IC Market Tracking und IC Online Mystery Shopping Fertighäuser in Deutschland und Österreich 2017

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1 Interconnection Wien I Bratislava I Lviv I Buenos Aires I Oberstdorf YOUR BRAND IN THE EYES OF THE CUSTOMER we show you the way IC Market Tracking und IC Online Mystery Shopping Fertighäuser in Deutschland und Österreich 2017

2 Inhaltsverzeichnis FALL SPECIAL - KOMBI ANGEBOT Inhaltsverzeichnis + Zwei eigenständige Studien zum SPECIAL-Preis von EUR 4.500,- S.2

3 Inhaltsverzeichnis IC Market Tracking Fertighäuser in Deutschland und Österreich Inhaltsverzeichnis Nutzen Seite 03 Marktstruktur Seite 04 Methodik Seite 07 Inhalt der Studie Seite 10 Beispielcharts Seite 12 Preise Seite 17 Referenzen Seite 21 Kontakt Seite 22 Factsheet Seite 23 S.3

4 Ihre Vorteile auf einen Blick Vorteile Sie bekommen eine Übersicht über den Gesamtmarkt sowie die einzelnen Marktsegmente. Detaillierte Darstellung des Marktes für Fertighäuser pro Land bzw. Region sowie Prognosen bis 2020 basierend auf einem ökonometrischen Indikatorenmodell. Wettbewerbsanalyse mit Anbietermarktanteilen und Entwicklung der letzten beiden Jahre hinsichtlich: Gesamtmarkt Produktgruppen Vertriebskanäle Darstellung der wichtigsten Markttreiber Interaktives PDF sowie ein Pivot zur individuelle Auswertung der Daten Interconnection Consulting 2017 S.4

5 Fertighäuser in Deutschland und Österreich 2017 Marktstruktur Fertigbau im Wohnbau Markt nach Haustypen Ausbaustufen Preisklassen Bauweisen Energie Effizienz Regionen Deutschland Regionen Österreich Vertriebswege Einfamilienhäuser Zweifamilien- Häuser Ausbaufertig Belagsfertig < Holzriegel Massiv u.a. Anteil der Passivhäuser Nord Ost West Tirol Wien Steiermark Musterhaus- Parks Direkt Reihenhäuser Mehrgeschossiger Wohnbau Schlüsselfertig > Südost Südwest Salzburg Burgenland Kärnten Indirekt Vorarlberg Oberösterreich Niederösterreich Für alle dargestellten Segmente weisen wir den Gesamtmarkt und die Prognosen bis 2020, sowie Marktanteile der Top Player für 2015 & Interconnection Consulting 2017 S.5

6 Definitionen und Abgrenzungen Definitionen Haustypen Einfamilienhäuser Mehrgeschossiger Wohnbau Umsatz wird in Mio. Euro angegeben. Werte sind immer Netto-Umsätze (keine Listen-Preise), abzüglich Rabatte Gebäude, das als Wohnhaus für eine einzelne Familie dient und nur eine Wohneinheit enthält. Wohngebäude mit mehreren abgeschlossenen Wohneinheiten auf mehr als einer Etage. Ausbaustufen Ausbaufertig Belagsfertig Schlüsselfertig Energie Effizienz Anteil der Passivhäuser Fertige Gebäudehülle mit Verputz, Fenstern und Außentüren, Dachdeckung, Leerverrohrung und Leerverkabelung, Kamin oder Abgasrohr, Rohtreppe. Zusätzlich zum Ausbauhaus: Heizung, Verkabelung, Estrich; OHNE: Bodenbeläge, Wand Beläge, Innentürenblätter, Sanitäranlagen. Zusätzlich zum Belagsfertigen Haus: Bodenbeläge, Wandbeläge, Innentürenblätter, Sanitäranlagen. Energieverbrauch von max. 15Wh/m² Bauweisen Holzriegel Massiv u. A. Verbundbauweise unter Verwendung von vorgefertigten Elementen aus Holz und Dämmstoffen. Bauweise unter Verwendung von vorgefertigten Elementen aus Beton oder Ziegel (keine Blockhäuser). Interconnection Consulting 2017 S.6

