Search Engine Advertising / Suchmaschinenwerbung. oder wie mache ich Werbung im Internet

Transkript

1 Search Engine Advertising / Suchmaschinenwerbung oder wie mache ich Werbung im Internet

2 Agenda Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)? Warum ist SEA für mich relevant? Der Search-Funnel Was sind Key Performance Indicators & welche gibt es? Wie sieht ein AdWords-Konto aus?

3 Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)? SEO Search Engine Optimization SEM Search Engine Marketing SEA Search Engine Advertising

4 Abgrenzung SEO, SEA & SEM SEM SEA SEO

5 Agenda Was ist Suchmaschinenwerbung(SEA)? Warum ist SEA für mich relevant? Der Search-Funnel Was sind Key Performance Indicators & welche gibt es? Wie sieht ein AdWords-Konto aus?

6 Warum sollten Sie überhaupt Online-Werbung schalten?

7 Reichweite Analyse

8 Suchanfragen pro Sekunde pro Minute pro Stunde am Tag Quelle: Searchengineland.com Google now handles at least 2 trillion searches per year

9 Google-Marktanteil ~ 95 % in Deutschland Quelle: Statista.com Marktanteile führender Suchmaschinen in Deutschland bis 2016

10 Die Entwicklung der Werbeanzeigen Quelle: Searchengineland.com

11 Google AdWords-Textanzeigen: Aufbau der Anzeige Anzeigentitel #1 - Anzeigentitel #2 Angezeigte URL / / Beschreibung #1 Beschreibung #2

12 Google AdWords-Textanzeigen: Was gilt es zu beachten? Im Idealfall nutzen wir fast alle der verfügbaren 170 Zeichen Angezeigte URL Ziel-URL Nutzen Sie Formulierungen in den Anzeigen, die die suchvolumenstärksten Keywords abdecken und sich im Idealfall ebenfalls auf der Landingpage wiederfinden lassen Verwenden Sie Call-to-Actions und die direkte Ansprache ( Kaufen Sie hier online ein. ) < 30 Zeichen - < 30 Zeichen < 30 Zeichen / / < 80 Zeichen

13 wie sieht die Erstellung der Anzeigen aus?

14 Beachten Sie unbedingt die folgenden Richtlinien Die Verwendung von! in der Headline ist verboten Die doppelte Nutzung von! innerhalb der Anzeige ist untersagt Versalien sind ebenfalls nicht erlaubt (Ausnahme bei eingetragenen Marken Bsp.: BADER, MEXX, DKNY,...) Achten Sie darauf, dass Sie keine markenrechtlich geschützten Begriffe verwenden, außer Sie haben eine Freigabe vom Markeninhaber erhalten Keyword-Stuffing ist untersagt ( Jetzt kaufen, kaufen, kaufen / Hier, Hier, Hier )

15 Beachten Sie bei der Landingpage, dass der User schnell und ohne Umwege die Informationen geliefert bekommt, die er angefragt hat dass die Webseitenstruktur intuitiv und zielgruppengerecht ist dass der Call-to-Action prominent platziert ist dass die Ladezeit gering ist dass die Landingpage im Idealfall responsive ist

16 Dank Suchmaschinenwerbung können wir unsere Präsenz genau dort schüren, wo interessierte User suchen.

17 Mit dem Vorteil: Werbekosten entstehen nur, wenn User auf die Anzeige klicken.

18 Wie wird Werbung bei Google AdWords abgerechnet? Jedes Keyword verfügt über einen individuellen Klickpreis / Cost per Click (CPC) Kosten entstehen nur, wenn sich ein User dazu entschließt, auf Ihre Anzeige zu klicken Sie bezahlen in jedem Auktionsprozess ggf. einen unterschiedlichen CPC Der voreingestellte Maximal-CPC gibt bloß die Obergrenze an, wie viel Sie maximal bereit sind für einen Klick zu zahlen

19 Ein Beispiel zur Veranschaulichung Max. CPC 1,00 CPC 0,28 0,75 0,27 0,50 0,26 0,25 0,25

20 Weitere Vorteile

21 Die Kernkompetenzen zusammengefasst Große Reichweite Flexible Schaltung über langen Zeitraum Zielgruppe beschränken keine Streuverluste Erfolge & Reaktionen unmittelbar messbar Budget jederzeit flexibel anpassbar Kurzfristige Schaltung auf tagesaktuelle Angebote reagieren Mehr Aufmerksamkeit z.b. durch Animationen bei Bannerwerbung Kostengünstiger als Offline-Werbung

22 Und nicht vergessen Flexibilität ist eine der Kerneigenschaften des Marketingkanals.

23 Dank Suchmaschinenwerbung können wir unsere Präsenz genau dort schüren, wo interessierte User suchen. Dadurch wird die Effektivität & Effizienz der Werbung erhöht.

