matrixcoaching Neues Wachstum für eine neue Zeit Erfolgreich in deiner Selbständigkeit Günter Kerschbaummayr

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1 matrixcoaching Neues Wachstum für eine neue Zeit Erfolgreich in deiner Selbständigkeit Günter Kerschbaummayr 1

2 Fahrplan für deine SELBSTÄNDIGKEIT Hier findest du deine ganz persönliche Strategie, wie du deine wahren Potenziale entfaltest und dem Ruf deines Herzens folgst. Warum mit mir? Ich war viele Jahre in der Wirtschaft und in unterschiedlichen Managementfunktionen tätig. Ich hatte intensiv mit Themen zu tun, die auch sehr relevant sind für Selbständige:»»»» Erfolgreiche Produktentwicklungen Innovative Geschäftsmodelle Wirtschaftliche Businesspläne Marktauftritt von Start-up s Zudem bin ich seit 2003 als Coach aktiv, der sich insbesondere darauf spezialisiert, Menschen in Ihrer Potenzialentfaltung zu begleiten. Ich arbeite intensiv mit psychologischer Astrologie, welche eine wichtige Basis für die Arbeit mit meinen Klienten ist. Ich finde hier Antworten zu allen relevanten Themen, die für deine Selbständigkeit von Bedeutung sind. Ich deute dein Radix (Geburtshoroskop) und gehe zudem auf deine aktuellen Zeitqualitäten ein. Daraus zeigen sich deine wahren Potenziale und deine ganz persönlichen Möglichkeiten für deine Selbständigkeit. Wichtig ist dabei ein Bewusstsein, dass wir selbst Schöpfer unserer Wirklichkeit sind! Wir übersetzen diese Erkenntnisse in einen persönlichen Fahrplan zu deiner Selbständigkeit und in den erfolgreichen Geschäftsmodellansatz von CANVAS ( Business Model YOU ). Ich biete einen einzigartigen Weg, dein wahres inneres Potenzial zur Entfaltung zu bringen und damit finanziell auch erfolgreich zu sein. Der Prozess besteht aus 7 Schritten: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Potenziale und Leidenschaften (Was ist dein ganz persönliches Ding?) Schärfung deiner Vision (Bring es zum Fliegen!) Konkretes Leistungsangebot? (Gib ihm auch Wurzeln.) Deine Positionierung am Markt. (Such dir deine Nische.) Die richtigen Kunden finden. (Arbeit soll auch Freude machen.) Dein Geschäftsmodell als ökonomischer Erfolg. (Damit es kein Traum bleibt.) Umsetzung deines Marktauftritts. (Go for it.) 2

3 Ziel Wir arbeiten daran, dass du das beruflich machst, was dir wirklich Freude bereitet und was 1:1 zu dir passt. Es geht ja auch sehr stark darum, dass du das machst, was dein innerster Herzenswunsch ist und wo die Essenz deines wahren Potenzials zum Ausdruck kommt. Deine Eigenständigkeit soll dir persönliche Freiheit und finanzielle Unabhängigkeit bieten. Diese Zielsetzung soll in diesem Prozess in der Form erreicht werden, dass wir ein Geschäftsmodell entwickeln, welches exakt diesen Ansprüchen gerecht wird. Du erfährst hier, wie du dein persönliches Geschäftsmodell so ausrichtest, dass es wirklich zu dir passt. Ein Geschäftsmodell beantwortet die Frage, wie du womit welchen Kunden hilfst. Die zahllosen Ratgeber und einschlägigen Blogs zum Thema Selbständigkeit sind eine gute Inspiration, jedoch sagen sie dir nicht immer das, was tatsächlich ganz persönlich zu dir passt. Achte auf das, wo deine wahren Potenziale liegen und worin deine Essenz liegt! Das ist nicht immer so einfach. Deshalb ist hier eine Begleitung äußerst vorteilhaft, welche die wesentlichen Themen auf den Punkt bringt. CANVAS Business Model You Angelehnt habe ich mich an dem Ansatz von CANVAS, jedoch diesen etwas erweitert. Ich habe mich sehr mit dem Thema Geschäftsmodellen beschäftigt, und finde das gleichnamige Konzept sehr empfehlenswert! Es wurde von Unternehmen (Buch Business Model Generation ) und von EPU s (Buch Business Model YOU ) sehr erfolgreich eingesetzt. Es ist reduziert auf die wesentlichen Aspekte und bearbeitet die zentralen Themen. Ich verweise auf die Arbeitsunterlage, welche ich das Konzept Business Model YOU angelehnt habe. Das gleichnamige Buch kannst du dir kaufen. Darin gibt noch weitere Inspirationen. Nachdem es darum geht, dass die innersten Potenziale im Außen zur Sichtbarkeit gelangen und auch zum Erfolg führen, arbeite ich mit Ihrem Radix (Geburtshoroskop) wo Sie auf sehr wesentliche Aspekte Aufmerksam gemacht werden. 3

