Preisschock überwinden Hohe Preise leichter durchsetzen

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1 e Business-Coaching In Lektion #37 Preisschock überwinden Hohe Preise leichter durchsetzen Von Dirk-Michael Lambert Warum Kunden über den Preis verhandeln

2 2 e Business-Coaching Ich verdoppele Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich! Wie Sie Ihren Kunden helfen, den Preis- Schock überwinden Je höher Ihr Preis, umso wahrscheinlicher ist, dass Ihr potentieller Kunde einen Preisschock erlebt! Das ist der unschöne Moment, wenn Ihr Gegenüber (laut oder leise) sagt, oder denkt: SO teuer!? Warum? Wenn Ihr Gegenüber sofort den Preis als zu hoch ablehnt, dann ist das ein Preisschock! 6 Strategien, wie Sie den Preisschock überwinden 1. Beginnen Sie noch! 2. Vergleichen Sie Äpfel mit! 3. Sie die Zahlung auf! 4. Drücken Sie den Preis so aus, dass er erscheint! 5. Zeigen Sie den Wert der Teile Ihres Angebotes! 6. Positionieren Sie ein oder zwei der Teile als, dass der Käufer in jedem Fall behalten kann!

3 Lektion 37 Preisschock überwinden 3 1. Beginnen Sie noch höher! Sprechen Sie zunächst über teurere Produkte, als Sie verkaufen. Wenn Sie Lesebrillen per Post verkaufen, sagen Sie in Ihrer Werbung, dass ein Augen-Laser 3.000,- bis 5.000,- kostet, neue Brillengläser beim Optiker bis zu 300,- aber Ihre Postversand Lesebrillen nur 29,97 kosten. Wenn Sie einen Videokurs über Optionshandel anbieten, bemerken Sie zuerst, dass Sie private Depots ab 1 Million Euro Minimum annehmen, dass Ihre Finanzberatung 5.000,- und Ihr Live-Seminar 2.000,- kostet. Wenn Sie dann zu Ihrem Videokurs kommen, wird Ihr Interessent geradezu erleichtert sein, dass er nur 297,- kostet. 2. Vergleichen Sie Äpfel mit Orangen! Der Trick liegt darin, dass Sie das Ergebnis, dass Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung dem Kunden bringt, mit anderen Möglichkeiten vergleichen, wie er dies Ergebnis erreichen kann. Ein Loseblatt-Sammlung Rhetorik-Kurs für Führungskräfte vergleicht die 297,- für das Jahresabo mit den 5.000,- die ein Top Reden- Schreiber für eine einzige Rede berechnet. Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!

4 4 e Business-Coaching Ich verdoppele Ihren Gewinn mit 8 Minuten täglich! 3. Splitten Sie die Zahlung auf! Ein Anbieter eines exklusiven Schachspiels verkaufte jede Schachfigur einzeln für 17,90 und der Idee einer Sammlung. Hört sich preislich vernünftig an, bis man realisiert, dass Sie für alle 32 Figuren am Ende 572,80, plus Schachbrett zahlen! Wenn Sie hochpreisige Dinge verkaufen, bieten Sie Finanzierung, oder Leasing als Option, schon im Verkaufsgespräch. Die Gesamtsumme von ,- mag zuviel sein für Ihren Klienten, aber wenn Sie daraus Monatsraten von 325,- machen, ist der Preisschock geringer. 4. Drücken Sie den Preis so aus, dass er klein erscheint! Auch wenn Sie die Gesamtsumme in Rechnung stellen, drücken Sie den Preis in Ihrer Werbung so aus, dass er gering erscheint. Eine Haftschutz-Versicherung mit einer Jahresgebühr von 320,- gibt Ihnen und Ihrer Familie Schutz und inneren Frieden für weniger als einen Euro pro Tag! Ein Marketing-Newsletter für eine Jahresgebühr von 356,50 bringt Ihnen Profi-Tipps zur Umsatz-Steigerung für den Preis von einem Cappuccino!.

5 Lektion 37 Preisschock überwinden 5 5. Zeigen Sie den Wert der einzelnen Teile Ihres Angebotes! Wenn Sie einen Werkzeugkoffer bewerben, listen Sie alle Einzel- Werkzeuge auf. Zeigen Sie, dass die Gesamtsumme, wenn Sie sie addieren, viel mehr beträgt, als der Angebotspreis für den Werkzeugkoffer, dass also Ihr Kunde einen gigantischen Deal erhält. 6. Positioniere ein oder zwei der Teile als Geschenk, dass er in jedem Fall behalten kann! Nehmen Sie ein oder zwei Teile Ihres Angebotes heraus und deklarieren Sie sie als Geschenk, dass Ihr Kunde in jedem Fall behalten darf. Solche In-Jedem-Fall-Behalten Geschenke steigern in der Regel Ihre Responserate. Wenn Sie ein CD-Audio-Programm mit 8 CD s verkaufen, machen Sie daraus eines mit 6 und legen Sie 2 CD s als Willkommensgeschenk bei, die der Interessent in jedem Fall behalten kann. Die Leute werden denken, sie bekommen einen besonders guten Deal, weil sie zwei CD s zusätzlich kostenlos bekommen. Wir helfen Ihnen mehr Geld zu verdienen!