Kompendium Geschäftsmodell-Innovation

Transkript

1 Kompendium Geschäftsmodell-Innovation

2 Daniel R.A. Schallmo (Hrsg.) Kompendium Geschäftsmodell-Innovation Grundlagen, aktuelle Ansätze und Fallbeispiele zur erfolgreichen Geschäftsmodell-Innovation

3 Herausgeber Dr. Daniel R.A. Schallmo Universität Ulm Ulm Deutschland ISBN DOI / ISBN (ebook) Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist eine Marke von Springer DE. Springer DE ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media

4 Vorwort In den letzten Jahren haben sich sowohl die Wissenschaft als auch die Wirtschaft verstärkt mit dem Thema Geschäftsmodell-Innovation beschäftigt. Die Gründe liegen in einem sich ständig verändernden Unternehmensumfeld, das z.b. durch eine höhere Transparenz zu Leistungen von Unternehmen, durch Preiswettbewerbe, durch geringere Differenzierungsmöglichkeiten ausschließlich mit Produkten und Dienstleistungen sowie durch die Nutzung von Potenzialen im technologischen Bereich u. a. geprägt ist. In diesem veränderten Kontext wurden zahlreiche Publikationen zum Thema Geschäftsmodell-Innovation herausgegeben; innerhalb der Wissenschaft spielen die Verknüpfungen mit den Bereichen Innovationsmanagement, strategisches Management und Entrepreneurship eine exponierte Rolle. Parallel zu den wissenschaftlichen Weiterentwicklungen werden in Unternehmen vermehrt Projekte initiiert, um Geschäftsmodelle systematisch zu beschreiben, bestehende Geschäftsmodelle zu modifizieren oder neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Somit können Unternehmen den Anforderungen eines sich ständig verändernden Umfelds gerecht werden und erfolgreich auf Märkten agieren. Der Anspruch des vorliegenden Kompendiums liegt darin, Grundlagen und wissenschaftliche Ansätze zum Thema Geschäftsmodell-Innovation darzulegen, um einen Transfer in die Praxis zu ermöglichen. Die Beiträge des Kompendiums zeigen relevante Grundlagen zu den Themen Geschäftsmodell, Geschäftsmodell-Elemente und Geschäftsmodell-Innovation. Darüber hinaus werden alternative Vorgehensweisen erläutert, um erfolgreich die Innovation von Geschäftsmodellen zu betreiben. Dabei sind die vorgestellten Ansätze für Geschäftsmodell-Elemente und Vorgehensweisen zur Geschäftsmodell-Innovation keineswegs redundant; vielmehr setzen sie unterschiedliche Anforderungen (z.b. von Unternehmen, von Entrepreneuren) um und können nach Bedarf kombiniert, gekürzt und an die spezifischen Rahmenbedingungen angepasst werden. Einige der Beiträge beschäftigen sich mit der Rolle von Geschäftsmodellen im Unternehmenskontext und zeigen dabei Möglichkeiten zum Management des Geschäftsmodell- Portfolios auf, betrachten das Zusammenspiel zwischen Geschäftsmodell und Strategie und erläutern, welche Rolle die Innovationskultur eines Unternehmens im Kontext der Geschäftsmodell-Innovation einnimmt. V

5 VI Vorwort Kooperative Geschäftsmodell-Entwicklung, Geschäftsmodell-Stretching und Geschäftsmodell-Muster innerhalb von Industrien bilden weitere inhaltliche Schwerpunkte. Zur Veranschaulichung der Thematik enthalten die Beiträge verschiedene Fallstudien aus den Bereichen Energie (Solar), Bildung (Hochschulen) sowie Media (Verlage und Spiele- Entwicklung). Wissenschaftler, Lehrende und Studierende aus den Bereichen Innovationsmanagement, Entrepreneurship, strategisches Management und Marketing können die Inhalte für Forschung und Lehre nutzen. Praktiker aus den Bereichen Geschäftsleitung, Strategieplanung, Business-Development, Marketing und Vertrieb erhalten die Möglichkeit, ihr Geschäftsmodell anzupassen bzw. neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und sich somit den veränderten Anforderungen auf dem Markt zu stellen. Die Autoren der Beiträge des vorliegenden Sammelbandes sind in Hochschulen, in Industrien und in der Unternehmensberatung tätig. Mit Engagement und Leidenschaft haben die Autoren ihre Forschungsergebnisse zusammengetragen, um diese einer breiten Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Dafür gilt es, höchste Anerkennung und großen Dank an jeden Autor auszusprechen. Selbstverständlich gilt dieser Dank auch dem Team von Springer Gabler und allen, die am Satz und der Gestaltung beteiligt waren. Insbesondere meiner Lektorin, Frau Eva-Maria Fürst, danke ich für ihre wertvollen Impulse und für ihre Bereitschaft, mir jederzeit mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. Im Namen aller Autoren wünsche ich den Leserinnen und Lesern des Kompendiums neue Erkenntnisse und viel Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Geschäftsmodelle. Ulm, Mai 2014 Daniel Schallmo

