Leistungsangebot der Cologne Strategy Group

Transkript

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2 Leistungsangebot der Cologne Strategy Group Konzernstrategie: Wertsteigerungsstrategie Geschäftsportfoliostrategie Holdingstrategie Geschäftseinheitsstrategie: Wettbewerbsstrategie Marktportfoliostrategie Geschäftssystemstrategie

3 DIE BESTEN STRATEGEN ERREICHEN EINE ÜBERDURCHSCHNITTLICHE KAPITALVERZINSUNG DURCH STRATEGISCHE ALLIANZEN Ergebnisse einer Untersuchung der Cologne Strategy Group

4 DIE INTENSIVE NUTZUNG STRATEGISCHER ALLIANZEN SCHAFFT EINEN UM 40% HÖHEREN ROI Unternehmen mit der geringsten Anzahl an strategischen Allianzen (Ø < 2) % Durchschnitt aller Unternehmen Unternehmen mit der größten Anzahl an strategischen Allianzen (Ø > 9) Durchschnittlicher RoI Fortune 500-Unternehmen in %* * Quelle: Alliance Analyst STRATEGISCHE ALLIANZEN sind eine in einzelnen oder mehreren Geschäftsfunktionen durchgeführte partnerschaftliche Zusammenarbeit von zwei oder mehreren Unternehmen. Diese Zusammenarbeit geschieht auf Basis von individuell geregelten Vereinbarungen zur Optimierung der unternehmerischen Performance (Steigerung des Unternehmenswertes) bei größtmöglicher unternehmerischer Unabhängigkeit und Flexibilität. Welche Steigerung des RoI können Sie durch eine Intensivierung Ihrer strategischen Allianzen erreichen? 4 Cologne Strategy Group

5 STRATEGISCHE ALLIANZEN SIND IN ALLEN FUNKTIONEN DES GESCHÄFTS- SYSTEMS MÖGLICH Funktion des Geschäftssystems Forschung & Entwicklung Strategische Allianzen Philips, Sony Airbus, Federal Express Volkswagen, Porsche Ressourcenbeschaffung DaimlerChrysler, Ford, General Motors Deutsche Bahn, Herlitz, GASAG BASF, Henkel, Degussa Produktion/Leistungserstellung Logistik/Infrastruktur Marketing/Vertrieb Lufthansa, United Airlines et al. Volkswagen, Ford Messe Düsseldorf, Messe München, Deutsche Messe Hannover Deutsche Telekom, Mannesmann/ Vodafone Deutsche Bank, HypoVereinsbank et al. DaimlerChrysler, Bosch et al. Aachener und Münchener-Gruppe, Commerzbank Quelle, Avon Lufthansa, Sixt In welchen Geschäftsfunktionen können Sie mit eigenen strategischen Allianzen Mehrwert schaffen? Cologne Strategy Group 5

6 STRATEGISCHE ALLIANZEN IN DER FORSCHUNG & ENTWICKLUNG ZIELEN AUF KNOW-HOW-TRANSFER UND KUNDENBINDUNG Wettbewerberallianz Elektronikindustrie Kunden-/Lieferantenallianz Logistikindustrie ALLIANZPARTNER: Philips, Sony ALLIANZZIEL: Definition eines weltweiten technologischen Standards für Compact Discs ALLIANZUMFANG: Vollständiger Know-howund Patentaustausch mit Bündelung der Entwicklungsaktivitäten ALLIANZWERT: Bisher über 1 Mrd. e Lizenzeinnahmen von CD-Herstellern ALLIANZPARTNER: Airbus, Federal Express et al. ALLIANZZIEL: Optimale Erfüllung der individuellen Kundenbedürfnisse (Federal Express et al.) zur Steigerung der Absatzzahlen (Airbus) ALLIANZUMFANG: Integration von Federal Express-Experten und weiteren 19 Fluggesellschaften in Berater- und Arbeitsgremien zur Entwicklung des A380 ALLIANZWERT: 20% Transportkostensenkung führt zu ca Mio. e Einsparung/Jahr für Federal Express und Steigerung der Umsatzerlöse von 2 Mrd. e für Airbus In welchem Umfang binden Sie in Ihren Forschungsprojekten Ihre Kunden, Lieferanten oder Wettbewerber ein? 6 Cologne Strategy Group

7 STRATEGISCHE ALLIANZEN IN DER RESSOURCENBESCHAFFUNG ZIELEN AUF BÜNDELUNGSEFFEKTE UND QUALITÄTS- OPTIMIERUNG Wettbewerberallianz Automobilindustrie Industrieübergreifende Fremdallianz ALLIANZPARTNER: DaimlerChrysler, Ford, General Motors ALLIANZZIEL: Steigerung der Markttransparenz, Erschließung von Bündelungseffekten, Reduktion von Logistik und Entwicklungskosten ALLIANZUMFANG: Gemeinsame Entwicklung und Betrieb der B2B-Plattform Covisint ALLIANZPARTNER: Deutsche Bahn, Herlitz, GASAG ALLIANZZIEL: Gemeinsame Fach- und Führungskräfteentwicklung ALLIANZUMFANG: Vollzeitiger Mitarbeiteraustausch zwischen 2 Wochen und 6 Monaten ALLIANZWERT: Höheres Qualifikations- und Motivationsniveau der Mitarbeiter mit einem mittelfristig angestrebten Transaktionsvolumen von 240 Mrd. e ALLIANZWERT: Anvisiertes Einsparziel von e pro Fahrzeug, Gesamtpotential DaimlerChrysler 5 Mrd. e (6% Einkaufsvolumen) Welches Kostensenkungspotential können Sie durch eine Bündelung Ihrer Nachfragemacht mit Partnern erreichen? Cologne Strategy Group 7

