Antrieb für jedes B2B-Business
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- Peter Becker
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 Leads sind der Antrieb für jedes B2B-Business
2 Zur Person: Werner Grohmann (dipl. oec.) Geschäftsführer GROHMANN BUSINESS CONSULTING Beratung Unternehmen 2.0-Strategie Marketing 2.0: Content-Strategie und Content Marketing Vertrieb 2.0 Vertriebskontakte über Internet, Web 2.0 und soziale Medien
3 Leads sind der Antrieb Produkt A Produkt B Services
4 Marketing und Vertrieb 1.0 Anzeigen Messen Telefonmarketing Kunden reden MIT Ihnen Anfragen Mailings
5 Marketing und Vertrieb 2.0 Soziale Netzwerke Web 2.0-Portale Messen Anzeigen Bewertungen Google Preisvergleichs-Portale Kunden reden ÜBER Sie Anfragen Mailings
6 B2B-Entscheider Content is King *) "83% der B2B Einkaufsentscheider suchen online, bevor Sie mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten." 97 Prozent der Besucher einer B2B-Webseite sind beim ersten Besuch noch nicht zum Kauf bereit. 66 Prozent der Käufer erklären, dass die konstante Kommunikation mit relevanten Informationen von Vertriebs- und Marketingseite der wichtigste Auslöser für die Auswahl des Anbieters waren. 80 Prozent aller B2B-Entscheider bevorzugen Informationen in redaktioneller Form anstatt als Werbung. Sie suchen nach einer Lösung für ein Problem und nicht nach Produktangeboten. Quelle: circle S studio, 1/2014
7 Einfluss-Faktoren für B2B-Entscheider Die Nutzer sind gesättigt und verwöhnt. Nur noch Content-Angebote mit höchster Qualität überzeugen. Einfluss unterschiedlicher Content-Formate auf Entscheidungen im Verkaufszyklus (Quelle: Eccolo Media)
8 Die große Herausforderung im Vertrieb/Marketing 2.0 (anonyme) Besucher (bekannte) Besucher Interessenten Kunden
9 Der Marketing-/Vertrieb 2.0-Prozess Content + Marketing Lead Generierung Lead Management Conversion
10 Schritt 1: Inhalte müssen her Voraussetzung für erfolgreiche Lead Generierung: Content!!! Herstellerneutral und werbefrei Originär (grundlegend neu/eigenständig) Zielgruppenspezifisch (Nutzen für den Besucher)
11 Erfolgsfaktor 1: Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!!!
12 Schritt 2: Ohne Content Marketing läuft nix Niemand wartet auf Ihre Inhalte!!! Klaus Eck, PR-Blogger
13 Schritt 2: Ohne Content Marketing läuft nix -Marketing Social Media/Web 2.0 Klassische PR Messen/ Events QR-Code u.v.m.
14 Erfolgsfaktor 2: Zielgruppen-orientiertes Seeding/Linkbuilding statt Gießkannen-Prinzip
15 Marketing Automation ein Muss!! UWG*)-konformes Online-Formular mit Double Opt-In Funktion und Abfrage der Erlaubnis (Permission) zur Aufnahme in einen -Verteiler Automatisierter Download-Prozess nach Registrierung (Login/Download-Link) Automatisches Eintragen der Neukontakte in eine Datenbank Blacklisting von Fake-Adressen *) Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb
16 Erfolgsfaktor 3: Keine Tricks!!! Das kann sonst ärgerlich (und teuer) werden
17 Vom Besucher zum Kunden voll automatisch Content + Marketing??? Lead Lead Generierung Management Conversion Inbound Marketing
18 Einführung Inbound Marketing - Aufwand Beispiel B2B-Unternehmen (IT-Branche): Zeitaufwand: 6 Monate technische Implementierung ( Tal der Tränen ) Weitere 6 bis 9 Monate bis positiver ROI Kontinuierliche Optimierung des Systems Kosten Inbound-Marketing-Software Mind $ pro Monat! (Angebot für GBC: mindestens EUR pro Jahr) Personalaufwand: 1 Texter, 1 Content Manager (Webinare, Whitepaper, etc.) 2 -Marketing-Mitarbeiter 1 Grafik-Designer/1 Web-Designer 1 Freelancer für Web-Design
19 Erfolgsfaktor 4: Content + Marketing Lead Generierung Lead Management Conversion Nicht alles lässt sich automatisieren!!! Fokussieren Sie sich auf die Lead Generierung
20 Erfolgsfaktoren - Zusammenfassung: Content is King Content wichtiger denn je Denken Sie an den Wurm, den Fisch und den Angler Content Marketing ist wichtiger denn je Zielgruppen-orientiertes Seeding statt Gießkanne Marketing Automation ein Muss Ersparen Sie sich Beschwerden und Abmahnungen Voll automatisiertes Inbound Marketing im B2B-Umfeld schwierig Fokussieren Sie sich auf die Lead Generierung
21 B2B-Lead Generator: Content Marketing Marketing Automation Lead Management Der B2B-Lead Generator unterstützt Unternehmen im Business-to-Business- Umfeld dabei, über professionelles Content Marketing und einen automatisierten Marketing-Prozess kontinuierlich neue Vertriebskontakte (Leads) zu generieren.
22 B2B-Lead Generator Modulares Konzept
23 B2B-Lead Generator Leistungen: Content Automation Management Zielgruppen-Analyse Festlegen von Thema und Format Erstellen der Inhalte Content Marketing Aufbau der Landing Page Aufbau des Marketing Automation Systems Integration in Web Auftritt Aufbau der Lead- Datenbank Aufbau des Online- Reporting und Management-Systems
24 Vorteile für das Marketing Praxiserprobtes Konzept Professioneller Support Nachweis der Marketing-Effizienz Erstkontakte für den Vertrieb
25 Vorteile für den Vertrieb Laufend neue Erstkontakte Vereinfachte Ansprache/ Weniger Kaltakquise Höhere Vertriebseffizienz Weitere Informationen unter: mehr Business!!
26 Kontakt für weitere Informationen Werner Grohmann Tel.:
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