6 Inhaltsverzeichnis 1 Theoretische Grundlagen der Geschäftsmodell-Innovation Definitionen, Ansätze, Beschreibungsraster und Leitfragen Daniel R. A. Schallmo 1 Geschäftsmodell Bestehende Definitionen Definition des Begriffs Geschäftsmodell Geschäftsmodell-Innovation Begriff der Innovation Bestehende Definitionen Definition des Begriffs Geschäftsmodell-Innovation Geschäftsmodell-Ebenen Bestehende Ansätze Ansatz der Geschäftsmodell-Ebenen Geschäftsmodell-Umwelt Bestehende Ansätze Ansatz der Geschäftsmodell-Umwelt Geschäftsmodell-Dimensionen und -Elemente Beschreibungsraster Leitfragen Zusammenfassung Literatur Design und Entwicklung der Business Model-Innovation Bernd W. Wirtz und Marc-Julian Thomas 1 Einführung Konzepte der Business Model-Innovation Definitionen zur Business Model-Innovation Ansätze der Business Model-Innovation VII

7 VIII Inhaltsverzeichnis 3 Ein integrierter Business Model-Innovation Ansatz Zusammenfassung Literatur Vorgehensmodell der Geschäftsmodell-Innovation bestehende Ansätze, Phasen, Aktivitäten und Ergebnise Daniel R. A. Schallmo 1 Bestehende Ansätze Überblick zum Vorgehensmodell der Geschäftsmodell-Innovation Geschäftsmodell-Ideen-Gewinnung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Ideen-Gewinnung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Ideen-Gewinnung Geschäftsmodell-Visions-Entwicklung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Visions-Entwicklung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Visions-Entwicklung Geschäftsmodell-Prototyp-Entwicklung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Prototyp-Entwicklung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Prototyp-Entwicklung Geschäftsmodell-Entwicklung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Entwicklung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Entwicklung Geschäftsmodell-Implementierung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Implementierung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Implementierung Geschäftsmodell-Erweiterung Zielsetzung der Geschäftsmodell-Erweiterung Aktivitäten der Geschäftsmodell-Erweiterung Zusammenfassung Literatur Business Modeling für Entrepreneure und Intrapreneure mittels der Speed Creation Andreas Rusnjak und Timur Ercan Abkürzungsverzeichnis Ausgangssituation Problemstellung Business Model und Business Modeling im Allgemeinen Business Modeling in den frühen Phasen der Entwicklung einer Organisation bzw. eines Produkts Vorgehensmodell Speed Creation für Entrepreneurial und Intrapreneurial Business Modeling

8 Inhaltsverzeichnis IX 6 Business Modeling Notation Fazit Literatur Geschäftsmodellinnovationen oder sein Geschäft radikal neudenken Patrick Stähler 1 Einordnung und Erkenntnis Was ist ein Geschäftsmodell? Geschäftsmodell als Bauplan der Wertschöpfung Geschäftsmodell und die Sinnfrage Geschäftsmodell als soziales Konstrukt Die vier Elemente eines Geschäftsmodells Das erste Element: die Value Proposition Das zweite Element: die Geschäftsstruktur Das dritte Element: das Ertragsmodell Das vierte Element: Der Unternehmensgeist Geschäftsmodellkarte zur Visualisierung eines Geschäftsmodells Geschäftsmodellinnovationen Geberit, Aravind und Prepaid Geberit als Geschäftsmodellinnovator Aravind Eye Hospital Mit Massenproduktionstechnologie gegen Augenkrankheiten Geschäftsmodell Aravind Eye Care Hospitals Prepaid, oder wie kam die Mobiltelefonie in die Entwicklungsländer Ansatzpunkte für Geschäftsmodellinnovationen Wann in Geschäftsmodell denken? Handlungsempfehlung Literatur Management des Geschäftsmodell-Portfolios Konzept, Fallbeispiele, Erfolgsfaktoren Michael Zollenkop 1 Innovationsmanagement und Portfolio-Management von Geschäftsmodellen Systemzusammenhang, Notwendigkeit und Erfolgswirkung von Geschäftsmodell-Innovationen Dominantes Design und Lebenszyklus von Geschäftsmodellen Generierung und Management des Geschäftsmodell-Portfolios Geschäftsmodell-Wettbewerb und Geschäftsmodell-Innovation im Branchenvergleich Fallstudie 1: Geschäftsmodell-Konkurrenz bei sozialen Netzwerken Fallstudie 2: Geschäftsmodellwandel in der Automobilindustrie