4 1) Potenziale und Leidenschaften Was ist dein Ding? Mantra: Love what you do, do what you love. Das ist schließlich einer der zentralsten Gründe, warum du selbständig bist, bzw. oder es werden willst. Oft lassen wir uns davon ablenken und vergessen unsere Träume und Herzenswünsche! Viele denken immer zu oft an das, was nicht geht oder was sie nicht können. Es kann auch sein, dass wir unsere wahren Herzenswünsche und Visionen nicht einmal kennen. Du wirst hier erfahren, was sich durch dich entfalten will und wo deine wahren Talente und Potenziale liegen! Ich werde dir wahrscheinlich nichts völlig Neues erzählen. Du wirst eher daran erinnert, was auf einer tieferen Ebene schon seit längerer Zeit anklopft und auch daran, wozu die Zeit bei dir reif geworden ist. Du wirst dadurch die Signale klarer deuten und deine Lebensrichtung besser sehen können. Folgende Aspekte dienen der Selbstreflexion oder als Zusammenfassung aus der Begleitung durch Matrix Coaching. Geh die folgenden Seiten in der Form durch, dass du dir einen stillen Platz suchst und dich zu Beginn mit meditativer Musik in einen ruhigen und entspannten Zustand bringst. So gelangst du auf tiefere Ebenen und das Schreiben wird dir leichter fallen. Versuch, es einfach fließen zu lassen und den Zensuren des Verstandes mal etwas weniger Aufmerksamkeit zu schenken. Folge deiner inneren Stimme oder erinnere dich an die Coaching Gespräche. Wenn dir vieles nicht mehr in Erinnerung ist, kannst du die Gesprächsmitschnitte auf Tonband anhören. Höre sie dir öfter an, denn deine Wahrnehmung wird immer wieder neue Facetten heraushören. Welche Potenziale hast du? Was kannst du gut? Wohin will dich dein Leben führen?, Was machst du aus ganzem Herzen? Halte die Ergebnisse aus dem Coaching fest bzw. folge deiner inneren Stimme für die Beantwortung dieser beiden Fragen. 4

5 entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 1 Was sagt dir dazu deine bisherige Geschichte? Die ersten beiden Fragen können verfeinert und unterstützt werden, indem du in einem weiteren Schritt deine Biografie reflektierst. Als Vorbereitung dient dir eine Skizze, wo du dir deine bisherigen Höhen und Tiefen bewusst machst. Mach dir bei deinen Tiefen darüber Gedanken, was du daraus gelernt hast. Es gibt auf einer tieferen Ebene immer eine wichtige Erkenntnis daraus, die dich in deinem Leben weiter gebracht hat. So ein Tief bringt immer auch wichtige Lebenserfahrungen mit sich. Was hat dich in deinen Höhen beflügelt? Welche Talente kamen dabei zum Einsatz? Welche Träume wurden wahr? Höhen Tiefen Du wirst hier ein Muster erkennen. Was haben die jeweiligen Höhen und Tiefen gemeinsam? Daraus bekommst du wichtige Botschaften für deinen Lebensweg. Diese biografische Arbeit können wir auch im Matrix-Coaching vertiefen und die dir noch nicht so bewussten Aspekte herausarbeiten. Verwende das Blatt deine persönliche Biografie und ergänze die Potenziale und Leidenschaften im Punkt 1 in der Arbeitsunterlage um die neuen Erkenntnisse. 5

