Tipps und Ideen, wo und wie du Kontakte machen & Interessenten ansprechen kannst

Transkript

1 Tipps und Ideen, wo und wie du Kontakte machen & Interessenten ansprechen kannst

2 Grundsätzlich gilt: Keinen Druck machen: der größte Experte hat einmal bei 0 angefangen und ist öfters gescheitert als du denkst Trainiere deinen Kontaktmuskel: Je mehr Kontakte du machst, desto leichter wird es dir fallen und desto mehr Spaß wird es dir machen Beziehung aufbauen VOR der Geschäftsansprache: Spreche NIEMALS einen Fremdkontakt oder frischen Kontakt direkt auf dein Geschäft an oder frag ihn SOFORT, ob er bei dir "einsteigen" will; das wirkt immer unprofessionell Stelle so viele Fragen wie möglich: So lernst du deinen Kontakt kennen und findest gezielt seine "Pain Points" bzw. Beweggründe / Ziele. Anhand dessen kannst du dann deine Geschäftsansprache ("Pitch") ausrichten. Zudem sind Fragen immer ein Zeichen von echtem Interesse und wertschätzt dein Gegenüber Sei ehrlich: Werbe nie mit dem was in naher/ferner Zukunft ist, sondern nur was du vorweisen kannst ODER teile deine Vision / dein Ziel und "stecke" deinen potentiellen Gesprächspartner mit deiner Begeisterung an

3 Wo kann ich Kontakte machen? 1. Networking Events in deiner Umgebung Wenn du bei Google nach "Networking Events (deine Stadt)" suchst, wirst du in 95% der Fälle auch fündig. Egal ob Business- oder Freizeit Networking Events, du triffst sicher auf nette Menschen und kannst hier neue Kontakte knüpfen. Mache auf jeden Fall nicht den Fehler und versuche deinen Neukontakt direkt auf dein Geschäft anzusprechen. Nutze diese Events. Auf keinen Fall die Leute direkt ansprechen, aber Visitenkarten sammeln und die Leute am nächsten Tag anrufen. 2. Andere Network Marketer......die ihr Business OFFENSICHTLICH auf Anzeigenportalen oder auf ihrem Facebook Profil oder in Facebook Gruppen vermarkten. Kleinanzeigenportale Ich sehe immer wieder Network Marketer, die sehr offensichtlich ihr Geschäft auf Anzeigenportalen, wie ebay-kleinanzeigen bewerben. Hier gilt die Ausnahme: Kontaktiere die Person direkt und sage z. B. folgendes: "Anhand deiner Anzeige sehe ich, dass du im Network Marketing / Vertrieb tätig sind. Bist du noch offen für alternative Einkommensquellen im Bereich Online Marketing, was dir gleichzeitig dabei helfen kann, dein Hauptgeschäft zu bewerben?" Facebook Gruppen Melde dich in verschiedenen Facebook-Gruppen an. Gehe dazu einfach bei Facebook ins Suchfenster ganz oben und suche nach "Network Marketing", "MLM" usw., drücke ENTER und du erhältst hunderte Gruppen-Vorschläge.

4 Trete diesen Gruppen bei und beobachte, wer in diese Gruppe postet. Kommentiere unter deren Post oder sende Ihnen eine Kontaktanfrage. Nutze dann zur Gesprächseröffnung eine passende Einleitung (siehe konkrete Vorschläge weiter unten). Diese Zielgruppe ist meist offen für Neues / Alternativen / Zusätzliches. ACHTUNG: Mit großer Wahrscheinlichkeit wird die Person ebenfalls versuchen, dir ihr Geschäft zu "verkaufen". In diesem Fall kannst du so etwas schreiben wie: "Vielen Dank, dass du mir Einblick in dein Geschäft verschafft hast. Ich merke, dass du auf jeden Fall mit Herz und Seele dahinter stehst, das finde ich klasse. Anhand von dem, was du mir gezeigt hast, könnte mein Business eine super Ergänzung für dich sein. Bist du offen für einen zusätzlichen Einkommensstrom, wenn es sich mit deinem Haupt Business zeitlich vereinbaren lässt? (bzw. "bist du auch offen für alternative Einkommensquellen im Bereich Online Marketing, was dir gleichzeitig dabei hilft, dein Hauptgeschäft zu bewerben?")" 3. Facebook Freunde Facebook Freunde direkt anzuschreiben kann funktionieren, muss aber nicht. Viele Partner, die frisch in der Branche sind, "trauen" sich das nicht. Bedenke bitte folgendes: Wenn du einem Freund dazu verhelfen kannst, nebenbei Geld zu verdienen, damit er seine Schulden schneller los wird oder dadurch seinen Kindern mehr bieten kann, ist doch eigentlich nichts Schlechtes daran, oder? TIPP: "Model what works" - Sehe dir die Profile anderer erfolgreicher Networker an und du bekommst ein besseres Bild davon, wie man durch Postings gezielt Neugier erzeugt und Interessenten "anzieht". 4. "Warm Market Referrals" = Freunde deiner Freunde Hier gehen wir über die dritte Person. Wenn du dich anfangs nicht traust, Freunde und Bekannte direkt zu fragen, dann kannst du die "Kennst du..."-technik nutzen. Du kannst bspw. fragen: "Lieber (Freund/Bekannter etc.), ich baue seit (dein Zeitraum) neben meinem Hauptjob ein eigenes Geschäft im Bereich Online Marketing auf; wen kennst du in deinem Umfeld / Bekanntenkreis, der auch offen... für alternative Einkommensquellen ist / ist, ein Geschäft im Bereich Online Marketing mit mir aufzubauen?" TIPP: Frage niemals geschlossene Fragen: "Kennst du jemanden?"... In diesem Fall kann der Interessent sehr schnell "NEIN" sagen. Frage daher: "Wen kennst du...?"

