Gründungsfinanzierung die Förderangebote von Bürgschaftsbank und MBG 14. November 2012 Orientierungstag für Gründerinnen Baden-Baden

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1 Gründungsfinanzierung die Förderangebote von Bürgschaftsbank und MBG 14. November 2012 Orientierungstag für Gründerinnen Baden-Baden Referent: Michael Rieger

2 Agenda 2 In welcher Situation befinden Sie sich? Beispiele unserer Förderung Wer sind Bürgschaftsbank und MBG das Hausbank-Prinzip Wir können Existenzgründung Welche Branchen wir fördern Wir arbeiten mit Ihrer Bank zusammen in jedem Fall Welche Förderprogramme es für ExistenzgründerInnen gibt Wofür brauchen Sie die Bürgschaftsbank MBG Beteiligungen was bedeutet die Eigenkapitalquote? Welche Branchen die MBG unterstützt MBG-Beteiligungen für GründerInnen Finanzierungsbeispiel Beratungssprechtage Kontakt

3 Ihre aktuelle Situation? 3 Wollen Sie sich selbstständig machen? Haben Sie eine tolle Geschäftsidee? Haben Sie sich schon mit dem Businessplan beschäftigt? können Sie in kurzen Sätzen erklären: Mein Betrieb macht X (Dienstleistung, Produkt) für Y (Zielgruppe), davon hat Y a und b (Kundennutzen)? Kennen Sie Ihre Wettbewerber? Wissen Sie wie viel Geld Sie brauchen? Kennen Sie Fördermittel der L-Bank? Waren Sie schon bei einer Bank? Wurde Ihr Vorhaben schon einmal von einer Bank abgelehnt?

4 Beispiel: Existenzgründung mit einem neuen Produkt 4 Spätzle-Shaker Susann Hartung gegründet: 2010 Vorhaben: Neues Produkt entwickelt der Spätzle-Shaker Finanzierungsbedarf: Eigenkapital für den Bau von Stahlformen für Flaschenkörper, Düsenkranz am Deckel sowie Stanzwerkzeuge für die Verpackung, deren professionelle Gestaltung und das Logo. Erster Gewerbekredit mit Bürgschaft der Bürgschaftsbank Baden-Württemberg im Herbst 2010 zur Absicherung der Liquidität für die Produktion, um Aufträge vorzufinanzieren und für den Aufbau des Vertriebs.

5 Beispiel: Hightech-Gründung 5 CeGat GmbH, Tübingen gegründet: 2009 Vorhaben: schnelle Genanalyse für schnelle Diagnose von Krankheiten, was die Therapie verbessert. Mitarbeiter: 14 Finanzierungsbedarf: Finanziert unter anderem mit einer stillen Beteiligung der MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft und einer Bürgschaft der Bürgschaftsbank Baden-Württemberg. Bereits zwei Jahre nach der Gründung erreichte das Biotech-Unternehmen den Break-Even.

6 Beispiel Unternehmensnachfolge 6 Orthopädie- Schuh-Technik Axel Doppleb übernommen: Mitarbeiter Vorhaben: Übernahme eines Sanitätshauses in der Mannheimer Innenstadt. Finanzierung: Axel Doppleb geht im Krisenjahr 2009 an den Start. Zum Kauf des Unternehmens setzt er Eigenkapital ein. Zudem braucht er einen Kredit, den die Bürgschaftsbank verbürgt.

7 Beispiel die zweite Existenzgründung 7 Mamaspa Christina Haneberg gegründet: 12/ Mitarbeiter Vorhaben: Umbau und Einrichtung eines Spa für Mütter mit Sauna, Tepidarium und Infrarotkabine; Kosmetikbehandlungen, Verkauf von Kinderkleidern, Yoga- und Pilates. Finanzierung: Finanziert aus dem Verkauf der Anteile ihres früheren Modelabels sowie über einen Hausbankkredit mit Bürgschaft der Bürgschaftsbank; Nachfinanzierung wg. Bauverzögerung; Start im Juni 2011.

8 Beispiel Existenzgründung als Franchisepartner 8 Viele Gründer setzen auf bewährte Franchise- Konzepte aktuell gibt es in Deutschland 900 Franchise-Geber Bürgschaftsbank arbeitet mit Franchise-Systemen zusammen, die vom Deutschen Franchise-Verband geprüft wurden. Vorteil: ein Konzept hat sich in der Praxis bewährt. Nachteil: die besten Standorte/Geschäftsgebiete sind beim Start eine Franchise-Systems zu bekommen.

