CREATIVE CLOUD FOR TEAMS John F. Voss, Manager Reseller Channel Arne Schröder, System Engineer Channel

Transkript

1 CREATIVE CLOUD FOR TEAMS John F. Voss, Manager Reseller Channel Arne Schröder, System Engineer Channel

2 Was ist die Creative Cloud for Teams? Creative Cloud for Teams Creative Cloud Verfügbarkeit Preise Wichtig zu wissen

3 Adobe Creative Cloud = Mieten statt Kaufen

4 Der Erfolg der Creative Cloud 40% 40% 88% neue Creative Suite Kunden hätten ohne das Aboangebot nicht gekauft jährliches Abo Creative Cloud Kunden

5 Was beinhaltet die Adobe Creative Cloud? Die besten Kreativwerkzeuge Sync, Store & Share Publizieren von Apps & Webseiten Immer einen Schritt voraus Photoshop Illustrator Audition Premiere Pro InDesign Dreamweaver After Effects Fireworks Device & PC Sync Cloud Storage Business Catalyst Neue Produkte und Updates, wenn verfügbar Flash Pro Acrobat Edge Muse Abstimmen, Kommentieren & Download Typekit Lightroom 4 Support* Digital Publishing Suite, Single Edition

6 Vorteile der Adobe Creative Cloud aus Sicht der Geschäftsleitung Geringe Einstiegskosten Laufende Betriebskosten im Gegensatz zu Kapitalbindungskosten Wettbewerbsvorteile

7 Vorteile der Adobe Creative Cloud aus Anwendersicht immer am aktuellen technologischen Stand Unterstützung der neuesten Endgeräte (Tablets, Smartphones, ) einfache Zusammenarbeit in Teams weitere zusätzliche Cloud-Dienste (Typekit, Business Catalyst,..)

8 CREATIVE CLOUD für Teams

9 Adobe Creative Cloud für Teams Plus CREATIVE CLOUD Lizenz- verwaltung mehr Storage Datei- freigabe Experten Support

10 Creative Cloud für Bestandskunden (CS3 und höher) Funktionen Creative Cloud für Einzelpersonen Creative Cloud für Teams Master Collection CS6 Zusätzliche Desktop Applikationen Jahresvertrag Funktionen für Arbeitsgruppen Lizenzverwaltung für Arbeitsgruppen Zentrale Rechnungsstellung für alle Lizenzen pro Monat Nur per Kreditkarte über Adobe.com pro Monat 12 Monate Vorauszahlung 600 pro Lizenz Experten Services (Support) Speicherplatz 20GB 100GB

11 Creative Cloud für Teams Creative Cloud für Einzelpersonen Unterschiede zwischen den Creative Cloud-Abos Creative Cloud für Teams Creative Cloud für Einzelanwender Ist das Abo an eine Einzelperson gebunden? Nein Ja Kann das Abo auf einen anderen Anwender übertragen werden? Ja Nein Bleibt die Teilnahme der Organisation bestehen, wenn ein Mitarbeiter sie verlässt? Ja Nein Wird die Software zentral verwaltet? Ja Nein Umfasst das Abo auch den Zugriff auf Tools für Zusammenarbeit? Ja Nein Wie viele Abos werden vergeben? 1 pro Organisation 1 pro Anwender Welche Zahlungsmöglichkeiten gibt es? über das VIP Lizenzprogramm nur per Kreditkarte

12 CREATIVE CLOUD für Teams Kleine Unternehmen mit 1- ca. 50 Lizenzen Isolierte kleine Organisationseinheiten (Abteilungen) Bestandskunden CS4, CS3, CS2,... Preissensitive Neukunden zusätzliche Neulizenzen

13 Gut zu wissen... Applikationen werden lokal vom Anwender auf seinem Desktop installiert. Es besteht kein Zwang die Daten in die Cloud auszulagern. Bei Benutzung des virtual Storage werden die Daten von zertifizierten Amazon Web Services (AWS) gehostet. Jeder Anwender benötigt eine Adobe ID, die sich auf seine adresse bezieht. Jeder Anwender benötigt Adminrechte auf seinem Rechner. Jeder Anwender benötigt einen performanten Internet Zugang. Offline Verwendung bis zu 30 Tage möglich. Kunden können die aktuelle CS Version und eine Version darunter verwenden (gültig ab CS 7) Kunden können einen kostenlosen Plattform- und Sprachwechsel durchführen (Deinstallation und Installation erforderlich) Wechsel von Creative Cloud Team Ready (CCTR) auf Creative Cloud for teams (CCFT): Kunden und Reseller werden über die Wechselmöglichkeit auf die Creative Cloud for teams von Adobe benachrichtigt. Kunden können ohne Wechselgebühr von der Creative Cloud für Einzelpersonen auf Creative Cloud for teams wechseln. Die 100 GB virtueller Storage gelten pro Anwender. Bei einem Lizenzwechsel innerhalb des Unternehmens stehen dem neuen Anwender wieder 100 GB zur Verfügung. Die Daten sind nicht für andere Personen in der Firma zugänglich. Das Zweitnutzungsrecht besteht auch für die Creative Cloud. Adobe liefert zusätzliche Funktionen auch zwischen den Versionsupdates. Das Creative Cloud for teams Abo (über Vertriebspartner) kann erst nach Ablauf von 12 Monaten gekündigt werden. Upgrade Plan für die Create Suite ab 1. Januar nicht mehr verfügbar. Last order date: 1.Jan 2013 Creative Suite ab 1.Dez 2012 nicht mehr Teil des Enterprise Agreements