5 5. LinkedIn LinkedIn ist ebenfalls eine Social Media Plattform, aber eher mit Fokus auf's Geschäftliche. Somit tummeln sich dort sehr viele Gewerbetreibende herum, die ebenfalls an Kontakten interessiert sind. Sende hier Kontaktanfragen pro Tag. Hier baust du langfristig ein Netzwerk auf, dass dir sicherlich auch außerhalb von UGC einen Mehrwert bringen wird. Hier gilt auch wieder: Erst Beziehung aufbauen, danach auf's Geschäft ansprechen. TIPP: Hier treiben sich natürlich auch viele Network Marketer herum. Mit diesen kannst du dann wieder schneller "zum Punkt" kommen. 6. Immobilienmakler, Restaurantbesitzer, sonstige Gewerbetreibende, die BEREITS Werbung betreiben UGC stellt jedem seiner Mitglieder eine eigene Sub-Domain zur Verfügung, so kannst du diese als dein Aushängeschild nutzen. "Lokale Online Werbung" heißt das Zauberwort und damit kannst du definitiv bei GeWERBEtreibenden in deiner Region punkten. Mit der Social Media Plattform von UGC wirst du Unternehmern einen Mehrwert bringen. "Bewirbst du dein Geschäft auch online? (ja/nein) Ich beschäftige mich seit längerem mit dem Thema Online Marketing und Social Media Marketing. Ich kann dir einen Weg zeigen, wie du auf einem neuen Social Media Portal Werbung schalten kannst und wenn du es ganz geschickt anstellst, zahlst du einmalig für die Werbung und kannst dir sogar deine Werbekosten wieder refinanzieren. Denn das Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeite, bietet seinen Werbetreibenden diese Möglichkeit. Wie klingt das für dich?" 8. Austausch mit anderen Team-Mitgliedern Erfahrungsaustausch ist der Schlüssel und kann dir so wahnsinnig helfen. Wenn du noch nicht auf Facebook und unserer UGC Facebook Gruppen beigetreten bist, dann wird's Zeit :-) Du verpasst hier die Gelegenheit, viele Tipps und Anregungen zur Partnergewinnung zu bekommen. Bei UGC hilft jeder jedem, egal ob du in seinem Team bist oder nicht. Denn wenn UGC wächst, hat jedes einzelne Community- Mitglied etwas davon. Daher suche gezielt Kontakt mit anderen Team-Mitgliedern und tausche dich mit diesen aus.

6 Eröffnungsfragen 1. Bist du offen für ein Nebenprojekt, welches sich mit deinem Hauptjob als... zeitlich vereinbaren lässt? 2. Bist du offen, wenn ich dir eine Möglichkeit zeige, online ein Nebeneinkommen von Zuhause aus aufzubauen? 3. Schon mal von einer Möglichkeit gehört, im Bereich Online Werbung ein weiteres Einkommen aufzubauen ohne etwas verkaufen zu müssen? 4. Was ist eigentlich dein Hauptziel, das du momentan anstrebst?... Wenn ich dir einen Weg zeigen könnte, wie du dieses Ziel schneller erreichst, wärst du offen dafür? 5. Wie lange wird es noch dauern, bis du weniger Stunden arbeiten kannst? 6. Hast du dich schon mal nach Alternativen umgesehen, die es dir ermöglichen, mehr Zeit mit deiner Familie zu verbringen? 7. Wenn ich dir einen Weg zeigen kann, wie du... (Ziel deines Interessenten: z. B. mehr Zeit mit deiner Familie verbringen kannst) Wenn du einen Wunsch frei hättest, was wäre der perfekte Job für dich? 9. Wenn du einen Wunsch frei hättest, wie würde dein perfektes Leben aussehen? 10. Wenn du sagst, du willst mehr Zeit mit deiner Familie verbringen, wie ernst ist dir dieser Vorsatz? 11. Kennst du jemanden, der seinen Job verloren hat / um seinen Job bangen muss, der offen für Alternativen ist? 12. Ich suche nach einem guten (Immobilienmakler, Unternehmer,...Spezialisten), der noch für eine zusätzliche Einkommensquelle im Online Marketing Bereich offen ist... Wen kennst du da? 13. Siehst du dich selbst in 20 Jahren noch in der gleichen Position? Was erhoffst du dir dadurch? 14. Hast du schon einen Weg gefunden, wie du dein Ziel (Mehr Zeit, mehr Geld, Auto, Haus etc.) in absehbarer Zeit erreichen kannst? 15. Mal neugierig gefragt: Wenn Geld keine Rolle spielen würde, was würdest du gerne tun / wem würdest du gerne mehr helfen? 16. Was magst du an dem, was du im Moment (beruflich) tust?

7 Ich arbeite und teste derzeit weitere kostenlose Social Media Strategien zur Partnergewinnung. Allerdings werde ich diese nur dann zur Verfügung stellen, wenn diese NACHWEISBAR für mich funktionieren. Ich empfehle nichts, bevor ich nicht selbst Resultate damit erzielt habe. Ihr findet auf dem YouTube-Kanal von Daniel und mir weitere hilfreiche Tipps: Ich hoffe, dass dir dieser kurze Guide Inspiration, Motivation und Unterstützung bietet, damit du schneller und effektiver Kontakte machst und langfristig Partner gewinnst!