9 Wer sind Bürgschaftsbank und MBG? 9 Merkmale Bürgschaftsbank MBG Gegründet von der Wirtschaft für die Wirtschaft vor 40 Jahren Besonderheiten Gesellschafter sind Spitzeninstitute der Kreditwirtschaft (LBBW, DZ BANK, privater Bankenverband, Kammern, Verbände etc.) Eingebunden in Gewerbeförderung des Landes und des Bundes, Wettbewerbsneutral Produkte / Angebot Bürgschaften und Garantien Typ. stille Beteiligungen Aktionsradius Geschäftstätigkeit ist auf Baden-Württemberg begrenzt Geschäftsvolumen Bürgschafts-/Garantiebestand per : Verträge, 1,5 Milliarden Beteiligungsbestand per : Beteiligungen, 325,8 Mio., Mitglied im Verband In 2011: Zusagen im Bürgschafts- und Garantievolumen von 290,3 Mio. In 2011: 156 Zusagen im Volumen von rd. 52 Mio.

10 Die Bürgschaftsbank 10

11 Prozess: Der Weg zur Bürgschaft das Hausbankprinzip 11 Unternehmer/in Wirtschaftsprüfer/in Steuerberater/in Hausbank Antragsstellung Bürgschaftsbank Prüfung, evtl. Gespräch Umsetzung Finanzierung mit Unternehmen Bürgschaftsurkunde an Hausbank Kammern, Verbände Einbindung

12 Wir verstehen was von Existenzgründung die Zahlen : Bürgschaftsbank begleitet Gründungs- und Nachfolgevorhaben - Darunter waren 930 Existenzgründungen und Betriebsübernahmen. 2011: 100 neue Franchise-Betriebe begleitet

13 Rückblick: Geschäftsjahr 2011 der Bürgschaftsbank 13 Portfolio Bürgschaftsbank Baden-Württemberg zum : Bürgschaften und Garantien 2,5 Mrd. Euro neue Bürgschaften und Garantien 2011: mit 469,8 Mio. Euro Kredit- /Beteiligungsvolumen. Stand

14 Finanzierungspartner 14 Mit Sparkassen sowie Volks- und Raiffeisenbanken realisiert die Bürgschaftsbank fast 90 % der Engagements

15 Welche Vorhaben kann die Bürgschaftsbank fördern? 15 Existenzgründungen (Neugründungen, Franchise) Umfang: Kompletter Investitions- / Betriebsmittelbedarf, Entwicklungs-/ Markterschließungskosten Unternehmensnachfolgen (Komplettübernahme, MBO, MBI) Kaufpreise Geschäftsanteile, Firmenwert, AssetDeal, Sonderfall: Sicherheitenentfall / Auszahlung von Gesellschaftern

16 Programme für ExistenzgründerInnen 16 Startfinanzierung 80 Gründungsfinanzierung 50 MBG-Beteiligung für Existenzgründung, Unternehmensnachfolge und Innovationen

17 Startfinanzierung Zielgruppe: Existenzgründer / -festiger (bis 3 Jahre nach Gründung) Was wird gefördert? Investitionen, Betriebsmittel in Verbindung mit einer Gründung, Festigung, Übernahme oder tätige Beteiligung Konditionen: Laufzeiten zwischen 5-10 Jahre, bis zu 2 Jahre tilgungsfrei; eine endfällige Darlehensvariante über 5 Jahre ist möglich monatliche Zins- & Tilgungsleistungen Bürgschaftsübernahme durch die Bürgschaftsbank in Höhe von 80 % Bereitstellungsprovision erst ein Jahr nach Zusage (0,25 % pro Monat) Vorhaben bis 150 TEUR können gefördert werden (Darlehen max. 100 TEUR) Folgeanträge möglich, soweit die 100 TEUR nicht voll ausgeschöpft wurden

