HUETTEMANN Unternehmensgruppe

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Joseph Wagner
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1 Kooperationen in der Logistik Finanzierungsmöglichkeiten Thomas Hüttemann Geschäftsführender Gesellschafter HUETTEMANN Logistik GmbH HUETTEMANN Unternehmensgruppe

2 HUETTEMANN Unternehmensgruppe 2006 Dienstleister für Logistik-Outsourcing Gesellschafter: 100 % Fam. Hüttemann Mitarbeiter in Europa: 800 Standorte: 38 Gesamtumsatz jährlich: 120 Mio Gründung als klassischer Transportdienstleister

3 Logistikmarkt im Wandel Die größten Wachstumsraten werden in der Kontraktlogistik erwartet. Marktdaten Umsatzvolumen Logistik-Markt Deutschland: Theoretisches Potenzial in der Kontraktlogistik: aktuell durch Logistikdienstleister ausgeschöpftes Volumen in der Kontraktlogistik: 170 Mrd. Euro 67 Mrd. Euro 15,6 Mrd. Euro (ca. 23 Prozent) (Quelle: Studie Top 100 der Logistik 2006 Prof. Peter Klaus, Fraunhofer-Arbeitsgruppe für Technologien der Logistik-Dienstleistungswirtschaft ATL)

4 Strategische Allianzen Gründe für die Bildung einer Allianz: veränderte Beziehungen zwischen Industrie und Handel Kostendruck erfordert verbesserte Auslastung Entwicklung der Märkte Wandel in der Nachfrage verkürzte Produktzyklen aufgrund differenzierter Kundenwünsche technologischer Fortschritt erfordert Flexibilität im Einkauf und bei den Kapazitäten wachsendes Risiko bei der Aufbringung von Kapital Restriktionen durch Reformen, Gesetze und Verordnungen HUETTEMANN Unternehmensgruppe

5 Strategische Allianzen Grundtypen von Strategien 1. Autonomiestrategie: Das Unternehmen verfügt über ausreichend eigene Kompetenz und Ressourcen und entwickelt das Logistiksystem aus eigener Kraft. 2. Kooperationsstrategie: Eigene Ressourcen werden durch komplementäre Leistungen externer Partner ergänzt. 3. Beteiligungsstrategie: Eine Kapitalbeteiligung an einer gemeinsamen Gesellschaft gleicht Ressourcen-Defizite aus und ermöglicht Zugang zu neuen Marktsegmenten.

6 Strategische Allianzen Typen von Allianzen: 1. Allianz zur Verbindung komplementärer Kompetenzen: Produkt-/Serviceangebote oder Einkaufs- und Absatzmärkte ergänzen sich. 2. Allianz zur Stärkung der Wettbewerbsposition: defensive Strategie: Kosten senken, durch Rationalisierung und Arbeitsteilung Risiken begrenzen. offensive Strategie: Geschäftsaktivitäten ausweiten durch Absatzsteigerung oder erweiterte Angebote. 3. Allianz zur Erschließung regionaler Märkte: Kooperation beschleunigt Wachstum im Markt, erschließt Absatzmärkte und sichert Beschaffungsmärkte.

7 Wahl des richtigen Partners Empfehlung an Mittelständler, die eine Kooperation erwägen: Einstieg in ein bestehendes System auf hohes Maß an Eigenständigkeit achten die Zusammenarbeit gleichberechtigter Partner erzielt die größten Synergien

8 Wahl des richtigen Partners Stärken eines Konzernunternehmens? mehr Kapazitäten mehr Mitarbeiter mehr Investitionskapital Schwächen eines Konzernunternehmens: größere Mitarbeiter-Fluktuation kein Unternehmergeist/Beamtenmentalität mehr Hierarchien höhere Personalkosten HUETTEMANN Unternehmensgruppe

Wahl des richtigen Partners Stärken eines mittelständischen Logistikdienstleisters: kurze und effiziente Entscheidungswege hohe Transparenz des

9 Wahl des richtigen Partners Stärken eines mittelständischen Logistikdienstleisters: kurze und effiziente Entscheidungswege hohe Transparenz des Geschäftes große Anpassungsfähigkeit geringe Personalkosten flache Hierarchien feste Ansprechpartner stärkere Kundenorientierung HUETTEMANN Unternehmensgruppe

10 Finanzierungsmöglichkeiten Mezzanine-Kapital: Konstrukte zwischen Fremd- und Eigenkapital vorbörsliches Risikokapital, das als unbesichertes Darlehen mit Eigenkapitalcharakter gegeben wird Vorteil: Mezzanine-Kapital gilt als bilanzielles Eigenkapital und verbessert die Eigenkapitalquote

11 Finanzierungsmöglichkeiten Sale-and-lease-back: Der künftige Leasing-Nehmer kauft das Objekt vom Hersteller/Händler, verkauft es an die Leasing-Gesellschaft und least es dann zurück. Vorteil: lange Vertragslaufzeiten

12 Finanzierungsmöglichkeiten Weitere Betreibermodelle: Einbindung der Kunden-Niederlassung in eigene Strukturen Dienstleistungsvertrag Dienstleistungsvertrag und Immobilienfinanzierung Joint Venture Gesellschaft im Ausland (Nutzung steuerlicher Vorteile)

13 Vertrauensbildende Maßnahmen des Kontraktlogistikers Hohe Flexibilität, Kundenorientierung und Innovationskraft sind die Stärken des Mittelstands. Verlader erwarten zunehmend Lösungen, die über die Logistik hinausgehen: Das eröffnet dem Mittelstand Chancen. Ein ausgeprägtes, einheitliches Konzept hinter einer Kooperation schafft Vertrauen und erhöht die Akzeptanz bei Kunden und Lieferanten. Vertrauen schafft Wettbewerbsvorteile

14 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! HUETTEMANN Unternehmensgruppe Friedrich-Ebert-Straße Duisburg (Rheinhausen) phone fax HUETTEMANN Unternehmensgruppe

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