäufe 7

8 Modul 4: Souveräne Einwandbehandlung ( 1 Tag ) Weniger Einwände im Kundengespräch erhalten Einwände von Vorwänden unterscheiden 16 äußerst wirksame Techniken zur Einwandbehandlung Mehr Sicherheit durch das persönliche Einwandskript Umgang mit Ablehnung Bei welchen Kunden lohnt sich höfliche Hartnäckigkeit und wo nicht? Hauptnutzen Modul 4: Weniger Einwände = weniger Frustration und mehr Abschlüsse Die Energie von Einwänden positiv für den Abschluss nutzen So erfahren Sie die wahren Ablehnungsgründe und wissen sofort, woran Sie bei dem Kunden sind Mehr Instrumente ermöglichen Ihnen maximale Flexibilität in Einwandsituationen Höhere Termin- und Abschlussquote und höhere Umsätze 8

9 Modul 5: Wirksame Abschlusstechniken & Zusatzverkäufe ( 1 Tag ) Wie Sie den Abschluss schon zu Hause auf einfache Weise vorbereiten Welche Kaufsignale es gibt und wie Sie diese aktiv auslösen können 10 Techniken für den überzeugenden Verkaufsabschluss Umgang mit Abschlusswiderständen Mehr Weiterempfehlungen erhalten Kundenbindung und Zusatzverkäufe Hauptnutzen Modul 5: Erhöhung der Abschlussquote des Verkäufers Trotz Abschlusswiderstände zum Auftrag kommen Schneller erkennen, bei welchen Kunden Sie zum Abschluss kommen Zusatzverkäufe automatisieren 9

10 Modul 6: Spezial-Strategien zur Neukundengewinnung ( 1 Tag ) Die Mailing-Strategie: So funktioniert Briefwerbung heute Neukunden zum Nulltarif: Über XING und Co. zu neuen Kunden Empfehlungsmarketing für Verkäufer Mehr Neukunden mit Direktkontakten Hauptnutzen Modul 6: Mehr Neukunden durch mehr wirksame Strategien Für das eigene Unternehmen die besten Strategien auswählen Mehr Spaß bei der Neukundenakquise durch mehr Flexibilität Höhere Erfolgsquote Praxiserprobte Insider-Tipps 10

11 Preise des kompletten 6-tägigen Lehrgangs Professionelles Verkaufen bei Markus Reinke Verkaufstraining Der Preis für ein einzelnes Trainingsmodul ( 1-tägig ) beträgt 690,- zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer ( MwSt. ). Wer mehrere Module gleichzeitig auf 1 Person und auch auf eine Rechnung bucht, erhält einen entsprechenden Mengenrabatt, den Sie der nachfolgenden Tabelle entnehmen können. Ihre Investition für die komplette 6-tägige Verkaufsausbildung bei Markus I. Reinke beträgt 3.684,60 netto zzgl. MwSt. ( brutto: 4.384,67 ), wenn Sie alle 6 Module zusammen buchen und im Voraus gegen Rechnung bezahlen. Mengenrabatt-Staffelung: Bei Buchung mehrerer Trainingsmodule auf einmal profitieren Sie von nachfolgender Mengenrabatt-Staffelung, wobei sich der Rabatt auf die jeweils gebuchten Trainingsmodule einer Person bezieht und mit anderen Personen nicht kumulierbar ist. Gebuchte Trainings- Module Netto-Preis in für die Trainings- Module Mengen- Rabatt Preis unter Berücksichtigung des Mengenrabatts Ihre Ersparnis 1 690, , ,- 5 % 1.966,50 103, ,- 7 % 2.566,80 193, ,- 9 % 3.139,50 310, ,- 11 % 3.684,60 455,40 Dauerhaft erfolgreich wird der Mensch nur durch Trainings. Markus I. Reinke 11

12 Der erfolgreiche Mediaberater: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn Autor: Markus I. Reinke Preis: 27,95 inkl. 7% MwSt. Telefoncoaching: Erschienen 2011 beim Gabler-Verlag Autor: Markus I. Reinke Preis: 29,95 inkl. 7% MwSt. 30 Minuten Neukunden-Gewinnung: Erschienen 2012 beim GABAL-Verlag ( 2. Auflage ) Autor: Markus I. Reinke Preis: 8,90 inkl. 7% MwSt. Markus Reinke Mehr Neukunden mit Direktkontakten Rusch Verlag 2011 Hörbuch 4 CDs Preis: 54,90 inkl. 19% MwSt. Markus Reinke Mehr Verkaufserfolge durch Direktkontakte Rusch Verlag 2011 DVD und CD in einem! Preis: 49,90 inkl. 19% MwSt. 12

13 Anmeldung zum 6-tägigen Lehrgang Professionelles Verkaufen bei Markus Reinke Verkaufstraining A. Bei Selbstanmeldungen Herr / Frau Anschrift: meldet sich verbindlich für den folgenden Lehrgang an ( bitte Auswahl ankreuzen ): Lehrgang Professionelles Verkaufen in Mönchengladbach im 1. Halbjahr Termine: , , Lehrgang Professionelles Verkaufen in Mönchengladbach im 2. Halbjahr Termine: , , B. Bei Anmeldung durch das Unternehmen Das Unternehmen.. Anschrift:. meldet folgende Personen als Teilnehmer verbindlich an:

14 Diese Anmeldung gilt für die folgende Veranstaltung ( bitte Auswahl ankreuzen ): Lehrgang Professionelles Verkaufen in Mönchengladbach im 1. Halbjahr Termine: , , Lehrgang Professionelles Verkaufen in Mönchengladbach im 2. Halbjahr Termine: , , Datum, Unterschrift ( bei Unternehmen mit Firmenstempel ) Bitte senden dieses Anmeldung an: Per Post an: Markus Reinke Verkaufstraining An der Kreuzhecke Mönchengladbach Per Fax an die Fax-Nr.: / Per an: info@reinke-verkaufstraining.de 14