8 STRATEGISCHE ALLIANZEN IN DER PRODUKTION ZIELEN AUF DIE MAXIMALE AUSLASTUNG DER PRODUKTIONSMITTEL Wettbewerberallianz Luftfahrtindustrie Wettbewerberallianz Automobilindustrie ALLIANZPARTNER: Lufthansa, United Airlines et al. ALLIANZZIEL: Auslastungssteigerung (Passage) sowie Kostenreduktion durch Bündelungseffekte in der Abwicklung ALLIANZUMFANG: Innerhalb der Star Alliance-Gruppe Flugplanabstimmungen sowie gemeinsame Nutzung von Flugzeugen, Infrastruktur und Personal ALLIANZWERT: Zusatzertrag für Lufthansa 250 Mio. e/jahr ALLIANZPARTNER: Volkswagen, Ford ALLIANZZIEL: Effiziente Abdeckung des Marktsegmentes für Großraumlimousinen (Sharan, Alhambra, Galaxy) ALLIANZUMFANG: Gemeinsame Errichtung und Betrieb eines Produktionsstandortes in Portugal, individuelle Vermarktung durch Partner ALLIANZWERT: Investitionskosten für Standort von 1,5 Mrd. e werden zu je einem Drittel von den Partnern sowie dem Staat Portugal getragen In welchen Projekten oder Märkten planen Sie und Ihre Wettbewerber vergleichbare Investitionsvorhaben? 8 Cologne Strategy Group

9 STRATEGISCHE ALLIANZEN IN DER INFRA- STRUKTUR/LOGISTIK ZIELEN AUF DIE TEILUNG VON INVESTITIONS-/TRANSPORT- KOSTEN Wettbewerberallianz Telekommunikationsindustrie Wettbewerberallianz Bankindustrie ALLIANZPARTNER: Deutsche Telekom, Mannesmann/Vodafone ALLIANZZIEL: Erfassung und Aufbereitung von Verkehrsdaten für Mobilfunkdienste ALLIANZUMFANG: Gemeinsame Tochtergesellschaft zum Aufbau und Betrieb eines flächendeckenden Stausensorennetzes (4.000 Sensoren), individuelle Vermarktung durch Partner ALLIANZWERT: Gesamtinvestitionskosten von ca. 25 Mio. e werden zwischen den Partnern geteilt ALLIANZPARTNER: Deutsche Bank, Dresdner Bank, Commerzbank, HypoVereinsbank, Postbank ALLIANZZIEL: Angebot eines flächendeckenden Geldautomatennetzes für eigene Kundengruppen ALLIANZUMFANG: Im Cash-Group-Verbund jeweils gebührenfreie Nutzung an ca Automaten ALLIANZWERT: Gesamtinvestitionskosten von ca. 350 Mio. e werden zwischen den Partnern geteilt Welche Ihrer Logistikaktivitäten/ Infrastrukturleistungen können Sie mit potentiellen Partnern teilen? Cologne Strategy Group 9

10 STRATEGISCHE ALLIANZEN IM VERTRIEB ZIELEN AUF NEUE ABSATZKANÄLE UND ÜBERTRAGUNG VON KUNDENGRUPPEN Industrieübergreifende Fremdallianz Fremdallianz Konsumgüterindustrie ALLIANZPARTNER: Aachener und Münchener- (AM-)Gruppe, Commerzbank ALLIANZZIEL: Vervollständigung des Produktportfolios zum Allfinanzangebot ALLIANZUMFANG: Bis 2003 Integration von 650 Beratern der AM-Gruppe in Commerzbank-Standorten, im Gegenzug Aufbau von 250 Commerzbank Banking Center in AM-Filialen ALLIANZWERT: Geplantes Kooperationsergebnis für Commerzbank bis 2005: ca. 4 5 Mrd. e Depotvolumen und 1,5 Mrd. e/jahr Baufinanzierung. Für AM-Gruppe: 1,5 Mrd. e. Beitragssumme in der Lebensversicherung, Bau- ALLIANZPARTNER: Quelle, Avon ALLIANZZIEL: Installation eines zweiten Absatzkanals neben Direktvertrieb (Avon), Erhöhung der Shop-Attraktivität durch Erweiterung Angebotspalette (Quelle), Übertragung der jeweiligen eigenen Kundengruppe auf Partner ALLIANZUMFANG: Von Quelle-Shops bieten bis Mitte 2001 knapp die Hälfte ein Avon-Grundsortiment an (1.200 Produktcenter, Bestellcenter); Logistik und Mitarbeiterschulung erfolgen durch Avon ALLIANZWERT: Geschätzte Umsatzsteigerung für Avon von bis zu 15% bei ca. 170 Mio. e Umsatz in Deutschland in 2000 sparvolumen 2 Mrd. e Welche potentiellen Allianzpartner beliefern Ihre noch nicht ausgeschöpften Zielkundengruppen? 10 Cologne Strategy Group

11 KERNFRAGEN FÜR ENTSCHEIDER ZU IHREN STRATEGISCHEN ALLIANZPOTENTIALEN Welche Allianzfelder bilden sich aktuell in Ihrer Industrie? Welche optimalen Allianzpartner sollten Sie in diesen Feldern an sich binden? In welchem Umfang läßt sich die Ertragskraft Ihres Unternehmens durch diese strategischen Allianzen steigern? Gerne diskutieren wir mit Ihnen die Chancen und Risiken von strategischen Allianzen für Ihr Unternehmen. Für ein Strategiegespräch stehen wir Ihnen als spezialisierte Strategieberatung zur Verfügung.

12 Gesellschaft für strategische Unternehmensführung mbh Hohe Straße Köln Telefon (0221) Telefax (0221) cologne-strategy.com