7 Direktverkäufe Was messen wir in unseren Studien? Methodik OEM Interconnection misst die Gesamtumsätze einer Branche zu Nettoverkaufspreise an den ersten Abnehmer der Anbietermarke (kein OEM). Die Verkäufe werden nach dem ersten Vertriebspartner segmentiert. Hersteller Händler Die Studie baut auf Informationen der wichtigsten Herstellern der Branche auf, die mittels elektronischer Fragebögen und Telefoninterviews erhoben werden. Im Gegenzug erhalten kooperative Unternehmen Teile der Studie gratis, wodurch eine hohe Rücklaufquote garantiert werden kann. Händler Interviews mit Distributoren und Spezialhändlern dienen als Cross-Check der Daten. Endkunde Interconnection Consulting 2017 S.7

8 Wie gehen wir dabei vor? Strukturdarstellung der Erhebungsmethodik Methodik Hersteller Marktbeeinflussende Indikatoren Experten Händler Sell-In Daten Qualitative Erhebung Expertengespräche Sekundärquellen Unternehmensdatenbanken Bilanzen, Banken etc. Marktentwicklung Prognosemodell Delphi-Methode Database Cross-Check d. Data Gesamtmarkt Prognose Marktanteile Interconnection Consulting 2017 S.8

9 Welche Cross-Check-Möglichkeiten gibt es? Strukturdarstellung der Erhebungsmethodik Methodik Approach Sell-In Approach Sell-Out Hersteller Experten TOP 10 Gesamtmarkt TOP DOWN Alle Anderen Gesamtmarkt Cross-Check Hersteller Händler Abnehmer Marktanteile Distributoren Kunde Interconnection Consulting 2017 S.9

10 Aufbau der Studie Aufbau: Modular, bestehend aus folgenden Teilen Inhalt Die Einleitung beschreibt die verwendeten Begriffe sowie die Einteilung der einzelnen Segmente und stellt den Versuch einer Marktabgrenzung dar. Ebenso wird die methodische Vorgangsweise beschrieben. Die Executive Summary gibt einen kurzen Überblick über die wichtigsten Ergebnisse der Studie und fasst die Kernaussagen übersichtlich zusammen. Anschließend wird die Entwicklung der relevanten Markttreiber auf den untersuchten Markt im Marktumfeld analysiert und dargestellt. Als Quellen dienen dazu ausgewählte internationale Statistiken und Studien von Interconnection. Die Gesamtmarktanalyse zeigt die wertmäßige Entwicklung des untersuchten Marktes in verschiedenen Dimensionen wie z.b. Regionen, Produkt-gruppen und Teilsegmenten. Ein essentieller Teil der Analyse bilden die Prognosen für die nächsten Jahre sowie die Analyse der Durchschnittspreise. Konkurrenzanalyse: Zeigt detailliert die Markanteile der wichtigsten Unternehmen in mehreren Teilmärken für die letzten beiden Jahre. Des Weiteren stellen wir die Wettbewerbssituation anhand von Portfolios dar. Pivot Tabellen: Hier steht Ihnen ein leistungsstarkes und interaktives Tool zur Weiterverarbeitung unserer Daten für Ihre persönlichen Marktforschungsbedürfnisse zur Verfügung. Interconnection Consulting 2017 S.10

11 Inhalt der Studie* Inhalt 1. Executive Summary (ca. 10 Seiten) 2. Definitionen & Methodik (ca. 5 Seiten) 3. Marktumfeld (ca. 20 Seiten) 4. Regionale Marktanalyse (ca. 20 Seiten) 5. Konkurrenzanalyse (ca. 20 Seiten) 6. Tabellen, Zahlen & Fakten Pivot Tabelle *Umfang für eine einzelne Länderstudie S.11