9 X Inhaltsverzeichnis 2.3 Portfolio-Management von Geschäftsmodellen bei sozialen Netzwerken und Mobilitätsdienstleistungen Ausblick: Geschäftsmodell-Innovation und Portfolio-Management für Emerging Markets Literatur Spannungsfeld Strategie und Geschäftsmodell Ein integrierter Lösungsansatz mit Praxisbeispielen Hans-Erich Müller und Martin Wrobel 1 Einleitung Strategie als Plan und als Praxis Strategische Spannungen im Geschäftsmodell Elemente des Geschäftsmodells Strategische Spannungen Geschäftsmodell-Design Wenn ein Geschäftsmodell nicht genug ist Corporate-Geschäftsmodelle Separierung und Integration Innovation im Netzwerk Startup zwischen Businessplan und Geschäftsmodellentwicklung Der Businessplan als Instrument der Gründungsplanung Geschäftsmodellentwicklung durch die Lean Startup Methode Resümee Literatur Das Geschäftsmodell als Strategic Deployment im strategischen Denken Bastian Halecker und Matthias Hartmann 1 Einleitung und Zielstellung Problemskizze Zielstellung und Vorgehensweise Definitorik und Abgrenzungsproblematik Strategie Geschäftsmodell ein vereinfachtes Modell des Geschäftes Übersicht zu möglichen Überschneidungsoptionen zwischen Strategie und Geschäftsmodell Anwendung betriebswirtschaftlicher Perspektiven zur Einordnung des Begriffs Geschäftsmodells Geschäftsmodell als Teil der Strategie Das Geschäftsmodell als Lösungsweg und damit als Strategic Deployment Solitäre Funktionsweise eines Geschäftsmodells ohne Strategie Das Geschäftsmodell als Strategic Deployment eines Unternehmens Praktische Überlegungen zu Geschäftsmodellen und Strategic Deployment

10 Inhaltsverzeichnis XI 4.1 Entwicklung einer Strategie- und Geschäftsmodellmatrix Die Strategie- und Geschäftsmodellmatrix mit Praxisbeispielen Dynamik der Handlungsoptionen am Beispiel des ADAC-Postbusses Fazit und Ausblick Literatur Innovationskultur als Erfolgsfaktor für Geschäftsmodellinnovationen: Eine fallstudienbasierte Übersicht Florian Mezger und Karoline Bader 1 Einleitung Forschungsansatz Die Relevanz der Innovationskultur erkennen Geschäftsmodellinnovationen verstehen Die Eigenschaften neuer Geschäftsmodelle erfassen Die Fähigkeit zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle herausbilden Eine entsprechende Innovationskultur schaffen Bereitschaft zur Kannibalisierung Fokussierung auf Zukunftsmärkte Risikobereitschaft Die Innovationskultur umsetzen Relevanz der Geschäftsmodellinnovationen im Unternehmen sichtbar machen Fazit Literatur Innovation und Evolution von Geschäftsmodellen dargestellt am Beispiel BP Solar Florian Lüdeke-Freund 1 Einleitung und Hintergrund Theoretisch-analytischer Rahmen Das erweiterte Business Case for Sustainability -Konzept Strategische Grundpositionen (RDAP-Skala) Intensitäten von Geschäftsmodellinnovationen (AAIR-Skala) Fallstudien- und Analysemethodik BP Solars Geschäftsmodellinnovationen BP Solar Home Solutions BP Solar Builder Solutions BP Solar Business Solutions BP Solar Utility and Investor Solutions BP Solars Geschäftsmodellevolution Zusammenfassung und Schlussbetrachtung Literatur

11 XII Inhaltsverzeichnis 11 Kooperative Geschäftsmodellentwicklung für systemische Nachhaltigkeitsinno vationen: Eine Fallstudie im deutschen Smart Energy-Markt Sebastian Knab, René Rohrbeck und Lars Konnertz 1 Einleitung Herausforderungen bei der Entwicklung systemischer Nachhaltigkeitsinnovationen Nachhaltigkeitsinnovationen Systemische Innovationen Entwicklung von Nachhaltigkeitsinnovationen mit systemischem Charakter Die Rolle der kooperativen Geschäftsmodellentwicklung Fallstudie im deutschen Smart Energy-Markt Hintergrund und Fallbeschreibung Anwendung der kooperativen Geschäftsmodellentwicklung Ergebnisse Evaluation der kooperativen Geschäftsmodellentwicklung Überwindung allgemeiner Innovationshemmnisse Überwindung spezifischer Hemmnisse von Nachhaltigkeitsinnovationen Limitierungen Vergleich mit alternativen Methoden Zusammenfassung und Fazit Literatur Von Gutenberg zu Steve Jobs, Herausforderungen und Lösungen der Business Model Innovation dargestellt am Beispiel von (Fach-)Verlagen Thomas Ammon und Alexander Brem 1 Vorbemerkung: Von Gutenberg bis heute Das moderne Verlagsgeschäft Klassifikation von Verlagen Wirtschaftswissenschaftliche Klassifikation von Verlagen nach Porter Praktische Klassifikation von Verlagen nach Ruf Fallbeispiel Transformation der Geschäftsmodelle bei Fachverlagen Problemfelder für Fachverlage Entwicklung der Erlöse von Fachverlagen Die Entwicklung der Kostenstruktur von Verlagen Der Produktlebenszyklus von Medienangeboten im Web-Zeitalter Herausforderungen für Verlage Suchfelder bei der Anpassung an neue Geschäftsmodelle Herausforderungen für die Fachverlage Handlungsempfehlungen durch Verbände

