WIE DU DEINE PRAXIS IN 3 SCHRITTEN DAUERHAFT UND EINFACH MIT PATIENTEN FÜLLST.

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1 WIE DU DEINE PRAXIS IN 3 SCHRITTEN DAUERHAFT UND EINFACH MIT PATIENTEN FÜLLST.

2 Mein Name ist Johannes Randolf und ich freue mich sehr, dass du hier bist. Johannes Randolf Herzlichst, Johannes Randolf

3 03 In diesem PDF geht es darum, dir zu zeigen, wie du es schaffst, deine Praxis dauerhaft mit Patientinnen und Patienten zu füllen und somit auch finanziell eine sichere Basis aufzubauen. UM DIESE INHALTE WIRD ES GEHEN: Welche wichtige Entscheidung du unbedingt treffen musst, um dein Ziel zu erreichen Weshalb du dich unbedingt auf ein (kleines) fachliches Gebiet spezialisieren musst Was Zahlen mit deinem Erfolg zu tun haben

4 04 Du wirst viele Informationen von mir erhalten, die du sofort umsetzen kannst. Vorher stelle ich mich aber kurz bei dir vor, damit du weißt, woher ich komme und warum ich das hier tue. Ich komme aus einer Familie, in der die finanzielle Sicherheit und der berufliche Erfolg immer auf wackeligen Beinen standen. Geld war ein stark stress- und angstbehaftetes Thema und finanziellen Erfolg hatten immer nur die anderen. Ich wusste schon damals, dass ich so eine Situation nie mehr erleben möchte schon gar nicht, wenn ich einmal selbst eine Familie haben sollte. Seitdem habe ich einen inneren Drang, erfolgreich und finanziell unabhängig zu sein. Da ich jedoch nie vorgelebt bekommen habe, wie man es schafft, erfolgreich zu sein, bin ich in so manche Falle getappt. Ich habe unbewusst die Denkmuster meiner Eltern weitergetragen und mich somit auch selbst sabotiert. Nach meiner Ausbildung zum Physiotherapeuten und zahlreichen Ausbildungen, unter anderem in Kanada und den USA, habe ich im Jahr 2000 eine eigene Praxis hier in Linz (Österreich) eröffnet. Ohne jegliche Kontakte in dieser Stadt ich wuchs in einem anderen Bundesland auf benötigte ich beinahe 5 Jahre, um mir keine Sorgen mehr machen zu müssen, ob ich im jeweils folgenden Monat genug Geld einnehmen würde, um alle Fixkosten bezahlen zu können. In den letzten 7 Jahren habe ich es zusammen mit meinem Team geschafft, die Praxis auf ein völlig neues Niveau zu heben. Heute betreuen wir jährlich rund 700 Patientinnen und Patienten und erwirtschaften einen Umsatz von mehr als einer halben Million Euro pro Jahr. Unsere Warteliste ist seitenlang und unsere Patienten reisen aus ganz Österreich und auch aus dem Ausland zu uns an. Dieser Erfolg basiert auf ein paar kleinen, jedoch äußerst wichtigen Dingen, die mir niemand beigebracht hat und die ich mir schmerzhaft erarbeiten musste. Damit du auch so erfolgreich wirst, zeige ich dir diese wichtigen Dinge.

5 05 WIE DU IN 3 SCHRITTEN DEINE PRAXIS MIT KUNDEN UND PATIENTEN FÜLLST UND SOMIT AUCH FINANZIELL EINEN GROSSEN SPRUNG MACHST. SCHRITT 1: Entscheide dich dafür, dass deine Praxis ein richtiges Business ist Wenn es dir so geht, wie es mir und auch vielen anderen Therapeutinnen und Therapeuten ging, dann hast du in deiner Ausbildung sehr viel über die Arbeit mit deinen Patienten gelernt: wie du ihnen bei ihren Problemen mit bestimmten Techniken helfen, sie unterstützen und auf ihrem Weg begleiten kannst. Der Fokus der therapeutischen Ausbildung liegt immer darauf, den Menschen, die zu dir in deine Praxis kommen, die bestmögliche Therapie zu bieten und ihnen zu helfen, ihre Lebensqualität zu verbessern. ABER wie oft hast du gehört, dass deine Praxis nicht nur ein Ort der Wohl(fühl)tätigkeit für deine Kunden ist, sondern tatsächlich auch ein BUSINESS darstellt? In meinen Ausbildungen ging es nie darum. Dass dieser Teil jedoch der wichtigste ist, ist mir nach den ersten erfolglosen Jahren meiner Selbständigkeit klargeworden. Versteh mich nicht falsch, mir geht es nicht darum, nur auf irgendeine Art und Weise Geld zu verdienen. NEIN! Meine Motivation ist es immer noch, meinen Patienten stets eine gute therapeutische Arbeit zu bieten und ihnen bestmöglich zu helfen. Allerdings kann ich das nur dann, wenn auch meine eigene Lebensqualität gut ist. Wenn ich nicht genug Geld verdiene, um mein Leben stressfrei leben zu können, macht mich das unfrei. Dieser mentale Stress hat definitiv Einfluss auf meine therapeutische Arbeit. Wenn es mir gut geht, kann ich meine volle Aufmerksamkeit der Therapie meiner Patienten widmen, ohne unterschwellig mit finanziellen Sorgen belastet zu sein. FAZIT: Die Entscheidung, dass deine Praxis ein richtiges Business, ein Unternehmen, ist, stellt den ersten und wichtigsten Schritt für deinen finanziellen und therapeutischen Erfolg dar.

