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Friederike Vogel
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1 T i p p s z u m E x p o r t IHK 1

2 Warum exportieren? Durch das Auslandsgeschäft haben sich in den vergangenen fünf Jahren entwickelt... Im Inlandsbetrieb (!) Plus Unverändert Minus Umsatz 60,6% 23,2% 16,3% Gewinn 53,6% 24,9% 21,5% Personalbestand 43,7% 39,1% 17,2% Bayerische Exportunternehmen schaffen mehr Umsatz, mehr Gewinn und mehr neue Jobs in Bayern als Unternehmen mit wenig oder keinem Export. Basis: 240 auslandsaktive bayerische Unternehmen; Quelle: Umfrage Going International 2010, (Hrsg. DIHK), Bayern-Auswertung durch BIHK München 2

3 Umfrage Going International 2010 Die wichtigsten Faktoren für den Erfolg im Auslandsgeschäft sind: - - Gute Produktqualität - - Verlässliche Partner im Zielmarkt - - Gründliche Marktkenntnisse 3

4 Umfrage Going International 2010 Reisen, Messen, Marktanalysen und Beratungen sind für deutsche Unternehmen die wichtigsten Quellen zur Erkundung neuer Auslandsmärkte. 4

5 Umfrage Going International 2010 Erfolgreiches Auslandsgeschäft erfordert eine gründliche, etwa 1- bis 2-jährige Vorbereitungszeit. 5

6 Umfrage Going International 2010 Hauptprobleme treten bei Auslandsaktivitäten vor allem auf, weil die Suche/Auswahl nach verlässlichen Partnern schwierig ist, die eigenen Preise im Ausland zu hoch sind, die Konkurrenz im jeweiligen Markt stark ist. 6

7 Umfrage Going International 2010 Die Unterstützung beim Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen holen sich die Unternehmen vor allem bei den Industrie- und Handelskammern, den deutschen Auslandshandelskammern und bei ihren Geschäftspartnern. 7

8 Export-Hürden 75% Auslastung durch deutschen Markt 60% Risiken nicht einschätzbar 50% hohe Kosten der Markterschließung 50% unterschiedliche Standards 50% kulturelle / sprachliche Unterschiede 33% Mangel an qualifizierten MA Quelle: Umfrage Going International 2010, (Hrsg. DIHK), Bayern-Auswertung durch BIHK München 8

9 Aufgaben des 9

10 Exportorientierte Wirtschaftsregion Nürnberg IHK-Mitgliedsfirmen aktive Mitgliedsfirmen im Export, davon zählen zum festen Kundenstamm Exportquote von 48 % Zwei-Drittel der außenhandelsaktiven Firmen haben weniger als 50 Beschäftigte Export ist Mittelstandsstrategie Wirtschaftsregion als Investitionsstandort 10

Serviceangebot des Geschäftsbereichs International IHK Information Über Auslandsmärkte Für Auslandsmärkte IHK Veranstaltungen Veranstaltungen im Inland

11 Serviceangebot des Geschäftsbereichs International IHK Information Über Auslandsmärkte Für Auslandsmärkte IHK Veranstaltungen Veranstaltungen im Inland Veranstaltungen im Ausland IHK Beratung/Betreuung Beratung im Inland Betreuung im Ausland Hoheitliche Aufgaben Ursprungszeugnisse Beglaubigung Handelsdokumente 11

12 IHK Information - Über Auslandsmärkte Bereitstellen von Länder-, Wirtschaftsklima- und Brancheninformationen Erfahrungsberichte Marktbearbeitungsstrategien Branchenspezifische Marktinformationen WIM das Servicemagazin der IHK Nürnberg Newsletter Außenwirtschaft Aktuell IHK Information - Für Auslandsmärkte Zusammenarbeit in der Europäischen Metropolregion Nürnberg Business Support Center in Nürnberg 12

13 IHK - Beratung im Inland Exportberatung Internationalisierungsberatung Messeberatung Beratung für Auslandsinvestitionen und projekte Förderprojekt Fit für Auslandsmärkte - Go International 13

14 IHK - Betreuung im Ausland Weltweit 120 Auslandshandelskammern (AHKs) in 80 Ländern Kontaktvermittlung zu weiteren Akteuren der Außenwirtschaft Unterstützung beim Markteintritt und der Geschäftspartnersuche Investitionsberatung IHK/AHK-Kooperationsmedium 14

15 IHK Veranstaltungen - im Inland Asien-Pazifik-Forum Bayern Seminare (z.b. Nürnberger Zollseminar) Round-Table-Gespräche Tischmessen Beratungstage / Inhouse-Beratungen IHK Veranstaltungen - im Ausland Aktivitäten auf Auslandmessen Initiierung eigener Messen Delegationsreisen des Freistaats Bayern, des Bundes oder auch eigene 15

16 Projektbeispiele Asien-Pazifik-Forum Bayern, seit 2002 jährlich deutschlandweit größte Veranstaltung zu dieser Region Fokus auf die osteuropäischen Nachbarn wie Bulgarien, Polen, Rumänien, Tschechien, Ungarn Zusammenarbeit mit russischen Regionen gestartet Medizinmesse in Tatarstan, Besuche in Chelyabinsk/Ekaterinburg, Tjumen Querschnittsthemen: Personalmanagement für Auslandsmärkte, Finanzierung, Wirtschaftsspionage aus dem Ausland, Interkulturelle Kompetenzen, Fokus auf Dienstleistungsexport 16

Das sollten Ihre nächsten Schritte sein: 1.

Kostenfreies Exportgespräch mit Ihrer IHK vereinbaren - Netzwerken :

17 Das sollten Ihre nächsten Schritte sein: 1. Unternehmensziele für den Export definieren 2. Halten Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale fest 3. Nicht warten, starten: - Kostenfreien Newsletter Ihrer IHK bestellen - Kostenfreies Exportgespräch mit Ihrer IHK vereinbaren - Netzwerken : Erfahrungen austauschen - Zum Export-Schnuppern ins Außenwirtschaftsportal Bayern klicken unter mit 17

18 T i p p s z u m E x p o r t IHK 18

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