14 Vorteil für den Fachhandel

15 Die Creative Cloud für Teams ist die Weiterentwicklung der Creative Suite Nachhaltiger Umsatz Renewal process CREATIVE CLOUD for Teams Investitionssicherheit für die Kunden (Überschaubare Produktauswahl) Verfügbar über die Distribution (VIP Lizenzprogramm) Einfacher Prozess über die Reseller Konsole (Kundenbindung)

16 Deal Registration Bonus Creative Cloud for Teams 20% Schon ab einem Mindestumsatz von 5 Cloud- Lizenzen (Voll- oder Teil-Jahres Abonnements)

17 CS3/4 auf CS6 vs CCT Ein Kunde besitzt 5 x CS3/4 und möchte auf die aktuellste Version. Wie hoch ist Ihre Marge? CS6 Design Standard Full License Creative Cloud for teams Empfohlerner Verkaufspreis pro Seat 1, Geschätzte Front End Margin pro Seat 8% 6% Gesamtmarge pro Seat ( 117,60 * 5) ( 36 * 5) x 5 Seats Margin aus Deal Registration 0% 20% Gesamtmarge in Euro Active VIP one per VIP member CLP Level 1 compare CCT Promo Price

18 CS5 auf CS6 vs. CCT Ein Kunde hat 5 x CS5 und möchte ein upgrade. Wie hoch ist Ihre Marge? CS6 Design Standard Upgrade License Creative Cloud for teams Empfohlerner Verkaufspreis pro Seat Geschätzte Front End Margin pro Seat 6% 6% Gesamtmarge pro Seat ( 35,28 * 5) ( 36 * 5) x 5 Seats 176, Margin aus Deal Registration 0% 20% Gesamtmarge in Euro 176, Active VIP one per VIP member CLP Level 1 compare CCT Promo Price 176,

19 CS5.5 auf CS6 vs. CCT Ein Kunde hat 5 CS5.5 und möchte ein upgrade. Wie hoch ist Ihre Marge? CS6 Design Standard Upgrade License Creative Cloud for teams Empfohlerner Verkaufspreis pro Seat Geschätzte Front End Margin pro Seat 6% 6% Gesamtmarge pro Seat ( 17,64 * 5) ( 36 * 5) x 5 Seats 88, Margin aus Deal Registration 0% 20% Gesamtmarge in Euro 88, Active VIP one per VIP member CLP Level 1 compare CCT Promo Price 88,

20 Zusätzliche Vorteile für Partner Empfehlen Sie Creative Cloud for Teams Bis zur 8-fachen Marge gegenüber Perpetual Business Registrieren Sie den Deal Mit mindestens 5 Seats, erhalten Sie 20% auf EVP 22

21 Creative Cloud für Teams Marketing Kit

22 VIP Value Incentive Plan Das Lizenzprogramm für Abomodelle

23 VIP Das Werkzeug zur Bestellung von Abomodellen Reseller Customer

24 Adobe Lizenzprogramme Multilizenzen in einer Bestellung planbares Budget Versionsupdates (** mit Upgradeplan) einfaches und sicheres Lizenzmanagement geringe Einstiegsinvestitionen Sofortige Verfügbarkeit der Produkte einfacher Dateiaustausch aktuelle Funktionen und Dienste auch zwischen den Versionszyklen

25 VIP Registrierung durch den Vertriebspartner T s & C s Kunde möchte die CCFT und kontaktiert den Vertriebspartner Partner lädt den Kunden in das VIP Programm ein Kunde bekommt die Einladung zum VIP Programm Kunde akzeptiert die Bedingungen des VIP Programms Kunde bekommt die VIP ID und der Partner wird benachrichtigt Kunde bestellt über Admin Konsole seine Lizenzen Partner sieht die Bestellung und bestellt die Lizenz bei Adobe/ Distribution Bestellung ist in der Admin- und Reseller Konsole sichtbar

26 Planbarer Umsatz Start Datum Fälligkeitsdatum 5 Lizenzen hinzugefügt 5 Seat für 12 Monate 12 X = Lizenzen hinzugefügt 16 Seats für 9 Monate 9 x = Lizenzen verlängert Bestellung über 21 Seats 12 X = Benachrichtigung über die anstehende Verlängerung Monat

27 Hinzufügen zusätzlicher Lizenzen Vertriebspartner VIP SYSTEM Kunde 2 SYSTEM berechnet die Dauer bis zum Fälligkeitsdatum und informiert den Vertriebspartner 1 Lizenz hinzugefügt Kunde fügt eine Lizenz hinzu und autorisiert den Vertriebspartner 3 Vertriebspartner platziert die Bestellung bei Adobe oder dem Distributor Ohne eine Bestellung des Vertriebspartners endet die Lizenz des Kunden 30 Tage Bezahlung der Lizenzen System zeigt die bezahlten Lizenzen an

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29 Vorteile für den Partner zusammen gefasst Enge und kontinuierliche Kundenbindung DealReg (20% ab 5 Seats) oder extra CCfT Rebates Wiederkehrender & planbarer Umsatz Automatische Information, sobald Laufzeit des Kundenabos ausläuft Weniger Preisdruck durch niedrigeres Preislevel Keine Lager(haltungs)kosten Intuitive Benutzerkonsole Schnelle Lizenzübersicht des Kunden (SAM) Weniger SKUs / Einfachere Pflege in der Warenwirtschaft Leicht verständliches Lizenzmodell

30 Nicht der Schnellste oder der Stärkste, sondern der Anpassungsfähigste überlebt Charles Darwin

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