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2 Führungskräfte-Training: Magellan-Prinzip Das IWP-Führungskräfte-Training Magellan-Prinzip ist ein in sich geschlossenes Trainingskonzept. Innerhalb der Entwicklungszeit von 4 Jahren ist es erstmals gelungen, auf der Grundlage der Forschungsergebnisse zur Systemtheorie, Hirnforschung und der Lernpsychologie, den Führungsprozess systematisch, in sich geschlossen und reproduzierbar abzubilden. 30 Jahre Trainingserfahrung des IWP haben dafür gesorgt, dass das Magellan-Prinzip inhaltlich wie didaktisch die nötige Praxisrelevanz besitzt. Das Magellan-Prinzip trennt klar und präzise die Aufgaben einer Führungskraft von den zur Aufgabenerfüllung notwendigen Werkzeug-Kategorien. Hierfür stehen praxiserprobte Werkzeuge bereit. Die Segmentierung von Führen und Managen wird vorgenommen. Im Mittelpunkt steht die Aufgabenzentrierung und Methodenoffenheit auf Grundlage klarer Werte. Seite 2 von 11

3 Dabei legt das Magellan-Prinzip besonderen Wert auf: Schaffung einer Struktur, die es jederzeit ermöglicht, die Übersicht im Führungsalltag zu behalten. Ein klares Werteverständnis auf der Basis des Wertesystems unserer Kunden. Die Trennung zwischen Führen und Managen und damit die Basis für Delegation. Methoden-Offenheit Es geht nicht um die Methode als solche, sondern was sie im Umfeld der Führungs-Aufgaben bewirken kann. Neue und unternehmensinterne Methoden können so jederzeit integriert werden, unter Beibehaltung des Prinzips. Seite 3 von 11

4 Das Magellan-Prinzip Aufgaben - Werte - Werkzeuge der Führung Erleben Sie das Abenteuer Führung Das Magellan-Prinzip ist ein in sich geschlossenes Trainingskonzept für Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte. Es trennt klar und präzise die Aufgaben einer Führungskraft von den zur Aufgabenerfüllung notwendigen Werkzeug-Kategorien. Das Magellan-Prinzip bildet den kompletten Führungsprozess präzise ab. Es ist leicht erlern- und anwendbar. Praktische Erfahrung, erfolgreiche Führungs-Performance, hirngerechte Lernstrategien und drei Jahrzehnte Trainingserfahrung bilden die Grundlage des Magellan- Prinzips. Führungskräftetraining Das Magellan-Prinzip schafft eine Struktur, die es jederzeit ermöglicht, die Übersicht im Führungsalltag zu behalten. Das Magellan-Prinzip vermittelt ein klares Werteverständnis auf der Basis des Wertesystems unserer Kunden. Das Magellan-Prinzip trennt zwischen Führen und Managen und macht Führung damit klar und effektiv. Das Magellan-Prinzip ist methodenoffen und damit zukunftssicher. Es lehrt die individuell benötigten Werkzeuge, um dauerhaft erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt stehen die Aufgaben der Führungskraft, die klare Struktur und die notwendigen Werkzeuge. Werte bilden den Rahmen, um effektiv zu führen. Seite 4 von 11

5 Welchen Nutzen bietet das Magellan-Prinzip für Ihr Unternehmen? Das Magellan-Prinzip macht Führungskräfte fit für ihren Auftrag. Sie erlernen verlässliche Strukturen, verbessern ihre Führungsperformance. Wir verstehen eine gute Führungskraft immer als ultimativen Erfolgsfaktor. Das Magellan-Prinzip fördert klarere Strukturen und Zuständigkeiten innerhalb der Abteilungen. bessere Kommunikation. höhere Zufriedenheit bei allen Mitarbeitern. mehr Engagement und höhere Motivation jedes Einzelnen. Freiraum für neue Ideen, Produkte und Entwicklungen. mehr Umsatzpotenzial mit bestehenden Kunden durch neue Produkte. mehr Umsatzpotenzial durch neue Marktfelder. effektiveres Zeitmanagement. Hier sind nur einige Vorteile aufgezeigt. Das Magellan-Prinzip bietet Ihren Führungskräften Raum, andere Verhaltensweisen zu erproben und zu trainieren. Es eröffnet die Gelegenheit, neue Methoden und Strategien kennen zu lernen, von einem regen Austausch zu profitieren und die eigenen Ziele und Einstellungen kritisch zu hinterfragen. Ziel des Trainings ist es, praxisgerechtes und umsetzbares Wissen zu vermitteln und in einer offenen und experimentierfreudigen Atmosphäre die unterschiedlichen Inhalte eines erfolgreichen Führungsverhaltens zu trainieren. Führung wird neu definiert. Seite 5 von 11

