VERKAUFSTECHNIKEN DER TOP-VERKÄUFER

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1 VERKAUFSTECHNIKEN DER TOP-VERKÄUFER WIE WERDE ICH GUT, BESSER, AUSSERGEWÖHNLICH? TOP-Verkäufer: Wie kann ich es werden? Verkaufen ist nicht gleich erfolgreich sein Qualität der Termine erkennen Kunden verstehen und auf deren Bedürfnisse eingehen Teilnehmerkreis: Alle Interessierten, die gezielt ihre Entwicklung im Vertrieb voranbringen möchten, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. 100% Lernerfolg 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

2 WIE SIE TOP-VERKÄUFER WERDEN Verkauf ist nicht gleich Verkauf. Der TOP-Verkäufer unterscheidet sich wesentlich von der Masse, denn er arbeitet zielorientiert und verliert keine Zeit mit der sinnlosen Vergeudung von Kontakten, die ins Nirgendwo führen. Sie möchten gerne lernen, auf welche Gesprächsführung es am Telefon ankommt, wie Sie Begeisterung wecken und Ihrem potenziellen Kunden, und dieser Ihnen, zuhören? Sie wollen erfahren, wie die Qualität Ihrer Kontakte analysiert wird? Dann besuchen Sie dieses Seminar. WORUM GEHT ES? Was TOP-Verkäufer auszeichnet Überdurchschnittlich aktiv Ziele als Wegweiser Kompetente Gesprächsführung Maximale Kundenorientierung IHR NUTZEN Sie erhalten umfangreiches Wissen über: die Ausschöpfung Ihres Potenzials als Vertriebsmitarbeiter Qualifizierung von Kundenkontakten das Auftreten gegenüber den Neukunden am Telefon das Verhandlungsgeschick den professionellen Umgang mit Einwänden seitens des Neukunden die Identifikation der Wünsche Ihrer Neukunden die Zielsetzung für Sie als TOP-Verkäufer positive, begeisternde Formulierungen das Wecken von Kaufinteresse Kontinuierliche Verbesserung Wie? Lehrgespräche mit Vortragselementen Diskussion Gruppenarbeit und Rollenspiele intensives Einzel- und Gruppencoaching Es geht im Seminar nicht nur darum, eine positive Beziehung zwischen Neukunden und dem Unternehmen zu schaffen, sondern persönlich über sich hinauszuwachsen und wichtige Aspekte in der Akquise von den unwichtigen zu unterscheiden. Sie erhalten wertvolle Informationen, die Sie bei Ihrem nächsten Akquise-Anruf erfolgreich anwenden können. 10 PREMIUM max. TR AININ G Teilnehmer

3 TRAININGSINHALTE Was macht einen TOP-Verkäufer aus Persönliche Ziele festlegen Segmentierung der Kunden in Gruppen um Ihre Zeit zu sparen Auf die Qualität der Termine achten Kaufinteresse entdecken Erfolgreiche Gesprächsführungs-, Fragen- und Abschlusstechniken beim Telefonat Verlässlichkeit als wichtiger Grundstein der Kundenbeziehung Qualifizierungsmaßnahmen nicht unterschätzen NACH DEM TRAINING Nach der erfolgreichen Teilnahme am Training erhalten alle Teilnehmer Ihr persönliches Zertifikat mit der Auflistung der Schwerpunkte des Trainings. Das Beste kommt zum Schluss. Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit, sich bis zu fünf Tage nach dem Coaching weitere Tipps, Tricks und Umsetzungsvorschläge beim Trainer direkt per Telefon oder zu holen. TRAININGS-ABLAUF Vormittags: Frisch an die Theorie Definition des TOP-Verkäufers Sammeln von Argumenten. Wie unterscheide ich qualitativ hochwertige Kontakte von anderen? Wie baue ich mein Gespräch sinnvoll auf? Wie erlerne ich eine sinnvolle Abschlusstechnik? Wie begeistere ich den Kunden? Nachmittags: Nahkampf durch Rollenspiele Anwendung der gelernten Theorie mit anschließender Analyse. Generell wird das Wissen vermittelt durch: Lehrgespräche mit Vortrags elementen Diskussion Gruppenarbeit und Rollen spiele Intensives Einzel- und Gruppencoaching Für das leibliche Wohl ist während des Seminars gesorgt. für nachhaltigen Erfolg TAGESTRAINING für nachhaltigen Erfolg

