Daniel Zimmermann. Die Auswirkungen. von Urteilsheuristiken. im Kontext

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1 Daniel Zimmermann Die Auswirkungen von Urteilsheuristiken auf die Unternehmensführung von Gründungsunternehmen im Kontext des unternehmerischen Scheiterns Verlag Dr. Kovac Hamburg 2015

2 VII Danksagung Abkürzungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abbildungsverzeichnis V VII XI XIII XVII 1 Einleitung 1 2 Vorgehensweise 3 3 Erkenntnistheoretischer Rahmen 5 4 Urteilsheuristiken als Entscheidungsinstrument von Gründungsunternehmen Allgemeine Definition von Urteilsheuristik und Blas Definition des Begriffs Urteilsheuristik Mögliche Abgrenzung zwischen Urteilsheuristik und Dominant Logic Einordnung der Urteilsheuristiken in den Rahmen der Entscheidungstheorie und der Entscheidungssituationen Systematik der Entscheidungstheorie Entscheidungssituationen in der Betriebswirtschaft Einordnung der Urteilsheuristiken in die beschriebenen Systematiken Entwicklung eines eigenen Urteilsmodells mit Gründerbezug Kernelement 1: Die Dual-Prozess-Theorie Kernelement 2: Beschränkte Rationalität Allgemeiner Ansatz der beschränkten Rationalität Bedeutung von Urteilsheuristiken für Gründer im Rahmen der beschränkten Rationalität Das BED-Modell Wahrnehmung und Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten im BED-Modell Risiken von Urteilsfehlern und Urteilsverzerrungen im BED-Modell Möglichkeit der Korrektur von Urteilsverzerrungen und Urteilsfehlern im BED-Modell 44

3 VIII Verhinderung der Korrektur durch den Bestätigungsfehler im BED- Modell Das BED-Modell anhand eines praktischen Beispiels Funktionsweise verschiedener System-1 -Heuristiken Die Funktionsweise der Verfügbarkeitsheuristik Die Funktionsweise der Repräsentativheuristik Die Funktionsweise der Verankerungs- und Anpassungsheuristik Funktionsweise verschiedener System-2-Heuristiken Die Funktionsweise der Minimalist-Heuristik Die Funktionsweise der Take the Best-Heuristik Die Funktionsweise der Business-Heuristiken 61 5 Detailbetrachtung der Urteilsheuristiken Detailbetrachtung verschiedener System-1 -Heuristiken Betrachtung der Verfügbarkeitsheuristik Betrachtung der Repräsentativheuristik Betrachtung der Verankerungs- und Anpassungsheuristik Schlussfolgerung aus der Betrachtung der System-1-Heuristiken für Gründer Detailbetrachtung verschiedener System-2-Heuristiken Betrachtung und Bewertung der Minimalist-Heuristik Betrachtung und Bewertung der Take the Best-Heuristik Betrachtung und Bewertung der Business-Heuristiken Schlussfolgerungen aus der Betrachtung und Bewertung der System-2-Heuristiken für Gründer 87 6 Urteilsheuristiken und spezielle Phänomene Urteilsheuristiken und Risikowahrnehmung Risikoneigung, Risikowahrnehmung und Überoptimismus von Gründern Der Einfluss von Urteilsheuristiken auf die Risikowahrnehmung Schlussfolgerungen Urteilsheuristiken und Overconfidence Definition von Overconfidence Overconfidence bei Gründern Urteilsheuristiken und Overconfidence 95

4 IX 7 Urteilsheuristiken und unternehmerisches Scheitern Definition von unternehmerischem Scheitern Unternehmerisches Scheitern im Fokus der Urteilsheuristiken Unternehmerisches Scheitern im Fokus von Urteilsheuristiken und BED-Modell Forschungslücke und vermutete Zusammenhänge Forschungslücke Vermutete Zusammenhänge und Formulierung von testbaren Hypothesen Eigene empirische Untersuchung Zielsetzung Wahl der Untersuchungs- und Analysemethodik Untersuchungsmethode Analysemethoden Häufigkeitsanalyse Korrelationsanalyse Aufbau des Untersuchungsdesigns Beschreibung der Stichprobe Messung der verschiedenen Variablen Messung der Repräsentativheuristik Messung des System-2-Denkens Messung der Gründungsentscheidung und Entscheidung zur Weiterführung des Unternehmens Messung der Begünstigung des unternehmerischen Scheiterns Messung der verminderten Risikowahrnehmung Messung der Repräsentativheuristik in Kombination mit dem Bestätigungsfehler Umgang mit Störvariablen Risikoneigung Geschlecht und Alter Versuchsleitererwartungseffekt Gründungserfahrung Wissen und Ausbildung Analyse und Interpretation der Ergebnisse Analyse Szenario Häufigkeitsanalyse Korrelationsanalyse 152

5 X Fazit der Szenarioanalyse Analyse Szenario Häufigkeitsanalyse Korrelationsanalyse Fazit der Szenarioanalyse Analyse Szenario Häufigkeitsanalyse Korrelationsanalyse Fazit der Szenarioanalyse Analyse Szenario Häufigkeitsanalyse Korrelationsanalyse Fazit der Szenarioanalyse Zusammenfassung und Diskussion der Untersuchungsergebnisse Kritische Anmerkungen und Ergänzungen sowie Limitation der Untersuchungsergebnisse Implikationen und Forschungsausblick Forschungsimplikation Praxeologische Implikationen 203 Literaturverzeichnis 207 Anhang 221

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