Unterrichtsstunden. Schulbuch. 98 Std. werden durch vorliegenden Arbeitsplan geplant. Arbeitsfeld/Inhalte Seiten im. Thema: Verkauf und Marketing

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Willi Hochberg
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Stundenberechnung für WuI (Beispiel): 4 Std. pro Schulwoche laut Kontingentstundentafel = 144 Std. (36 Wochen je Schuljahr) 98 Std. werden durch vorliegenden Arbeitsplan geplant 16 Std.

1 Stundenberechnung für WuI (Beispiel): 4 Std. pro Schulwoche laut Kontingentstundentafel = 144 Std. (36 Wochen je Schuljahr) 98 Std. werden durch vorliegenden Arbeitsplan geplant 16 Std. zur Vertiefung 10 Std. zur Differenzierung 10 Std. für die Leistungsfeststellung Thema: Verkauf und Marketing führen wesentliche Schritte des Verkaufsprozesses durch. Am Beispiel der Werbung lernen sie den kreativen Umgang mit multimedialen Gestaltungsmitteln. 1. Verkauf Befragungen zu Kundenwünschen durchführen und auswerten; eigene Verkaufsideen entwickeln und präsentieren; mögliche Zielgruppen für eine eigene Verkaufsidee untersuchen und bestimmen; einen Verkaufspreis für ihre Verkaufsidee bestimmen. (Möglichkeiten zur Präsentation) Verwendung von Grafikelementen und Bildmedien Diagramme Geschäftsbrief Kommunikationstraining Preisgestaltung Gespräch mit Unternehmerinnen und Unternehmern Austausch mit Anbietern der ausgewählten Verkaufsidee Projekt: Wir suchen eine Verkaufsidee Diskussion möglicher Befragungsmethoden (Interview, Umfrage, Fragebogen) Festlegung der Befragungsmethode Kontaktaufnahme (Anschreiben) Organisation der Befragung Analyse von Marktforschungsmethoden Entwicklung einer Verkaufsidee Durchführung einer Marktanalyse zur Verkaufsidee Herstellung eines Prototyps (Schulkalender)? Durchführung eines Planspiels zur Preisgestaltung Festlegung des Verkaufspreises - Seite 1 von 7 -

2 sich angemessen und situationsgerecht gegenüber Kunden verhalten; Verkaufsgespräche führen; rechtliche Rahmenbedingungen beim Verkauf von Produkten beachten. Simulation von Verkaufssituationen Kommunikationstraining (zum Beispiel Gespräch mit Kunden, Benimmregeln) Arbeitsplatzerkundung im Verkauf Verkaufsaktion organisieren Rechtliche Fragen zur Verkaufsaktion klären Rollenspiele zu Verkaufsgesprächen durchführen 2. Marketing verschiedene Werbemittel nach ausgewählten Kriterien vergleichen; ein Werbemittel zur Verkaufsidee gestalten. Verwendung von Grafikelementen und Bildmedien Erstellung von Werbemedien (Werbeplakat, Werbeflyer, Werbespot, Verpackung, Internetseite) Digitale Ton- und Bildmedien Werbemedien Projekt: Wir machen Werbung für unsere Verkaufsidee Werbung analysieren Werbemittel kennenlernen Werbung für die Verkaufsidee planen Werbemittel erstellen und einsetzen (Plakat, Flyer, Spot, Verpackung, HTML- Seite) Herstellen eines Werbeflyers Erkundung einer Marketingabteilung oder einer Werbeagentur Das Wahlpflichtfach Wirtschaft und Informationstechnik dient der beruflichen Orientierung von Schülerinnen und Schülern mit Interesse an Aufgaben und Tätigkeiten im kaufmännischen Bereich Der Unterricht trägt zur Berufsorientierung bei, Berufsorientierung Berufssteckbrief: Designer/-in Medien Ausbildungsberufe in der Medienindustrie 60/61 Orientierung in ausgewählten Ausbildungsberufen und Übersichten Erstellung eigener Berufssteckbriefe - Seite 2 von 7-2 1

3 Thema: Konsum und Finanzen erforschen Verbraucherverhalten und dokumentieren ihre Arbeitsergebnisse mit geeigneter Software. Sie vergleichen Angebote und wenden einfache Elemente der Finanzplanung altersbezogen an. 3. Konsum das Konsumverhalten von Verbrauchern untersuchen und bewerten. Darstellung von Umfrageergebnissen durch Diagramme Dokumentation einer Befragung (zum Beispiel Videokamera, Tonaufzeichnung) Befragungsinstrumente Verbraucherbefragung S Projekt: Einkaufsverhalten in unserem Ort Informationen zum Verbraucherverhalten erarbeiten Planung einer Untersuchung zum Kaufverhalten Durchführung der Untersuchung Dokumentation der Untersuchung Datenauswertung in Tabellen und Erstellen von Diagrammen Diagrammauswahl, Manipulation Auswertung und Diskussion der Untersuchungsergebnisse 8 ökonomische, ökologische und ethische Aspekte bei Kaufentscheidungen analysieren; verschiedene Angebote und Kaufkonditionen vergleichen; Einkaufsgespräche führen. verschiedene Finanzierungsarten (zum Beispiel Barkauf, Ratenkauf) Gesichtspunkte einer Kaufentscheidung analysieren Texte zu ausgewählten Aspekten bei Kaufentscheidungen verfassen Informationsmöglichkeiten vor dem Kauf Bedeutung der Stiftung Warentest Diskussion zum Thema Feilschen 4 - Seite 3 von 7 -