12 Inhaltsverzeichnis XIII 5 Geschäftsmodell-Innovationen bei Verlagen Die objektorientierte Geschäftsmodell-Innovation Ablauforientierte Geschäftsmodell-Innovation Subjektorientierte Geschäftsmodell-Innovationen Zusammenfassung: Was hat das alles nun mit Steve Jobs zu tun? Literatur Geschäftsmodell-Stretching als Reaktion auf Veränderung der Branchenwertschöpfungskette in der Games-Industrie Martin Kamprath und Leonid Glukhovskiy 1 Einleitung Grundlagen Definition des Begriffs Geschäftsmodell Geschäftsmodell und Umwelt Games-Branche Begriffsdefinition Komponenten von Games Charakterisierung der Games-Branche Branchenwertschöpfungskette in der Games-Industrie Zusammenfassung und Fragestellung Fallstudie eines Game Developers Die Wahl der Fallstudie als Erforschungsansatz Ablauf der Fallstudie Beschreibung des Geschäftsmodells Kundensegmente Das Nutzenversprechen (Value Proposition) Vertriebskanäle Kundenbeziehungen Schlüsselressourcen Schlüsselaktivität Wertschöpfungsnetzwerk Erlösströme Kostenstruktur Die veränderte Branchenwertschöpfungskette und das Geschäftsmodell-Stretching Zusammenfassung und Fazit Literatur Geschäftsmodellmuster im Dienstleistungssektor Dargestellt am Beispiel der Internationalisierung deutscher Berufsbildungsdienstleister Nizar Abdelkafi und Nadim Alexander Salameh 1 Einleitung

13 XIV Inhaltsverzeichnis 1.1 Motivation Zielsetzung und methodische Vorgehensweise Geschäftsmodelle und Dienstleistungen am Beispiel der beruflichen Aus- und Weiterbildung Geschäftsmodelle und Dienstleistungen Geschäftsmodelle in der Berufsbildung Geschäftsmodelle deutscher Berufsbildungsdienstleister bei der Internationalisierung Leistungsangebot Kommunikation des Leistungsangebots Leistungserzeugung Leistungsbereitstellung Gewinnerzeugung Diskussion und Implikationen für die Praxis Zusammenfassung und Ausblick Literatur Der Weg von der wissenschaftlichen Erkenntnis zum Geschäftsmodell: Wissenstransformation in Hochschulen und Forschungseinrichtungen Fallbeispiele und Handlungsempfehlungen Fritjof Karnani 1 Geschäftsmodellentwicklung in Hochschulen und Forschungseinrichtungen Die Herausforderung des Perspektivwechsels: Vom Wissenschafts- zum Verwertungskontext Die Notwendigkeit das verborgene Wissen zu heben: Geschäftsmodelle jenseits der Forschungsergebnisse Die Methode der kognitiven Kartografie: Das systematische Screening nach Potenzialen für innovative Geschäftsmodelle Die Methode des Storytelling: Die Identifikation von Innovationspotenzial Die Symbiose von zwei Ansätzen: Promoter based View und Capability based View Literatur Checklisten und Erläuterungen zum Kompendium Geschäftsmodell- Innovation Daniel R. A. Schallmo 1 IST-Geschäftsmodell Geschäftsmodell-Ideen Gewinnung von Geschäftsmodell-Ideen Beschreibung von Geschäftsmodell-Ideen Bewertung von Geschäftsmodell-Ideen

14 Inhaltsverzeichnis XV 3 Geschäftsmodell-Visionen Kunden Technologien Trends Geschäftsmodell-Prototyp Industrie-Wertschöpfungskette Stakeholder der Industrie Geschäftsmodell-Muster in der Industrie Detaillierung ausgewählter Geschäftsmodell-Elemente Customer Buying Cycle zur Festlegung von Leistungen Leistungssystem Nutzenversprechen Partner Geschäftsmodell-Führung Glossar zum Kompendium Geschäftsmodell-Innovation Daniel R. A. Schallmo Sachverzeichnis

15 Herausgeber- und Autorenverzeichnis Der Herausgeber Dr. Daniel Schallmo Universität Ulm Institut für Technologie- und Prozessmanagement Dr. Daniel Schallmo ist an der Universität Ulm am Institut für Technologie- und Prozessmanagement tätig. Sein Forschungsschwerpunkt ist die Entwicklung und Anwendung einer Methode zur Innovation von Geschäftsmodellen, vorwiegend in Business-to-Business-Markten. Daniel Schallmo ist Autor zahlreicher Publikationen und Mitglied in Forschungsgesellschaften (u. a. Academy of Marketing Science, American Marketing Association, European Marketing Academy). Zudem ist er für wissenschaftliche Zeitschriften bzw. Forschungsgesellschaften als Gutachter tätig (z.b. Journal of Strategic Marketing, Business Process Management Journal, European Academy of Management, European Marketing Academy). Er ist Mitglied des wissenschaftlichen Beirats der International Society for Professional Innovation Management (ISPIM), Mitglied des Herausgeberrats des Journal of Investment and Management (JIM) und Herausgeber des Open Journal of Business Model Innovation (OJBMI). Daniel Schallmo ist in Bachelor- und Masterstudiengängen für die Themengebiete Strategie-, Geschäftsmodell-, Prozess- und Innovationsmanagement als Dozent tätig. Er verfügt über mehrere Jahre Praxiserfahrung, die er in Unternehmen der verarbeitenden Industrie, des Handels, der Medien, der Unternehmensberatung und des Bauwesens gewonnen hat. Diese Praxiserfahrung bringt er ebenso in die Beratung ein und unterstützt dabei Unternehmen bei der Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsmodelle. XVII