6 Praxis und Theorie Die Trainingseinheiten sind modular aufgebaut. Das bedeutet, dass zwischen den Trainingstagen immer eine Phase der Praxis liegt, in welcher das Gelernte umgesetzt wird. Durch entsprechend darauf ausgerichtetes Trainingsmaterial wird diese Praxisumsetzung erheblich unterstützt. Die Trainingseinheiten Führungsaufgaben 3 Tage Planung Steuerung Kommunikation 2 Tage 2 Tage 3 Tage Personalorganisation 2 Tage Eigenorganisation 1 Tag Trainingstage in Summe 13 Tage Trainieren bedeutet selbst erfahren In den Trainings lernen und erfahren die Teilnehmer die praktische Umsetzung aller Inhalte. Diese werden anhand von Vorträgen, Präsentationen, Gruppenarbeiten und Übungen systematisch vertieft. Praxisnahe Simulationen und der intensive Erfahrungsaustausch mit erfahrenen Trainern vermittelt Wissens- und Handlungskompetenz auf höchstem Niveau. Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt zu zeigen, wie gut sie bereits sind und wo noch Potenzial zu einer individuellen Verbesserung liegt. Die Teilnehmer erarbeiten selbstständig die Ergebnisse für die Aufgabenbereiche: Vision, Ziele, Strategie, Entscheiden/Realisieren und Kontrolle. Die praktische Anwendung der im Bereich der Werkzeuge vermittelten Methoden bereitet die Führungskraft sicher auf den Führungsalltag vor. Dies führt im Verlauf der Trainingsmaßnahme zu einer erheblich verbesserten Akzeptanz und vor allem zu einem besseren Verständnis der zu bewältigenden Aufgaben. Seite 6 von 11

7 Das Magellan-Prinzip Inhalt des Führungskräftetraining-Programms II. Werkzeuge Kommunikation Grundsätze des Werkzeugs Kommunikation Wirkungsausrichtung Grundlagen menschlichen Verhaltens Hirnarchitektur Motive Begriffsklärung Kommunikationsmodelle Eisbergmodell Sender-/Empfänger-Modell Der 4-Ohren-Mensch Gesprächssituation Zielvereinbarungsgespräch Feedbackgespräch Kritikgespräch Beurteilungs-/Jahresgespräch Allgemeine Informationsvermittlung Gesprächstechniken Wirkungsfaktoren Fragetechnik Aktiv Hören Aktive Aufwertung Kontrollierter Dialog Ich-/Du-Botschaften Wahrnehmungskanäle Positive Sprachmuster Seite 7 von 11

8 Teams Grundlagen Teamrollen Teamzusammensetzung Konflikt im Team Konflikte Ebenenmodell Konflikt-Lösungs-Strategie in der Kommunikation Seite 8 von 11

9 Sie investieren: 1-Tagesveranstaltungen: Magellan-Prinzip, Werkzeug: Eigenorganisation Selbstmanagement für GF 675,- / Tag inkl. Verpflegung während der Veranstaltung zuzügl. MwSt. 2-Tagesveranstaltungen: Profi-Verkaufstrainings und Magellan-Prinzip, Werkzeuge: Planung, Steuerung und PersonalOrganisation 945,- / Tag inkl. Verpflegung während der Veranstaltung zuzügl. MwSt. 3-Tagesveranstaltungen: Magellan-Prinzip: Aufgaben der Führung und Werkzeug: Kommunikation 1545,- / Tag inkl. Verpflegung während der Veranstaltung zuzügl. MwSt. Für das Training Magellan-Prinzip investieren Sie einmalig 249,- zuzügl. MwSt für das hochwertige Workbook und die Navigationskarten (Leseprobe siehe kundenservice download) pro Teilnehmer. Die Unterlagen und Seminarkarten beim ProfiVerkaufsTraining und bei der Veranstaltung Selbstmanagement für GF/FK sind ohne Berechnung für Sie. Verbindliche Anmeldung: Per Fax siehe Anlage Oder per Veranstaltung, Datum, Name Teilnehmer, Rechnungsanschrift Mit Ihrer Anmeldung buchen Sie verbindlich die jeweilige Veranstaltung. Sie erhalten als Bestätigung eine und eine Rechnung. Diese wird erst zur Veranstaltung fällig. Sollten Sie nicht teilnehmen können, so kann eine andere Person aus Ihrem Unternehmen gerne für Sie teilnehmen. Seite 9 von 11

10 Sofern nicht genügend Teilnehmer sich anmelden, wird die Veranstaltung abgesagt (dieses erfolgt dann ca. 2 Wochen vor dem Termin), ohne weitere Investitionen für Sie. Anfahrt und Hotelinformation: Das Vitanum liegt verkehrsgünstig in der Nähe von Mainz. Parkplätze sind ausreichend vorhanden. Der Bahnhof Bodenheim ist fußläufig ca. 10 Minuten entfernt. Hotelinformationen: Hier erhalten Sie eine Übersicht über verschiedene Kategorien für Ihre Übernachtung. Bitte buchen Sie in Ihrem Sinne und achten Sie auf Verfügbarkeit. Mainz ist ca. 10 Minuten entfernt. Hier bietet es sich an über HRS ein Zimmer zu buchen, sofern Sie lieber in Mainz übernachten wollen. Die Anfahrt nach Bodenheim ist antizyklisch, d.h. die Pendler fahren Ihnen entgegen. Dennoch sollten Sie ca. 20 Minuten einplanen. Erfolg geschieht nicht, sondern wird geplant! Unter diesem Motto freuen wir uns auf aktive und erfolgreiche Arbeitstage mit Ihrer Verkaufs-Mannschaft. Mit freundlichen Grüßen Institut für Wirtschaftspädagogik Warren Patrick van Hasz Anlage: Anmeldung Seite 10 von 11

11 Verbindliche Anmeldung für die nachfolgende Veranstaltung: Magellan Prinzip: Werkzeug Kommunikation 2. HJ 2017 keine offenen Termine mehr Vorname und Nachname des Teilnehmers: Rechnungsanschrift: Datum: Unterschrift: Stempel: Seite 11 von 11