Kooperationen zwischen Start-ups und Großunternehmen Hype oder Heilsbringer? Dr. Christian Comberg , Dresden

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1 Kooperationen zwischen Start-ups und Großunternehmen Hype oder Heilsbringer? Dr. Christian Comberg , Dresden

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3 CLIC Center for Leading Innovation & Cooperation. Kompetenzzentrum: Angebot: Innovation Prototyping Digitization Check Research Studies Interactive Workshops 3

4 Bei Innovations- und Kooperationsentscheidungen dominierte für Mittelständler über Jahrzehnte folgende Frage: make or buy 4

5 Daimler Uber Make or buy Logik funktioniert nur noch bedingt: Gründung: Umsatz: 150 Mrd. 213 Mil. Mitarbeiter: Prod. Fahrzeuge: 3 Mio. 0 Marktkapitalisierung: 63 Mrd. 63 Mrd. 5

6 Neue hybride Kooperationsformen make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A 6

7 Events make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Events bieten die Möglichkeit Start-ups und Mittelständler (in lockerer Atmosphäre) zusammenzubringen und den gegenseitigen Austausch untereinander zu fördern. Beispiel: Startup Safari Berlin Heureka Etc. Ausprägung/Formen: Hackathon Contests Start-up BBQ Demoday Elevator pitch Start-up safaris Summits Lebenszyklusphase: Pre-seed Seed Early stage Later stage Rahmenbedingungen: Institutionalisiert, einmalig Anmeldung Teilnahmegebühr 7

8 Konnektoren make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Konnektoren unterstützen (physisch oder digital) das match-making und die Interaktion zwischen Mitarbeitern des Start-ups und des Mittelständlers, um Kommunikations- und Lernprozesse zu fördern. Beispiel: Mindspace Code_n Factory Etc. Ausprägung/Formen: Co-working spaces Match-making plattformen Labor-sharing Lebenszyklusphase: Seed Early stage (Later stage) Rahmenbedingungen: Registrierung Mitgliedsbeitrag 8

9 Incubation make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Unternehmenseigenes Gründerzentrum, welches Start-ups zeitlich begrenzt mit Infrastruktur, Coachings und Netzwerk unterstützt, um den Entwicklungsprozess zu beschleunigen. Beispiel: Mindspace Hubraum, German Accelerator Tech Etc. Ausprägung/Formen: Accelerator Incubator Lebenszyklusphase: Pre-seed Seed Early stage Rahmenbedingungen: Bewerbungsprozess zeitlich begrenzt (3-6 Monate) Vergütung (Bonus, frei, equity) 9

10 Venturing make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Unternehmensnahe Beteiligungsgesellschaft, die strategische Investments nahe am Kerngeschäft tätigt, um komplementäres Know-How zu erlangen, Geschäftsaktivitäten zu verbessern oder neue Märkte zu erschließen. Beispiel: Bosch Trumpf Merck Etc. Ausprägung/Formen: VC Acqui-hiring Family Offices Lebenszyklusphase: Pre-seed Seed (Later stage) Rahmenbedingungen: Beteiligungsvertrag Konzern ist limited partner (captive fund) 10

11 Capital make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Unabhängige Wagniskapital-Beteiligungsgesellschaft, die Investments unter reinen Renditegesichtspunkten tätigt. Um das Verlustrisiko zu verringern, sichert sich die VC-Gesellschaft Kontroll- und Mitsprachrechte. Beispiel: Point Nine La Familia Wellington Partners High-Tech Gründerfonds Ausprägung/Formen: Independent VC Operational VC Multiple VC Family Office Lebenszyklusphase: Pre-seed Seed Early stage Later stage Rahmenbedingungen: Beteiligungsvertrag 11

12 Joint- make buy Kooperationsformen: F&E/ BusDev Events Markttransaktion Incubation Venturing Capital Konnektoren Joint- M&A Beschreibung: Gemeinschaftsunternehmen, das von zwei selbständigen Gesellschaften im Zuge einer Kooperationsvereinbarung über den gemeinsamen Betrieb, das einzubringenden Kapital, das zu liefernde Know-how und Aufteilung des Gewinns gegründet wird. Beispiel: Lendico und PostFinance Ausprägung/Formen: Strategisches Joint- Operatives Joint- Lebenszyklusphase: Early stage Later stage Rahmenbedingungen: Joint- Vertrag 12

13 strategischer fit? Zentraler Erfolgsgarant aller Kooperationsformen: Eine gelungene Kooperation funktioniert nur, wenn zwischen Start-up und ein strategischer Fit (Win-Win) besteht. 13

14 Fazit do's and don'ts Start-ups: _ Einzelne Programme und Konditionen vergleichen _ Austausch mit Start-ups, die bereits mit Konzern zusammenarbeiten _ Langristige Konsequenzen beachten (z.b. Kundenakquise & Finanzierung) Mittelständler: _ Kosten der Kooperationsformen nicht unterschätzen _ Kein kurzfristiger Erfolg zu erwarten _ Ziele nur schwer operationalisier- und messbar _ Für Erfolg der Koperation ist neben der Wahl des Kooperationspartners auch die Kooperationsform entscheidend _ Kooperation kann für beide Seiten sehr vorteilhaft sein, ist aber kein Erfolgsgarant! 14

15 Center for Leading Innovation & Cooperation HHL Leipzig Graduate School of Management Jahnallee Leipzig / Germany Dr. Christian Comberg Tel.: Web: christian.comberg@hhl.de 15