Die richtige Ansprache

Transkript

1 Die richtige Ansprache Kontaktieren, ansprechen und dann potentielle Kunden und Geschäftpartner, bzw. Multiplikatoren zu GoGeno einzuladen dies sind lebendige Aktivitäten, die dein Geschäft auf- und ausbauen werden. Es ist wichtig, dass du dich selbstsicher fühlst und du du selbst bist, sei begeistert und überzeugend. Die Ansprache bei Freunden Hallo Thomas, was machst du morgen? Ich bin auf eine geniale Geschäftsidee gestoßen. Ich würde mich freuen, wenn du sie dir mit mir anschaust und mir deine Meinung dazu sagst. Die Ansprache für eine Koferenz Hallo Peter, was machst du morgen? Ich möchte dich gerne einladen, morgen um 17:30 Uhr an einem Konferenz-Call teilzunehmen. Es geht um eine einzigartige Geschäftsidee, die ich dir gern vorstellen möchte. Die Ansprache über das Produkt Hey Anna! Beziehst du eigentlich auch schon Strom von der Börse? Hey Anna! Stell den Sekt kalt, ich bringe Geld mit. Der 30 Sekunden Pitch Wie jede großartige Geschichte, sollte auch deine GoGeno Geschichte den folgenden einfachen 3-stufigen Aufbau haben: Anfang Beschreiben Sie Ihre Beweggründe und wie du GoGeno erstmalig kennen gelernt hast. Mitte Erkläre deine persönlichen Erfahrungen, inklusive der Ergebnisse. Erzähle, wieso gerade du im Geschäft gestartet bist und berichte von erreichten Erfolgen und was dich am meisten an GoGeno fasziniert. Schluss Teile deine Vision für das Geschäft und was es für dein Leben bedeutet was du in Zukunft noch mit GoGeno erreichen willst. Aber am wichtigsten ist es, deinen Zuhörer einzuladen, mehr zu erfahren. Jetzt, nachdem du deine Gründe gefunden hast, worum es in deiner GoGeno Geschichte geht wird es Zeit deinen 30 Sekunden Pitch aufzuschreiben eine kurze und einfache Version deiner Geschichte, die du mit jedem überall teilen kannst. Entwickel, übe und verfeiner deine Geschichte, bis du dich wohl beim erzählen fühlst. Und bitte Freunde oder Familie um Hilfe, indem sie dir dabei zuhören und Feedback geben.

2 FRAGEN, DIE DU STELLEN SOLLTEST Sind Sie zufrieden mit Ihrem derzeitigen Beruf? Haben Sie einen Plan, wie Sie die Dinge erreichen können, die Sie sich wünschen? Werden sich Ihre Träume erfüllen, wenn Sie weiter in Ihrem derzeitigen Job arbeiten? Würden Sie sich gern eine Möglichkeit ansehen, die bereits für tausende wie Sie funktioniert hat? Seien Sie überzeugend, seien Sie Teil des Produktes Erzähle anderen von GoGeno. Deine Begeisterung und deine Erfahrunge mit GoGeno werden auch andere überzeugen. Rede regelmäßig über sie, egal wo du gerade bist. Du kannst z.b. erklären, dass der Genossenschaftsgedanke der Grund dafür war, dass du mit GoGeno gestartet bist. Erzähle beispielsweise auch, dass es das Beste war, was du je getan hast, dein eigenes Business zu starten, von dem du überzeugt bist. Erkläre den anderen, wie sie es dir gleich tun können. Dies sind nur Beispiele, wie du einen Blitzstart in einer Unterhaltung hinlegen kannst und du die Aufmerksamkeit anderer bekommst. Versuche deine eigene Ansprache zu finden und denke immer daran, du selbst zu bleiben! Bleibe natürlich und versuche nicht, etwas zu verkaufen. Teile einfach nur die Dinge, die du im Bezug auf GoGeno denkst und spreche über die endlosen Möglichkeiten, die dir GoGeno bietet. Es gibt 2 hervorragende Einstiege ein Gespräch über GoGeno: das Produkt und die Geschäftsmöglichkeit. Vergewissere dich, dass du für beide Varianten immer deine Geschichte parat hast eine produktbezogene und eine geschäftsbezogene. Persönliche Gespräche Die Unterhaltung von Mensch zu Mensch ist deine beste Gelegenheit neue Mitglieder in das Team zu holen. Ideal ist es, wenn eine Person anfängliches Interesse gezeigt hat, zu versuchen das Treffen mit dieser Person innerhalb von 24 Stunden nach Kontaktaufnahme anzusetzen. Wenn ein persönliches Treffen nicht möglich ist, dann vereinbare ein Telefonat. Versuche herauszufinden, was diese Menschen suchen, was sind Ihre Lebensträume und Ziele und teile einfach Informationen über GoGeno mit und wie diese Träume und Ziele für sie wahr werden können. Überforder sie aber nicht mit zu vielen Informationen gleich zu Beginn. Zeige lieber, welche Möglichkeiten es gibt. Sei immer vorbereitet! Versuche bereits vorab so viel wie möglich über Ihren Kontakt herauszufinden. Nutze andere Kontakte oder das Internet, um Informationen zu finden, die dir helfen, eine Verbindung zu dieser Person aufzubauen.

