EINLADUNG BUSINESS FORUM SALES FORCE MANAGEMENT. Zwischen Innovation und Regulierung:

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Werner Beutel
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1 EINLADUNG BUSINESS FORUM SALES FORCE MANAGEMENT Zwischen Innovation und Regulierung: BUSINESS Umbruch FORUM im SALES FORCE Versicherungsvertrieb MANAGEMENT Zukunftschancen im regulierten Vertrieb 25. September Juni 2016 Falkenstein Grand Kempinski Königstein bei Frankfurt

BUSINESS FORUM SALES FORCE MANAGEMENT Weitreichende strukturelle Veränderungen in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft, wie etwa die zunehmende Digitalisierung und der Trend zur Re-Regulierung,

2 BUSINESS FORUM SALES FORCE MANAGEMENT Weitreichende strukturelle Veränderungen in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft, wie etwa die zunehmende Digitalisierung und der Trend zur Re-Regulierung, erhöhen den Veränderungsdruck auf die Versicherungswirtschaft in Europa. Besonders betroffen ist hiervon der Versicherungsvertrieb, der nun zukünftig die festgelegten Standards für Transparenz und Beratungsqualität erfüllen und dennoch umsatzstark arbeiten muss. Diese aktuellen Herausforderungen thematisiert das mittlerweile vierte Business Forum Sales Force Management. Dabei steht der unternehmensübergreifende Gedanken- und Erfahrungsaustausch sowohl unter Praktikern als auch mit anerkannten Wissenschaftlern im Fokus der Veranstaltung. Unser Ziel ist es, neue Impulse zur Lösung strategischer Fragestellungen rund um das Thema Zukunfts- chancen im regulierten Vertrieb zu liefern. Freuen Sie sich mit uns auf hochwertige Vorträge von ausgewiesenen Experten und lassen Sie sich beim Erfahrungsaustausch mit Ihren Fachkollegen vom exquisiten Flair des Falkenstein Grand Kempinskis inspirieren. Mit freundlichen Grüßen Frank Westendorf Managing Partner ConVista Leitung Sales Force Management

3 DAS PROGRAMM 14:30 Anreise und Empfang 15:00 Begrüßung durch den Gastgeber Frank Westendorf (Managing Partner ConVista und Leitung Sales Force Management) 15:10 Vortrag von Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) Vertriebssteuerung nach der IDD das Paradigma des bestmöglichen Interesses mit anschließender Diskussion 15:55 Vortrag von Dr. Harald Benzing (Versicherungskammer Bayern) Vertriebliche Chance in einer regulierten Welt mit anschließender Diskussion 16:40 Kaffeepause 16:55 Vortrag von Dr. Burghard-Orgwin Kaske (die Bayerische) Versicherungsvertrieb in Zeiten des digitalen Darwinismus mit anschließender Diskussion 18:30 Sales Excellence Dinner Fortsetzung und Vertiefung der Fachgespräche im Spiegelsaal DER VERANSTALTUNGSORT Falkenstein Grand Kempinski Debusweg Königstein bei Frankfurt Telefon +49 (6174) 90 0 Fax +49 (6174) Falkenstein Grand Kempinski das Business Hideaway und Luxushotel mit 5-Sterne-Service und Liebe zum Detail in einzigartiger Atmosphäre und atemberaubendem Blick auf die Frankfurter Skyline. Vor über 100 Jahren als Erholungsstätte für höhere Offiziere des Regiments von Kaiser Wilhelm II. eröffnet, verbindet das Falkenstein Grand Kempinski auf einmalige Art und mit besonderem Flair die Tradition europäischer Gastfreundschaft, erstklassigen Service und ein Ambiente, in dem die Gäste aus aller Welt ein Zuhause auf Zeit finden.

4 DIE REFERENTEN Prof. Dr. Matthias Beenken Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungswirtschaft an der FH Dortmund und erfolgreicher Autor Neben seiner beruflichen Tätigkeit für die Gothaer Versicherungen absolvierte Matthias Beenken zwei Studiengänge zum Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend promovierte er ebenfalls berufsbegleitend am Institut für Versicherungswirtschaft der Universität zu Köln, bevor er 2010 von der Fachhochschule Dortmund zum Professor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Versicherungswirtschaft berufen wurde. Auch als Autor ist Professor Beenken mit zahlreichen Büchern und Publikationen sehr erfolgreich. Dr. Harald Benzing Mitglied des Vorstands, Versicherungskammer Bayern Nach seinem Studium der Mathematik und Informatik promovierte Harald Benzing an der Universität Karlsruhe. Im Anschluss übernahm er Fach- und Führungsaufgaben bei der Allianz Lebensversicherung-AG und der Deutschen Bank. Im Jahr 2002 übernahm Dr. Benzing Vorstandsfunktionen bei den Tochterunternehmen der Versicherungskammer Bayern und ist seit 2005 Mitglied des Vorstands der Konzernunternehmen der Kammer. Seit 2010 ist er zudem Vorsitzender des Vorstands der Consal Beiteiligungsgesellschaft AG und ihrer Unternehmen. Darüber hinaus ist Dr. Benzing in diversen Verbänden und Gremien aktiv. Dr. Burghard-Orgwin Kaske Leiter Vertriebsmanagement, die Bayerische, München Dr. Kaske verantwortet die Organisationseinheiten Personal-Vertrieb und Vertriebssteuerung, die Steuerung von Vertriebsprojekten und die Digitalisierung im Vertrieb. Nach dem Betriebswirtschafts-Studium an der European Business School in Oestrich-Winkel, in Frankreich und den USA promovierte er an der TU Berlin. Vor seiner jetzigen Tätigkeit nahm Dr. Kaske für Daimler Financial Services und Allianz Deutschland Führungsfunktionen wahr. Dort arbeitete er als Vorstandsassistent, Leiter Group Strategy, Leiter E-Business, Leiter Operations und im Vertrieb. Darüber hinaus ist Dr. Kaske seit vielen Jahren Mitglied in IT-Gremien des GDV in Berlin.

5 Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung! Online: Telefon: +49 (6227) Kostenbeitrag Business Forum ohne Übernachtung: 200 Business Forum mit Übernachtung: 350

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