4 4. Finanzen eine Gegenüberstellung von Einnahmen und Ausgaben erstellen und bewerten. In einem Tabellenkalkulationsprogramm eine zweckgerichtete Tabelle erstellen (zum Beispiel Einnahme- und Ausgabenrechnung, eigenes Haushaltsbuch) Einsatz von unterstützender Software (zum Beispiel Finanzplaner, elektronisches Haushaltsbuch) Projekt: Wir planen Einnahmen und Ausgaben Aufbauprinzip eines Haushaltsbuches Erstellen eines Haushaltsbuchs mit einem Tabellenkalkulationsprogramm Erweitern des Haushaltsbuchs zu einem Haushaltsplan Erkunden eines elektronischen Haushaltsbuchs/Haushaltsplaners 10 Einnahmen und Ausgabenrechnung (zum Beispiel mit Haushaltsbuch, Kassenbuch) wesentliche Informationen aus einem Kontoauszug erschließen; in einer Simulation des Online- Banking wesentliche Vorgänge einer Kontoführung ausführen. Voraussetzungen und Rahmenbedingungen des sicheren Online- Banking Simulationen Informationsbeschaffung bei einem Kreditinstitut und einer Beratungsstelle Projekt: Wir simulieren Geldgeschäfte Bedingungen zur Teilnahme am bargeldlosen Zahlungsverkehr Formen des bargeldlosen Zahlungsverkehrs: Überweisung, Dauerauftrag, Lastschrift, Bezahlung mit Karten Kontoauszug Online-Banking Risiken und Sicherheitsmaßnahmen beim Online-Banking 10 - Seite 4 von 7 -

5 sich über gängige Anlageformen informieren und diese darstellen; an Fallbeispielen die Folgen riskanten Umgangs mit Krediten bewerten. Beratung bei einem Kreditinstitut Betriebserkundung eines Kreditinstituts Expertenbefragung: Geldanlage und Kreditaufnahme Gesichtspunkte einer Geldanlage Möglichkeiten einer Geldanlage Kreditaufnahme: Bedingungen und Formen Kreditkosten Risiken bei einer Kreditaufnahme Das Wahlpflichtfach Wirtschaft und Informationstechnik dient der beruflichen Orientierung von Schülerinnen und Schülern mit Interesse an Aufgaben und Tätigkeiten im kaufmännischen Bereich Der Unterricht trägt zur Berufsorientierung bei, Berufsorientierung Berufssteckbrief. Automobilkaufmann/-frau Kaufmännische Ausbildungsberufe 116/117 Orientierung in ausgewählten Ausbildungsberufen und Übersichten Erstellung eigener Berufssteckbriefe - Seite 5 von 7-1

6 Thema: Unternehmen und Arbeit Über Kooperationen mit Wirtschaftsunternehmen lernen die Jugendlichen die dort ablaufenden Prozesse und ausgeführten Arbeiten näher kennen. Durch konkrete Planungsaufgaben im schulischen Umfeld werden erworbene im Bereich Verwaltung und Organisation praktisch erprobt. 5. Unternehmen eine Unternehmenserkundung planen und durchführen; grundlegende Ablaufprozesse in einem Unternehmen erkunden und darstellen; einzelne Aufgaben der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in Verwaltung und Verkauf eines Unternehmens benennen; die Bedeutung von Gewinn und mögliche Folgen von Verlust für ein Unternehmen darstellen. Darstellung von Ablaufprozessen (zum Beispiel Organigramm, Flussdiagramm, Mind Map) Geschäftsbriefe Formatvorlagen ökonomische, ökologische und soziale Unternehmensziele Simulation von Ablaufprozessen in Unternehmen (zum Beispiel Wareneinkauf, Warenverkauf, Warentransport) S S Projekt: Wir führen eine Unternehmenserkundung durch Vorbereitung (Unternehmensformen, Unternehmensziele, Aufbau von Unternehmen, Aufgaben und Abteilungen) Kontaktaufnahme (Anschreiben) Durchführung der Erkundung Auswertung der Erkundung: Präsentation der Ergebnisse mit geeigneten Mitteln Darstellung einer Unternehmensaufbaus in einem Organigramm Interview, Fragebogen oder andere Methoden zur Betriebserkundung - Seite 6 von 7 -

7 6. Arbeit eine Veranstaltung planen und durchführen. Darstellung von Ablaufprozessen (zum Beispiel Organigramm, Flussdiagramm, MindMap) Präsentation von Arbeitsergebnissen Geschäftsbriefe Formatvorlagen Erstellen von Plänen (zum Beispiel Organisationsplan, Terminplan) Veranstaltungsorganisation (zum Beispiel Sportveranstaltung, Kulturveranstaltung, Verkaufsveranstaltung) S Projekt: Wir organisieren eine Veranstaltung Aspekte bei der Planung einer Veranstaltung Festlegung des Veranstaltungsthemas Erstellung eines Ablaufplans Erstellung eines Zeitplans Präsentieren der Arbeitsergebnisse Durchführung und Auswertung der Veranstaltung sich mit wesentlichen Regeln für die Kommunikation und das Verhalten in einem Unternehmen auseinandersetzen und diese anwenden. Kommunikationstraining zu betrieblichen Alltagssituationen (zum Beispiel Gespräch mit Vorgesetzten und Kollegen, Telefongespräch) Verhalten im Betrieb (Rollenerwartungen, Konflikte) Kommunikation im Betrieb (Führungsstile) - Seite 7 von 7-2

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