TECHNISCHE UNIVERSITÄT MÜNCHEN Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre - Unternehmensführung, Logistik und Produktion -

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1 TECHNISCHE UNIVERSITÄT MÜNCHEN Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre - Unternehmensführung, Logistik und Produktion - Total-Cost-Optimierung durch differenziertes Beschaffungskostenmanagement - Eine theoretische und empirische Untersuchung - Dipl.-Ing. Alexander Abeler Vollständiger Abdruck der von der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der Technischen Universität München zur Erlangung des akademischen Grades eines Doktors der Wirtschaftswissenschaften (Dr. rer. pol.) genehmigten Dissertation. Vorsitzender:. Univ.-Prof. Dr. Christoph Kaserer Prüfer der Dissertation: 1. Univ.-Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Horst Wildemann 2. Univ. Prof. Dr. Prof. h.c. Dr. h.c. Ralf Reichwald (i. R.) Die Dissertation wurde am bei der Technischen Universität München eingereicht und durch die Fakultät der Wirtschaftswissenschaften am angenommen.

2 I Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis V X 1 Einleitung Ausgangssituation und Problemstellung Stand der Forschung und Literatur Zielsetzung der Arbeit Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit 16 2 Konzeptioneller Bezugsrahmen des Beschaffungskostenmanagements Beschaffungsmanagement als Betrachtungsgegenstand Begriffliche Abgrenzung Einkauf Beschaffung bzw. Beschaffungsmanagement Materialwirtschaft 31 2:1.2 Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmanagements Beschaffungsziele Strategische und operative Beschaffungsaufgaben Erfolgsbeitrag des Einkaufs Beschaffungsprozess Einbettung der Beschaffung in den Unternehmensprozess Ansätze zur Definition von Beschaffungsprozessen Definition eines Referenzprozesses Abnehmer-Lieferanten-Beziehung Differenzierung von Lieferantentypen Typen von Abnehmer-Lieferanten-Beziehungen Gestaltung von Abnehmer-Lieferanten-Beziehungen Kostenmanagement als Betrachtungsgegenstand Begriffliche Abgrenzungen Kostentheorie und Beschaffungskostenmanagement Kostenrechnung, -Controlling und -management Bedeutung des Kostenmanagements für die Beschaffung Ziele und Aufgaben des Kostenmanagements Kostenoptimale Produktgestaltung 88

3 II Kostenoptimale Prozessgestaltung Kostenoptimaler Ressourceneinsatz Kostenmanagementprozess Elemente der Vergabeentscheidung als Betrachtungsgegenstand Beschaffungsmarktforschung Lieferantenbewertung Beschaffungskostenrechnung /-management Zusammenfassung des konzeptionellen Bezugsrahmens Modell zur Optimierung von Vergabeentscheidungen Entwicklung eines Modells zur Analyse von Beschaffungssituationen Vorgehensweise zur Typenbildung von Beschaffungssituationen Forschungsdesign und empirische Basis Einflussgrößenanalyse anhand von Experteninterviews Einflussgrößenanalyse anhand von Fallstudien Strukturierung der Einflussgrößen Analyse der Einflussgrößen Komplexität der Marktsituation 140, Fehlende Nachfragemacht des Abnehmers Angebotsmacht der Lieferanten Intensität des Nachfragewettbewerbs Komplexität des Beschaffungsobjektes Innovationsgrad Technische Produktkomplexität Komplexität der Kostenstruktur Restriktionen des Beschaffungsobjektes Anforderung an das Beschaffungskostenmanagement Ergebnisbeeinflussung einer Beschaffungstransaktion Wertbeitrag potenzieller Lieferanten Dauer der Lieferantenbeziehung/ Vertragslaufzeiten Entfernung der Beschaffungsquellen Anforderungen an die Kooperation Integrationsanforderungen der Entwicklung Integrationsanforderungen der Produktion Integrationsanforderungen der Logistik Bedarf der Lieferantenentwicklung Verdichtung der Einflussgrößen und Ableitung von Strukturtypen 170

4 3.3.1 Horizont der Kostenbeeinflussung Schwerpunkt der zu beeinflussenden Kosten Beschreibung der resultierenden Strukturtypen Ausprägungsanalysen der Einflussgrößen in den Fallstudien Zusammenfassung der Modellbildung Gestaltungsfelder zur Optimierung industrieller Vergabeentscheidungen Ableitung von Hypothesen Kostenrechnung als Gestaltungsfeld zur Optimierung von Vergabeentscheidungen Prozesskostenrechnung Investitionsrechnung Sensitivitätsanalyse und Szenariotechnik Partialkostenrechnungen Kostenmanagement als Gestaltungsfeld zur Optimierung von Vergabeentscheidungen Total-Cost-of-Ownership-Analysen 219 > Individuelle TCO-Analysen Standardisierte TCO-Analysen Total-Value-of-Ownership-Analyse Zusammenfassung Life-Cycle-Costing-Analysen Eihkaufspreisanalysen Bottom-up-Kalkulation Transferkalkulation Linear-Performance-Pricing Target Costing Lieferantenworkshops Konzeptwettbewerbe Lieferantenmanagement als Gestaltungsfeld zur Optimierung von Vergabeentscheidungen Beschaffungsmarktforschung Lieferantenbewertung Einkaufspotenzialanalyse Global-Footprint-Optimization Supplier-Lifetime-Value 280

5 IV 4.5 Organisation des Vergabeprozesses als Gestaltungsfeld zur Optimierung von Vergabeentscheidungen Spezialisierung der Einkäufer und Bündelung von Know-how durch Materialgruppenmanagement Cross-funktionale Entscheidungsfindung Abteilungsübergreifende Ziel- und Anreizsysteme Ausprägungsanalyse der Gestaltungsfelder in den Fallstudien Gestaltungsfeld Kostenrechnung Gestaltungsfeld Kostenmanagement Gestaltungsfeld Lieferantenmanagement Gestaltungsfeld Organisation des Vergabeprozesses Zusammenfassung der Erkenntnisse und Begründung der Hypothesen Gestaitungsempfehlungen zur Optimierung industrieller Vergabeentscheidungen Gestaltungsempfehlungen zum phasenbezogenen Methodeneinsatz Basismethoden zur Optimierung industrieller Vergabeentscheidungen Typenspezifische Gestaltungsempfehlungen Gestaltungsempfehlungen für den Strukturtyp I:.Process Optimization' Gestaltungsempfehlungen für den Strukturtyp II:.Negotiation Excellence' Gestaltungsempfehlungen für den Strukturtyp III:.Network Optimization Gestaltungsempfehlungen für den Strukturtyp IV:.Product Optimization' Zusammenfassung der Gestaltungsempfehlungen Zusammenfassung und Ausblick 326 Literaturverzeichnis 338