12 Executive Summary zu Beginn des Berichts Beispielcharts In der Executive Summary sind alle wesentlichen Information der Studie auf wenigen Seiten prägnant zusammengefasst Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen S.12

13 Analyse des makroökonomischen Umfeldes Beispielcharts Darstellung aller wesentlichen Markttreiber für den Fertighausmarkt, wie die Entwicklung des Wohnbaus, Trends in der Demografie, Einkommenssituation von Haushalten und Wohntrends Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen S.13

14 Mit welchem Marktpotential ist zukünftig zu rechnen? Beispielcharts Übersicht über den Gesamtmarkt bis zum aktuellen Geschäftsjahr und eine Wachstumsprognose für die nächsten 3 Jahre. Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen. Interconnection Consulting 2017 S.14

15 Welches Potential haben die unterschiedlichen Segmente? Beispielcharts Übersicht über die Verteilung von Produktgruppen, Vertriebskanäle, etc. sowie eine Prognose über deren Entwicklung in den kommenden drei Jahren. Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen. Interconnection Consulting 2017 S.15

16 Preisentwicklung, Preiskategorien und Durchschnittspreise Beispielcharts Für jedes Land liefert Interconnection Benchmarks Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen. S.16

17 Wie sieht die Konkurrenzsituation am Markt aus? Beispielcharts Detaillierte Darstellung der wichtigsten Unternehmen im untersuchten Markt anhand von Marktanteilen, Marktanteilsveränderungen, BCG-Portfolios, etc. Dieses Beispielchart zeigt fiktive Zahlen. Interconnection Consulting 2017 S.17

18 Pivot Tabelle Zusätzlich zu dem visualisierten Report wird eine Pivot-Tabelle mitgeliefert Mit Hilfe dieses Analyse Tools kann der Studienkäufer selbstständig aus den zur Verfügung stehenden Daten eine Selektion vornehmen und somit Marktentwicklungen nach Jahren und Segmenten vergleichen. Pivot-Tabellen gibt es sowohl für die Konkurrenzanalyse als auch Gesamtmarkt und Prognosen. Pivot Tabelle Interconnection Consulting 2017 S.18

19 Inhaltsverzeichnis IC Online Mystery Shopping Fertighäuser in Deutschland und Österreich Inhaltsverzeichnis Ausgangslage In Deutschland und Österreich nutzen fast 90% der Bevölkerung das Internet In Deutschland wurden im Vorjahr 39 Milliarden Euro online umgesetzt Der Erstkontakt erfolgt immer häufiger online. Interconnection untersucht das Antwortverhalten deutscher und österreichischer Fertighausunternehmen auf eine fiktive Kundenanfrage mit Grundstücken in Deutschland und Österreich Kontaktaufnahme über die auf der Internetseite angegebene Adresse oder ein Online- Kontaktformular 4 Fragen wurden gestellt, die noch vor einer detaillierten Suche bei Bauherren auftauchen können. IHR NUTZEN S.19

20 Methodischer Steckbrief Methodik Das IC Mystery-Shopping Fertighaushersteller in Österreich und Deutschland liefert Ihnen alle notwendigen Informationen für eine effiziente Vertriebspolitik am hart umkämpften Fertighausmarkt. Wir analysieren die Antwortgeschwindigkeit, Freundlichkeit, Informationsgehalt sowie Abschlussorientierung der Top Marken Alle Kategorien werden mit Scoring-Modellen getrennt ausgewertet. Dementsprechend können die Ergebnisse bzgl. Antwortgeschwindigkeit, Informationsgehalt etc. differenziert betrachtet werden. Strichprobengröße Österreich N = 35 Deutschland N= 35 Erhebungszeitraum Österreich: Anfang 2017 Deutschland: Dezember 2016 / Januar 2017 Methode Mystery Shopping via oder Kontakformular auf der Website mit Follow-up s und Anrufen.

