Gratis E-BOOK. Wie Sie auch mit kleinem Marketingbudget täglich online neue Interessenten für Ihr Unternehmen gewinnen."

Transkript

1 Gratis E-BOOK Wie Sie auch mit kleinem Marketingbudget täglich online neue Interessenten für Ihr Unternehmen gewinnen." (Kostenfreies E-BOOK im Wert von 199,- ) Sabine Wittner

2 Werben mit AdWords, Tagesbudget und Klickpreis selbst bestimmbar AdWords, ein mächtiges Marketingtool Sichtbarkeit der Anzeigen ist gratis hohe Reichweite im GDN 90 % der gesamten Internetnutzer weltweit erreichbar! Warum AdWords eine gute Chance ist? qualifizierte Besucher ohne Streuverluste 60 % der Internetnutzer klicken auf Anzeigen exakt messbar Sie zahlen nur pro Klick Zielgruppen - nach Interesse, Themen, Uhrzeit- Werbezeitplaner, Alter, geografischem Gebiet anwählen 2

3 Werben mit AdWords, Werbunganzeigen, wenn Nutzer Internet surfen Werbung, wenn Nutzer suchen 3

4 YouTube / Gmail Sponsered Promotions / Google Shopping Werben, auf YouTube Werben, mit gmail sponsored Promotions Werben für Shops, mit Produktanzeigen 4

5 Möglichkeiten mit AdWords mobile Kampagne (über 50 % der Nutzer suchen mit mobilen Geräten) Möglichkeit einer Kampagne für ein bestimmtes geografisches Gebiet Kampagnen um bestimmte Interessengruppen zu erreichen Kampagne bei bestimmten Themen Segmentieren, nach Alter, Geschlecht, Bsp. - Eltern ja oder nein Call-Back-Kampagne schalten Video- Kampagne oder Gmail Sponsored Promotions Kampagnen nur Textanzeigen - Kampagnen Google Shopping mit Produktanzeigen nur zu bestimmten Zeiten werben mit dem Werbezeitplaner 5

6 Werben mit Facebook Werbung, wenn sich Freunde austauschen Zielgenau die Zielgruppen ansprechen über 1 Milliarde Facebook Nutzer günstige Klickpreise große Stärke: genaue Targetierung nach Interessen, geografischen Gebiet, Alter, Beruf, Hobbies 6

7 Agenda- eine erfolgreiche AdWords Kampagne starten Sinnvolle Kampagnenstruktur Passende Keywords - das Herzstück ihrer Kampagne Schreibe effektive Anzeigentexte Anzeigenerweiterungen Die optimale Zielseite - dein Außendienstmitarbeiter In die vorderen Anzeigenzeigenplätze erscheinen Erfolge messen mit Conversion Tracking Unbedingt Remarketing nutzen Account Optimierung - Klickrate um 30 % steigern Return on Invest 7

8 Probleme mit AdWords? zu hohe Klickpreise keine Erfolge - verschwendetes Geld zu geringe Klickraten Mythos - nur die Großen können sich AdWords leisten Nur mit viel Geld kann ich die erste Position erreichen? Keine qualifizierten Besucher 8

9 10 Stufen-Plan für leistungsstarke AdWords-Kampagnen 9

10 1. Sinnvolle Kampagnenstruktur Legen Sie eine sehr gute Struktur an Account Elektrogeräte Kampagne Fernseher Anzeigengruppe 1 3D TV`s Anzeigengruppe 2 HD TV`s Kampagne Kameras Anzeigengruppe 1 Kompakt Kameras Anzeigengruppe 2 SLR Cameras 10

11 2. Struktur Anzeigengruppen / Keywords thematisch passend Eine optimale Struktur im AdWords-Konto kann sein nach: Produktkategorie Websitestruktur abbilden Standort regionaler Bezug - unterschiedliche Standorte Kategorien Zubehör Marke Tipp: Konto bestmöglich auf die Website abzustimmen. Anzeigengruppen thematisch eng fassen!! 11

12 Kampagne anlegen Kampagnenart auswählen Kampagne in Anzeigengruppen unterteilen 12

13 2. Passende Keywords Keywords sind das Herzstück Ihrer Kampagne Kurze und populäre Begriffe mit Relevanz zu ihrem Markt / Produkt Brainstorming ihrer eigenen Ideen Inspiration durch Ihre Website / Wettbewerber Websites je weniger Budget zur Verfügung steht, desto mehr den Interessenten vor der Kaufentscheidung abholen mit welchen Keywords sucht ihre Zielgruppe? 13