18 Gründungsfinanzierung Zielgruppe: Kleine und mittlere Unternehmen (KMU: bis 250 Mitarbeiter, 50 Mio. EUR Umsatz oder 43 Mio. EUR Bilanzsumme) & Existenzgründer bis 3 Jahre nach Aufnahme der Selbstständigkeit Was wird gefördert? Investitionen, Übernahmen, Gründungen, Warenlager & Betriebsmittel Konditionen: Laufzeitvarianten von 5 20 Jahren mit bis zu 3 Tilgungsfreijahren monatliche Zins- & Tilgungsleistungen Finanzierungsanteil 100%; Auszahlung zu 100 % Bereitstellungszinsen: erst ab 1 Jahr nach Zusage Sondertilgungen gegen Vorfälligkeitsentgelt möglich Kombination mit vergünstigter Bürgschaft möglich

19 Kosten für Bürgschaften 19 1,0 % Bearbeitungsgebühr aus der genehmigten Bürgschaft/keine Kosten bei Ablehnungen 1,0 % Bürgschaftsprovision p.a. aus dem noch ausstehenden Kreditbetrag (Berechnung auf Basis Jahresanfangsstand) bei Kooperationsprogrammen mit der L-Bank Kosten nach RGZS: Preisklasse A B C D E F G H I=J Gründung 50 / Wachstum 50 / Technologie 50 / Energieeffizienz 50 Gründung 70/ Wachstum 70/ Technologie 70/ Energieeffizienz 70 0,30 % 0,40 % 0,50 % 0,60 % 0,70 % 0,80 % 0,90 % 1,00 % 1,10 % 0,50 % 0,60 % 0,70 % 0,80 % 0,90 % 1,00 % 1,10 % 1,20 % 1,30 % Liquidität 50 0,35 % 0,45 % 0,55% 0,65% 0,75% 0,85% 0,95% 1,05% 1,15% Liquidität 70 0,55 % 0,65 % 0,75% 0,85% 0,95% 1,05% 1,15% 1,25% 1,35% Preisklassen = risikogerechtes Zinssystem in Anlehnung an die L-Bank

20 Welche Vorhaben kann die Bürgschaftsbank fördern? 20 Die Bürgschaftsbank bürgt für Vorhaben, die sich betriebswirtschaftlich tragen (10-Euro Friseur??) realistische Planung (Sie müssen auch essen und wohnen) überzeugendes Management (Ausbildung Berufserfahrung) unabhängig von Sicherheiten (jedoch Einbringung möglicher privater/ betriebliche Sicherheiten) in der Regel persönliche Haftung erforderlich EU-Beihilferegularien sind einzuhalten Achtung: Ersatz fehlender Sicherheiten, aber nicht fehlender Rentabilität!

21 Einschränkungen bei der Bürgschaftsübernahme 21 Umschuldungen: Ablösung bereits eingeräumter Darlehen und Kredite ist ausgeschlossen (Ausnahme: betriebsgerechte Finanzierung von Investitionen) Finanzierung von Steuerrückständen Verlustfinanzierung Sanierungen (Sanierung muss abgeschlossen sein) Bei bilanzieller Überschuldung: Beseitigung durch Testat von WP oder Stb. Bei Überschreitung der EU-Leitlinien für staatliche Beihilfen (u.a. sektorale Ausschlüsse)

22 Zu den Sicherheiten 22 Prinzip Hilfe zur Selbsthilfe Der Kreditnehmer soll soweit als möglich Sicherheiten zur Verfügung stellen Ersatz fehlender privater und betrieblicher Sicherheiten Sicherheiten haften quotal für HB und BB Mögliche Sicherheiten: Grundpfandrechte Sicherungsübereignung Maschinen / Einrichtung Sicherungsübereignung Warenlagers Globalzession Forderungen Abtretung Lebensversicherungen (Kapitallebensversicherung oder Risikolebensversicherung) Mitverpflichtung Gesellschafter SB Ehegatte (nur Teilbetrag) Sonstige

23 Welche Unterlagen brauchen wir? 23 Business-Plan / Projektbeschreibung Produkt / Verfahren / Dienstleistung Branche und Markt, Standort Vertrieb und Marketing Angaben zur Kapitalbedarfsplanung / Finanzierung Rentabilitätsvorschau (Best-/ Worst-Case) Umsatz- / Ertragsplanung (max. 3 Jahre) Unternehmensleitung / Managementteam Werdegang / Vermögensverhältnisse Bei Übernahmen: Zahlenmaterial Vorgänger / Entwurf Übernahmevertrag Bei Betriebsmittelfinanzierungen: Liquiditätsplan