16 XVIII Herausgeber- und Autorenverzeichnis Die Autoren Dr. Nizar Abdelkafi Fraunhofer MOEZ Geschäftsmodelle und Dienstleistungen Leiter Dr. Nizar Abdelkafi ist Leiter des Bereiches Geschäftsmodelle und Dienstleistungen am Fraunhofer MOEZ und Dozent an der Universität Leipzig. Im Jahr 2008 promovierte er mit Auszeichnung an der Technischen Universität Hamburg-Harburg zum Thema Variety-Induced Complexity in Mass Customization: Concepts and Management. Vorher war er wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Klagenfurt und an der Technischen Universität München tätig. Seine Forschungsschwerpunkte sind Geschäftsmodelle, Innovationsmanagement sowie schnellwachsende Unternehmen. Nizar Abdelkafi hat seine Forschungsarbeiten in zwei Monografien sowie in über 40 wissenschaftlichen Zeitschriften und Sammelwerken veröffentlicht. Dipl.-Kfm. Thomas Ammon Redaktionsbüro T. Ammon Dipl.-Kfm. Thomas Ammon ist als Akquisition Manager für einen namhaften Buchverlag tätig. Mit seinem Redaktionsbüro berät er Verlage und Bildungseinrichtungen bei der Transformation ihrer Geschäftsmodelle in die digitale Welt. Als Dozent für die FernUniversität in Hagen betreut er die Fächer Organisation, Planung/Strategie sowie Unternehmensführung an den Standorten München und Nürnberg. Er ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen zu den Bereichen Marketing, Management sowie Medienmanagement.

17 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XIX Karoline Bader Zeppelin Universität Dr. Manfred Bischoff Institut für Innovationsmanagement der Airbus Group Lehrstuhl für Innovationsmanagement Akademische Mitarbeiterin Karoline Bader ist akademische Mitarbeiterin und Doktorandin am Dr. Manfred Bischoff Institut für Innovationsmanagement der Airbus Group an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Ihr Forschungsfokus umfasst den Einfluss der Innovationskultur und -strategie auf das Innovationsverhalten von Unternehmen insbesondere auf deren Open Innovation Verhalten sowie auf die Entwicklung neuer Geschäftsmodellinnovationen. Karoline Bader hat bereits wissenschaftliche Artikel und Buchbeiträge publiziert und verfügt über Industrieerfahrungen durch die Zusammenarbeit mit Unternehmen wie beispielsweise BASF, Airbus Group, SAP, Osram oder Henkel. Ferner ist sie Mitbegründerin des Unternehmens Parkplatz-gesucht. Prof. Dr. Alexander Brem University of Southern Denmark Professor of Technology and Innovation Management Prof. Dr. Alexander Brem Diplom-Kaufmann Prof. Dr. Alexander Brem ist Professor für Technologie- und Innovationsmanagement an der University of Southern Denmark (SDU). Er ist Herausgeber des International Journal of Technology Marketing sowie Mitglied in verschiedenen Editorial Boards. Seine referierten Artikel sind in hochrangigen Journals erschienen, zudem ist er Autor und Herausgeber von Büchern und Buchbeiträgen zum Thema Innovation:

18 XX Herausgeber- und Autorenverzeichnis Timur Ercan M.Sc. (Wirtschaftsinformatik) runpat GmbH Gründer & Geschäftsführer Timur Ercan M.Sc. Wirtschaftsinformatik Timur Ercan ist seit 2010 in Kooperation mit Dr. Andreas Rusnjak sowie der Arbeitsgruppe Wirtschaftsinformatik der Christian-Albrechts-Universität (CAU) zu Kiel im Forschungsfeld Business Modeling aktiv und Mitbegründer der Business Modeling Notation (BMN). Zudem ist er geschäftsführender Gesellschafter der runpat GmbH, eine Ausgründung der Universität Kiel, welche Business Modeling Workshops, Beratung sowie die eigens entwickelte Business Modeling Software runpat auf Basis der BMN entwickelt und vertreibt. Während der Gründungsvorbereitung wurde das runpat-konzept bereits durch die Innovationsstiftung Schleswig-Holstein (ISH) ausgezeichnet und das EXIST Gründerstipendien gefördert. Leonid Glukhovskiy M.Sc. Universität Potsdam Lehrstuhl für Innovationsmanagement und Entrepreneurship Leonid Glukhovskiy M.Sc. studierte Finanz- und Kreditwesen mit dem Schwerpunkt Finanzmanagement an der staatlichen Universität Twer (Russland) und ist M.Sc.-Absolvent der Universität Potsdam im Fachbereich Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Innovationsmanagement und Entrepreneurship sowie Organisation und Personalwesen. Sein Forschungsinteresse liegt bei den Themen Innovationsstrategien, Geschäftsmodellinnovationen sowie Technology Foresight.