14 Keyword-Planer einsetzen Den Keyword-Planer finden Sie in Ihrem AdWords Account. Relevante Suchbegriffe finden durch den Keyword-Planer 1. Schritt Keyword-Planer nehmen, Basis-Keywords eintragen oder Website eintragen 2. oder Produktkategorie herauspicken 3. Keywordoptionen verwenden 14

15 Keyword-Planer Ergebnisse 15

16 3. Schreibe effektive Anzeigentexte! Anzeigen auf die Absichten und Situation des Suchenden ausrichten Titelzeile - 25 Zeichen - Hier ist der Hauptaugenmerk darauf! Aufmerksamkeit erzielen Zweite Zeile - Angezeigte URL auf passende Unterseite verlinken weitere Zeilen - beschreiben, was das Angebot ausmacht. 16

17 4. Anzeigenerweiterungen Durch Anzeigenerweiterungen können Sie häufig die Klickrate für Ihre Anzeigen erhöhen. Mithilfe von Sitelink-Erweiterungen können Sie beispielsweise Links auf Ihre Website hinzufügen und so Nutzern dabei helfen, die gewünschten Inhalte zu finden. Bei Anruferweiterungen können potenzielle Kunden auf eine Schaltfläche klicken, um Sie anzurufen. 17

18 Anzeigenerweiterungen nutzen 18

19 5. Die optimale Zielseite - dein Außendienstmitarbeiter Inhalt Zielgerichtete Ansprache, Kennen Sie Ihre Zielgruppe? Erwartungen erfüllen, Besucher emotional ansprechen Produktvorteile hervorheben Technik Ladegeschwindigkeit responsive Design klare Navigation ist es leicht für den Kunden, welche Kontoaktion gefordert ist 19

20 6. In die vorderen Anzeigenplätze kommen Die Formel für den Anzeigenrang: Anzeigenrang = Qualitätsfaktor x maximaler CPC Die Einordnung des Qualitätsfaktors erfolgt aufgrund einer Skala von 1 bis 10. Die Punktzahl 10 ist sehr gut. Eine Bewertung unter 5 bedeutet, dass die Kampagne unbedingt optimiert werden muss und Geld unnötig verbrannt wird. Botschaft: Es kommt nicht auf alleine auf die Höhe des Gebots an, sondern auf den Qualitätsfaktor!!! Deshalb kann jemand, der mehr pro Klick bietet auf einem schlechteren Rang sein. Es kann ein Werbetreibender mit wenig Budgeteinsatz an erster Stelle stehen, vor jemandem der mehr bietet allein, einfach deswegen, weil seine Anzeige revevanter zur Suchanfrage ist!!! 20

21 Wie Sie den Qualitätsfaktor beeinflussen Qualitätsfaktor = Keywords-Performance historische Klickrate (CTR) Relevanz des Anzeigentextes Kontoleistung auf Google + Website Qualität Zielseitenqualität + andere Faktoren Anzeigenerweiterungen 21

22 7. Erfolge messen mit Conversion Tracking Messen, welche Klicks zur gewünschten Zielhandlung geführt haben. Messen Sie Anmeldungen, Käufen, Telefonanrufe, Newsletteranmeldungen, Downloads, neue Interessenten. Tracking ermöglicht die Kampagnen im Hinblick auf die Geschäftsziele hin zu optimieren. 22

23 Analyse von mit Hilfe von Conversion Tracking Finden Sie heraus, welche Anzeige in Ihrem AdWords-Konto Umsätze bringt!!! Dies ermöglicht uns den Return on Invest der Werbeaktivitäten genau zu messen Dazu ist es notwendig einen Conversion Tracking Code auf Ihrer Website einzufügen. Tracking / Messen kann man alle möglichen Interaktionen mit der Website Download, Ausfüllen von Formularen, Klicks auf Buttons, Newsletteranmeldung, Rückrufe, 23

24 8. Unbedingt Remarketing nutzen 96 % verlassen eine Website ohne zu kaufen 70 % verlassen brechen den Warenkorb-Einkauf ab wir schauen durchschnittlich 10 Websites vor einer Entscheidung Autokauf auf - 18 Websites Restaurant - 6 Websites Konsumgüter - 7 Websites Wenn die User ein zweites Mal auf die Website kommen, ist die Chance, dass eine Conversion erfolgt um ein Vielfaches höher! 24

