Factoring als Instrument des Risikomanagements im Projektgeschäft

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1 Tobias Keitel Factoring als Instrument des Risikomanagements im Projektgeschäft Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Ulrich Krystek GABLER EDITION WISSENSCHAFT

2 I Inhaltsverzeichnis I Inhaltsverzeichnis IX II Abkürzungsverzeichnis XV III Abbildungsverzeichnis - ' XVII 1 Einleitung Forschungslücke und Forschungsfragen Aufbau und Struktur der Arbeit Forschungsmethodologischer Aufbau der Arbeit 8 2 Projektgeschäft auf Industriegütermärkten Begriffe Projekt Projektgeschäft Industriegütermärkte Der Vier-Typen-Ansatz" von Backhaus Entstehen von Quasirenten Geschäftstypenmodell Projektgeschäft auf Industriegütermärkten Charakteristika des Projektgeschäfts Brancheneinteilung Phasenspezifischer Ansatz Geschäftsmodelle und Anbieterorganisation im Projektgeschäft Auftragsfinanzierung als Instrument des Marketing 29

3 X Inhaltsverzeichnis 3 Risikomanagement Risikomanagement im Unternehmen Begriff des Risikos Begriff der Unternehmenskrise Begriff des Risikomanagements Ziele, Aufgaben, grundlegende Strategien des Risikomanagements Risikopolitische Grundsätze Prozess des Risikomanagements Risikokontrolle Integration des Risikomanagements in die Unternehmensführung Liquiditätsmanagement im Rahmen des Risikomanagements Begriff der Liquidität Liquidität als Erfolgsindikator Liquiditätskrise im Rahmen der Unternehmenskrise Begriff des Liquiditätsmanagements Ziele und Aufgaben des Liquiditätsmanagements Prozess des Liquiditätsmanagements Forderungsmanagement im Rahmen des Liquiditätsmanagements Entstehen von Forderungen Begriff des Forderungsmanagements Ziele und Aufgaben des Forderungsmanagements Prozess des Forderungsmanagements Zusammenhang zwischen Forderungsmanagement und Insolvenz 84

4 Inhaltsverzeichnis XI Outsourcing im Forderungsmanagement Factoring als Instrument des Risikomanagements Direkte Finanzierungsformen für Forderungen Begriff des Factoring Funktionsweise des Factoring Factoring aus Nachfragerperspektive Factoringentscheidung aus Anbieterperspektive Factoring als Outsourcingentscheidung Verbreitung des Factoring in Deutschland Risikomanagement in Unternehmen des Projektgeschäfts Typische Risiken des Projektgeschäfts Merkmal des Einzelkunden Merkmal der Einzeltransaktion Allgemeine Risiken des Projektgeschäfts Zwischenfazit: Starker Wettbewerbsdruck und Nachfragemacht Statistiken zu Unternehmensinsolvenzen Spezifika des Risikomanagements im Projektgeschäft Spezifische Anforderungen an das Risikomanagement Übersicht anhand des Risikomanagementprozess-Schemas Risikomanagement durch Vertragsmodelle Spezifika des Liquiditätsmanagements im Projektgeschäft Spezifika des Forderungsmanagements im Projektgeschäft Spezifika des Factoring im Projektgeschäft 158

5 XII Inhaltsverzeichnis Nachfragerperspektive Anbieterperspektive Empirische Studien zum Zahlungsverhalten Unternehmensgröße von potentiellen Factoringkunden im Projektgeschäft Studie: Factoring im Projektgeschäft in Deutschland Begründung der gewählten Forschungsmethode Methodische Grundlagen Angebotsseite: Repräsentative Umfrage bei Factoringinstituten Nachfrageseite: Fallstudien mit potentiellen Kunden Experteninterviews Charakteristik des Angebots: Interviews mit Factoringinstituten Aktivitäten von Factorern im Projektgeschäft Risiken und Hindernisse für das Factoring im Projektgeschäft Charakteristik der Nachfrage: Fallstudien Mittelständisches Bauunternehmen Mittelständisches Bauunternehmen Werkzeugmaschinenbauer Spezialmaschinenbauer Handwerksunternehmen Handwerksunternehmen Beurteilung durch Experten Deutscher Factoring-Verband Bundesverband Factoring für den Mittelstand 219

6 Inhaltsverzeichnis XIII Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau Hauptverband der Deutschen Bauindustrie Zentralverband des Deutschen Handwerks Ergebnisse der empirischen Untersuchung « Anbieterperspektive Nachfragerperspektive Fazit 227 IV Bibliographie 235