Marketing- und Verkaufsfachleute Lehrgang zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis

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1 Kanton St.Gallen Berufs- und Weiterbildungszentrum Buchs Marketing- und Verkaufsfachleute Lehrgang zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis

2 Berufsbild/Einsatzgebiet Positionierung im Bildungssystem Marketing- und Verkaufsfachleute werden in allen Organisationen aller Grössen benötigt, die ihre Leistungen wirkungsvoll einem Zielkreis anbieten wollen. Sie konzipieren und realisieren auf Basis definierter Ziele professionelles Marketing und gewährleisten die Vernetzung auf instrumentaler Ebene. Eidg. dipl. Marketingleiter/-in Nachdiplomstudium Höhere Fachschule Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in Ziel ist das Erwerben umfassender Kompetenzen in allen Bereichen des Marketings und Verkaufs, um den Anforderungen an eine Kaderposition im Absatzbereich gerecht zu werden. Der Lehrgang richtet sich an Personen, welche die Berufsprüfung zum/zur Marketingfachmann/-frau oder Verkaufsfachmann/-frau anstreben und noch nicht viel Erfahrung mitbringen. Ebenfalls ist der Lehrgang gut als Einstieg oder Passerelle für die weiterführenden Lehrgänge geeignet. Marketingfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis Ziel Vermittlung eines breiten Fachwissens im Marketing, Kommunikation und Verkauf, Kennenlernen der Aufgaben und Zusammenhänge, welche Sie für eine marktund praxisorientierte Tätigkeit benötigen, Umfassende Vorbereitung als Basis für einen erfolgreichen Abschluss der Berufsprüfung. Marketing- und Verkaufsfachmann/-frau bzb Basisausbildung Marketing- und Verkaufsassistent/-in bzb Fähigkeitszeugnis, Diplom einer Handelsschule, Maturitätszeugnis

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4 Inhalt/Fächer Inhalt/Fächer Modul 1 - Marketing- und Verkaufsfachleute bzb In 136 Lektionen Präsenzunterricht wird der Lehrstoff in allen Bereichen des Marketings und Verkaufs effizient vermittelt und erworben. Nach dem Einstieg in das Modul 1 in Marketing und Verkauf entscheiden Sie sich für die Vertiefungsmodule zum Marketingfachmann/-frau oder Verkaufsfachmann/-frau mit eidgenössischem Fachausweis. Modul 2 - Spezialisierung und Vorbereitung auf die Berufsprüfung Diese Vertiefungsmodule dienen als Vorbereitung auf die eidg. Berufsprüfung. In allen schriftlichen und mündlichen Prüfungsfächern wird der Stoff repetiert und Wissens- und Anwendungslücken werden geschlossen. Fallstudien werden unter prüfungsrelevanten Bedingungen gelöst, korrigiert und besprochen. Vertiefungsrichtung Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis Fach Anzahl Lektionen Marketing 20 Integrierte Kommunikation 20 Marktforschung und Statistik 24 Verkauf und Distribution 24 Rechnungswesen/Controlling 28 Präsentations- und Kommunikationstechniken 8 Führung 12 Total Lektionen 136 Fach Anzahl Lektionen Marketingkonzept 16 Integrierte Kommunikation 16 Vekauf und Distribution 12 Marktforschung und Statistik 16 Rechnungswesen/Controlling 12 Präsentations- und Kommunikationstechniken 12 Prüfungstraining/Repetition (inkl. externe Vorbereitung) 50 Total Lektionen 134

5 Inhalt/Fächer Prüfung/Qualifikationsverfahren Vertiefungsrichtung Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis Fach Anzahl Lektionen Marketing 8 Distribution 8 Vekaufsplanung 16 Werbung und Verkaufsförderung 12 Rechnungswesen/Controlling 8 Prüfungstraining/Repetition (inkl. externe Vorbereitung) 50 Zusatzfächer Vertiefungsrichtung Innendienst Anzahl Lektionen Marktforschung/Betriebsstatistik 16 Präsentations- und Verkaufstechnik 8 Persönliche Führungstätigkeit 12 Zusatzfächer Vertiefungsrichtung Aussendienst Anzahl Lektionen Rechtskunde 24 Rethorik/Warenpräsentation und Merchandising 12 Total Lektionen 138 Interne Prüfungen Am Schluss der Basismodule und der Vorbereitung zur eidg. Berufsprüfung finden interne Prüfungen statt. Berufsprüfung Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis Die Berufsprüfungen finden jährlich zentral statt. Die schriftliche Prüfung wird jeweils im Februar durchgeführt, die mündliche Prüfung folgt im April. Prüfungsteil Art der Prüfung Zeit Marketingkonzept schriftlich 3 Std. Integrierte Kommunikation schriftlich 3 Std. Verkauf und Distribution schriftlich 2 Std. Marktforschung schriftlich 1.5 Std. Rechnungswesen/Controlling schriftlich 1.5 Std. Marketingkonzept mündlich 25 Min. Integrierte Kommunikation mündlich 25 Min. Präsentations- und Kommunikationstechniken mündlich 25 Min. Total 12 Std. 15 Min.