6 2) Schärfung deiner Vision. Viele bleiben an ihrem Ding nicht dran, weil ein kraftvoller Fokus fehlt oder zu wenig Konzentration aufgebracht wird. Hier geht es darum, wie du deine Vorstellungskraft und Konzentration, deinen Traum zu leben, schärfst. Wir arbeiten an einer kreativen Visualisierung und an der Nutzung der Kraft deines Geistes. Daraus entsteht die Fokussierung und Bündelung der wichtigsten Energiequelle, nämlich deine Kraft zur Manifestation. An diesem Thema arbeiten wir speziell im Coaching Prozess. Du kannst dir aber auch ganz einfach ein Visionsboard basteln! Es kann eine simple Tafel sein, auf der du Bilder anbringst, welche die Energie deiner Vision verstärken und manifestieren. Das Ergebnis dient nun dazu, deine konkrete Leistung zu definieren. 3) Was konkret bietest du für wen? Welche Potenziale und Talente du hast, haben wir bereits behandelt. Du weißt auch, welche Vision du verwirklichen willst! Welche Leistung oder welches Angebot bietest du welchen Kunden? Das sind die wichtigsten Kernfragen zur Selbständigkeit, denn deine Vision soll sich ja auch konkretisieren lassen. Deswegen braucht es nun noch mehr Klarheit. Was bietest du konkret an? Wie hilfst du dadurch deinen Kunden? entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 2. Jeder bekommt die Kunden, die zu einem passen, d.h. in Resonanz sind. Je klarer das für dich ist, desto schneller kommen die richtigen Kunden zu dir! Also, 6

7 Wer sind deine Wunschkunden, deine persönliche Zielgruppe? Welche Kunden passen zu dir? Je nach dem, wer nun deine Wunschkunden sind, richtest du dich und deine Leistung darauf aus. Gegebenenfalls wirst du hier ein paar Schleifen drehen bis alles rund ist. entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 3. 4) Worauf fokussierst du dich? Wenn du dich nun beschäftigt hast, was du für wen konkret anbietest, wirst du merken, dass du auf den ersten Blick vielleicht zu viel kannst und zu viel möchtest. In diesem Schritt arbeiten wir an deiner Fokussierung. Es geht ja schließlich darum, dass deine Kunden sich bei dir ganz genau wiederfinden und deine Story und dein Angebot für sie rund ist. Zu Beginn solltest du wissen, wie du dich bei deinen Wunschkunden, also auf deinem ganz persönlichen Markt, positionierst. Du bist auch dort wahrscheinlich nicht allein und es wird andere geben, die etwas Ähnliches machen. Heb dich ab durch deine Einmaligkeit!» Was macht also deine Einmaligkeit aus?» Was machst du anders als die anderen? Es besteht die Aufgabe darin herauszuarbeiten, wie du dich bei deiner Zielgruppe gut in Position bringst. Dies ist ein Prozess der Schärfung deines Profils im konkreten Zielsegment in deinem Markt. Mit der Schärfung deines Profils wirst du selbst zur Marke. Eine Marke hat den Zweck der klaren Erkennbarkeit. Du gestaltest deine Marke so, dass du damit deine Kunden klar ansprichst und diese auch gut übereinstimmen mit deinen persönlichen Potenzialen, Talenten und Träumen. Deine Marke ist die Essenz dessen, was tu tust im Einklang mit den Bedürfnissen deiner Zielgruppe. 7

8 Wie schärfst du nun dein Profil? Wenn du dich zu stark mit deiner Dienstleistung und all dem was du sonst noch bist (all deine Talente und Herzenswünsche) identifizierst, wirst du dich zu stark abhängig machen von dem, was du tust. Letzten Endes bist du mehr als. Du bist mehr als dein Produkt! Wenn du diese Differenzierung nicht vornimmst, dann wirst du jedes Feedback viel zu persönlich nehmen. Das hemmt dich dabei, dich und deine Leistung zu vermarkten. Mit der Definition deiner Rolle kreierst du deine persönliche Marke, und das ist zentral für deine Positionierung. Fokus auf deine Rolle und deiner Kernaktivitäten Als wer gehst du auf den Markt? Was tust du tatsächlich, angesichts dessen, was du deinen Kunden anbieten möchtest. entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 4. Dass Innen sollte mit dem Außen übereinstimmen. Darin liegt die Kunst, dies zu bündeln und zu fokussieren. Wie bringst du dich als Produkt (Rolle) auf den Markt? Das ist die Kernfrage, welche wir beantworten! 5) Wie kommst du zu deinen Kunden? Nicht jeder ist geschaffen für die klassische Akquise (Kundengewinnung), dennoch solltest du irgendwie an deine Kunden kommen. Also, wie erreichst du deine Zielgruppe?» Wie nutzt du dein Netzwerk?» Wie erfahren deine Kunden von dir? 8