21 Ablauf des IC Online Mystery - Shopping Methodenmix: Händler wurden per und Telefon kontaktiert Methodik 1. Woche 2. Woche 3. Woche Erstkontakt per Erinnerungs- Telefonnachruf Ende der Befragung Die Anfrage wurde an die info/office Adresse geschickt oder über ein Kontaktformular übermittelt. Ging nach einer Woche noch keine Antwort ein folgte eine Erinnerungs- mit dem gleichen Text. Bekamen wir dann noch immer keine Antwort riefen wir das Unternehmen an und machten auf die aufmerksam mit der Bitte diese schriftlich zu beantworten. Wir ließen uns nicht zu einem Berater verbinden der womöglich die Fragen gleich telefonisch beantworten hätte können.

22 Untersuchte Unternehmen in Deutschland Mystery Shopping

23 Untersuchte Unternehmen in Österreich Mystery Shopping

24 IC Market Tracking Fertighäuser in Deutschland und Österreich 2017 Prise & Konditionen IC-Market Tracking Fertighäuser Preis pro Land IC-Market Tracking Fertighäuser in AUT und GER** Kombi Angebot IC-Market Tracking + Mystery Shopping pro Land** Kombi Angebot Gesamtpaket** Einzelpreis 3.950, , , ,- Fall Special 3.500, , , ,- * 20% Abovorteil auf den Einzelpreis unter der Berücksichtigung der Rabattstaffel. Das Abonnement kann nach Bezug von zwei Studien spätestens am im Jahr der letzten bezogenen Studie gekündigt werden. Bei Nichtkündigung verlängert sich das Abonnement jeweils um ein weiteres Jahr. Der Preis ist der Einzelpreis pro Ausgabe, bei mind. zweimaligem Bezug der Studie (Bestelljahr und Folgejahr). Preisänderungen werden seitens Interconnection Consulting bis spätestens 6 Wochen vor Ende des Jahres bekannt gegeben. ** Paketpreis bereits rabattiert Preis beinhaltet ein interaktives PDF in elektronischer Form. Alle Preise exkl. USt. Interconnection Consulting 2017 S.24

25 Ihre Vorteile beim Abschluss eines IC Abonnements: IC Abovorteile 20% Preisvorteil bei IC Standardabonnement gegenüber Einzelbezug und Berücksichtigung der Rabattstaffel. Jährlich aktuelle Daten zu festen Terminen Wer eine Studie abonniert, erhält das gewählte Studienpaket automatisch jedes Jahr zu einem reduzierten Preis sofort nach Fertigstellung mit folgenden Vorteilen: Eine kostenlose Webkonferenz pro Ausgabe mit dem Analyst (Hintergrundinformationen, Beantwortung von Fragen, etc.) Info-Hotline: Beantwortung von Studienfragen und Beratung bei methodischen Fragen zum Thema Marktforschung. Flexible Abo-Pakete: 2-Jahresrythmus, Länder-/Studienwechsel, wenn produktionstechnisch möglich. Konditionen auf Anfrage Problemlose Kündigung: Nach 2 Ausgaben kann jedes Abo gekündigt werden Interconnection Consulting 2017 S.25

26 Interconnection liefert Daten für Unternehmensentscheidungen Über Interconnection Interconnection ist das weltweit führende Institut für Marktdaten in der Fertighausbranche. Unsere Studien unterstützen die führenden Unternehmen bei der Festlegung von Zielen, Definition von Marketingstrategien, Wettbewerbsbeobachtung und Kontrolle von Marketingmaßnahmen. Interconnection ziehst sein Know-how aus über 100 internationalen Marktstudien pro Jahr sowie eine Reihe von Auftragsstudien in der Baubranche. Neben Marktdaten bieten wir für die Baubranche Auftragsmarktforschung im Bereich Distributionsanalysen, Pricing, Markteintrittsstrategien, Kundenzufriedenheit, Image-analysen usw. Unsere Berater unterstützen Unternehmen auch bei der Umsetzung von Daten in Taten = Bei der Erarbeitung von Marketing Strategien. Interconnection Consulting 2017 S.26