3 FRAGEN, DIE DU STELLEN SOLLTEST Zeige, was möglich ist wenn dein Kontakt mehr Interesse an einer Zusammenarbeit mit GoGeno zeigt, dann zeige ihm Fakten. Das Beste ist es zu erklären, was GoGeno einzigartig macht und veranschauliche dies an realen Beispielen, z.b. wieviel in welchem Zeitraum verdient werden kann. Der GoGeno Vergütungsplan wird dir ein gutes Hilfsmittel sein, wenn du die beeindruckenden Einkommensmöglichkeiten erklären möchtest. Sechs Schritte für Ihre Ansprache Identifizieren Sie mögliche Kontakte und machen Sie Ihre Liste Bereiten Sie sich vor, sammeln Sie so viel Information wie möglich über Ihre Kontakte Sie wissen im Vorfeld, was Sie zu jedem Kontakt sagen und wie Sie es sagen wollen finden Sie den Verbindungspunkt Nehmen Sie Kontakt auf und vereinbaren Sie ein Treffen Bestätigen Sie die Details des Treffens und seien Sie verbindlich Erstellen Sie einen Plan wie diesen und führen Sie ihn wieder und immer wieder aus!

4 BEISPIELANSPRACHEN Hast du dir schon mal Gedanken darüber gemacht, dass du dir ein 2. Standbein und damit ein 2. Einkommen aufbauen könntest? Ich bin auf der Suche nach einem Geschäftspartner, um mein Team zu vergrößern. Vielleicht sind Sie ja interessiert? Ist Ihr derzeitiger Beruf sicher? Haben Sie einen Plan B, wenn dieses Einkommen wegfallen sollte? Ich weiß, dass du es nicht magst angestellt zu sein. Wie wäre es denn, wenn du für dich selbst arbeiten würdest? Haben Sie je darüber nachgedacht sich selbstständig zu machen? Würde es Sie interessieren, etwas über eine Möglichkeit anzuhören, mit der Sie mehr freie Zeit für Ihre Familie hätten?

5 BEISPIELANSPRACHEN Wenn ich dir einen einfachen Weg zeigen kann, wie du deinen Lebensstandard und dein Einkommen verbessern kannst, wie schnell hättest du Zeit es dir anzusehen? Hast du einen Moment für mich? Ich etwas gefunden, das mein Leben zum Positiven verändert hat. Ich weiß natürlich nicht, ob es was für dich ist oder nicht, aber ich würde es dir gerne zeigen. Was würde es für dich und deine Familie bedeuten, wenn es einen ehrlichen Weg geben würde, um ein paar hundert oder gar tausend Euro zusätzlich über die nächsten 2-3 Jahre zu verdienen? Wie würde das dein Leben beeinflussen? Würde es Sie interessieren, etwas über ein Geschäft zu erfahren, das Sie von zu Hause aus aufbauen können und das großartige Einkommensmöglichkeiten bietet?

6 Indirekte Ansprache Die indirekte Ansprache ist ein praktisches Hilfsmittel, um auf eine erste Ansprache keine ablehnende Antwort zu bekommen und gleichzeitig ist sie auch die Gelegenheit, das Geschäft zu präsentieren. Diese Ansprache eignet sich am besten, wenn du gerade erst beginnst. Es geht darum, Menschen einfach nur um Hilfe und Ratschlag zu bitten. Ich habe gerade mit einem neuen Business begonnen und ich bin noch nicht sehr sicher. Bevor ich richtig los legen kann, brauche ich jemand, mit dem ich üben kann. Könntest du dir vorstellen, dass ich mit dir übe? Ich habe eine Firma gegründet und brauche jemanden, der mir hilft, die Schwachstellen zu finden.wärst du bereit, die Sache mal für mich zu durchleuchten? Ein Freund hat mir geraten, dass das Beste was ich tun kann, wenn ich ein neues Business gegründet habe, ist, Menschen die ich respektiere zu bitten sich das Business anzusehen und mich zu beraten. Wärst du bereit dazu, mir diesen Gefallen zu tun?

7 Super Indirekte Ansprache Die super indirekte Ansprache ist eine Netzwerkansprache, die beim Interessenten erfragt, ob er oder sie jemand kennt, der von diesem Geschäft profitieren könnte. Wenn man auf diese Art seine Ansprache unterbreitet, dann präsentiert man die Gelegenheit indirekt auch diesem Menschen und macht ihn neugierig. Mein Geschäft ist sicher nichts für dich, aber ich möchte dich trotzdem fragen, ob du jemanden kennst, der ambitioniert und am Geld verdienen interessiert ist und begeistert von der Idee wäre, in seinem Leben mehr Geld zur Verfügung zu haben? Kennen Sie jemanden, der gerade auf der Suche nach einem Job ist? Mein Unternehmen expandiert gerade in dieser Region und es würde mich interessieren, ob Sie jemanden kennen, für den ein lukratives Angebot interessant wäre. Ja? Großartig! Können Sie mir Name und Telefonnummer von diesem Interessenten geben, damit ich den Kontakt aufnehmen kann? Kennen Sie jemanden, der ein Geschäft sucht, das man von zu Hause aus aufbauen kann? Ich arbeite für ein Unternehmen, das expandiert und deshalb bin ich auf der Suche nach Menschen, die an zusätzlichem Einkommen Interesse haben. Kennen Sie jemanden, auf den diese Beschreibung zutreffen könnte? Kennst Du jemanden, der mit seinem Geschäft nicht erfolgreich ist und jetzt nach einer Möglichkeit sucht, sein Einkommen zu erhöhen?