19 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XXI Dipl. Kfm. (FH) Bastian Halecker Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand Universität Potsdam Dipl. Kfm. (FH) Bastian Halecker ist Dipl. Kfm. (FH) und aktuell wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Lehrstuhl für Innovationsmanagement und Entrepreneurship an der Universität Potsdam. Seine Promotion fokussiert sich auf das Thema Geschäftsmodellinnovation in etablierten Unternehmen. Dabei werden im Rahmen eines aktionsorientierten Forschungsansatzes die Themenfelder Systems Thinking und Zukunftsforschung (u. a. Szenarien) kombiniert und gemeinsam mit großen Unternehmen erprobt. Vor der Tätigkeit an der Universität Potsdam hat Bastian Halecker mehrere Jahre bei der Management Beratung Horváth&Partners in den Industrien Chemie, Öl und Pharma gearbeitet. Prof. Dr. Matthias H. Hartmann Hochschule für Technik und Wirtschaft, Berlin Prof. Dr. Matthias H. Hartmann ist Professor für Operations Management und Technologie Management an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. Vor seiner Berufung an die Hochschule war er bei der Top Management Beratung A.T. Kearney in der Strategy Group und der Strategic Information Technology Practice. Seine Forschungsgebiete sind COO- und CIO Services, insbesondere Systemtheorie und Komplexitätsmanagement. Er bietet Lehrveranstaltungen an zu den Themen Supply Chain Management, Kundenmanagement und Consulting sowie Unternehmenssimulation.

20 XXII Herausgeber- und Autorenverzeichnis Martin Kamprath Universität Potsdam Lehrstuhl Innovationsmanagement und Entrepreneurship Wissenschaftlicher Mitarbeiter Martin Kamprath ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl Innovationsmanagement und Entrepreneurship an der Universität Potsdam. Er war DAAD-Stipendiat für einen mehrmonatigen Forschungsaufenthalt an der Ryerson University (Toronto) und war Projektmanager in einem Spin-Off der Hochschule für Film und Fernsehen Konrad Wolf, welches transmediale Inhalte über den Klimawandel produziert. Zuvor arbeitete er bei führenden Medienunternehmen und studierte Betriebswirtschaft parallel an der Universität Potsdam, der FU Berlin und an der Corvinus Universität (Budapest). Seine Publikationen und Kompetenzen liegen in den Bereichen Geschäftsmodellmechanismen, sozio-technologische Aspekte von Sektortransformationen und die Zukunft des Arbeitens jeweils mit dem Branchenfokus IT- und Kreativwirtschaft sowie Lebenswissenschaften (Pharma und Diagnostik). Diplom-Geologe Fritjof Karnani, MBA Verwalter der Professur Entrepreneurship der Hochschule Osnabrück Lehrstuhl Gründungsmanagement der Universität Leuphana, Wissenschaftlicher Mitarbeiter Fritjof Karnani Diplom-Wirtschaftsingenieur, Diplom-Geologe und Master of Business Administration, studierte in Berlin, Padua (Italien) und Cambridge (UK). Herr Karnani ist Verwalter der Professur Unternehmensführung und Entrepreneurship der Hochschule Osnabrück und wissenschaftlicher Mitarbeiter von Herrn Prof. Dr. Schulte, Lehrstuhl Gründungsmanagement der Leuphana Universität Lüneburg. Herr Karnani hat mehr als 10 Jahre Erfahrung als Unternehmensberater und war Leiter der Gründungs- und Technologietransferberatung der Leibniz-Gemeinschaft. In diesen Funktionen hat er bei einer Vielzahl von Projekten die Entwicklung von Geschäftsmodellen aus der Wissenschaft begleitet und beraten. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Technologietransfer und Entrepreneurship. Herr Karnani ist Mitglied im Verband deutscher Schriftsteller und schreibt Wirtschafts- und Technologie-Thriller.

21 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XXIII Dipl.-Ing. Sebastian Knab Universität Hamburg Fachbereich Sozialökonomie Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensethik Wissenschaftlicher Mitarbeiter Dipl.-Ing. Sebastian Knab ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Hamburg, Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensethik. Seine Forschungsinteressen liegen in den Bereichen Innovationsmanagement und Geschäftsmodelle im Kontext einer nachhaltigen Entwicklung. Zuvor war er Projektmanager für Innovationsmanagement beim EICT in Berlin und wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Technischen Universität Berlin, Fachbereich Energieversorgungsnetze und Integration Erneuerbarer Energien. Dipl.-Ing. Lars Konnertz Technische Universität Berlin Dipl.-Ing. Lars Konnertz hat an der Technischen Universität Berlin Wirtschaftsingenieurwesen mit dem Schwerpunkt Erneuerbare Energien studiert. Während des Studiums arbeitete er beim EICT, Berlin, an der Entwicklung des Ansatzes der kooperativen Geschäftsmodellentwicklung und an der Fallstudie im Bereich Smart Energy. Später arbeitete er im Bereich der technischen Begutachtung von Windkraftanlagen.