27 Unsere Market-Intelligence Tools Über Interconnection Marktanalysen Distributionsanalyse 0 Customer Insight Marktprognosen Marktvolumen Channel Map Fokusgruppen Indikatorenmodelle Marktanteile & Market Entry Distributionsmatrix Kaufmotive Lebenszyklusmodelle Konkurrenzanalyse Margen Taten aus Daten Kundennutzen Ökonometrische Modelle Marken Analyse Kundenzufriedenheit Preismarktforschung Webverstärker E-Commerce Brand Scorecards Marken-Dreiklang Markenaffinität Wichtigkeit/Zufriedenheit Portfolios Kundenloyalität Konsumententypologie Preis-Absatz-Funktion Preis Simulationstool Optimales Pricing E Commerce Insights Suchmaschinenmarketing Webchannelanalysen Interconnection Consulting 2017 S.27

28 Ausgewählte Referenzen Die Studie zeigt ein reales Bild der tatsächlichen Marktsituation und bildet für uns eine wertvolle Basis für unsere strategischen Entscheidungen in der Vertriebspolitik. Kunden unserer Studien im Baubereich Hr. Gerhard Schuller, CFO ELK Fertighaus AG S.28

29 Kontakt Bei weiteren Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung! Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Neva Rukonic Markt Analystin Tel: Fax: rukonic@interconnectionconsulting.com Dr. Frederik Lehner Managing Director Tel: Fax: lehner@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting Vienna Bratislava Lviv Buenos Aires Oberstdorf we show you the way S.29

30 Factsheet: Fertighäuser in Deutschland und Österreich + Mystery Shopping 2017 Factsheet Umfang Interaktives PDF, ca.75 Seiten/Land Excel Pivot Tabelle Optional: Farbausdruck Preise Preis pro Land Market Tracking + Mystery: Farbausdruck: $ 150 Spezielle Aktionen, Rabattstaffeln sowie Abopreise entnehmen Sie bitte aus dem Bestellformular bzw. dem interaktiven Preisrechner Bestellmöglichkeiten Fax: Auf Buy Now! klicken und Bestellung mit dem interaktiven Preisrechner konfigurieren Bestellformular ausdrucken u. ausfüllen (letzten beiden Seiten des Full-Details-Dokuments) Inhalt der Studie Aufbau der Studie Marktstruktur Methodik Studiensprache Deutsch (Englisch auf Anfrage) Einleitung, Marktstruktur und Executive Summary Definition und Abgrenzung von Produktgruppen, sowie der Zusammenfassung der Ergebnisse. Markttreiber Zusammenfassung der wichtigsten wirtschaftlichen Einflussfaktoren für den Markt. Gesamtmarkt und Prognosen Marktentwicklung in Menge und Wert in versch. Segmenten. Prognose für die jeweils nächsten 3 Jahre. Konkurrenzanalyse Detaillierte Markanteile der wichtigsten Unternehmen in mehreren Teilmärken für die letzten beiden Jahre. Länder/Regionen Deutschland, Österreich Ausbaustufen Ausbau-, Belags-, Schlüsselfertig Haustypen Einfamilienhäuser Mehrgeschossiger Wohnbau Bauweisen Holzriegelbau, Massivbau Energieeffizienz Passivhaus Preisklassen < > Methodik und Datenquellen Die Marktanalyse basiert auf einer Primärbefragung der wichtigsten Hersteller und Zulieferer des untersuchten Marktes. Alle Informationen werden auf Plausibilität geprüft, mit Hilfe zusätzlicher Informationsquellen evaluiert und im Tabellenband ausgewiesen. Die Marktmodelle & Prognosen basieren auf wirtschaftlichen Indikatorenmodellen, die individuell für jeden Markt erstellt werden. Die Einflussfaktoren werden mit einer Vielzahl von Regressionsanalysen gewonnen und jährlich neu adaptiert. Die Marktumfelddaten sind der Sekundärforschung angesehener Statistikinstitute entnommen und werden durch eigene Marktanalysen ergänzt. Interconnection Consulting 2017 S.30