Vernetzung als Marketingstrategie

Transkript

1 Vernetzung als Marketingstrategie 1. Vernetzungstreffen 23. April 2008 GründerInnenzentrum für Menschen mit Handicap 1

2 Definitionen Networking ist eine systematische Form der Beziehungspflege mit FreundInnen, GeschäftspartnerInnen und fördernden Menschen bezeichnet ein systematisches und strategisches Vorgehen im Knüpfen und Erhalten von menschlichen Beziehungen 2

3 Networking Beziehungspflege, die in der offenen Absicht der gegenseitigen Förderung, des Austausches und des persönlichen Vorteils geschieht 3

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5 Netzwerke im Gegensatz zu Vereinen, Verbänden Es handelt sich um einen losen Zusammenschluss von Menschen - meist ohne schriftliche Aufnahmeverträge, Kündigungsfristen Netzwerke bekennen sich ausdrücklich und offen zur gegenseitigen Förderung institutionelle Netzwerke persönliche Netzwerke 5

6 Netzwerke Institutionelle Netzwerke Sind immer etwas Öffentliches. Sie nehmen an einem Beziehungsgeflecht teil, das auch ohne Sie besteht Persönliche Netzwerke Dieses setzt sich aus Ihren eigenen Kontakten und Interaktionen zusammen und stellt Ihr Individuelles Beziehungsgeflecht dar. Es spiegelt sozusagen die Geschichte Ihrer persönlichen Kontakte mit anderen Menschen wider. 6

7 Networking heißt 1. Kontakte und Begegnungen aktiv herbei zu führen 2. Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu zeigen 3. Gespräche mit anderen zu führen und Spaß daran zu haben 4. Information über alles und jeden zu sammeln 5. den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren 6. Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten 7

8 Networking das Prinzip: V ertrauen: als Fundament für erfolgreiches Netzwerken I initiative: Werden Sie aktiv und gehen Sie auf Menschen zu T iming: Zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein A uthentizität: Echt und glaubwürdig sein M enschen: Wir brauchen Menschen für Beziehungen I nformationen: sind Grundlagen in Netzwerken: Infos sammeln aufbereiten und nutzen N eugierde: Mit offenen Augen und Ohren Menschen, Dinge, Zusammenhänge verfolgen und Vernetzungsmöglichkeiten überprüfen C onnections: als Ergebnis von Netzwerkarbeit Balance von Geben und Nehmen 8

9 Networking Erfolgsbausteine Gegenseitiges Vertrauen Es darf nur GewinnerInnen geben Regelmäßige Kontaktpflege Sich auf Neues einlassen Bereitschaft und Fähigkeit sich auf Perspektivenwechsel einzulassen Gemeinsame Ziele und Visionen 9

10 Networking als Karrierefaktor heißt sich selbst (er)kennen seine Kompetenzen ausbauen Ziele definieren WunschpartnerInnen identifizieren Netzwerke knüpfen Ziele erreichen 10

11 Regeln beim Networking Schenken Sie dem anderen Aufmerksamkeit Machen Sie Gespräche zu einem Erlebnis Seien Sie positiv Stellen Sie sich gekonnt vor Suchen Sie Gemeinsamkeiten Reden Sie nicht schlecht über andere Machen Sie Komplimente und nehmen Sie Komplimente an Vermitteln Sie Kontakte Fragen Sie andere um Rat und Hilfe 11

12 Nutzen von Netzwerken Kontaktaufbau KundInnenakquise, hilft beim Verkaufen PR und Marketing Erfahrungsaustausch Gegenseitige Stärkung Neue Synergien Wissensmanagement Innovationen schaffen Gibt Sicherheit Fördert die eigene Entwicklung 12

13 Entwerfen Sie Ihr persönliches Netzwerk 13

14 Das Spinnennetz (das Gesamtwerk ist ein im Vergleich zur Spinne riesiges Geflecht) auf menschliche Netzwerke übertragen 14

15 Mindmap v4 Xyz Neuer Name 15

16 Mein persönliches Netzwerk Wie baue ich mir ein eigenes Netzwerk für mein Unternehmen auf? Wer sind meine zukünftigen KundInnen, strategischen PartnerInnen? Mit welchen Personen betreibe ich derzeit schon eine Art Netzwerk? Wenn ja, wie funktioniert dieses und welche Erweiterungspotentiale gibt es? Welche Personen sind für mich zukünftig fürs Unternehmen interessant? 16

17 Mein persönliches Netzwerk Wie und wo komme ich mit diesen Personen in Kontakt? Gibt es noch andere Kontaktmöglichkeiten? Wie sieht es mit meinem privaten Netzwerk aus? Umgebe ich mich mit Leuten, die selbst bereits gut funktionierende Netzwerke haben? Gibt es für mich noch ungenutzte Potentiale in diesem Bereich? 17

18 Die eigene Netzwerkstrategie Beginnen Sie mit Verwandten/Bekannten Bereiten Sie sich auf die Kontakte/Treffen vor Suchen Sie Orte und Gelegenheiten bewusst aus Nutzen Sie jede Art von Zufallskontakten aus Gehen Sie gezielt auf Kontaktsuche Suchen Sie sich ganz gezielte Personen/Dialoggruppen Pflegen Sie die aufgebauten Kontakte Lassen Sie sich nicht durch den hohen Zeitaufwand demotivieren Erzeugen Sie Vertrauen! 18

19 Was brauchen Sie dazu? Adressbuch Datenbank Visitenkarten / Folder Kontaktnotizen 19

20 Eine Auswahl von Kommunikations- Plattformen 20

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25 Danke für Ihre Aufmerksamkeit Ich wünsche Ihnen viel Spaß und Erfolg beim Knüpfen Ihrer Netzwerke! 25

26 Quellen: - Erfolgsfaktor Networking, Uwe Schelen, Piper Verlag GmbH - Karrierefaktor Networking, Ulrike Rudolph, Rudolf Haufe Verlag