22 XXIV Herausgeber- und Autorenverzeichnis Dr. Florian Lüdeke-Freund Universität Hamburg Professur für BWL, insbesondere Kapitalmärkte & Unternehmensführung Dr. Florian Lüdeke-Freund ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Habilitand an der Universität Hamburg, Professur für BWL, insbesondere Kapitalmärkte & Unternehmensführung (Prof. Dr. Alexander Bassen). Seine thematischen Schwerpunkte sind das strategische Nachhaltigkeitsmanagement, nachhaltiges Unternehmertum und Geschäftsmodelle. Seine kumulative Dissertation befasste sich mit Business Models for Sustainability Innovation. Neben Forschungs- und Lehrtätigkeiten baut Florian Lüdeke-Freund die Themenplattform auf und ist assoziiertes Mitglied der Strongly Sustainable Business Model Group des Ontario College of Art & Design (OCAD University) in Toronto. Dr. Florian Mezger The Boston Consulting Group GmbH Dr. Florian Mezger ist seit 2009 als Unternehmensberater bei The Boston Consulting Group GmbH, Stuttgart, mit Projektschwerpunkten in den Bereichen Corporate Development und Mergers & Acquisitions tätig. Von 2011 bis 2013 promovierte er an der Zeppelin Universität, Friedrichshafen, zum Thema Business Model Innovation. Mit seinem Forschungsschwerpunkt zu den Fähigkeiten von Unternehmen neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und etablieren, konnte er bereits mehrere Artikel in internationalen Fachzeitschriften veröffentlichen.

23 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XXV Prof. Dr. Hans-Erich Müller Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin Fachbereich 1. Wirtschaftswissenschaften Prof. Dr. Hans-Erich Müller ist als Professor für Strategie und Organisation an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin und als Unternehmensberater tätig. Er ist Autor zahlreicher Publikationen, unter anderem eines Standardwerkes zur Unternehmensführung. Prof. Dr. René Rohrbeck Aarhus University Department of Business Administration Associate Professor of Strategy Prof. Dr. René Rohrbeck ist Associate Professor für Strategisches Management an der Universität Aarhus in Dänemark. Seine Forschungsinteressen sind die strategische Vorausschau, das Innovations- und das strategische Management. Er lehrt in Doktoranden, Master, und MBA Programmen an der KTH Stockholm, am Sino-Danish Center in Beijing, an der EBS Universität für Wirtschaft und Recht in Wiesbaden, an der DTU in Copenhagen und an der Swinburne University in Melbourne.

24 XXVI Herausgeber- und Autorenverzeichnis Dr. Andreas Rusnjak, MBA Baur Versand (GmbH & Co KG) Leitung Business Intelligence & Business Analysis Festungsstraße 10 b Coburg aru@bmcreativity.net Dr. Andreas Rusnjak MBA (geb. 1974) besitzt seit mehr als zwölf Jahren fundierte Berufs-, Beratungs- und Gründungserfahrung, vorrangig in den neuen Medien bzw. im ecommerce. Er promovierte mit dem Forschungsschwerpunkt Transformation von Geschäftsmodellen. Seit 2009 wirkt Andreas Rusnjak als Dozent/ Referent an diversen Hochschulen für die Lehrinhalte Strategieentwicklung, Geschäftsmodellentwicklung, ecommerce, data-driven ecommerce, Entrepreneurship, Innovationsmanagement sowie Marketing und bietet darüber hinaus Business-Modeling Workshops für Studierende, Gründer und Unternehmen bzw. Unternehmer an. Seit Juli 2011 verantwortet Andreas Rusnjak innerhalb der Otto-Group die Themengebiete Personalisierung, data-driven/ metric-driven ecommerce und Business Intelligence bzw. Business Analytics bei einem der größten deutschen Online-Shops. Parallel hierzu plant er als Business Model Engineering -Evangelist unter der Marke Business Model Creativity ( weitere Buch-, Beratungs- und Konferenzprojekte. Darüber hinaus ist er Gründungsmitglied der Campus Business Box und des ersten deutschen Rotary E-Clubs. Nadim Salameh, M.A Fraunhofer MOEZ Geschäftsmodelle und Dienstleistungen Wissenschaftlicher Mitarbeiter nadim.salameh@moez.fraunhofer.de Nadim Salameh ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und stellvertretender Leiter der Gruppe Geschäftsmodelle und Dienstleistungen am Fraunhofer MOEZ. Nach Abschluss seines Studiums der Politik- und Wirtschaftswissenschaften im Jahr 2009 arbeitete er als Projektassistent beim Beratungsunternehmen Prognos AG im Geschäftsfeld Innovation, Technologie und Bildung. Sein Forschungsfokus am Fraunhofer MOEZ liegt im Bereich des Innovations- und Dienstleistungsmanagements, insbesondere in der Internationalisierung von Bildungsdienstleistungen. Der Arbeitsschwerpunkt ist dabei die empirische Analyse von Geschäftsmodellen von Bildungsdienstleistern beim Aufbau ihres Auslandsgeschäfts.