9 In der Geschäftswelt spricht man hier von der Strategie zur Kundengewinnung. Mit der Essenz aus den bisherigen Schritten hast du eine gute Basis geschaffen, um nun sehr konkret zu werden. Was machst du nun konkret, um Kunden zu gewinnen? Wie sieht dein persönlicher Marketingplan aus? entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 5. Kundengewinnung ist 10mal so aufwendig wie ein Geschäft zu machen mit bestehenden Kunden! Ein weiterer wesentlicher Punkt ist die Frage, was du mit deinen bestehenden Kunden später machen wirst. Was konkret machst du zur Pflege deiner Kundenbeziehung. Umsatz zu machen durch Kundengewinnung ist viel schwieriger, als das bei den bestehenden Kunden möglich ist.» Hast du Einmalkunden?» Kommen die Kunden wieder?» Wenn sie das tun sollen, wodurch werden sie wieder kommen?» Hälst du sie durch Newsletter informiert?» Machst du Veranstaltungen? entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkt 6. Im nächsten Schritt machen wir einen Businessplan. Dieser zeigt dir, was dir unter dem Strich finanziell bleibt. Sollte es sich nicht rechnen, arbeiten wir nochmal an deiner Leistung und deinen Zielgruppen. Wir drehen diese Schleifen so lange, bis das Bild auch ökonomisch eindeutig positiv ist. Wenn auch diese Planung abgeschlossen ist und sich dein Ding auch rechnet, geht es in die Umsetzung am Markt. 9

10 6) Dein Geschäftsmodell als Basis für einen ökonomischen Erfolg. Das Ganze soll nicht nur dein Ding sein, sondern es soll auch für deinen Lebensunterhalt sorgen. Es braucht auch einen Fokus auf relativ banale Aspekte. Trotz ihrer Banalität, vergessen viele darauf und dann klopft die Umsatzsteuerzahlung, die Sozialversicherung an, usw. Realitäts-Check durch einen Businessplan, bevor es in die Umsetzung geht.» Wie viele Kunden brauchst du?» Wenn glaubst du, dass du die ersten Umsätze generieren willst?» Wie viel bezahlen diese wie oft (Einmalkunden v.s. wiederkehrende Kunden)?» Welche Kosten wirst du haben? (Anfangsinvestitionen, laufende Kosten,...) Themen wie Steuerberatung, Finanzamt müssen geklärt werden. An sich ein wenig trocken, dennoch aber wichtig. Ich war viele Jahre für den kaufmännischen Erfolg von Unternehmen verantwortlich und bringe hier weitreichende Kompetenzen mit. Wir machen diesen Teil je nach Bedarf, jedoch möglichst effizient und praktikabel. entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkte 8 und 9. 10

11 Last but not least: Wer unterstützt dich und wer sind deine Partner? Das Ergebnis dieses Prozesses dient zudem einem allfälligen Briefing an professionelle Schnittstellen zu entsprechenden Experten für Web, Text, Grafik & Design. Du musst ja wissen, was du wann und wofür benötigst um dich zu zeigen. Die Antworten finden darauf in einer ganz individuellen Art und Weise! Überlege dir, wer dich bei deiner Arbeit unterstützt oder begleitet. Themen wie Website, Broschüren usw. solltest du den Profis überlassen. Auch für die Prozessbegleitung in Fragen deiner Selbständigkeit gibt es Möglichkeiten der Unterstützung. Durch ein Gegenüber wird dir bewusster, wo du selbst blinde Flecken hast, bzw. werden dich andere Menschen inspirieren. Achte dabei darauf, dass es die richtigen Menschen sind! Es ist auch eine frage der Fokussierung! Schuster entsprechenden Arbeitsblätter unter Punkte 7. 11

12 KLARHEIT und ORIENTIERUNG für neue Wege Besuchen Sie mich auf meiner Website Mag. Günter Kerschbaummayr MSc MAS 1160 Wien Kollburggasse guenter@kerschbaummayr.com 12