Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken!
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- Gudrun Hoch
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1 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken!
2 INHALTSVERZEICHNIS I. Grundsätzliche Fragen II. Chancen und Risiken III. Unternehmensbewertung IV. Finanzierung V. Unternehmensbörsen VI. Ihre Fragen 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 2
3 GRUNDSÄTZLICHE FRAGEN 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 3
4 GRUNDSÄTZLICHE FRAGEN BEI DER ÜBERGABE/ÜBERNAHME Übergeber Gemeinsam Übernehmer Welche Entscheidungsträger sollen in die Planung eingebunden werden? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie viel Vorlaufzeit ist nötig? Wer könnte der richtige Nachfolger sein? Welchen Einfluss hat die Unternehmens-übergabe auf die private Vermögenssituation? Welche Gestaltungsformen gibt es? Wie viel ist das Unternehmen wert? Welche Rechtsform ist die richtige? Welche rechtlichen und steuerlichen Aspekte müssen beachtet werden? In welchem Zeitraum erfolgt die Übergabe? Welche Fähigkeiten muss ich als Unternehmer besitzen? Was ist der passende Betrieb und wo finde ich diesen? Welche Berater muss ich hinzuziehen? Wie kann die Übernahme finanziert werden? Was sind die Risiken? 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 4
5 CHANCEN UND RISIKEN, KOMMUNIKATION UND STOLPERSTEINE 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 5
6 CHANCEN UND RISIKEN DER UNTERNEHMENSÜBERNAHME + Aufbau auf vorhandener Substanz (Standort, Leistungs-angebot, Kundenstamm, Mitarbeiter) + Das Unternehmen ist im Markt eingeführt und erfolgreich + Keine verlustreiche Anlaufphase + Einarbeitung ermöglicht reibungslosen Übergang + Leichtere Kreditaufnahme für Investitionen/Expansion + Stufenweise Übernahme möglich - Zu hoher Kaufpreis (indirekte Erhöhungen durch Verbindlichkeiten) - Wirtschaftliche Situation ungünstiger als angenommen - Übernahmepflicht bei Mitarbeitern - Abwanderung von Mitarbeitern/ Kunden/Lieferanten - Prägung durch den jetzigen Inhaber - Investitionsstau/verkrustete Strukturen - Haftung für Steuern/Verbindlichkeiten/Gewährleistungsansprüche 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 6
7 KOMMUNIKATION UND STOLPERSTEINE IN DER NACHFOLGE Sichtbar: Probleme sind bekannt und können aktiv angegangen werden Nicht sichtbar: Probleme, die nicht bekannt sind und/oder nicht offen angesprochen werden (können). Diese können den Nachfolgeprozess deutlich verzögern und behindern. 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 7
8 HÄUFIGE STOLPERSTEINE Wenn Sie folgende Stolpersteine meistern, steht einer erfolgreichen Betriebsübernahme nichts im Weg! Mangelndes Vertrauen (Faktor Mensch ) Informationsasymmetrie Keine Festlegung eines Übernahmefahrplans Unzureichende Finanzierung Haftungs- und Steuerrisiken 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 8
9 CHECKLISTEN 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 9
10 CHECKLISTEN Liegen die Jahresabschlüsse der letzten Jahre vor? Wurden die Jahresabschlüsse extern geprüft? Welchen Ruf hat das Unternehmen? Wie sind die Zukunftsaussichten der Branche? Warum soll das Unternehmen übergeben werden? Ist die Geschäftsausstattung/der Maschinenpark noch leistungsfähig? Entsprechen die Geschäftsräume modernen Anforderungen? Lizenzen, Patente und/oder Erlaubnisse geklärt? 19.März 2017 Durch Übernahme ins gemachte Nest? 10
11 CHECKLISTEN In welchem Rahmen haften Sie für bestehende Verbindlichkeiten? Wer kommt mit? Belegschaft, Kunden, Lieferanten? Ist das Betriebsgrundstück frei von Altlasten? Ist die Finanzierung gesichert? Sind Ihre fachlichen und kaufmännischen Qualifikationen ausreichend? Sind die Rechts- und Steuerfragen (mit kompetenten Berater) geklärt? 19.März 2017 Durch Übernahme ins gemachte Nest? 11
12 UNTERNEHMENSBEWERTUNG 19.März 2017 Durch Übernahme ins gemachte Nest? 12
13 IHR ZUKÜNFTIGES UNTERNEHMEN 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 13
14 LIQUIDATIONSWERT VERSUS SUBSTANZWERT 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 14
15 ERTRAGSWERTVERFAHREN VERSUS DISCOUNTED CASH FLOW Erträge der letzten Jahre Hochgerechnet für die nächsten Jahre 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 15
16 FINANZIERUNG 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 16
17 FINANZIERUNG VON UNTERNEHMENSNACHFOLGEN UNTERNEHMEN BERATEN KfW/IFB Hausbankprinzip für KfW/IFB/Bürgschaftsbank langfristige (Immobilien)Darlehen Kontokorrentkredite Bankbürgschaften IFB/KfW Darlehen IFB - Hamburg-Kredit GuN KfW Gründerkredit KfW Kapital für Gründung, max. TEUR 500 Hausbank Risikoteilung Bürgschaftsbanken Eigenkapital ca. 15% der langfristigen Investitionen, Verkäuferdarlehen, Beratertätigkeit max. für d. Übergabephase Käufer und Verkäufer Ausfallbürgschaften max. TEUR 1.250, max. 80% d. Kreditbetrages 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 17
18 UNTERNEHMENSBÖRSEN 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 18
19 NEXXT-CHANGE-UNTERNEHMENSBÖRSE 25.März 2017 Übernahme - Unternehmenswert und andere Tücken! 19
20 Vielen Dank! Nehmen Sie bitte auch an unserer Online-Befragung zum Hamburger Gründertag 2017 teil. Schnell und einfach via Tablet oder Smartphone.
21 WIR HANDELN FÜR HAMBURG Kontakt Handelskammer: Kontakt Handwerkskammer: Gundula Weegh Niels Weidner
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