24 Auf welches Endgerät würden Sie nicht mehr verzichten wollen?

25 Mittlerweile haben mehr Deutsche ein Smartphone als einen Laptop! Quelle: 2016 Deloitte Study 2016, Global Mobile Consumer Survey

26 Das starke mobile Wachstum beeinflusst das Nutzerverhalten. 69 % der Nutzer verwenden ihr Smartphone, um mobil einzukaufen. Quelle: 2016 Deloitte Study 2016, Global Mobile Consumer Survey

27 Abgrenzung SEO, SEA & SEM SEM SEA SEO

28 Abgrenzung SEO, SEA & SEM SEM SEA SEO

29 Sprechen Sie suchende User mobil anders an als auf dem Desktop Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Telefonnummer präsent in mobilen Anzeigen platzieren Nutzen Sie dafür auch die kostenfreien Anzeigenerweiterungen Leiten Sie User auf eine mobiloptimierte Landingpage Relevante Informationen noch schneller ersichtlich machen als auf dem Desktop

30 Agenda Was ist Suchmaschinenwerbung(SEA)? Warum ist SEA für mich relevant? Der Search-Funnel Was sind Key Performance Indicators & welche gibt es? Wie sieht ein AdWords-Konto aus?

31 Übergreifendes Online-Marketing am Conversion-Funnel 1 2 Größte zu adressierende Zielgruppe Größte zu adressierende Zielgruppe mit einer Kaufabsicht see think 3 Größte zu adressierende Zielgruppe, die Kaufabschlüsse durchführt do 4 Aktuelle Kunden mit Kaufabschlüssen care

32 Agenda Was ist Suchmaschinenwerbung(SEA)? Warum ist SEA für mich relevant? Der Search-Funnel Was sind Key Performance Indicators & welche gibt es? Wie sieht ein AdWords-Konto aus?

33 Key Performance Indicators (KPIs): Was kann ich alles nachverfolgen? Impressions Eine Impression wird immer dann erfasst, wenn unsere Anzeige in einem Werbenetzwerk einer Suchmaschine geschaltet wird, also auf google.de oder auf Websites und in Apps anderer Publisher Klicks Klicks von Nutzern auf unsere SEA-Anzeige

34 Key Performance Indicators (KPIs): Wie teuer wird es? Kosten Übersicht der investierten Werbekosten Durchschnittliche Position Gibt darüber Aufschluss, welchen durchschnittlichen Rang unsere Anzeige auf der Suchergebnisseite im Vergleich zu anderen Anzeigen einnimmt.

35 Key Performance Indicators (KPIs): Wie messe ich meinen Erfolg? Conversions Verschaffen einen Überblick darüber, wie oft Klicks auf unsere Anzeigen zu Aktionen geführt haben, die als wertvoll definiert wurden. (Bsp.: Abverkäufe, Newsletter- Registrierung, ausgefüllte Kontaktformulare, etc.) Conversion-Werte Die Summe der Werte der erzielten Conversions.

36 Key Performance Indicators (KPIs): Außerdem Click-Through-Rate (CTR) Wie oft hat ein Nutzer auf unsere Anzeige geklickt, nachdem er sie gesehen hat. An der Klickrate kann die Relevanz einer Anzeige abgelesen werden. Cost-per-Click (CPC) Der Betrag, der im Durchschnitt für den Klick auf die Anzeige investiert wird. Conversionrate (CR) Gibt an, wie oft eine Interaktion mit einer Anzeige im Durchschnitt zu einer Conversion führt.

37 Key Performance Indicators (KPIs): Und Kosten pro Conversion (CPA) Der Betrag, der im Durchschnitt zur Erzielung einer Aktion (Conversion) investiert werden muss. Return On Advertising Spend (ROAS) Berechnung des ROAS bzw. der Rendite. Wie viel bekomme ich für einen investierten Euro wieder zurück?

38 Agenda Was ist Suchmaschinenwerbung(SEA)? Warum ist SEA für mich relevant? Der Search-Funnel Was sind Key Performance Indicators & welche gibt es? Wie sieht ein AdWords-Konto aus?

39 Werfen wir einen Blick in ein AdWords-Konto

40 Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen können Sie sich jederzeit an mich oder uns wenden. Wir helfen Ihnen gerne weiter. Sabrina Rosenkranz T