24 Die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft 24

25 Eigenkapitalquoten 25 Positive Wirkung EK-Finanzierung Verringerung der Insolvenzanfälligkeit / Krisenvorsorge Erhöhung der Kreditwürdigkeit / Bonität Hebel für Fremdkapital Kreditspielraum Verbesserung der Bilanzrelationen (Rating!) Quelle: Diagnose Mittelstand 2012

26 Rückblick: Geschäftsjahr 2011 der MBG 26 Portfolio MBG Baden- Württemberg zum : Beteiligungen 325,8 Mio. Euro neue Beteiligungen 2011: 156 über 51,8 Mio. Euro (im Vorjahr 151 über 50,5 Mio. Euro) Stand

27 Existenzgründung/Unternehmensnachfolge 27 Beteiligungen zur Existenzgründung Neugründungen innerhalb von max. 3 Jahre (u.a. Franchise) Verwendungszweck: Mitfinanzierung der im Zusammenhang mit der Existenzgründung stehenden Kosten sowie des Investitions- und Betriebsmittelbedarfs Beteiligungen für Übernahme eines Unternehmens Share - Deal (Komplettübernahme) Asset - Deal (Teil- / Komplettübernahme, auch pachtweise) Finanzierung von Kaufpreis / Anteilen (inkl. Firmenwert, AV, UV), Ergänzend: notwendige Investitionen

28 MBG-Beteiligungen für Gründer und Nachfolger 28 Zielgruppe: Gründer und Nachfolger Beträge: Für Gründer bis Euro; für Nachfolger bis Euro stille Beteiligungen; für innovative Betriebe bis 1 Million Euro. Konditionen: Laufzeiten: bis zu zehn Jahren Kosten: Jährliche Beteiligungsvergütung plus gewinnabhängige Vergütung

29 Finanzierungsbeispiel 29 Bilanz vor Vorhaben AV 300 EK 150 UV 700 FK 850 Bilanzsumme Bilanzsumme EK-Quote = 15 % Vorhaben Investition 400 T wegen Umsatzausweitung Betriebsmittel 300 T / Finanzierung mit Kredit 700 T : Bilanz nach Finanzierung nur mit Kredit AV 700 EK 150 UV FK Bilanzsumme Bilanzsumme EK-Quote = 9 % Bilanz nach Finanzierung mit MBG + Kredit AV 700 EK 150 UV MBG 150 EK-Quote = 18 % FK evtl. verbürgt durch Bü-Bank Bilanzsumme Bilanzsumme 1.700

30 Bürgschaftsbank und MBG vor Ort 30 Beratungssprechtage in Baden-Württemberg von L-Bank und Bürgschaftsbank bei IHKn und Handwerkskammern (Termine: Zielgruppen: GründerInnen, UnternehmerInnen, Berater, Firmenkundenbetreuer von Banken/Sparkassen Karte: Ssch

31 Ansprechpartner Kooperation L-Bank 31 Bürgschaften bis Leiter: Wolfgang Stein Tel Stellvertreter: Michael Schultes Durchwahl Mitarbeiter: Matthias Gall Durchwahl Moritz Gaubatz Durchwahl Patrizia Gommel Durchwahl Julia Groß Durchwahl Stefanie Holzer Durchwahl Josefine Mende Durchwahl Nadine Ott Durchwahl Sabrina Paar Durchwahl Mario Schmid Durchwahl Silke Stolpe Durchwahl Direktfax Mitarbeiter: Durchwahl

32 Kontakt Region 3 32 Bürgschaften über bis 1,0 Millionen/Beteiligungen bis Mannheim, Heidelberg, Rhein-Neckar-Kreis, Neckar-Odenwald-Kreis, Main- Tauber-Kreis, Heilbronn (Stadt und Land), Pforzheim, Enzkreis, Calw, Karlsruhe (Stadt und Land), Rastatt, Baden-Baden Regionalleiter: Michael Rieger Tel Stellvertreterin: Helga Henssler Durchwahl -732 Weitere Mitarbeiter: Markus Radowski Durchwahl -733 Andreas Kiefer Durchwahl -734 Anke Schmidt Durchwahl -735 Matthias Walther Durchwahl -736 Mezzanine/strukturierte Finanzierungen und Beteiligungen über Oliver Trautmann Durchwahl vorname.nachname@buergschaftsbank.de Direktfax Mitarbeiter: Durchwahl