4 IHR TRAINER Adam Preuß verfügt über langjährige Erfahrung als Vertriebsmanager und Vertriebsleiter im nationalen und internationalen Bereich. Seine Kunden profitieren vor allem von seinen tiefgreifenden Kenntnissen in Kernbereichen des komplexen Verkaufs und seinen analytischen Fähigkeiten als unabhängiger Vertriebsexperte. Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf: Vertriebsaufbau Personalentwicklung IHR PARTNER IN DER WEITERBILDUNG TEILNEHMERSTIMMEN Daniel Geist ANS Telecommunikationsartikel Vertriebsgeselschaft mbh Unsere Mitarbeiter sind viel sicherer im Umgang mit Kunden geworden. Timo Dietz FUNK-OASE Communications AG Im Training wurden die Stärken unserer Verkäufer entdeckt und gezielt gefördert. Unsere Verkäufer wurden motiviert und sind selbstbewusster geworden. Die Seminarkontor GmbH mit Sitz in Gärtringen wurde 2002 gegründet und hat sich seitdem als Spezialist für Seminare zur Neukundengewinnung etabliert. Zur zielgerichteten Konzeption und erfolgreichen Durchführung individueller Lösungen für die Kundenkommunikation greift das Kompetenzteam der Seminarkontor GmbH dabei auf langjährige Erfahrungen in den jeweiligen Spezialgebieten der Trainer und Berater zurück. Der erfolgreiche, nachhaltige Aufbau neuer Kunden als TOP-Verkäufer beruht unserer Ansicht nach auf: einer guten Etablierung der Geschäftsbeziehung mit Herz und Verstand des Wachsens an persönlichen Herausforderungen der Definition und Festlegung von Qualität die Erzeugung von Begeisterung. Das Ziel aller Seminarkontor-Trainer ist es, Sie und Ihre Mitarbeiter bei der Planung und der konsequenten Umsetzung Ihres Konzepts zu unterstützen. Weitere Informationen zu unseren Trainings und unseren Trainern finden Sie auf unserer Homepage

5 ANMELDEFORMULAR VERKAUFSTECHNIKEN DER TOP-VERKÄUFER Wie werde ich gut, besser, außergewöhnlich? Schicken Sie bitte das ausgefüllte Formular per Fax oder an: Fax: pg@seminarkontor.com Teilnahme am Training: Firma Straße / Postfach PLZ / Ort Telefon / Fax 07. März 2012 in Stuttgart 26. April 2012 in Frankfurt/Main 10. Mai 2012 in München Kosten: 695,- EUR / Teilnehmer TRAININGS Weitere Trainings der Seminarkontor GmbH Messe-Verkaufstraining Trainer: Oscar Nobre Termine*: in Stuttgart in München Zielorientierte Mitarbeiterführung Trainer: Oscar Nobre / Adam Preuss Ansprechpartner/in im Sekretariat Anmeldebestätigung bitte an Rechnung bitte an Teilnehmer 1: Name / Vorname Position / Abteilung Teilnehmer 2: Name / Vorname Position / Abteilung Teilnehmer 3: Name / Vorname Position / Abteilung Datum / Ort Abteilung Abteilung Verbindliche Unterschrift Termine*: in Stuttgart Tele-Ass-Methode für den Vertrieb Trainer: Oscar Nobre Termine*: in Stuttgart in Frankfurt/Main in München Nähere Informationen zu den Trainings und Anmeldemöglichkeit finden Sie auf unserer Internetseite: *Änderung der Termine vorbehalten Anzahl der Mitarbeiter Ihres Unternehmens mehr als 100 Für mehrere Teilnehmen kopieren Sie bitte dieses Formular. Datenschutzhinweis: Die im Anmeldeformular angegebenen persönlichen Daten werden von der Seminarkontor GmbH nur insoweit erhoben und verarbeitet, als dies zur Durchführung der angebotenen Dienste erforderlich ist. Personenbezogene Daten werden nicht an Dritte weitergeleitet. Mit der verbindlichen Unterschrift erklärt sich der Verantwortliche, mit der Speicherung der Daten für die internen Zwecke der Seminarkontor GmbH und für die Erstellung des Teilnahme-Zertifikats, einverstanden. 10 PREMIUM max. TR AININ G Teilnehmer

6 WOLLEN AUCH SIE? Top-Verkäufer werden, um die Umsätze Ihres Unternehmens bedeutend zu steigern? Dass Ihre Mitarbeiter die Kompetenz erlernen, im Verkaufsgespräch die Oberhand zu behalten und erfolgreich zu werden? Sich vom Wettbewerber absetzen und Ihr Unternehmen ganz oben auf der Skala der Zufriedenheit platzieren? Seminarkontor GmbH Seminarkontor Brunnweiher 2 GmbH Brunnweiher Gärtringen Gärtringen Telefon: 0800 / Telefon: Telefax: 0800 / Telefax: 0800 / pg@seminarkontor.com Internet: pg@seminarkontor.com Internet: DANN RUFEN SIE UNS AN! Petra Gritzka 0800 / REFERENZEN seminarkontor KONTAKT seminarkontor