6 Prüfung/Qualifikationsverfahren Voraussetzungen Berufsprüfung Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis Die Berufsprüfungen finden jährlich zentral statt. Die schriftliche Prüfung wird jeweils im Mai durchgeführt, die mündliche Prüfung folgt im Juli. Prüfungsteil Art der Prüfung Zeit Verkaufsplanung schriftlich 3 Std. Verkaufsförderung/Werbung schriftlich 2 Std. Distribution schriftlich 2 Std. Marketing schriftlich 1.5 Std. Rechnungswesen/Controlling schriftlich 1.5 Std. zusätzl. Prüfungsfächer Vertiefungsrichtung Innendienst Art der Prüfung Zeit Betriebsstatistik schriftlich 1.5 Std. Präsentations- und Verkaufstechnik mündlich 40 Min. (inkl. Verkaufsgespräch) Persönliche Führungsfähigkeit mündlich 25 Min. Marktforschung mündlich 25. Min zusätzl. Prüfungsfächer Vertiefungsrichtung Aussendienst Art der Prüfung Zeit Rechtskunde für Verkäufer schriftlich 1.5 Std. Rhetorik/Warenpräsentation und mündlich 25 Min. Merchandising Selbstmanagement mündlich 25 Min. Verkaufsprozess mündlich 25 Min. Total Prüfungszeit je Vertiefungsrichtung 13 Std. Zum Lehrgang am bzb ist zugelassen, wer: Einen Lehrabschluss in einem Beruf mit mindestens dreijähriger Lehrzeit oder gleichwertiger Ausweis verfügt. Zur Berufsprüfung wird zugelassen, wer: a) den Nachweis eines eidgenössischen Fähigkeitszeugnisses eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt oder ein Dip lom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, ein Diplom einer staat lich anerkannten, mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder Fachmit telschule oder ein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt und b) über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Zur Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer: a) den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt und b) über mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Die geforderte Berufspraxis muss zum Zeitpunkt der Zulassung gegeben sein. Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen entscheidet das SBFI Sekretariat für Bildung, Forschung und Innovation): kontaktstelle@sbfi.admin.ch

7 Dauer/Zeiten Lehrgangsgebühren Modul 1 - Marketing- und Verkaufsfachleute bzb Beginn/Dauer: jeweils August - November Unterrichtszeiten: Mittwoch, Uhr einzelne Samstage, Uhr Vertiefungsrichtung Marketingfachleute Beginn/Dauer: jeweils November - März Unterrichtszeiten: Mittwoch, Uhr einzelne Samstage, Uhr Teilnehmende Schweiz Semestergebühr Brutto 1) CHF (inkl. Lehrmittel, interne Prüfungsgebühren) Ihre Nettoinvestition 2) CHF (nach Abzug 50% Bundessubvention) Externe Prüfungsgebühren CHF Vertiefungsrichtung Verkaufsfachleute Beginn/Dauer: jeweils Dezember - Juni Unterrichtszeiten: Montag, Uhr einzelne Samstage, Uhr Teilnehmende Fürstentum Liechtenstein Semestergebühr Brutto 1) CHF (inkl. Lehrmittel, interne Prüfungsgebühren) Ihre Nettoinvestition CHF Externe Prüfungsgebühren CHF Teilnehmende Ausland Das Intensivvorbereitungsseminar findet jeweils vier Wochen vor der eidg. Berufsprüfung extern von Donnerstag bis Samstag statt. Semestergebühr Brutto 1) CHF (inkl. Lehrmittel, interne Prüfungsgebühren) Ihre Nettoinvestition CHF Externe Prüfungsgebühren CHF ) Wenn die erforderliche Finanzierung für die geplante Weiterbildung knapp bemessen ist, bieten wir Ihnen die Möglichkeit von Ratenzahlungen oder einer teilw. Vorfinanzierung. 2) Die Bundesbeiträge in Höhe von 50% der Lehrgangskosten (ausschliesslich für in der CH wohnhafte Teilnehmende) können nach dem Absolvieren der eidg. Prüfung angefordert werden. Weitere Informationen zu den Bundesbeiträgen entnehmen Sie den beiliegenden Merkblättern zur Subjektfinanzierung in der Schweiz und zu den Unterstützungsbeiträgen für Teilnehmende aus dem Fürstentum Liechtenstein. Wenn Sie zudem die MarKom-Prüfung innerhalb der letzten 5 Jahre absolviert haben, erhalten Sie zu den genannten Konditionen ebenfalls bis zu 50% auf den Vorbereitungslehrgang Marketing- und Verkaufsassistent bzb rückerstattet.

8 Informationsveranstaltung Kontaktiere uns An den viermal jährlich stattfindenden Infoveranstaltungen am bzb Buchs können sich Weiterbildungsinteressierte unverbindlich und kostenlos über das gesamte Angebot an Lehrgängen und Kursen am bzb informieren. Die Infoabende finden jeweils um Uhr im Lichthof des Berufs- und Weiterbildungszentrum Buchs statt. Eine Anmeldung ist dabei nicht notwendig. Lehrgangsleitung Herr Frederik Schweighauser Administration Frau Silvie Mantel Sekretariat bzb Weiterbildung Telefon Prüfungskommission Marketing- und Verkaufsfachleute c/o examen.ch AG Hans-Huber-Strasse 4 Postfach Zürich Telefon marketing-verkauf@examen.ch Die aktuellen Daten finden Sie unter Persönliche Beratung Gerne stehen wir Ihnen auch für eine individuelle, unverbindliche Beratung zur Verfügung. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme.

9 Berufs- und Weiterbildungszentrum Buchs bzb Grundbildung Hanflandstrasse Buchs Telefon Telefax bzb Weiterbildung Hanflandstrasse Buchs Telefon Telefax bzb Landwirtschaft (Rheinhof) Rheinhofstrasse Salez Telefon bzbuchs.ch