25 8. Remarketing 25

26 Remarketing - Besucher in zahlenden Kunden verwandeln Mit Remarketing kann ich den User, der einmal auf meiner Website war 524 Tage lang später noch erreichen. Remarketinglisten erstellen Beispiele alle Websitebesucher Websitebesucher - die nicht gekauft haben für welche die länger als 20 Minuten auf der Website waren für Käufer 26

27 9. Account optimieren - Klickrate um 30 % steigern Ohne kontinuierliche Optimierung weist die beste AdWords Kampagne nach kurzer Zeit ein sinkendenden Return on Invest auf! Effizient aufgestellte AdWords-Konten bedeutet, Sie sparen Kosten und erreichen mehr Werbewirkung! 27

28 Wann gibt es Optimierungsbedarf? Durch ein dynamisches Werbeumfeld, ändern sich Klickpreise und Besucherströme ständig. Ohne kontinuierliche Optimierung weist die beste AdWords-Kampagne nach kurzer Zeit einen sinkenden Return of Invest auf. Qualitätsfaktor sollte über 5 sein, sonst muss optimiert werden Gute Klickrate (CTR) sind 5 % und höher A/B Test für Anzeigen und Kampagnentest durchführen Vergleich mit dem Wettbewerber einbeziehen Die Keyword-Position gibt Ihnen Aufschluss darüber, auf welcher Position Ihre Anzeige durchschnittlich geschalten wird. Der Keyword-Status zeigt, ob Ihre Keywords für die Schaltung aktiv sind. 28

29 Testen - Testen - Testen Sie können dann aufhören Anzeigen zu schreiben und zu testen, wenn Sie eine Klickrate von 100 % haben, eine Conversion Rate von 100% haben und einem unendlichen ROI entgegenblicken! 29

30 10. Return on Invest (ROI) ist das Verhältnis Ihrer Kosten zum Nettogewinn ( Umsatz - Selbstkosten ) / Selbstkosten Mithilfe der Berechnung des ROI können Sie berechnen inwieweit sich Ihre AdWords-Kampagne lohnt. Beispiel Verkauf eines Produktes ein Umsatz von erzielt. AdWords Kosten insgesamt 200 / Sonstige Kosten für das Produkt ( ) / ( ) 400 / 800 = 50 % ROI 30

31 Fazit: Weniger Kosten durch professionelles Kampagnenmanagment Sparen Sie Ihre wertvolle Zeit für Ihr Kerngeschäft. Lassen Sie uns Ihr Business zu einem Selbstläufer machen Ihre unternehmerischen Ziele fest im Blick optimiere und betreue ich Ihre Kampagnen. Sie verfügen weiterhin über die volle Kontrolle über Ihre Kampagnen. Sie bestimmen Tagesbudget und Klickpreise. Durch Reporting bleiben Sie stets auf aktuellem Stand. 31

32 Angebot AdWords- 20 Minuten - Kurzcheck 20 Minuten Kurzcheck per Skype, Teamviewer oder Telefon zur Analyse Ihres Optimierungsbedarf Potentialanalyse für Ihr Business, Website oder Shop Wie hoch sind die monatliche Suchanfragen? Wie hoch sind die Kosten pro Klick? Wie können Sie Ihre Ziele erreichen mit AdWords? 32

33 Einmaliges Starter-Angebot AdWords Gutschein* für Klickkosten 100 Euro! Einrichtung einer professionellen AdWords Kampagne umfassende Keyword-Recherche Verfassen von wirkungsvollen Anzeigentexten 1 Stunde monatlich - Beratung telefonisch oder per Skype 3 Monate Betreuung einer Kampagne mit 3 Anzeigengruppen und bis zu 100 Suchwörtern Preis, pro Monat 190,- Euro *Gutschein in Höhe von 100 für AdWords-Klickkosten bei Neueröffnung eines AdWords-Accounts* 33

34 Kontakt Sabine Wittner Google zertifizierte AdWords-Expertin Mail skype Mobil sabine.wittner Website + 49 (0)

35 Über mich Seit sieben Jahren nutze ich Google AdWords. In den letzten 7 Jahren habe ich tausende Leads/Kundenkontakte generiert. Ziel ist es mit AdWords einen möglichst hohen Return on Invest zu erreichen. Sabine Wittner Google zertifizierte AdWords Expertin. sabinewittner@adtissimo.com + 49 (0)