Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb

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Adrian Weiss
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1 Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb

2 Inhaltsübersicht IVMP Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt Das Leistungsspektrum des IVMP Strategischer Erfolgsfaktor Vertrieb Sales Excellence von den Besten lernen Erfolgsfaktor Implementierung Unsere Leistungsprinzipien Lohnt sich die Zusammenarbeit mit dem IVMP? Referenzen Ihre Ansprechpartner Unsere Kontaktdaten

3 IVMP - Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt

4 Das Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt (IVMP) ist ein in Deutschland einzigartiger Zusammenschluss von führenden Vermarktungsund Vertriebsexperten der Pharmabranche und der Konsumgüter und Dienstleistungsindustrie. Basierend auf der langjährigen Erfahrung aller Mitarbeiter in Führungspositionen in Industrie und Beratung, unterstützt das IVMP sowohl mittelständische Pharmaunternehmen als auch Konzerne bei der Optimierung ihrer Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten. Ergebnis der Tätigkeit des IVMP ist eine messbare Steigerung der profitablen Umsätze unserer Kunden und eine nachhaltige Verbesserung deren Marktund Wettbewerbsfähigkeit. Das IVMP ist Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharmavertrieb.

5 Das Leistungsspektrum des IVMP

6 Das Leistungsspektrum des IVMP umfasst alle für die erfolgreiche Vermarktung von Pharmaprodukten und leistungen relevanten Themenfelder: Hierzu gehören: (Weiter-) Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie Kundensegmentierung und targeting Optimierung der vertrieblichen Aufbau- und Prozessorganisation Praxisorientierte Vertriebsplanung, - steuerung und -kontrolle Operative Umsetzung der Marketingstrategie Preis- und Konditionenmanagement Benchmarking im Vertrieb (inkl. best-practices) Im Bereich Personal: Systematische Entwicklung der Durchsetzungskraft von Vertriebsteams Mitarbeiter- und Führungskräfte-Entwicklung im Vertrieb Personalsuche und Recruiting

7 Strategischer Erfolgsfaktor Vertrieb

8 Der Vertrieb ist heute schon der entscheidende strategische Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Bei gleichem Produktangebot können durch eine Verbesserung der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten Umsatzsteigerungen von über 10% realisiert werden. Das IVMP setzt hierbei gezielt an den Pharmabereich adaptierte und praxiserprobte Erfolgsmechaniken aus Märkten mit einem intensiven Verdrängungswettbewerb, wie z.b. der Konsumgüter, ein. Das IVMP: verbessert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung steigert Ihren - profitablen - Absatz und Umsatz hilft Ihnen, Ihre Marktanteile abzusichern und auszubauen sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit

9 Sales Excellence von den Besten lernen

10 Von den Besten lernen. Auf Grund der langjährigen Tätigkeit des IVMP in der Pharma-, Konsumgüterund Dienstleistungsindustrie mit über 100 erfolgreich abgeschlossenen Projekten, stellen wir unseren Kunden im Rahmen der Zusammenarbeit ein umfangreiches Spektrum an Benchmarks und Best Practices für Vertrieb und Marketing in der Pharma-Industrie zur Verfügung. Das IVMP bietet seinen Kunden: eine umfassende Expertise bei der Beratung von Pharma-Unternehmen. die maßgeschneiderte Übertragung praxiserprobter Best Practices aus hart umkämpften Verdrängungsmärkten, wie z.b. der Konsumgüter- oder Dienstleistungsindustrie, auf die Pharma-Industrie. eine aktive Umsetzungsbegleitung bis zur erfolgreichen praktischen Implementierung aller Maßnahmen

11 Erfolgsfaktor Implementierung

Jedes Projekt ist nur so gut wie seine konsequente und erfolgreiche Umsetzung in der Praxis. Das IVMP begleitet seine Kunden daher grundsätzlich bei der praktischen Umsetzung der Maßnahmen.

12 Jedes Projekt ist nur so gut wie seine konsequente und erfolgreiche Umsetzung in der Praxis. Das IVMP begleitet seine Kunden daher grundsätzlich bei der praktischen Umsetzung der Maßnahmen. Sowohl im Unternehmen selbst als auch - auf Wunsch - direkt beim Kunden. Die enge Einbeziehung der betroffenen Fachabteilungen und Personen in die Projektbearbeitung gewährleistet bereits im Vorfeld eine hohe Akzeptanz der Projektergebnisse im Unternehmen selbst.

13 Unsere Leistungsprinzipien

14 Click to edit 7 Punkte, die für Sie Master wichtig sind! title style 1. Konsequente Spezialisierung auf Vertrieb und Marketing 2. Langjährige praktische Erfahrung in Industrie und Beratung 3. Branchenübergreifende Expertise in Pharma, Konsumgüter (Mass-Market) und Dienstleistungen 4. Nutzung wissenschaftlich abgesicherter und praktisch erprobter Methoden und Vorgehensweisen 5. Aktive Projektarbeit der Geschäftsführer und Partner 6. Kundenspezifische, maßgeschneiderte Konzepte keine 08/15-Lösungen 7. Umfassende und pragmatische Implementierungsbegleitung

15 Lohnt sich die Zusammenarbeit mit dem IVMP?

16 Die Zusammenarbeit mit dem IVMP lohnt sich mit Sicherheit! Das IVMP prüft vor Projektbeginn gemeinsam mit jedem Kunden die Wirtschaftlichkeit des geplanten Projekts. Die Amortisationsdauer unserer Projekte liegt bei durchschnittlich 6-12 Monaten.

17 Referenzen (Auswahl) 17

18 PHARMA/OTC MASS MARKET

19 Ihre Ansprechpartner 19

20 Ihre Ansprechpartner Michael Müller Langjährige Führungserfahrung in Vertrieb und Marketing (Key-Account-Management, Marketing-Leitung) Seit 1998 Beratung von mittelständigen Pharma- und Konsumgüter-Unternehmen und -Konzernen Beratungsschwerpunkte: Vertriebsorganisation und Vertriebsmanagement Kontakt: Thomas Pielenhofer 9 Jahre Vertriebserfahrung in der Markenartikelindustrie (Product- Management, Key- Account-Management) Seit 1996 in der Beratung tätig Beratungsschwerpunkte: Preis- und Konditionenmanagement, Vertriebsmanagement Kontakt: T.Pielenhofer@IVMP.net Rolf-Peter-Koch Diplom-Ökonom, Master of cognitive neuroscience (in Ausb.), Pharmareferent 20 Jahre Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb (OTC, RX, Konsumgüter; u.a. Procter und Gamble, Bayer) Beratungsschwerpunkte: Verbesserung der Durchsetzungskraft von Vertriebsteams, Wirksamkeitsoptimierung von Führungskräften in Marketing und Vertrieb Kontakt: P.Koch@IVMP.net

21 Unsere Kontaktdaten Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt - IVMP Neuhofstraße 9 D Bensheim a.d. Bergstraße Tel Fax kontakt@ivmp.net

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