Nutze Franchising Selbstständig mit erprobten Geschäftsmodellen

Transkript

1 Nutze Franchising Selbstständig mit erprbten Geschäftsmdellen

2 Ihr Referent Trben Leif Brdersen Geschäftsführer Geschäftsstelle: Deutscher Franchise-Verband e.v. Luisenstraße 41, Berlin Tel: 030/

3 Unser Verständnis Zusammenkmmen ist ein Beginn, Zusammenbleiben ist ein Frtschritt, Zusammenarbeiten ist ein Erflg! Henry Frd ( ) 3 3

4 Was Sie erwarten wird Franchising eine Definitin Erflgsfaktren des Franchisings Das Franchise-Paket Der Weg zum Franchisenehmer 4

5 Franchising eine Definitin Franchising ist ein unternehmerisches Geschäftsmdell, das auf Partnerschaft basiert. Dabei übernimmt der Franchise-Nehmer gegen Zahlung vn Gebühren ein bestehendes Franchise-Knzept und setzt dieses vr Ort um. Der Franchise-Nehmer ist dabei ein rechtlich selbstständiger und eigenverantwrtlich perierender Unternehmer. 5

6 Das Unternehmerbild vm Alleskönner und Gesamtmatadr ist passé. (Prfessr Günter Faltin, Prfessr der Freien Universität Berlin im Arbeitsbereich Untrepreneurship/Unternehmertum) 6

7 Erflgsfaktren des Franchisings Existenzgründer im Franchising beginnen nicht bei Null. Sie prfitieren vn einem einheitlichen Auftritt am Markt und einem gesteigerten Wiedererkennungseffekt kt beim Kunden einer zügigen Marktdurchdringung durch Standardisierung der Betriebsabläufe einer gemeinsamen Wertebasis und damit vn der Unterstützung des Franchise-Gebers dem Franchise-Paket, sprich dem Knw-hw und Leistungen des Franchise-Gebers 7

8 Klassischer Existenzgründer vs. Franchise-Gründer Klassische Existenzgründer müssen Franchise-Nehmer... können sich nicht nur auf das Kerngeschäft knzentrieren (d.h. Verkauf) sich auf das Kerngeschäft knzentrieren (d.h. Vertrieb) zudem Werbeprfi, Marktfrscher, Designer, Finanz-Fachmann und Verkaufspsychlge sein Experte mit entsprechendem Knw-hw sein auf die Unterstützung des Franchise-Systems als Werbeprfi, Marktfrscher, Designer, Finanz- Fachmann und Verkaufspsychlge bauen auch als Quereinsteiger zum Experten geschult werden 8

9 Das Franchise-Paket 9

10 Kntinuierliche Leistungen des Franchise-Gebers Franchise-Nehmer erhalten zudem laufende Unterstützung Marketing & Öffentlichkeitsarbeit Buchhaltung & Cntrlling Beschaffung & Absatz Schulungen & Frtbildungen Erfahrungsaustausch 10

11 Franchise-Nehmer sind Lcal Hers Vraussetzungen einer prfessinellen Partnerschaft: 100%-ige Identifikatin mit dem ausgewählten System ist unabdingbar Partnerschaftlicher Austausch inklusive ffenem Feedback seitens des Franchise-Nehmers (Kritik ist erwünscht) Zufriedene Franchise-Nehmer sind die Visitenkarten des Systems Franchise-Nehmer-Zufriedenheit ist eine der Grundvraussetzungen für dauerhaften Erflg (und für den Erhalt des System-Checks des DFV -> TÜV -Siegel für Franchising) 11

12 Der Weg zum Franchisenehmer Wer Franchisenehmer werden möchte, sllte sich vrab flgende Fragen stellen: Können Sie sich vrstellen, sich als Selbstständiger überwiegend auf Vertrieb, Kundenbeziehung und Mitarbeiterführung zu knzentrieren? als ein Partner vn vielen an der Weiterentwicklung des Knzeptes mitarbeiten? als Netzwerk-Partner den einheitlichen Unternehmensauftritt lyal zu vertreten? ständig dazuzulernen und sich in der Freizeit it weiterzubilden? Können Sie Mitarbeiter mtivieren und führen? Sind Sie teamfähig? Haben Sie den Rückhalt vn Familie und Freunden? Verfügen Sie über ausreichend (Start-)Kapital? 12

13 Der Weg zum Franchisenehmer Existenzgründer im Franchising sllten zwei einfache aber entscheidende Auswahlkriterien berücksichtigen: die gegenseitige Chemie und die 100-przentige Identifikatin mit dem Knzept. Weitere grundsätzliche Eigenschaften, für eine erflgreiche Franchisegründung: Das Unternehmer-Gen betriebswirtschaftliches b i t h Knw-hw Berufserfahrung Zukunftsfähigkeit eines Systems persönliches Engagement partnerschaftliches Vertrauen zum Franchisegeber. 13

14 Fachliche Unterstützung In Deutschland gibt es zwei etablierte Institutinen, die für qualitätsvlles Franchising stehen bzw. sich für eine nachhaltige Prfessinalisierung dieser Vertriebsfrm einsetzen und beim Aufbau eines Franchise-Systems unterstützen: Der Deutsche Franchise-Verband e. V. (DFV), als der Spitzenverband der deutschen Franchise- Wirtschaft Das Deutsche Franchise-Institut (DFI), als die Bildungsinstitutin für die Franchise-Wirtschaft im deutschsprachigen Raum 14

15 Nch viel Ptenzial: Ein kleiner Ausblick Branchen mit grßem Wachstumsptenzial: Pflege (auch Betreuung) Gesundheit (Aptheken, Ärzte etc.) Handwerk Scial Franchising Zielgruppen: Zunehmend überzeugte Existenzgründer Zunehmend bestehende Unternehmen, die bisher nch nicht auf die Vertriebsfrm Franchising gesetzt haben. 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!