Erfolgreich Kunst verkaufen

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1 Erfolgreich Kunst verkaufen Nächste Veranstaltungen 2017/2018 Workshops Inhalt Ziele... 2 Workshops... 2 Themen Workshop 1 Kunstwerke ausstellen... 2 Themen Workshop 2: Den Kauf-Verkauf-Prozess gestalten... 3 Themen Workshop 3: Eingehen auf die Persönlichkeit und die Bedürfnisse des Kunden... 3 Nächste Daten/Orte... 4 Aktualisiert am Seite 1

2 Ziele "Oft trifft man wen, der Bilder malt viel selt'ner wen, der sie bezahlt!" Dieser Spruch von Wilhelm Busch zeigt die grosse Herausforderung für viele Künstlerinnen und Künstler. Ein Kunstwerk verkauft sich nicht von alleine ausser man ist bereits sehr berühmt und hat dann auch keine besondere Verkaufsunterstützung mehr nötig. Inge Louven vom Atelier TonArt berät als vielseitige Künstlerin, Galeristin und als langjährige Verkaufstrainerin Künstler und Künstlerinnen in Fragen des Kunstmarketings, gibt praktisch umsetzbare Anstösse zum erfolgreichen Verkaufen und erarbeitet mit ihnen persönlich angepasste Vorgehensweisen. Workshops Die Ausbildung ist gegliedert in 3 Workshops (bei der Forma Boesner Seminare genannt), die thematisch auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren des Kunstmarketings fokussieren: Workshop 1: Vorbereitung und Präsentation der Werke (Ausstellung). Dieser Teil richtet sich an Künstler ohne oder mit wenig Erfahrung in der Organisation einer eigenen Ausstellung. Workshop 2: In diesem Teil wird die Basis für eine erfolgreiche Gestaltung des Kauf- /Verkaufsprozesses gelegt. Workshop 3: Aufbauend auf den Inhalten des Basisworkshops 2 werden differenzierte Möglichkeiten des Eingehens auf Kunden erarbeitet. Ein weiterer Erfolgsfaktor, die Qualität des Kunstwerkes, ist nicht Thema eines Verkaufsworkshops, sondern gehört in die künstlerische Aus- und Weiterbildung. Themen Workshop 1: Meine Ausstellung Wie macht man das? Dauer 1 Tag Räumlichkeiten Werke positionieren, Bilder aufhängen Werbung, Internet Verkaufsdokumentation, Katalog Zielpublikum definieren Preise kalkulieren Individuelle Fragen Seite 2

3 Themen Workshop 2: Erfolgreich Kunst verkaufen Dauer 2 Tage Kunstwerke ausstellen (kurze Übersicht über Themen des Basis-Workshops 1) Von der Vorbereitung bis zum Abschluss: Der Prozess des Kaufens und Verkaufens (Modell) Übungen zum aktiven Verkaufen Wege und Mittel des Verkaufens Verschiedene Verkaufsstile Methoden / Rahmenbedingungen definieren An Ausstellungen teilnehmen / eigene Ausstellungen durchführen Internetauftritte realisieren Erfolgreiche Gesprächsführung: - Phasen - Preisdrückerei - Einwände - nonverbale Signale wahrnehmen Zeit für individuelle Fragen Themen Workshop 3: Den Kauf-Verkauf-Prozess steuern Dauer 2 Tage Wiederholungen/Vertiefungen von Themen aus den Basis-Workshops Wer bin ich? Die eigene Persönlichkeit und ihr Einfluss auf den Verkaufserfolg erkennen Kundengerechte Verkaufsstile einsetzen Den Verkaufsprozesses dynamisch gestalten Kunst / keine Kunst: Argumentation Individuelle Fragen Für den Besuch des Aufbauseminars muss der Basis-Workshop Seite 3

4 Nächste Daten/Orte Die Workshops finden statt: In der Galerie Atelier TonArt in Hombrechtikon in der Schweiz ( und auswärts im Rahmen der Angebote der Firmen Boesner Schweiz in Unterentfelden, Münchwilen oder Aarberg ( Boesner Deutschland in München ( freie.kunstakademie Gerlingen ( Die Workshops können auch für Kunst-und Kulturvereine als Gruppenworkshops in ihrer Umgebung gebucht werden. Workshop 1: Meine Ausstellung Wie macht man das? (1 Tag) Bei Boesner Schweiz Daten/Orte: Dienstag 19. September 2017 Münchwilen Dienstag 20. Februar 2018 Unterentfelden An Wochentagen zwischen Montag und Freitag jeweils 09:00-16:30 Uhr CHF pro Person Bei Boesner Deutschland ( Meine Ausstellung Wie macht man das? ) Samstag 15. Juli 2017 Jeweils 10:00-17:00 Uhr EURO pro Person Seite 4

5 Kursort: Atelier München Werk 3 muenchen@boesner.com freie.kunstakademie.gerlingen Freitag 23. März Uhr EURO pro Person Kursort: Gerlingen info@fka-gerlingen.de Workshop 2: Erfolgreich Kunst verkaufen (2 Tage) Bei Boesner Schweiz Daten/Orte: Mittwoch + Donnerstag September 2017 Münchwilen Mittwoch + Donnerstag Februar 2018 Unterentfelden An Wochentagen zwischen Montag und Freitag jeweils 09:00-16:30 Uhr CHF pro Person Seite 5

6 Bei Boesner Deutschland ( Erfolgreich Kunst verkaufen ) Sonntag + Montag Juli 2017 Jeweils 10:00-17:00 Uhr EURO pro Person Kursort: Atelier München Werk 3 muenchen@boesner.com freie.kunstakademie.gerlingen Samstag + Sonntag Juli 2017 Samstag + Sonntag März 2018 Jeweils Uhr EURO pro Person Kursort: Gerlingen info@fka-gerlingen.de Seite 6

7 Workshop 3: Den Kauf-Verkauf-Prozess steuern (2 Tage) In der Galerie Atelier TonArt und bei Boesner Schweiz Auf Wunsch organisieren wir gerne dieses Aufbauseminar. Voraussetzung: Besuch des Basisseminars "Erfolgreich Kunst verkaufen" Seite 7