25 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XXVII Dr. oec. Patrick Stähler fluidminds GmbH the business innovators, Zürich Gründer und Partner Dr. oec. Patrick Stähler ist Gründer und Partner der fluidminds GmbH, einer auf strategische und disruptive Innovationen spezialisierte Beratungsgesellschaft und Denkfabrik in Zürich. Neben seiner Beratung hat er u. a. Lehraufträge an der Universität St. Gallen, Leuphana Universität Lüneburg, Zeppelin Universität. Geschäftsmodellinnovationen beschäftigen ihn seit Ende der 1990er Jahre als er als einer der ersten weltweit das Konzept der Geschäftsmodellinnovation in seiner Dissertation Geschäftsmodelle in der digitalen Ökonomie an der Universität St. Gallen entwickelt hat. Er bloggt unter Dipl.-Kfm. Marc-Julian Thomas Deutsches Forschungsinstitut für öffentliche Verwaltung Speyer Forschungsreferent Dipl.-Kfm. Marc-Julian Thomas studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln. Er arbeitete von Mai 2012 März 2013 als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Informations- und Kommunikationsmanagement an der deutschen Universität für Verwaltungswissenschaften Speyer. Seit April 2013 ist er als Forschungsreferent am Deutschen Forschungsinstitut für Öffentliche Verwaltung Speyer tätig. Zu seinen Forschungsinteressen gehören: E-Government, E-Business, Social Media/Web 2.0 und Structural-Equation-Modelling.

26 XXVIII Herausgeber- und Autorenverzeichnis Univ.-Prof. Dr. Bernd W. Wirtz Deutsche Universität für Verwaltungswissenschaften Speyer Lehrstuhl für Informations- und Kommunikationsmanagement Lehrstuhlinhaber Univ.-Prof. Dr. Bernd W. Wirtz studierte Betriebswirtschaftslehre in Köln, London und Dortmund. Die Promotion erfolgte im Bereich Strategisches Management im Medienmarkt (TU Dortmund) und die Habilitation erfolgte mit einem Thema zu den Erfolgsfaktoren des Geschäftsbeziehungsmanagements an der Universität Zürich. Seit 1999 ist Bernd Wirtz Universitätsprofessor für Betriebswirtschaftslehre (Deutsche Bank-Lehrstuhl für Unternehmensführung an der Universität Witten/Herdecke) sowie Privat-Dozent für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Zürich. Vor seiner wissenschaftlichen Laufbahn war Bernd Wirtz als Unternehmensberater für Roland Berger & Partners, München, und als Manager für Andersen Consulting (Accenture), Strategic Competency Group, Frankfurt tätig. Bernd W. Wirtz verfügt über langjährige Erfahrungen in Strategieprojekten für international führende Unternehmen und die Europäische Kommission. Univ.-Prof. Dr. Bernd W. Wirtz ist seit 2004 Inhaber des Lehrstuhls für Informations- und Kommunikationsmanagement an der Deutschen Universität für Verwaltungswissenschaften Speyer. Bernd W. Wirtz hat bisher circa 230 Publikationen veröffentlicht, darunter mehr als 20 Bücher, und ist Editorial Board Member bei Long Range Planning, dem International Journal on Media Management, dem Journal of Media Business Studies und dem International Journal of Business Environment. Martin Wrobel Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft, Innovation und Entrepreneurship Martin Wrobel ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft. Zuvor arbeitete er in Managementfunktionen bei der Metro Group und bei Meltwater. Sein Studium an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin absolvierte er mit einem Master of Arts in International Management.

27 Herausgeber- und Autorenverzeichnis XXIX Dr. Michael Zollenkop Roland Berger Strategy Consultants GmbH Principal, Mitglied der Geschäftsleitung Dr. Michael Zollenkop ist Principal und Mitglied der Geschäftsleitung bei Roland Berger Strategy Consultants. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen in den Bereichen Innovationsmanagement und Geschäftsmodell-Transformation sowie deren Implikationen insbesondere in der Produktentwicklung und in der Wertschöpfungsgestaltung häufig im Rahmen einer umfassenden Unternehmenstransformation. Im Rahmen einer 18-monatigen Freistellung von seiner Tätigkeit als Unternehmensberater widmete er sich in den Jahren der Forschung zur Innovation von Geschäftsmodellen bei Professor Dodo zu Knyphausen-Aufseß; mit seiner Arbeit unter dem Titel "Geschäftsmodellinnovation" wurde er im Jahr 2006 promoviert. Er ist Verfasser zahlreicher Publikationen sowie regelmäßiger Referent auf Tagungen und Kongressen in den genannten Themenbereichen.