UnternehmerTUM Sales Academy Mehr Erfolg im B2B-Verkauf

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1 UnternehmerTUM Sales Academy Mehr Erfolg im B2B-Verkauf

2 UnternehmerTUM Sales Academy Man darf nicht auf den Kunden warten, man muss sich den Markt nehmen. Erich Sixt Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung können noch so exzellent sein marktwirksam wird Ihr Unternehmen erst durch erfolgreiches Verkaufen. In der UnternehmerTUM Sales Academy bieten wir Ihnen Trainings rund um den B2B-Verkaufsprozess. Die Trainings können einzeln belegt oder zum UnternehmerTUM Sales Zertifikat kombiniert werden. UNSER ANSATZ Interaktive Vermittlung wirkungsvoller Methoden, Tools und Templates Praktische Anwendung auf Ihre individuellen Herausforderungen Coaching in Kleingruppen, Praxistipps und Best Practices TEILNEHMER Entscheidungsträger und Marketing- / Sales-Teams Produkt-, Innovations- und Business Development Manager Geschäftsführer von KMUs und Unternehmer Inhouse-Seminare auf Anfrage Die Trainings der UnternehmerTUM Sales Academy sind gegebenenfalls über das EXIST Coaching-Budget erstattungsfähig. Wenden Sie sich bei Fragen gerne an uns. KONTAKT Andreas Hess hess@unternehmertum.de Weitere Informationen und Anmeldung unter:

3 Marktpotenzialanalyse Zusätzliche Absatzmöglichkeiten erschließen Online Lead Generation Effizient mehr Interessenten finden Account Manager Sales Skills Neue Kunden gewinnen und binden $ UnternehmerTUM Sales Zertifikat (bei Teilnahme an allen vier Trainings; für die einzelnen Trainings erhalten sie jeweils eine Teilnahmebestätigung) Funnel Management Wachstum gezielt steuern

4 Training Marktpotenzialanalyse Zusätzliche Absatzmöglichkeiten erschließen! ZIELE, DIE SIE MIT UNS ERREICHEN Kernkompetenzen des Unternehmens erkennen und formulieren Kundenbedürfnisse identifizieren und mit dem eigenen Nutzenversprechen abgleichen Märkte bestimmen, segmentieren und analysieren AUFBAU UND INHALTE DES TRAININGS Zweitägiges Blockseminar, findet jedes Quartal statt, 15 bis 20 Teilnehmer TAG 1 TAG 2 Eigene Marktsituation verstehen Marktvolumen bestimmen Strukturiert Opportunities identifizieren Market Research effizient nutzen Märkte strukturieren und bewerten Informationen bündeln und Entscheidungsgrundlagen schaffen IHR TRAINER Tobias Kuhl Business Development Experte UnternehmerTUM GmbH

5 Training Online Lead Generation Effizient mehr Interessenten finden! ZIELE, DIE SIE MIT UNS ERREICHEN Möglichkeiten des Online Marketing und der Online Lead Generation kennenlernen und verstehen Leads kostengünstig identifizieren und generieren Innovative Maßnahmen, Kanäle und Tools für die Leadgenerierung ein- und umsetzen lernen AUFBAU UND INHALTE DES TRAININGS Zweitägiges Blockseminar, findet jedes Quartal statt, 15 bis 20 Teilnehmer TAG 1 TAG 2 Digitalisierung von Marketing und Lead Generation Marketing Mix, Customer Journey und Sales Funnel 2.0 Suchmaschinenoptimierung (SEO) Suchmaschinenwerbung (SEA) Content Marketing Social Media Marketing Lead Alerts Big Data Tools Targeting-Möglichkeiten IHR TRAINER Sebastian von Johnston Digital Native und Co-Founder mehrerer E-Commerce-Firmen

6 Training Account Manager Sales Skills Neue Kunden gewinnen und binden! ZIELE, DIE SIE MIT UNS ERREICHEN Sales-Prozesse strukturieren, analysieren und aktiv steuern Menschen richtig einschätzen Professionell kommunizieren und verhandeln Geschäftsabschlüsse erfolgreich vorbereiten und erzielen AUFBAU UND INHALTE DES TRAININGS Vier Seminartage verteilt auf vier Monate, dazwischen Arbeit an den persönlichen Akquisitionszielen, maximal 12 Teilnehmer TAG 1 TAG 2 TAG 3 TAG 4 Emotionale und soziale Intelligenz Recherchen zu Markt und Kunde Erstkontakte initiieren Gesprächsaufwärmphase Erste Präsentationsphase Bedarfsermittlung beim Kunden Angebotserstellung Angebotspräsentation Argumentationsphase Verhandlungsphase Abschlussphase After-Sales- Maßnahmen IHR TRAINER Andreas Hess Experte für Vertragsverhandlungen UnternehmerTUM GmbH IHR COACH Dr. Martin Hanauer Experte für Vertriebspsychologie, Coach UnternehmerTUM GmbH

7 Training Funnel Management Wachstum gezielt steuern! ZIELE, DIE SIE MIT UNS ERREICHEN Vertriebsziele, Vertriebs- und Einkaufsprozess definieren Sales Funnel für das weitere Wachstum bestimmen und aktiv steuern Sales Performance Coaching etablieren AUFBAU UND INHALTE DES TRAININGS Zweitägiges Blockseminar, findet jedes Quartal statt, 15 bis 20 Teilnehmer TAG 1 TAG 2 Vertriebs- und Einkaufsprozess Sales Funnel: Aufbau und Regeln Funnel Management Vertriebsziele und Sales Funnel Sales Funnel: Metriken Sales Funnel: Sub-Kategorien Optimaler Sales Funnel Sales Performance Coaching IHR TRAINER Dieter Klose Experte für Vertriebssteuerung, Vertriebstrainer und Coach

8 UNTERNEHMERTUM DAMIT AUS EINER GUTEN IDEE ERFOLGREICHES GESCHÄFT WIRD UnternehmerTUM ist das Zentrum für Innovation und Gründung an der Technischen Universität München. Gründer, Start-ups und etablierte Unternehmen profitieren von unserer langjährigen Erfahrung beim Aufbau junger Unternehmen, einer einzigartigen Infrastruktur, innovativen Methoden und einem starken Netzwerk in die Industrie, zu Branchenexperten und Investoren. IN EUROPA NIMMT UNTERNEHMERTUM EINE FÜHRENDE ROLLE EIN: 50 wachstumsstarke Start-ups pro Jahr Teilnehmer in Seminaren, Vorlesungen und Programmen pro Jahr TechFounders Accelerator, der 20 Technologie Start-ups pro Jahr auf eine erste Risikokapitalrunde vorbereitet Frühphasenfinanzierung für Start-ups aus Informations- und Kommunikationstechnik, Medizintechnik und CleanTech (UnternehmerTUM Fonds GmbH) Innovationsberatung für Start-ups, Mittelstand und Konzerne (UnternehmerTUM Projekt GmbH) qm große Hightech-Werkstatt, in der ambitionierte Start-ups, Do-It-Yourself-Aktive und Kreative die Möglichkeit haben, Prototypen und Kleinserien zu realisieren (MakerSpace GmbH) UnternehmerTUM GmbH Lichtenbergstr. 6 D Garching Telefon Fax info@unternehmertum.de