Peter Koeppl Fronius España SLU Division Perfect Welding WEBINAR AUTOMOTIVE SPANIEN MADRID

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1 Peter Koeppl Fronius España SLU Division Perfect Welding WEBINAR AUTOMOTIVE SPANIEN MADRID

2 Peter Köppl Fronius Spain DAS UNTERNEHMEN FRONIUS

3 Drei Sparten, ein Ziel: Technologiesprünge, die Maßstäbe setzen. 3 Fronius International GmbH / Unternehmenspräsentation / v04

4 WAS WIR TUN / Wir schaffen neue Technologien und Lösungen zur Kontrolle und Steuerung von Energie, indem wir die Grenzen des Machbaren verschieben. PERFECT CHARGING Wirtschaftlich, flexibel, einzigartig PERFECT WELDING Wir beherrschen den Lichtbogen wie kein anderer SOLAR ENERGY Die Energieversorgung der Erde muss revolutioniert werden 4 Fronius International GmbH / Unternehmenspräsentation / v04

5 FRONIUS SPANIEN / Mitarbeiter: 56 / Umsatz: rd. 13 Mio. Euro / Zentrale: Getafe (Madrid) 5

6 FRONIUS SPANIEN / Regionale Teams Perfect Welding: / VSP Team in Madrid (Zentralregion) + 2 Verkäufer (Homeoffice) im Süden von Spanien (Andalusien) / VSP Team mit eigenem Büro in Zaragoza (N/NO) + Sales/Service Team im NW von Spanien (Galizien/Asturien) + Sales/Service Team im N von Spanien (Baskenland) / VSP Team mit eigenem Büro in Barcelona (Katalonien und Girona) + Service Team in Valencia 6

7 PRESSEMELDUNGEN VOLKSWAGEN Geplante Millioneninvestitionen in Spaniens Automobilwerke bis 2019 zugesagt PSA investiert in Vigo Carlos Tavares kündigt zusätzliches Modell für 2020 an. SEAT Basierend auf der MBA0- Plattform wird zukünftig der neue Audi A1 in Martorell gefertigt. SPANIEN Spanien übertrifft die vorrausgesagte Fahrzeugproduktion Insgesamt wurden 2,88 Millionen Fahrzeuge gefertigt. NISSAN Neues Pickup-Modell Navarra kommt aus Barcelona. Ebenso Mercedes Pickup in basierend auf gleicher Plattform 7

8 LANDKARTE AUTOMOTIVE LOS

9 Automobilsektor in Spanien Zahlen & Daten 9

10 GLOBALE AUTOMOBILPRODUKTION Spanien 2016: Fahrzeuge (+5,59%) Hohe Exportorientation: Fahrzeuge (84,37%) 10

11 UMSATZ DER TIER1 & TIER 2 LIEFERANTEN 11

12 Einschätzung INVESTITION IN ES. 12

13 ÖKONOMIE / Spaniens BIP wächst in den letzten beiden Jahren über EU-Durchschnitt / Viele PYMES und wenige große Konzerne / Gleichzeitig hohe Arbeitslosigkeit, geringe Lohnkosten nach der Krise / Junge, gut ausgebildete Arbeitskräfte (duales System wünschenswert) / Abwanderung bzw. Abwerbung von Arbeitskräften in der Krise nach Österreich & Deutschland / Hohe Exportorientierung span. Unternehmen bei vergleichsweise geringer Anzahl an Auslandsniederlassungen 13

14 STOLPERSTEINE BEI MARKTEINTRITT / Fehlende Flexibilität (Beispiele Fenster und Ausbruch in der Wand, Autowerkstatt) / All-Inklusive Produkte bzw. Dienstleistungen (Bsp. Roberto Siemens Berlin Siemens BCN) / Regionale Unterschiede (Castilla La Mancha, Catalunya, Galicia, Pais Vasco, Andalucia) / Spanische Arbeitskraft ein Stubenhocker? (Chance) / Starkes Hierarchiedenken Fehlende Übernahme von Verantwortung / Dringlichkeit - es muy urgente, meist Freitag nachmittag ;-) 14

15 STOLPERSTEINE BEI MARKTEINTRITT / Mail & Englisch als Kommunikationsmittel / Arbeitsorganisation & Meetingkultur (prozessorientiert vs. anlassbezogen) / Bedeutung von Sí bzw. Mañana / Lokale gesetzliche Regelungen (Gründung Arbeitsstätte, Arbeitssicherheit, etc.) 15

16 KUNDENAUFBAU / Über internationale Kunden (VW, PSA, etc.) oder über lokale Partnerschaften / Geduld und Ausdauer Türen öffnen sich wenn man den Kunden erstmals geholfen hat / Persönlicher Kontakt / Kommunikation in Spanisch / Niederlassung vor Ort durch schnelle Reaktion sieht sich Kunde wichtig genommen / Kenntnisnahme des Verkaufs- und Realisierungsprozesses als Weg zur Lösung 16 / Standortwahl (Madrid, Barcelona, )

17 Automobilsektor in Spanien Zukünftige Entwicklung 17

18 AUTOMBIL QUO VADIS? 18

19 SZENARIO

20 SZENARIO

21 SZENARIO

22 Automobilsektor in Spanien Folgen. 22

23 INDUSTRIELANDSCHAFT NEU 23

24 CASE * CONNECTED AUTONOMOUS SHARED & SERVICE ELECTRIC DRIVE * Digitale Strategie von Daimler 24

25 VOLKSWAGEN - TOGETHER

26 KONSEQUENZ FÜR DIE SCHWEISSTECHNIK! FOKUS AUF DIE GEWICHTSREDUKTION Masa Coste Acero convencional Plástico Acero de media/alta resistencia Aluminio Magnesio Fibra carbono Materiales en carrocería 26 Fronius International GmbH / Werner Schröttenhammer

27 KONSEQUENZEN FÜR DIE SCHWEISSTECHNIK! INDUSTRIE 4.0 / Begrenzte Kommunikationsmöglichkeiten zwischen Stromquelle und anderen Prozessteilnehmern werden verschwinden. An dessen Stelle tritt die perfekte Integration. / Alle (schweißprozess-)relevanten Sensorsignale werden dem Schweißgerät zur Verfügung gestellt. Diese werden verwendet um die Qualität adaptiv anzupassen. / Datenhandling und Analyse sind Teil des Produktportfolios. / Anwendungslösungen werden via web Plattform verfügbar gemacht. Kein Problem soll 2x gelöst werden. / Einbindung von Experten Know-how bereits im Entwicklungsprozess des Produktes. 27

28 SAVE THE DATE AUTOMOTIVE SHOWCASE MADRID 20. Juni 2017 All information is without guarantee in spite of careful editing - liability excluded. Intellectual property and copyright: all rights reserved. Copyright law and other laws protecting intellectual property apply to the content of this presentation and the documentation enclosed (including texts, pictures, graphics, animations etc.) unless expressly indicated otherwise. It is not permitted to use, copy or alter the content of this presentation for private or commercial purposes without explicit consent of Fronius.