6 06 SCHRITT 2: Such dir ein Spezialgebiet Wenn ich durch Städte in Deutschland oder Österreich spaziere, halte ich immer Ausschau nach Praxen. Ich finde es sehr interessant und spannend, wie die einzelnen Therapeuten nach außen auftreten. Sehr oft sehe ich eine schier endlos lange Aufzählung von Therapietechniken. Der Gedanke dahinter ist sicherlich, durch ein umfassendes Angebot mehr Patienten zu bekommen. Aber funktioniert das wirklich so?? Eine typische Eigenschaft von Therapeutinnen und Therapeuten ist, ständig Fortbildungen zu machen. Wir haben das Gefühl, nicht genug zu können, oder wollen die Dinge noch besser und tiefer verstehen. Daran ist prinzipiell auch nichts verkehrt. Diese Eigenschaft birgt allerdings die Gefahr, dass ein Therapeut viele verschiedene Techniken lernt und einen extrem großen Bauchladen anbietet. Vielleicht denkst du jetzt: Aber das ist doch gut, so kann ich Menschen mit unterschiedlichsten Problemen helfen. Bei den meisten Patienten entsteht dadurch jedoch Verwirrung, Überforderung und der Eindruck, dass nichts richtig gemacht wird. Überleg mal: Wenn du zum Beispiel Schulterschmerzen hast, dann erkundigst du dich nach jemandem, der sich ganz genau und sehr gut mit der Therapie für die Schulter auskennt und nicht nach irgendeinem Körpertherapeuten, der alles anbietet. Wenn du ein Problem mit deinem Partner hast, suchst du nach einem Paartherapeuten und nicht nach einem Psychotherapeuten, der neben Sterbebegleitung auch Paartherapie anbietet. Der letzte Vergleich mag zwar etwas drastisch erscheinen, aber was ich damit deutlich machen möchte, ist: Die besten Empfehlungen erhalten Spezialisten. Deshalb rate ich dir: Werde zur Spezialistin auf einem Gebiet, am besten auf deinem Lieblingsgebiet. Du hast mit Sicherheit eine therapeutische Technik, die du am liebsten anwendest. Mach sie zu deiner Stärke und zu deinem Aushängeschild. Martin, ein Masseur und Klient von mir, hat sich im Zuge unserer Arbeit entschlossen, seinen Schwerpunkt auf Lymphdrainage zu legen. Anfangs hatte er verständliche Zweifel und auch etwas Unbehagen bei dem Gedanken, alles auf eine Karte zu setzen. Innerhalb von 3 Monaten sprach sich jedoch sein Talent herum. Er wurde weit über die Grenzen seines Arbeitsortes hinaus dafür bekannt, dass er die beste Lymphdrainage bietet und sich der Erfolg dadurch schneller einstellt. Das Interessante dabei ist, dass er nicht nur Lymphdrainagen macht. Er bietet weiterhin auch andere Techniken an, jedoch nicht als sein Spezialgebiet. Es passierte das, was bei allen Spezialisten passiert: Die Patienten haben so großes Vertrauen in seine Therapie, dass sie sich auch mit anderen Problemen an ihn wenden. Ganz nach dem Motto: Wenn er in der Lymphdrainage so gut ist, dann kann er sicher auch bei anderen Problemen helfen. Vertrauen ist das Allerwichtigste in der therapeutischen Arbeit. Vertrauen bringt Empfehlungen. Im Laufe des letzten Jahres konnte er dadurch seine Einnahmen um 50 Prozent verbessern. Auch alle anderen meiner Klienten wurden mit dieser Spezialisierungsstrategie erfolgreich. FAZIT: Such dir ein Spezialgebiet (auch Nische genannt) und mach dir darin einen Namen. Der Erfolg wird kommen!

7 07 SCHRITT 3: Kenn deine Zahlen und erstelle damit einen klaren Businessplan Nachdem du die Entscheidung getroffen hast, deine wertvolle therapeutische Arbeit auch als unternehmerische Tätigkeit zu sehen, und dein Spezialgebiet gewählt hast, kommt der nächste wichtige Schritt: Du musst deine Zahlen kennen und einen Businessplan erarbeiten. In jedem Unternehmen wird ein Businessplan erarbeitet und von den Banken auch erwartet. Und wie wir bereits besprochen haben: Die Praxis ist dein Unternehmen. Du solltest also immer die Zahlen im Kopf haben und wissen, wie sich dein Geschäft entwickelt. Das bedeutet, du musst dir alle Fixkosten aufschreiben. Notiere alle Ausgaben, die sowohl privat als auch geschäftlich anfallen, damit du einen guten Überblick bekommst und einen Plan erstellen kannst. Du brauchst diese Übersicht, um erkennen zu können, wie viel du tatsächlich einnimmst, für was du Geld ausgibst und wie viel am Ende des Monats oder Jahres noch übrig bleibt. Der Businessplan hilft dir auch bei der Preisgestaltung. Sehr viele Therapeuten orientieren sich bei der Preisgestaltung fraglos an den Mitbewerbern, ohne zu wissen, welche Voraussetzungen oder Fixkosten sie im Vergleich zu anderen haben. Die meisten Therapeuten, die ich kenne, überspringen diesen Schritt sehr gern. Eine Klientin meinte zu mir: Ein Businessplan ist nicht sexy. Das stimmt schon, aber finanzielle Sorgen sind noch weniger sexy, oder? FAZIT: Erstell einen Businessplan und bekomm so die Kontrolle über die wirtschaftliche Seite deiner Praxis. Das bringt Sicherheit und vermeidet Überraschungen

8 Ich hoffe, dass dir dieses PDF gefällt und ich dich damit auf dem Weg zu einer finanziell und therapeutisch erfolgreichen Praxis unterstützen konnte. Wenn du noch mehr Informationen von mir haben möchtest, dann geh auf www. ICH WÜNSCHE DIR VIEL ERFOLG! Johannes Randolf Herzlichst, Johannes Randolf