Messe-Verkaufstraining

Transkript

1 Messe-Verkaufstraining Wie begeistere ich Interessenten für mein Unternehmen und führe die Gespräche zum erfolgreichen Abschluss? Auf den Messeauftritt zugeschnittene Ansprechmethoden kennen lernen Die Erwartungen der Stammkunden erfüllen und als weitere Verkaufschance nutzen Messespezifische Verkaufs-Techniken anwenden Die Do s und Dont s beim Messegespräch erfahren und beachten Die kurze Zeit der Messe effizient nutzen Teilnehmerkreis: Mit diesem Training gewinnen Sie die Kompetenz, das Interesse der Messebesucher zu wecken und neue Kunden zu gewinnen. 100% Lernerfolg 100%

2 auf Messen Begeisterung wecken Messetage können durchaus anstrengend sein. Wie gelingt es Ihnen, trotz der hohen Belastung dennoch eloquent und positiv gestimmt Stammkunden zu betreuen und Neukunden zu akquirieren? Es geht im Seminar nicht nur darum, eine positive Atmosphäre zu schaffen und das eigene Unternehmen detailliert zu präsentieren, sondern dem Kunden/Interessenten zu vermitteln, welchen Nutzen er hat, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie erhalten wertvolle Tipps, die Sie bei Ihrem nächsten Messebesuch erfolgreich anwenden können. ihr nutzen Sie erhalten umfangreiches Wissen über: die Vorbereitung der Gespräche auf einer Messe Auftreten - Wirkung - Überzeugungskraft die 3-W s der erfolgreichen Kundenansprache Verhandlungen und Techniken zwischen Tür und Angel Abschluss-Gespräch souverän führen Nachbereitung der Messekontakte zur Ergebnissteigerung Ziele - Erfolgskontrolle - Ergebnissteigerung die 7-goldenen Regeln für die erfolgreiche Messeteilnahme WORUM GEHT ES? Erfahren Sie, wie Sie Ihren Messeauftritt sorgfältig vorbereiten. Trainieren Sie praxisbewährte Formulierungen, die einen Interessenten überzeugen, länger bei Ihrem Stand zu bleiben und sich Ihre Argumente anzuhören. Lernen Sie, die Messe-Besucher durch persönlichen Einsatz zu begeistern. Die gewonnenen Kontakte richtig zu bearbeiten und den Erfolg des Auftritts langfristig zu fördern. Wie? Lehrgespräche mit Vortragselementen Gruppenarbeit und Rollenspiele mit Videocamera intensives Einzel- und Gruppencoaching TR AININ G max. 10 PREMIUM Teilnehmer

3 Trainingsinhalte Gemeinsame Zielsetzung mit Erfolgsstrategie erarbeiten. Überzeugende Präsentation des eigenen Unternehmens mit seiner Leistungspalette aus erster Hand darstellen. Positive Atmosphäre und Aufmerksamkeit schaffen. Wirksames Auftreten und professionelles Grundverhalten trainieren. Den ersten»blick«-kontakt bewusst wahrnehmen. Individuelle Erwartungen und Wünsche der Besucher kennen lernen. Fertigkeiten bei den Gesprächen und schnelle Wahrnehmung üben. Auswertbare Berichte und konsequente Nacharbeit der Messe sichern. Stärkeres Bewusstsein für die Messe-Erfolgskontrolle entwickeln. nach dem training Nach der erfolgreichen Teilnahme am Training erhalten alle Teilnehmer Ihr persönliches Zertifikat mit der Auflistung der Schwerpunkte des Trainings. Das Beste kommt zum Schluss. Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit, sich bis zu fünf Tage nach dem Coaching weitere Tipps, Tricks und Umsetzungsvorschläge beim Trainer direkt per Telefon oder zu holen. TRAININGS-ABLAUF Vormittags: Frisch an die Theorie Wie bereite ich eine Messe effizient vor? Welche Gesprächspartner sollen angesprochen werden? Wie begeistere ich meine Kunden? Die Kontaktaufnahme. Wie führe ich Verhandlungen? Wie bereite ich die Messe nach und in welchem Zeitrahmen sollte dies passieren? Nachmittags: Nahkampf durch Rollenspiele Lehrgespräche mit Vortragselementen Gruppenarbeit und Rollen spiele mit Video Intensives Einzel- und Gruppencoaching Für das leibliche Wohl ist während des Trainings gesorgt. für nachhaltigen Erfolg TAGESTRAINING für nachhaltigen Erfolg

4 IHR Trainer Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Direktvertrieb wie auch in Führungspositionen. Mehrfach wurde er als Top- Verkäufer ausgezeichnet. Seine operativen Erfolge erzielte er vor allem in der EDV und ITK-Branche. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche Verkaufstraining für den Geschäftskundenvertrieb Telefontraining für Verkauf & Akquise Vertriebsberatung für den Mittelstand ihr partner in der weiterbildung TEILNEHMERSTIMMEN Michael Deiß UNLIMITED mobile Datentechnik GmbH Unser Standpersonal ist zu wahren Experten geworden. Simone Kessler Vodafone Shop Balingen Wir haben viele neue Kunden und Partner auf der Messe gewinnen können, wodurch unser Umsatz um einiges gestiegen ist. Die Seminarkontor GmbH mit Sitz in Gärtringen wurde 2002 gegründet und hat sich seitdem als Spezialist für Seminare zur Neukundengewinnung etabliert. Zur zielgerichteten Konzeption und erfolgreichen Durchführung individueller Lösungen für die Kundenkommunikation greift das Kompetenzteam der Seminarkontor GmbH dabei auf langjährige Erfahrungen in den jeweiligen Spezialgebieten der Trainer und Berater zurück. Gerhard Armbruster Telepartner Armbruster Unsere Mitarbeiten haben am Selbstbewusstsein gewonnen und unser Unternehmen erfolgreich vertreten. Die erfolgreiche, nachhaltige Kundenbetreuung und Neukundengewinnung beruht unserer Ansicht nach auf: einer genau definierten Zielsetzung aller Beteiligten der Begeisterung und den Willen der Mitarbeiter, Ihre Ziele zu erreichen ein lückenloses Controlling der Ergebnisse. Das Ziel aller Seminarkontor-Trainer ist es, Sie und Ihre Mitarbeiter bei der Planung und der konsequenten Umsetzung Ihres Konzepts zu unterstützen. Weitere Informationen zu unseren Trainings und unseren Trainern finden Sie auf unserer Homepage

5 Ihre Kontaktdaten. wir rufen sie gerne zurück! Firma Straße / Postfach UNSERE REFERENZEN PLZ / Ort Telefon / Fax Ansprechpartner Nehmen Sie es selbst in die Hand! Auf Ihren Anruf freut sich: Petra Gritzka 0800 / Seminarkontor GmbH Brunnweiher Gärtringen Telefon: Telefax: 0800 / / Internet: pg@seminarkontor.com