KundInnen: woher nehmen, wenn nicht stehlen? Kundenakquise und Selbstmarketing für Jung-TranslatorInnen. ITAT Graz, 13. Juni 2014
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- Gerd Waldfogel
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1 KundInnen: woher nehmen, wenn nicht stehlen? Kundenakquise und Selbstmarketing für Jung-TranslatorInnen ITAT Graz, 13. Juni 2014
2 Über mich
3 Heutige Themen Marketinggrundlagen Kundenakquise online und offline Professionelles Verhalten Von Preis und Wert Hurra, netzwerken!
4 Wozu das Ganze? Selbstständigkeit viel wahrscheinlicher als Anstellung unternehmerisch denken! Gut zu sein alleine reicht nicht Rechtzeitig mit Selbstmarketing/Kundenakquise beginnen: Zeitfaktor! Persönliches Umfeld nutzen Selbstvertrauen ist wie ein Muskel!
5 Erfolgsgeheimnis?
6 Die drei Erfolgsgeheimnisse
7 Basisausrüstung
8 Basisausrüstung: Foto
9 Basisausrüstung Foto: so bitte nicht
10 Basisausrüstung: -Adresse Bitte nicht: Besser: Am allerbesten:
11 Basisausrüstung: Website Ganz einfach zum Nulltarif mit benutzerfreundlicher Software Keine Programmierkenntnisse notwendig Und wie geht das? Am einfachsten mit
12 Blog als Website Blog erstellen mit wordpress.com oder blogger.com Domain kaufen (optional): zwischen 10 und 30 Euro/Jahr ev. wenige Stunden Unterstützung von ProgrammiererIn (Mehrsprachigkeit) professionelle Website fertig
13 Blog als Website
14 Preise auf die Website? Persönliche Entscheidung Versetzen Sie sich in die Lage der KundIn Unterschiedliche Preisgestaltung in Ordnung Jährliche Inflationsanpassung nicht vergessen
15 Apropos Preis: von Preis und Wert Niemals Preis als Verkaufsargument verwenden Was nichts kostet, ist nichts wert Sie bestimmen den Preis Nein zur Selbstausbeutung und Armutskult Sollen AnfängerInnen weniger verlangen?
16 Selbstmarketing online
17 Setzen Sie auf soziale Medien! Das Web 2.0 bietet hervorragende und kostenlose Marketinginstrumente Machen Sie sich einen Namen im Netz Erstellen Sie relevanten Content Umkehrung des Verkaufsprinzips
18 Xing: die Business-Plattform Visitenkarten gehen verloren, Verbindungen bei Xing bleiben Positionierung als ExpertIn durch Teilnahme in Gruppen etc. Basis-Account: gratis und völlig ausreichend
19 Mein derzeitiger Favorit: Twitter Nachrichten in Echtzeit in 140 Zeichen Anders als Facebook: asymmetrisch Followen, antworten, retweeten, favorisieren, Listen anlegen, taggen: #xl8, #1nt Sehr große und hilfsbereite Translations-Community Viele Followers = viel Einfluss
20
21 Fortgeschrittene Online-Techniken Blog einrichten, nicht unbedingt zum Thema Translation Alle Kanäle miteinander verschränken: Twitter-Vögelchen auf Blog und Website, Facebook-Seite einrichten etc. Zeit und Kontinuität führt zum Aufbau der Marke Ich!
22 Nicht vergessen: klassisches Offline-Marketing Nicht ohne meine Visitenkarte Netzwerken (Eisbrecher!) Vorträge, Medienarbeit, Ehrenamt Welche Fähigkeiten brauche ich dazu? Wenn ich sie nicht habe, wie kann ich sie erwerben? Raus aus der Komfortzone!
23 Guerilla-Marketing
24 Große Wirkung, kleiner Preis Kostengünstige Möglichkeiten zur Bewerbung der eigenen Dienstleistung der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt!
25 Fazit Seien Sie 100% professionell, arbeiten Sie hart und seien Sie mit Leidenschaft bei der Sache. Verkaufen Sie Qualität und Wert, nicht Preis. Bleiben Sie sichtbar, online wie offline. Verlassen Sie gelegentlich die Komfortzone.
26 Eine kleine Verlosung
27 Fragen Sie! Fragen?
28 Nur Mut und viel Erfolg!
29 Kontakt Twitter: Deutsch_Profi Xing und LinkedIn: Dagmar Jenner
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