Disruptive Geschäftsmodelle in der Predictive Maintenance verändern den Wettbewerb wer wird gewinnen?

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1 Disruptive Geschäftsmodelle in der Predictive Maintenance verändern den Wettbewerb wer wird gewinnen? Drei Beispiele aus Automotive und Maschinenbau Vortrag auf dem IH-Forum 2017 in Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved

2 Vier Kernfragen Warum Was Warum Wie werden Daten in bedeutet sollte sich Ihr können Sie konkret der Instandhaltung Smart Predictive Unternehmen vorgehen? das neue Geschäft Maintenance? in ein digitales werden? Unternehmen transformieren? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 2

3 Warum werden Daten in der Instandhaltung das neue Geschäft werden? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 3

4 Eine Zeitreise Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 4

5 Wer die Vergangenheit nicht kennt, kann die Gegenwart nicht verstehen und die Zukunft nicht gestalten. Bundeskanzler a. D. Helmut Kohl am 1. Juni 1995 Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 5

6 Das Automobil ist eine vorübergehende Erscheinung. Ich glaube an das Pferd. Kaiser Wilhelm II. über die Zukunft der Mobilität, Anfang des 20. Jahrhunderts Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 6

7 Das Produkt Automobil verändert sich zum Datenvehikel mit Mobilitätsleistung ü Mobilität ü Mobilität Charakteristika ü Individualität Charakteristika ü Autonomie ü Status ü Status (?) 1900 ü Massenprodukt ü Verkehrsintegration bis Zukünftig heute ü Konstruktion ü Datentechnik ü Fertigungstechnik ü Datenintegration Erfolgsfaktoren ü Design & Marketing Erfolgsfaktoren ü Konnektivität ü Design & Marketing Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 7

8 Digital Business Transformation ist der Übergang von materiellen und immateriellen Produkten zu Lösungen und Leistungen auf Basis von Daten und Informationen. Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 8

9 Instandhaltung lässt sich in Information und menschlichen/materiellen Ablauf aufteilen. Einzigartig Ersetzbar Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 9

10 Wenn Information einzigartig ist und alle anderen Prozesselemente austauschbar macht: Dann ist Information die einzige Möglichkeit, das Instandhaltungsgeschäft abzusichern. Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 10

11 Wer wird der Herr über die Information in der Anlagenwirtschaft sein? Daten Wem gelingt es, Daten in Information von Wert zu verwandeln? Hersteller Dienstleister Betreiber Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 11

12 Die folgenden drei Fallbeispiele zeigen, wie Hersteller und Anlagenbetreiber Instandhaltungsinformation erzeugen. Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 12

13 Was bedeutet Smart Predictive Maintenance? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 13

14 Smart Datenmodell Die Information ist immer, überall und umfassend verfügbar. Im richtigen Moment die richtige Information, um vorausschauend das Richtige zu tun Prädiktiv Vorausschauend Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 14

15 Beispiel 1 Tochter OEM Automobilhersteller Produkt Herstellung und Lieferung von Kompressoren an internationale Kunden Externe Dienstleistung Operation & Maintenance in den Anlagen der Kunden Ziel der Dienstleistung Zusätzlicher Service Ersatzteilgeschäft Kundenbindung Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 15

16 Beispiel 2 Automotive-Zulieferer Produkt Herstellung von Öldrucksensoren Interne Dienstleistung Überwachung & Instandhaltung der Produktion Ziel der internen Services Null-Fehler-Produktion Verfügbarkeitsoptimierung Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 16

17 Beispiel 3 Hersteller von Verpackungsanlagen Produkt Herstellung und Lieferung von Verpackungsanlagen an internationale Kunden Ziel der Dienstleistung Dienstleistung Ersatzteilgeschäft Externe Überwachung der eigenen Anlagen bei den Kunden Kundenbindung Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 17

18 Softwareagenten automatisieren den Informationsfluss Predictive Maintenance Prescriptive Maintenance Smart Equipment Data Analysis & Data Transfer Remote Monitoring Data Model Root-Cause- Analysis Measures Defining Dynamic Alarm Analysis Repair Data Model Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 18

19 Die Softwareagenten laufen industriell robust Smart Equipment Data Analysis & Data Transfer Remote Monitoring Data Model Root-Cause- Analysis Measures Defining Dynamic Alarm Analysis Repair Data Model Evonik Mobile Alabama MAN O&M Remote Control Centers, Berlin, Oberhausen, Zürich HELLA Sensorproduktion Bremen Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 19

20 Ist Ihnen etwas aufgefallen? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 20

21 Bei den drei Beispielen für den intelligenten Informationsfluss wird kein IH-Dienstleister mehr benötigt! Hersteller Betreiber Dienstleister Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 21

22 Warum sollte sich Ihr Unternehmen in ein digitales Unternehmen transformieren? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 22

23 Was ist wertvoller die Information oder die Tätigkeit? ü Übermittlung der Zustandsdaten des Equipments ü Automatische Anlageüberwachung mit dynamischen Grenzwerten ü Automatische Maßnahmenableitung ü Ursachenanalysen ü Start eines materiellen Ablaufs mit menschlicher Tätigkeit Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 23

24 Das zukünftige Geschäft in der Instandhaltung wird aus drei Teilen bestehen Smart Maintenance 2 Früherkennung Datenbehandlunund intelligente Informations- Fehlervermeidung Maßnahmenableitung 1 Bereitstellung von Leistungen Information im Prozess Gewinnung Analyse Modellierung Transport und Sicherheit Dumb Maintenance Materielle Leistungen 3 Verrichtung fachlich spezieller Tätigkeiten Bewegen und Verarbeiten von Material Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 24

25 Sie sollten also ein smartes Unternehmen werden! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 25

26 Wie können Sie konkret vorgehen? Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 26

27 Das Feld der Information wird nur ein einziges Mal verteilt. Sichern Sie sich Ihr Stück davon! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 27

28 Die Do s und Don ts der Digitalisierung Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 28

29 Warten Sie nicht auf andere. Seien Sie der Erste! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 29

30 Warten Sie nicht auf die perfekte Technologie. Fangen Sie an! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 30

31 Warten Sie nicht auf die perfekte Strategie. Entwickeln Sie sie schrittweise! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 31

32 Wenn Sie keine eigenen Ideen haben: Kopieren Sie! Oder holen sich Experten! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 32

33 Wenn Sie Ideen haben, aber nicht wissen, wie es geht: Holen Sie Experten! Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 33

34 Haben Sie keine Furcht vor Fehlern! Wer früher Fehler macht, kann sie früher abstellen. Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 34

35 Die Smarte Fabrik umfasst einen ganzen Kompass an Technologien Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 35

36 UNDERSTANDING THE PRESENT. EXPLORING THE NEW. CREATING THE FUTURE. Disruptive Geschäftsmodelle Preventive Maintenance Science Center Stuttgart 2017 Ahorner & Partner l All rights reserved 36

37 WE PICK YOU UP. AND GET YOU THERE Ahorner & Partner l All rights reserved